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所謂新零售要的就是效率，只有這樣才能大幅提高數字化效率、供應鏈效率，以及連接客人的效率。這才叫新零售，是高端玩家之間的PK。

原本河馬走大型商超的路子，規模大投資高，對門店要求也很高，發展速度肯定快不起來。但現在可就不是了，河馬只需要靠規模大，靠天然會員量充沛，靠響亮的品牌，mini店就足以立足。

「喂喂，人家雲集現在已經不搞傳銷了嘿，人家現在搞的是微商。」

最近幾天其實我大A股監管層還出了一個重要的文件，但是袁敬和徐欣就不怎麼關心了，是對科創版上市企業科技含量認定的指引。

不過小康反正四年之內不會上市，反倒是巴人怎麼能夠符合指引楚垣夕很迷。巴人想拿國家級獎項恐怕是夠嗆，但是正常指引標準里最讓他不解的是為什麼規定了研發投入占營收的最低比重呢？我研發很猛但是收入實在太多了怎麼破？像小米這種高營收低利潤更低研發的豈不是死路一條？

好在仔細一看，原來不是軟體行業的可以直接加碼研發投入到一定數目，這樣只要給巴人的程序猿猛加薪就差不多了。

這是雙方所處位置造成的心態差異，對基金來說是盛宴的，對產業來說可不敢相信，因為現在並不是我大A股的歷史級別大底，而大A股跌跌不休才是常態，連配股價都能破，何況定增呢？

這個他們，指的當然是投資圈的那些人了，最近天天看他們嘮叨盛宴盛宴的，楚垣夕心說有盛宴也是頭部的人吃，還能被你們吃上不成？

當然了，這個填補空白肯定是不如小康自己的便利店給力，但是大部分功能都能代替，無論是前置倉的中心節點功能，還是讓用戶能看得到實體，亦或需要把線上拿到的好處在線下進行兌換，都可以完成。

要按新文件，目前科創版上市的公司里有一大票的不合規，但是也不可能因為這個退市，所以投資大佬們並無所謂。但像楚垣夕這種手裡有兩家企業可能上科創版的當然必須關心。

小康斷然不能放任對手隨意發揮，好在里程碑6已經枕戈待旦了，時間剛剛好來得及發力。

袁敬想跟楚垣夕聊聊我大A股的新規，被楚垣夕攔住了：「哥，有什麼話你就直說吧，要多少錢、幹什麼。你這麼裝的太累了！」

小康唯一無法彌補的弱點就是規模小，而鋪規hｔtps://wｗｗ.hetｕｂoｏｋ.ｃom•cｏm模需要剛性的時間，這麼一看留給小康的時間還真的不多。楚垣夕搞的再好，只能是在自己已經佔據的區域內搞的好，沒佔據的省市自治區直轄市，線上內容如同無根之木無源之水，缺少閉環中最關鍵的出口，拿什麼抓用戶？

其實巴人給程序猿的薪水不少，只是地中海和戈壁網路被分離了出去之後，二者的程序猿就不從巴人領薪水了，「研發投入」變成了「投資」，還真是有點搬起石頭坑自己的爹的感覺。

主要是，此言一出說明阿啞是對著原先巴人娛樂的粉絲們去的，別人誰特么知道楚垣夕是哪顆蔥啊？

「放心吧這事交給我。」她意外之餘當即大包大攬，這種豪氣也是楚垣夕感覺相當給力的地方。

到時候，就像河馬升級小店一樣，河馬能把小店升級為mini，小康也可以把前置倉升級為便利店啊，什麼時候正式開進那片區域，就什麼時候大變身。

何況未來小康也是要開啟到家送貨服務的，這批前置倉本身都有送貨功能，絕配。這不是比單獨的買用戶高效了很多嗎？

讓楚垣夕斯巴達的是阿啞居然定義自己為「楚垣夕的門徒」，這句話一出，楚垣夕差點口噴鮮血，當即發出一聲慘呼：「我不是，我沒有，你別瞎說啊！」

所以不但要注意風向，還得把一些準備做在前邊，以增加容錯性。

這些空白區域的存在就是山寨們可以著手的點，一年之後人家真要往死里山寨肯定可以像素級復刻小康里程碑6暴露出的所有內容了，去空白區域照方抓藥不就得了么？用戶又不看是誰原創的。

但是難度也是存在的，需要徐欣去嘔心瀝血，創業者分為理想型和現實型，徐欣最喜歡的就是性感的創業者，毫無疑問理想型居多，這種創業者想要收編可不容易。即使他們能夠在拜讀了老侯的發聲之後認清現實，還可以連續創業啊。因此即便收編進來也很可能成為不穩定因素。

想到此處楚垣夕給袁敬吃了顆定心丸：「十億，我可以給你投十個億，但是我有條件。」

應該說這兩條其實都是善政，屬於完善大A股基礎結構的政策，只要不再朝令夕改，就是利於長期走牛的。

「什麼條件？」

說完她興沖沖的消失了，換成袁敬來套瓷。

所以說，山寨的時候選好目和-圖-書標也是十分重要的，選了小康之後就算跪了一路，最後還能從容躺下。要麼說李靖飛這孫子雞賊呢！知道跟隨勝利者的腳步就算最後不勝也很難敗。

袁敬半天沒說話，但是楚垣夕知道他必然會接受這個條件的，因為從操作上並不麻煩，也沒有影響總的規模。只是，這就相當於楚垣夕在道德上不信任鄭德一樣，他的意思很明顯，有些鄭德覺得不錯的定增，楚垣夕不想參与。

只見袁敬說：「哎呀你要是能這麼想可就太好了。我們一直在籌備新的定增基金，目前已經在和幾個渠道對接了，規模希望越大越好，只是一級市場的錢實在是太緊張了，沒想到募資成了門檻。」

定向增發向來被稱為1.5級市場，或者一級半市場，說的是上市公司向特定對象發行股票換取現金，這部分股票鎖定一段時間就可以賣給二級市場韭菜們。這樣當然能夠吸引資金的眼球了。

所以現在要是1664點，楚垣夕肯定跪下來叫袁敬為大哥，然後雙手把錢奉上，這種份額肯定要搶破頭皮的，不叫哥根本投不進去。

這樣就是人、材兩得，能把這些創業者還有他們的團隊吸收進來一半也好啊。

楚垣夕不住點頭，他還發現另外一個好處，那就是人才。徐欣能夠幫忙整合的創業者，肯定是她自己投過的，能讓她拍錢看重的基本上就算是過濾過一次，這就是很好的人才。HR招聘的時候為什麼要設那麼多條件？什麼985、211之類的？難道名校都是人才，非名校就沒有人才了？顯然不是，還不就是為了事先過濾一遍，增加效率。

所以徐欣沒想到楚垣夕居然毫無拖延的接受了，而且提出更多的要求。

「嗯，其實就是看到市場上有很多價格不錯的項目，但是資金還沒到位……」

楚垣夕對此只能幹瞪眼，他可以讓自己變得更好，但是讓別人變差實在是過於事倍功半了，沒意思。「所以啊，您說您當時多投小康一點多好？連山寨我們的都能成香餑餑呢。」

YY的用戶不見得知道李學靈，陌陌的用戶不見得知道唐研，只有B站用戶基本都知道睿帝，楚垣夕的知名度主要是靠微博撕逼在巴人粉絲中傳播開的，並形成一定的號召力，外人並不得而知。

楚垣夕心說人家命好，那怎麼辦啊？開門客成不成香餑餑反正最近肯定是很滋潤ｗwｗ.ｈeｔuboｏｋ.cｏｍ.cｏm，因為店鋪模型正好命中mini店，而且因為當初山寨小康，所以位置選擇也比較接近社區。

楚垣夕現在也想通了，手上錢多了之後，參与投資是必然的事情，就算他想躺著吃銀行利息也不可得，這叫歷史的車輪在轉動。所以相對來說袁敬應該還靠譜一點，作為和巴人投資平行的投資行為正好可以互補嘛，只要確實合適。

尷尬的是，人家可以不要游聯網啊……

所謂盛宴，說的是PE基金們參与大A股上市公司的定向增發。

他台下還真拉來不少聽眾，光這一點就不容易，可見一系列的計劃並不是髮結婚請柬的時候才開始策劃，肯定已經憋了一段時間了。往前反推，可能是入職維品彙之後就開始籌劃了，天知道他在維品彙里經歷了什麼。也有可能是在楚垣夕建議他去維品彙之前就已經開始策劃，當初微信上問過來的時候已經有了這個選項也未可知。

主要是A股中令人噁心的股票實在是太多了！

雙方所差者無非就是一個游聯網而已，這是唯一既有技術底蘊又有復刻難度的命題。甚至在徐欣看來可能也正因為此，楚垣夕才執意要把游聯網拉到小康的閉環中成為關鍵一環，這樣對小康本身存在提升，也極大加劇別人像素級復刻的難度。

但是到了26號這天，楚垣夕在斯巴達的狀態下觀看了阿啞組織的一場大型線下演說的錄像剪輯。

楚垣夕現在起不得不開始注意上市相關的規定，雖然申報必須等到明年1月，但這10個月的時間內如果出了什麼新政，恰好卡住巴人集團的硬指標，那就相當尷尬了。比如說這條指引如果是2021年1月1號頒布，那巴人連調整的時間都沒有，只能突擊加薪，然後耗上一段時間，把研發費用消耗出去。

只是體驗不是小康的正宗體驗罷了。比如說城市寶藏里拿到健康幣，小康門店是一個消費健康幣的好場所，沒有門店就沒法消費，所以才是空中樓閣。但有了生鮮前置倉，用戶雖然沒有那麼寬的範圍可選，畢竟也能換到肉蛋奶菜，仍然不失為一個合理的選項。

楚垣夕心說想要一兩句話把雲集在搞什麼說明白了也很難，但是肯定不是什麼正經的微商，最像它的其實是特么阿里巴巴一件代發。這是小康被黑的最慘的一次！

這段時間巴人也密切注視著阿啞的行止，結果楚垣夕萬hetubook.com.com沒想到阿啞居然並沒有使用預想中的方式展開。按楚垣夕的想法，肯定是拍一些鏡頭感強烈、背景協調的抖音款特型短視頻，把內容做成系列。反正阿啞人模狗樣的，年齡又輕，滿臉膠原蛋白的同時開口閉口談創業，光這份反差萌就挺能吸粉的。

特別是參与定增不是有錢就行，還得有人脈，而基金則是有人脈但沒錢，所以說互補是完全沒錯的。

這回徐欣是直接發過一份文檔過來，楚垣夕快速瀏覽之後不得不佩服她老人家的腦洞。

其中小康倒是很輕鬆，因為新的指引中有五種例外，小康努努力，準確的說是曹翔努努力，基本可以拿到一個有力的國家級獎項，然後以此直接通過上市註冊認證，不用去算常規數據。這都得多虧國家目前將區塊鏈列為科技前沿的重點，小康順風滿帆。

等袁敬悄然消失，徐欣接棒再次出現。

只見她繼續發送：「哎我跟你說個事，我發現開門客要成香餑餑了。」

因此楚垣夕繼續回答：「小康的戰略優勢期在於我們走的是更超前的頂層設計路線，是任何人都無法立刻開始追趕的，也就是線上內容爆發的這段時間。但是我們線上內容總會把主體部分出清，主要框架被人看懂之後開始山寨，連來帶去也就一年的時間。這一年裡我們必須鶴立雞群，才能讓一些普通玩家知難而退。」

相比之下徐欣、胡世恆這些真大佬從不吵吵，都在老老實實的找錢，所以咬人的狗肯定是不叫的。

「單獨成立一支基金，巴人是唯一LP。然後你要參与什麼股票的定增提前告訴我，我有權力拒絕。這樣你還可以拿其他LP的錢去參与。」

這份尷尬簡直無以言表，徐欣都能瞭然，楚垣夕自然是更加心知肚明了，所以才要強調時間不多，這一年極為關鍵。

「擦，10多億？那不跟雲集差不多了？那特么是傳銷的水平！」

只是這樣的話……徐欣忽然靈機一動，說：「我有一個想法，你看看能不能實現？等會我寫成文檔發給你。」

但是資本市場的反應當然是熱火朝天的了，最近10天冒出來42家上市公司公布定增方案，不是一般的火，所以才叫盛宴。

但是小康實在沒資格求穩，只有一年的時間想求穩也穩不住，還是要看自身駕馭人才的能力。

袁敬發消息總是那麼慢條斯理的勁兒，讓人急不得惱不得。楚垣夕就直接多了m.hetubook.com.com：「他們說的盛宴？我不排斥出資，只要確實划算。」

之所以斯巴達，是因為阿啞終於開始創業導師的本職工作了，第一步是立人設。

之所以又變回盛宴是因為2月中管理層重新出台了再融資的新規，利好大大超出預期。包括定增的價格可以降低到市價的八折，以前是九折，這就立地多出一個漲停板的成本優勢，把韭菜們按在地上摩擦。還有縮短鎖定期、簡化減持限制之類，總之按劉璐的話說，又是足以再造一場熊市。

「哈哈哈哈還不是你要的估值太高了！」徐欣找到前置倉們的出路之後也感到很輕鬆，「到現在都有不少人跟我說，小康要是10多億$的話還是值得進一下的。」

徐欣倒吸一口涼氣，她沒問為什麼小康有一年的時間還不能牢牢的把用戶抓住這種低級問題，因為她是知道小康弱點的人。

徐欣說既然小康在很多空白地圖暫時沒有能力鋪店，不如改變一下思路，併購一些空白地圖上主打前置倉的生鮮電商，然後把這些前置倉作為填補空白的臨時替代品，這樣就圓上了小康線上線下閉環的最重要一環，這一環就是用戶的出口。

人家找到替代方案代替小康區塊雲不就完了？就算不能替代，做減法呢？減完了之後確實很傷，然而有區塊雲的小康假設估值是3000億，沒有的是2000億，靠山寨能山寨出一個2000億企業，睡覺都得樂得蹦起來，傷就傷吧！

結果楚垣夕一上來就猜錯了，阿啞居然以解讀米國政治經濟開了一個系列，每天上傳兩個一分鐘的內容。要是就這樣也挺好的，也是最近比較吸粉的內容，同時顯示出他背後有一個不錯的團隊，否則既不能支撐他的內容，也不可能把攝製任務安排的很好。現在看起來就是井然有序，從完成狀況來看非常專業。

楚垣夕心說肯定你募不到資不是這個原因，而是像我這種地主老財手裡有錢不想砸到定增里。

早期有不少基金籌備過PIPE，也就是專門參与定增的股權投資基金，但是2017年監管層關於定增限制的新規一出全部撲街，定增融資額從二萬億雪崩到去年的一千多億。

特別是另一條退出政策，也就是惠及徐欣的那條減持倒掛政策3月31號開始實行，兩條政策疊加起來，這都不用問，4月份肯定要熊一下……

但是2664那就是另一碼事了，這正是袁敬目前的急所。