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真正有議價能力的，是和他同一時間在淘寶開播的薇婭。薇婭賣的是火箭，真火箭原價4500萬￥一發，經薇婭議價之後打折價4000萬，買到就是賺到。如果把愚人節這天的兩場直播視作一場電商帶貨PK的話，即使有抖音的加成，薇婭也是完勝。

好在百度的股價仍然堅挺。

第二件事其實更大，那就是企鵝併購迪士尼被傳的有鼻子有眼的，之前還是捕風捉影，現在已經有細節了，據傳以高價擊敗了蘋果，要拿到三分之二的股權云云，連併購成功之後的改造計劃都出來了。

當然對他來說，阿啞的警報解除一半是一件大大的好事，說不定有些場合還可以幫襯一下。像阿啞這種，其實在過去有個講法，叫做私淑弟子，類似於新艷秋之於京劇名家程硯秋之間的關係。

所以對薇婭和散打哥這種正宗的職業帶貨王來說，套用一句電競術語——不要以為你贏了！

那麼問題就來了，帶貨女王什麼大場面沒見過？答案是公孫老師這種她就沒見過。公孫老師那輛自行車絕對是大環境毀滅者，又稱為賽道殺手，在他開播之前，也就是3月31號，消協正式對直播帶貨發出警告，點出直播購物存在的問題。

梁可年就坐在楚垣夕對面，一看會肯定是開不下去了，只好說：「這根本就不是自爆，自爆也是被迫自爆，因為它肯定是發不了年報，審計師不給簽字，否則不會這樣。」

這可是兩個微博頂流同框，真是浪費了潛在的名場面。

被做空並且立案的情況，按照米國證監會要求，小藍杯必須成立特別委員會進行自查，但是同時審計還要進行，Q4、年審、發財報，你能想象安泳在魔都的審計師們年審的時候是什麼表情嗎？這要是再出錯，別說工作了，可能有人要負起責任來，勇敢走進去！審計意見肯定不能隨便出具。」

說到薇婭就不能不提另一位電商直播紅人，也就是推自行車翩然入場的公孫老師。4月1號那天，公孫永浩老師在抖音開了一場菜到摳腳的直播，選品沒體系，東一榔頭西一棒子又零又散；直播沒節奏，且不說抑揚頓挫這麼高的要求，連語速都偏慢；介紹產品完全沒內容，勾引不到什麼興趣。

瓜出來的時候楚垣夕正跟梁可年開會呢，梁可年突然面色一變，然後把新聞推給楚垣夕。

但是這都不如第三件事勁爆，那就是2號晚上納斯達克開盤之前突然傳出一個爆炸性新聞，經常發1.8折券的小藍杯，開盤前自爆了高管造假導致前三個季度22億的虛假銷售額，股價立刻打了個1.8折，命運在冥冥中標好了價格，一個百分點都不差。

如果是小說，這就是一本正宗的網游類小說，可不是掛羊頭賣狗肉，在起點中文網的遊戲頻道分類里要歸入「職業生涯」的。

而且這就不是能夠輕易過去的事兒，有人進去吃牢飯是ｍ.hetｕboｏk.cｏｍ.ｃｏm板上釘釘的。這些重倉了小藍杯的基金怎麼可能善罷甘休呢？裏面可是有一些別國政府投資公司。

講故事的高手對什麼人的傷害最大？對老老實實做買賣的人傷害最大，因為講故事能融到資，先把泡泡吹起來，然後靠互聯網的玩法做價格屠夫把老實人統統殺掉。

就在前兩年，傑克收購一家米國普通的匯款公司都被聯邦阻斷，過程中不得不浪費掉兩億$的費用。再往前孫大聖收購米國第四大電信運營商T-Mobile被奧觀海獰笑著否掉，理由是反壟斷，這都還歷歷在目呢。

只是非常坑爹的是巴人集團給不出遊戲反推影視跨界的數據，因為最後一步吸引高價值用戶的事情巴人總是掉鏈子，也就沒法把這種關鍵數據共享給頭條系。

劉璐：「你看看你看看，我就說嘛楚垣夕果然門清兒！肯定是這麼查出來那個22億的！」

楚垣夕看了一眼，立刻用力一拍大腿！梁可年當時就驚了；「你還買了小藍杯的美股？不是吧？」

但是這恰恰就是模式創新的基礎玩法，最後玩成了就是真高手，高手是可以給自己解毒的，以毒攻毒也好，找到解藥也罷，時間拖長了毒素自然消散都可以，總之是可以走上正軌的，然後壟斷這個市場或者迎來新的高手，繼續開戰。整個互聯網發展史幾乎就是一個個高手此起彼伏寫成的，最終泡泡不破，就可以按照泡泡的大小劃定自己的勢力範圍。

投資，投的就是信任。小藍杯有句話說的很好，叫做國朝咖啡和米國咖啡差在信心，特么投資差的也是這玩意！國朝有多少創企在最需要融資的時候投奔納斯達克？為什麼？因為在納斯達克好的企業是真能融得到錢。什麼是好的企業呢？就是讓人相信你是好的企業。特別是模式創新的企業，最需要的就是給投資者信心……

楚垣夕：「你看看你不懂怎麼看財報了吧？可年給她講講。」

而且，最近這段時間因為特殊事態的影響，老闆直播這種模式正在抬頭，但是真能播好的寥寥無幾，阿啞開啟的這套直播課確實很有市場啊。

首先這個造假的人選就很成問題，發出的公告能把納斯達克的鼻子氣歪掉，說COO夥同幾個員工搞了22億的大新聞出來。請問搞運營的哪有那麼大的能力？CEO和CFO幹嘛去了？負責審計的又幹嘛去了？一共29億有22億是假的，這是把安泳的臉扔在地上滋尿啊？

這段時間真正吸引楚垣夕眼球的其實是另三件事，其一是頭條系正在籌拍《大哥傳奇》的網劇。

（作者君老婆就是安泳的審計師，不過是帝都團隊，晚上回家對魔都團隊開嘲諷就不用說了）

所謂不會賣貨的CEO不是一個好主播，企業主出現在鏡頭前的噱頭還是很能吸引流量的，而且說到底，直播的技巧雖然有，但難度總和圖書是比拍短視頻低的多，更適合CEO們。比如說楚垣夕最近比較關心的火鍋界，海底撈、辣府、小龍坎等等好幾家火鍋總裁紛紛組團上淘寶開播，就連攜程的梁總都走上台前，一給小時干出去1000萬塊錢的訂單。

一般的電商，直播是為了賺錢，但公孫老師這一套直播絕對是來交朋友的。特別是對投標的公司來說，本來就是比較低的價格，還要給公孫老師很高比例的流水抽佣，賺錢是不可能賺錢的。

成龍大哥帶兄弟們攻沙這事兒最近熱度已經降下去了，但是並不意味著遊戲沒價值了，相反，不但要捲土重來，還要影游聯動一番，拿出船新的版本。

同樣的，都是先出遊戲，再走影視。

小藍杯這一夜是要載入資本市場史冊的一夜，向歐美驗證了他們一直想證明的問題，就是國朝的誠信問題。4月1號國朝宣布加深全面開放，2號就炸雷，這一夜睡不著覺的其實應該是有關部門負責國際直接投資的大佬。

而且這還不是楚垣夕最害怕的，他內心深處的隱憂，是市場、投資者和用戶整體對於「燒錢補貼」這套玩法是否還會繼續認可。

如果這些CEO們能掌握直播技巧呢？要知道現今的帶貨女王薇婭曾經替一家零粉絲的新店帶貨，5個小時銷售流水7000萬。

但其實，這事兒巴人集團早就在做了，一點都不新鮮。《亂世出山》就是先游后劇，而《無道昏君》更不用說，操作上比《亂世出山》還要細膩且複雜，投入的力量也更龐大，連院線電影的主意都要打。

梁可年看了楚垣夕一眼，寫道：「這個毛病還是比較難挑的，但是蛛絲馬跡總能找到吧。具體我也不懂。」

（這是以前的分法，現在已經沒有職業生涯這個子類了）

楚垣夕知道之後八卦之心強烈跳動，打聽小道消息無數，據說頭條系內部極為重視，遊戲業務的高管直接參加網劇籌備會，而且內容團隊三顧茅廬才把成龍大哥爭取下來，不知道要給出什麼樣的條件。

「你想啊，小藍杯一月份剛一通騷操作，講完新故事就融了11億$。發行存托股票必須經過審計，審計師給簽了字，再有鍋審計師就得接著了，費用上千萬，不可能白拿對吧？但是到了二月突然被渾水做空，之後紐約南區地方法院2月13號就立案了。小藍杯是高調否認了所有指控，但是安泳能踏實的了嗎？

說話間楚垣夕覺得少了點什麼，仔細一想，原來是少了袁苜的身影。再一看，袁苜正在別處吃瓜呢。此時的投資圈裡一片哀嚎，不是小藍杯一家跌，是特么中概股集體瑟瑟發抖。八竿子打不著的蔚萊都來了個跌停板。

總之感覺就是四個字——神馬玩意！別說跟口紅一哥相比，甚至產品名字都能說錯，但是效果斐然。

因此公孫老師直播間里一通神吹，自己有多強的議價能力云云，其實並沒和*圖*書有點出這場直播真正的價值。

就袁苜囂張這麼一會兒功夫，大量評論雪片一樣出台。有說管理層早就已經通過質押套現了，接收質押的金融機構是真的有膽量。有說大股東要跑路的，這就純屬胡扯了。逃是不可能逃的，只有留在國朝才有可能苟住，哪怕蹲監獄也得蹲在這邊。安然作假，管事的可是直接死在監獄里，他們敢出國境一步？

「但是可能明天買不到啊！」

那個時候的做空機構是真的猛，造假的也是真的多，被渾水之類的一個個拎出來吊打。情況一度嚴峻到連四大審計機構在國朝的工作都不被信任，淪落到被米國證監會SEC指控的地步。

對比一下口紅一哥賣口紅：這是熱巴的顏色，這是娜娜的顏色，這是林允在《一吻定情》里的顏色。然後把色號一亮，感覺瞬間就出來了！

恐怕這麼多人來看這場直播的原因正是因為信息找到了人。

如果Costco開市客的用戶一夜之間全都沒信心了，會員卡全都不辦了，開市客立刻完蛋。小康雖然不至於立刻完蛋，因為利潤並不全都建立在會員卡費上邊，但是影響肯定是極為深入的。

其實這是因為有人提前兩天在納斯達克那邊下了巨額的虛值期權puts看跌，直接爆賺上億啊！誰看見不眼紅？

楚垣夕心說我為什麼肯定懂啊？雖然我確實懂，但是你沒理由這麼肯定啊！啊——

這時微信中劉璐開始踴躍發言，大晚上的在巴人投資的群里興風作浪，連著轉了三條新聞和評論，標題都是小藍杯自爆業績造假云云，然後貼米股盤前截圖，被楚垣夕呵斥為干點正事你不行，看熱鬧是第一名！

「為蝦米？」

而對楚垣夕來說，可惜就是公孫老師自陳沒有把控供應鏈的能力，選品只能接知名大廠，讓運動員當裁判員，於是知識分享和相關建議全都石沉大海。而且當小米的老盧進入直播間的時候，公孫老師竟然沒有抄起鎚子給米10手機砸個稀巴爛，然後飽含深情的說一聲：「this is for you。」

國內多少創企已經習慣於$融資？數不過來啊！海外信用評級整體下降的後果最終會通過各種介質傳遞到國內。

所以說不能因為楚垣夕不想去納斯達克就覺得高枕無憂了，以前那些拿$融資的創企今後$的通道肯定會收窄，別人會質疑你的商業模式是否真能立的住，你那百億補貼真能燒出護城河來？那他們就只好轉回頭進行￥融資。因此要說倒霉是所有人一起倒霉，只不過有$基因的先倒這個霉而已。

劉璐立刻發出一張宇宙網紅權律二賣萌的表情包：「楚垣夕，我們的楚總，你肯定懂吧？」

楚垣夕心說這有什麼可炫耀的啊？造假之徒的大帽子扣上來中概股倒霉，問題是咱也沒得利啊。他大學畢業那會，正是納斯達克中概股最慘淡的一段時光，天天看財經新聞都httｐs://ｍ•hｅｔuｂoｏk.cｏm.ｃoｍ是中概股又被血洗了，跌了多少多少，印象非常深。

這個事情怎麼看都讓人感覺無比詭異。

然而這些公司都賺大發了，因為公孫老師的直播不是直播而是廣告。傳統的電視廣告並不負責賣貨，仍然要交大筆的廣告費給電視台，就是為了追求曝光。

梁可年廬山瀑布汗：「又不可能明天就倒。」

因為全程看了這場直播，抖音的直播間人數又比較真實，楚垣夕一直觀察著在線數字，驚訝的發現最高峰的時候居然有接近一千人同時在線，這就相當恐怖了，按抖音的正常直播模型，總觀看人數得上十萬了，而且基本都是精準用戶。

市場和投資者且不用說，用戶的認知比金子還寶貴。要知道小藍杯是不用管用戶認可不認可的，發券就完事了，送你白開水的價格喝咖啡還需要你認可？但小康不是，小康最核心的資產是會員卡會員。那今後小康再補貼用戶的時候，人家還有沒有信心花錢開卡？

「蛛絲馬跡肯定有，你作假的時候，一筆一筆查稅總能查出問題來。它是同時虛增收入、成本和費用，很難把稅找齊。稅務局和上下游不可能一起陪著它玩數字遊戲，譬如說你報告說你做了多少廣告，你付廣告費也要對方給你開發票的，狠狠的查就是了，不可能都對上。」

而袁苜則火力全開：「你們看看，楚垣夕說什麼都不去納斯達克上市，牛逼不牛逼？還有人嘲笑嗎？有沒有先見之明？現在想去也去不了了！」

這就是為什麼每個商品上架都是秒沒的原因，人家根本不想走那麼多貨，推廣的是品牌。考慮到「電商」的伴生者「退貨」，如果有哪個鐵憨憨敢敞口供應，說不定要多交一些廣告費也難講。

所以阿啞自命為創業導師似乎也不想巴人這些創始人們當時斯巴達的那麼離譜？楚垣夕心說看來不但是自己，連聲叔和朱魑都是拿有色眼鏡和老眼光看人啊。現在這麼一看，要不是機會真的好，阿啞為什麼要從維品彙離職呢？按自己的指點，那可是正經能夠一路上升的職場之路。

而當抖音以史無前例的力度力推這場直播的時候，賣個幾萬件貨就真的不算什麼。以公孫老師直播間4600多萬的人頭數來看，20個款每一個平均都能分到230萬的曝光。這還是按照所有水友都是看一眼就走來算，還有很多全程剁手的呢。

只見劉璐被呵斥之後一點沒見收斂，反而繼續在群里問：「他們為什麼自爆呢？」

這就是楚垣夕自責的原因，都是巴人不努力，才害得成龍大哥這麼一大把年紀了還要被人三顧茅廬拉出來拍這麼坑爹的玩意。據說內容是大哥代言廣告之後順手玩了玩遊戲，然後在遊戲里認識了一票兄弟，帶著他們真正攻沙，制霸全服成為沙城之主。

《亂世出山》是影視還在播著呢，遊戲已經賣了；而《無道昏君》它就不是個做收入的遊戲，D和-圖-書AU很高很高，但高價值用戶的價值在DAU上跟非R用戶一模一樣，都是1，在線時長還要差一些，非R反而肝的厲害。

其實這個瓜大到楚垣夕都不知道該怎麼吃了，第一次感到吐糟是如此的讓人疲勞，糟點太多了有點吐不過來！

企鵝併購迪士尼能成嗎？收不下來也就像傑克一樣賠進去一點費用了事，真收下來恐怕是一場災難的開始。孫大聖一頭扎進米國電信運營才是衰敗的開始。

而楚垣夕看的就比較負面了，不能純當成熱鬧來看，因為小藍杯這是把國朝創企的臉按在地上狠狠的摩擦。當然現在恨翻了的肯定不是他，而是以拼多多為首的需要在納斯達克繼續做融資的國朝明星創企們。

打聽到這樣的消息讓他極為自責，因為據說頭條系之所以這麼重兵集結，是為了試水遊戲反推影視的跨界可行性，然後通過影視重新吸引高價值用戶。正常的影游聯動是先出影視劇，然後再出套皮的遊戲產品收割現金。

這個市場最怕的不是講故事的高手，而是貌似高手。貌似高手講故事都講不好，講出一地雞毛！

劉璐：「也就是說，這是審計師挑出來的毛病？之前為什麼沒毛病？」

更何況還有事前事後的軟文，各種總結裡邊這些中標的品牌商都會得到二次、三次曝光，賣出去的這些貨只要不虧錢就是賺到了，只需要幾十萬的坑位費而已，比電視廣告的性價比可高多了，直接把品牌大水漫灌給精準用戶。

要知道在米國，內幕交易是重罪，肯定會被SEC查一個底掉，所以真有內幕直接賣空肯定不行。但是遠期puts就隱蔽的多了，根本不好追蹤。特別是考慮到這種puts的交易一般是一天幾十份，前兩天突然成交了幾萬份之多，而小藍杯的審計委員會剛剛有要員離職，這個情況簡直就是此地無銀三百兩。

這才是最讓人害怕的事情。

但是貌似高手就不然了，PPT寫的賊溜，同樣融到一筆資，結果給講現了，一年都沒撐住，圓都圓不上只能自爆。只是自爆的威力可比寫PPT大多了，一炸就把真高手離老遠吹好的泡泡給震碎掉，本來這倆人都不在一條賽道上。

因此楚垣夕甚至產生打賞的衝動，心說阿啞乾的事情還真就在創業導師的營業範圍內。指導創業者怎麼創業是導師，那指導創業者怎麼做直播就不是導師了？

這才是真正的坑爹。好在小康里程碑6已經箭在弦上，等到這一箭射出去，毒素就該開始解了，用戶再想質疑都沒有質疑的空間。所以最重要的還是速度，吹泡泡的速度必須足夠快，快到用戶反應不過來。

據說阿啞做完那場直播之後收到大量的邀請。經常有媒體、創投圈乃至培訓圈的人邀請他去做講座，算是一炮打開了局面。只是創業導師的標配是出書，所以他還差本著作給自己背書。

「不是不是，我還好幾張1.8折券還沒用呢！」