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比如據說孫大聖又要毀約了，答應WeWork的30億$要約收購準備撤回。

對這種提問楚垣夕通常都是一笑了之，因為不是不能做，而是沒興趣。做平台的吸引力對他來說也就是還湊活，局限到電商就更沒勁了。下一個時代是個萬物互聯的時代，做萬物互聯的平台才有吸引力，不過那都是后話了。

其實像萌推那麼套路的電商是不可能走多遠的，把用戶的智商按在地下摩擦就意味著只能去下沉市場找用戶，一二線網購用戶身經百戰，想套到是很難的。

手裡沒有小康這種規模的渠道，想把產品塞進線下實體店多難呢？特別是新晉品牌。天喔蜂蜜柚子茶當年廣告費都砸出花了，健康美麗喝啥喲？結果咧？人家企業本身還有很充分的線下基因，被稱為國朝飲品代理商中的超級航母，手握好多一線大牌，建設自己的銷售網，最後變成了茶几航母。

現在的情況是代工已經找好了，正在試車，試車沒問題了就量產，然後投放到帝都市場。結果幾天沒上網，上網一看，什麼元氣草原、天下水房、百思庭me等等出來一堆網紅無糖飲料，然後名仁這個死腦筋突然開竅，改做含汽款的蘇打水，連特么巴黎水都出聽裝的了。

楚垣夕只是點點頭，因為這在小康內部早就老生常談了，薛明發現新大陸一樣完全沒必要。

當然了，現在這個階段巴人不可能宣稱自己是HTC的競爭對手，這不符合巴人謙虛務實的風格。

這是什麼情況？不但楚垣夕不理解，整個品質生活生產線上的人全都不理解，杜恤不但不理解還非常的惱火，因為品質生活第一步就是找代工，這事他全權負責。

對於這麼有「前途」的公司，楚垣夕也是相當慷慨的，把薛明來不及確認的期權全部轉為了DKP，又追加了三千萬的資金，然後給出了天使輪一億的估值。

而且，這不是還分渠道呢么？小康自己的產品肯定是以線下為主，那些網紅飲料只能走電商。任何一個野雞牌子出來之後直奔電商，都會自稱網紅xx，因為沒能力做線下。

這樣補貼用戶的成本當然是不低的，但是未來這些用上煤油燈的用戶，自然知道它比蠟燭好使，統統都要來買他的燈油。換言之先期燒掉的成本未來都要從市場中連本帶利拿回來。

這段時間一些消息也在持續發酵，留給木璉www.hetubook.com.com的時間並不充裕，比如說HTC的頭顯千呼萬喚要開賣了，把國內上線的時間定在4月16號，競品可謂近在咫尺。

不能說得到減60的券沒用，畢竟少花一毛也是好的。但是這種模型想要走向一二線，肯定得優化一下用戶體驗，給出更有誠意的補貼。

此時城市寶藏已經上線，但是因為小康店面圈下的地圖主要還閾于帝都一隅，所以威力不顯。因此楚垣夕也沒往上加料，甚至心目中非常給力的一個殺手級功能都還停留在腦海中沒有開發呢。

所以那些擔心智能音箱監聽自己隱私的，其實只要離遠遠的就沒什麼可擔心的，但是市場中的所有玩家都希望自己成為那個解決遠場聲音識別的人，這樣的產品肯定爆賣。

楚垣夕只好寬慰他，到底這個市場是靈活的，聰明人也不可能只有小康一家。而且那些所謂網紅產品都是零散的，單一產品而已，而小康品質生活是一系列的產品，按時髦的話講叫做產品矩陣，一站式解決高糖人群的各種飲食需求，所以更有競爭力。

所以線下擴店早一天都是好的。

只不過真牛科技的第一單業務還是小康的AI團長的外包維護工作，這個項目不可能停，現在的商業關係更清晰了。

楚垣夕說話間微微一笑，薛明心說安心？是因為急也沒用所以安心嗎？這個笑容怎麼感覺特別魔性？

因此，薛明才是對小康商業計劃最憂心忡忡的人，別人不知道這個計劃里有多少看似合乎邏輯但實際上危險重重的地方，他知道。

然而移動支付本身也有魅力，楚垣夕給自己增加負擔並不只是為了瞞天過海，有很多有趣的構思早就被智慧的火花所激活，把idea變為實踐本身也是一件讓人心曠神怡的事情。更何況對手是龐大到不可一世不可戰勝的阿里和企鵝，攻擊的點還是兩者的核心區域，是本就烽火連城的移動支付呢？

實際上小康帝都大本營同樣也在著手準備擴店的事宜，目標同樣是300家，完成之後帝都一地達到700家的規模。這樣就算是初具規模了，可以產生化學反應。

楚垣夕看到這條消息再次給自己點贊，受制於人的感覺是絕對不爽的，李靖飛這孫子當初肯定沒按好心。

一方面說明孫大聖可能真的遭到突發性的窮困，連夢想都不再編製了和*圖*書，另一方面也說明了當初WeWork選擇願景基金的股權救助方案而不是大摩的債權方案是多麼被動。要知道時間過去都快半年了，這個要約收購還沒完成呢，對於債務融資來說這種速度是不可想象的。

要知道楚垣夕向他面授機宜的時候，也就一個元氣草原算是成了規模的，其它的根本就沒聽說過。突然一下湧現出大量主打0糖0卡的飲料，紛紛自稱網紅飲品，讓杜恤錯以為自家的商業計劃被泄露了，然後N多人覺得好，紛紛上馬上寨，反倒把自己這個正主給摁到後邊去。

因此木璉這個廠子肯定要花比較長的時間設計方案、打磨產品，以及踩坑填坑，需要完成從0到1的過程。楚垣夕對她的時間要求也還好，第一個目標是6月份拿出概念機，目前木璉的技術專家招聘都還沒完全到位呢，連外觀專利都還沒有，還早的很。

巴人的計劃也是一樣，頭顯設備就是燈，《羅馬之敵》以及未來可能的其它氪金VR遊戲就是燈油，不把咱的燈送出去，怎麼會有人燒咱的油呢？

實際上木璉的任務很重，就算是做智能手機，當方案整合商，也要有自己的設計，不可能像皮包公司一樣直接把單子甩給代工廠完事。而楚垣夕除了設計之外，還要求關鍵部分自己組裝不走代工，等於是比純方案整合的要求更高，所以才要自建廠房，而不是一套辦公室人馬搞定。

所以他一伸手，做了個「請」的手勢，只聽楚垣夕說：「他們有單車不假，反應過來之後也可以立刻開始跟進，這都是問題，但是你說瞬間變出一個小康來，是不可能的，我們最少有一年的窗口期。我要慌，也是半年之後慌，明白吧？到10月了各項進度跟不上我就該慌了。為了避免到時候真慌，我還準備了大招呢，雙保險，放心吧。」

至於和鮮食工廠使用同一塊土地的VR工廠，完成生產線的組裝還需要時間，好在木璉本身就是人資幹將，招聘的事情預計不會遇到太大難題。

他的牌子直接跟巴人掛在一起，相當於當年巴人掛靠在果實網路帝都分部一樣，由巴人給真牛提供全方位的孵化服務。公司名叫真牛科技，主攻音頻AI，做解決方案提供商，主要攻堅方向還是遠場聲音識別，讓遠距離操縱音箱成為可能。

這種電商楚垣夕要是想的話，隨時都能自己做一個。和-圖-書

然而這個電商大發達的時代給了傳統小廠新的機會，能夠擺脫線下所有的渠道成本和押賬周期，擺脫所有賣場不合理的攤位和堆頭費用的機會。現在的情況其實是只要有生產線就可以自稱網紅產品然後開啟網購，根據電商平台的規則，付出另一部分不合理的成本與費用，買直通車、買鑽展、買品銷寶，接受電商平台的押賬周期，從而在市場中立足。

其實牢騷肯定是要發一下的，比如說初創公司估值虛高不見得是好事，很可能反而是壞事，不利於下一步發展等等。楚垣夕承認這套說辭有一定的道理，但是當薛明看到楊健綱、趙傑的孵化協議，然後和自己的進行一番對比之後，頓時感覺這個條件是如此的寬鬆，自己的占股是如此之高，以至於不簽的話很明顯是虧了！

如果一切順利，到時候兩座主城都能達到300家以上的規模，先把局面布成一個骨幹狀態，方便投放單車跑馬圈地，方便地推。換言之先圈住用戶讓他們了解小康，使用小康APP，今後再增加密度，就像帝都這邊一樣。

實際上楚垣夕真要排一排誰對自己的商業計劃最了解，第一名不是薛建華也不是劉璐，理論上應該是薛明才對。技術是騙不了人的，也沒法隱瞞，你不告訴別人，別人做技術的時候是可以猜出來的。

像AI團長的功能，還有線上內容中的其它AI支援，既然要讓薛明做，就肯定要交代邏輯，萬一薛明真的不去猜，而是無腦幹，反而可能做出牛頭不對馬嘴的東西。這也是楚垣夕那麼著急給他做孵化，特別不願意他離開巴人-小康體系的原因，他對小康的理解如果發散出去可了不得，雖然他自己理解的未必透徹，但是要是碰到什麼高人呢？

比如說萌推喜歡推出各種大力度的所謂無門檻優惠券，但是每種券都只能在指定列表裡購物。於是，同一件商品，在減30的列表中顯示售價是40，到手價是10元，在減60的列表中售價是69.9，到手價9.9。在沒有券的情況下呢？售價大概10.1的樣子。

薛明只得無奈的點頭，楚垣夕以創業導師的模式教導他怎麼創業怎麼當總裁，他還真沒話說。

實際上這個數據毫無新意，但是楚垣夕看見之後還挺激動的。原世界中他並沒有挑戰這個不可觸碰的逆鱗，而現在，他給自己增加wｗw.ｈetuｂooｋ•com•cｏm了難度，而且是公開增加——移動支付是小康A輪融資里他最喜歡拿出來說的事情，用於掩蓋社交。

然而這類電商對於「誠意」這個詞肯定和普通人有著不同的理解，所以想什麼提現變為代金券之類的把戲才會頻繁出現。只不過萌推把提現代金券也指定了購物列表，比拼多多更上一層樓，跟上面的套路搭配起來購物，草用戶草的更狠罷了。

雖然都是費用，到底是降下來一些，而且數據透明化，商家就算花了冤枉錢也可以知道是冤枉在哪。

在魔性的笑容下，楚垣夕說的是：「你有這種想法呢，是因為完全沒有坐在我這個位子上，現在你也要當總裁了，你得學會用企業家的視角看待市場，看待競爭。」

「急啥啊？安心安心，別一驚一乍的。」

之所以說排除萬難也要立刻上馬，是因為鮮食工廠還沒建好呢，15號才能完工驗收。從容有序的方式當然是鮮食試車並且把物流梳理好了之後再擴店，確保供貨沒問題，但是實在來不及了，線上內容嗷嗷待哺，需要線下擴大版圖，納入更多用戶，這些用戶才是線上內容需要進補的，任憑你天大的內容，人少根本玩不轉。

這麼一兜一轉，時間來到4月20，這天忌開市，但是薛明執意要在這天掛牌完成孵化的第一步。

HTC的消息近在咫尺但是並不刺|激，更刺|激的有的是。

所以掛完了牌子，薛明直接來到小康總裁辦，問了楚垣夕一個問題：「其實我發現，你這個小康計劃雖然特別宏偉，但是真正牛逼的地方居然靠的是單車，是不是？或者說靠用戶軌跡做功能，做社交。沒有的話小康和普通的便利店相比就是用戶體驗更好一些，補貼用戶猛一點，小康能玩的東西別人都可以快速山寨，大不了不要區塊鏈。」

這又反過來促使電商繼續發育，形成正向循環。正是這種生態促使一個個新晉電商頂著淘寶、拼多多和大狗東沖向戰場，遠有去年倒下的淘集集，近有套路不斷的萌推，最近連小米都在發力狂推小米有品。

這就是楚垣夕的一朵智慧火花，當然，無論什麼功能，都需要用戶，用戶多了殺手的殺傷力才大，所以目前唯一的任務還是擴大地盤，擴大用戶基數。

這個技術為什麼需要解決方案呢？因為市場上的智能音箱普遍要求用戶近距離說話才能識別出來，離遠了之後根本沒反應，和_圖_書無論多大聲音喊叫都不行，背底噪音削不下去嚴重干擾有效聲音。

除此之外，還有不好不壞的消息，那就是2019年Q4的國朝移動支付版圖以數據的方式呈現出來了。支付寶拿到55%，財付通+微信拿到39%，和過去一樣，兩家基本上壟斷著這個市場。

這個估值差點把Pony.L5給氣翻過去，徹底絕了最後一絲遊說的希望。

當然，國內宣稱要搞移動支付的人簡直多了去了，所以當初企鵝和阿里估計也沒往心裏去，但過段時間就不好說了。

只聽薛明著急的說：「但是你要是全靠用戶軌跡的話，還是有人可以山寨啊。而且都是巨頭，瞬間變出一個小康來，到時候靠規模急死你，我怎麼看你一點都不著急？」

但是什麼是背底噪音？這就是人和機器之間的差別了，想要教會機器分辨出什麼是噪音並不簡單，也是人工智慧領域內比較難啃的骨頭。

這段時間他還注意到一個現象並且產生緊迫感，那就是品質生活項目剛上馬，市場上雨後春筍一樣出現了超多無糖品牌飲料。

好消息當然也有，不過顯得比較空泛，那就是有關部門再起強調了數字經濟的重要性，也就是區塊鏈技術的重要性，這對於曹翔申請基金肯定是一個潛在利好。

他還記得小時候看過一個電視劇叫《凌湯圓》，主人公賣燈油發了大財，銷售方式即使放到今天也非常有代表性。那個時候煤油燈還是個稀罕玩意，老百姓沒見過，按現在的話說，處在需要教育市場的階段，怎麼快速推廣？主角的辦法是連燈帶油白拿白送，不要錢。

反觀競品，HTC早先推出了三款產品，一套精英套裝售價7988，科技含量也就那麼回事，標價可是趕超華為。可見這個產業本身也有一定的生命力，是個能賺錢的行業。

只不過，在楚垣夕的計劃里，他可是要當價格屠夫的，到時候要好好顛覆一下這個市場。

這是要幹什麼？

其實小康內部不少成員在接觸到城市寶藏功能之後都有意無意的問過公司是否有搞電商的想法，因為如果有流量，同時能夠合理的容納商家們，找到更多的需求，那麼從渠道變身為平台也是一種發展方略。

從製作層面那是個非常簡單的小功能，以小康的產品力一周不到就可以搞定，但是基於小康的生態和內容，對於推廣移動支付的威力絕對是重磅的，叫做地圖廣告。