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楚垣夕：「我們很想了解您為什麼要申請企業碼，您用收款碼不是也能收款嗎？」

因此不到一周時間，通過小康數據監測反饋回來的消息是，城市寶藏和健康幣在這段時間內居然達到了人均0.4次的分享，這是不包含AI團長分享的數據。使用健康幣在寶藏地圖中建設的用戶更是達到了讓小康內部極為吃驚的4萬人。

所以徐恩晟把小康的工作和總裁的要求想的實在太簡單了……

結果因為楚垣夕不切實際的要求拖累了效率，地圖廣告這麼一個非常簡單的插件類功能，在早就預留好所有介面做好前期準備的條件下直到5月20號才算完成。下一步是測試，測試之後封裝，最後推向商家。

只是這麼一來，用戶就不會積極分享了……吧？

真正的好東西，沒有羊毛用戶也會分享，而且分享的效果更好。羊毛產品用戶只會倒垃圾一樣倒進一些對自己無關緊要的微信群，裏面是些無關緊要的人，就算被鄙視了甚至被踢了也無所謂。而真正的好東西，用戶會屁顛屁顛的呈給自己在意的人，用這件好東西來提升分享者自己的逼格，因此根本不會在意羊毛不羊毛。

樹立標杆可是《稷下學宮》里重點討伐的對象，什麼「千金市骨」、「商鞅立木」之類的，被孟子罵了個狗血噴頭。但是作為治國之道，它好使，楚垣夕熟讀《稷下學宮》台本，當然不可能記不住道家大賢者們群嘲孟軻的片段，道家可都是實用主義者來著。

那個時候小藍杯還沒自爆，所以是三廠。總之楚垣夕要的是小康和用戶的一個對等的關係，而不是人傻錢多速來。

楚垣夕訕訕的說，之所以訕訕，是因為所有聽他描述產品最終形態的研發成員都斯巴達了，一個個聽傻了一樣面無表情，或者大嘴張開只有出氣沒有進氣。

袁苜說話間恍然大悟，突然想到了去年楚垣夕力排眾議的一幕。

只是從拼多多崛起開始，這種純粹的初心已經越來越沒有市場了，反而是砍一刀橫行於世，因為效率更高，有可複製的成熟的方法論，翻譯成人話就是對資本來說不用動腦子，橫推過去就是了。

當時他堅決不在健康幣拉新分享的過程中給出現金或者等價代幣，而是一定要用優惠券侮辱用戶的智力。用他的話來說就是——用戶要掙健康幣就拿算力來換，沒有任何其它途徑https://m.hetubook.com.com！我們要的是公平交易，不是和巨嬰交易，什麼都遷就用戶的結果就是用戶把小康當成羊毛三廠。

對用戶來說感覺像是在大眾點評上買券，只不過是APP主動推送的，點評上的券得自己找。

那個時候才是地圖廣告大顯身手的時間。

推廣移動支付，當然是在運營區推廣的效費比最高，楚垣夕甚至沒有想過在沒有小康門店和單車的地方硬推，腦子裡的思路始終都是小康的店面鋪到哪，移動支付滾動到哪，比較保守。

對方：「為什麼？不為什麼。不是你們的人來推薦讓下載小康企業APP版本的嗎？那玩意除了申請企業碼還能幹嘛？你們到底讓不讓申請？」

小康的線上內容不是一個外賣平台，也不是一個點評平台，不會給用戶人找貨的機會。像黃團點評那麼搞就是喧賓奪主，而且也不可能比黃團乾的好。

但是利用自有流量打一些廣告肯定是不錯的選擇。而且廣告策略隨時都可以調整，可以調整流量傾斜的策略，也可以從支持移動支付的推廣變為做收入的利器，中間只差一個千人千面的機器演算法。類似的套路最近兩年被各大企業玩的賊溜，已經沒有特別高的起步門檻了。

對移動支付來說，用戶端和商家端的解決完全不一樣，用戶端綁定銀行卡就算大功告成，一般人在支付寶的教育之下早就會用移動錢包了。而商家端大體上可以分成兩種，有APP的和沒有APP的。

其實也不怪種子用戶們積極，這段時間圍繞小康城市寶藏和健康幣，在社會上已經引發了一波聲浪。雖然有不少不明真相的群眾一看區塊鏈+錢就開啟群嘲模式，在有心人的推波助瀾之下聲音還很響亮，甚至一度上了某乎的熱榜第五，然而那些舉報的似乎給小康來了個助攻，很快有關部門的核查就結束了，沒有人喝茶，那就是沒問題。

「讓申請我不就申請了嗎？這也要問？」

而小康的城市寶藏和健康幣正好組合成一對靈光乍現的產物，出現在5G剛剛釋放曙光的時間點上。雖然雲應用和雲遊戲還沒有真正普及，但用戶手機算力作為閑置資源是早就出現的現象，地圖中更是包含著大量可以給予玩家實惠的玩法，需要用健康幣購買建設資源，形成完整閉環，值得用戶投入精力。

現在wwｗ.ｈetubｏoｋ.coｍ•ｃｏm的情況就是已經有人在提現活動期間，也就是1號到10號之內申請了企業碼。

對方：「嗯嗯嗯。」

「所以才說是最終目標嘛……我又沒說明天就把它開發出來……」

然而並不是，等到地圖廣告功能開發接近尾聲的時候，健康幣不但拉住仇恨引來舉報，也引起用戶層面的風潮。

坐旁邊的徐恩晟心說您指手畫腳這麼半天最後還不是要用項目組自己的方案？他們的方案就簡單多了，也有可行性，由程序猿美化一下照片，調整一下打光，使得用戶在AR場景中看到的是帶有科幻感的圖片，類似鋼鐵俠對著空氣操作虛擬的藍光戰甲，實際上主要工作量在UI上。

然而這事還真應該由CFO出面，因為CFO是管錢的嘛，被舉報非法資金往來，當然是派出管財務的對接核查效率最高。

商家還可以把地圖廣告和AI團長結合起來用，在AI團長的框架中開發自己的功能，達成對用戶的一站式優惠券打擊，這是小康允許的。

有APP的商家，以美多為例，結賬的時候可以直接掃碼，也可以通過APP結算。後者不掃碼，而是在付款的時候通過APP選擇支付方式。

只有楚垣夕穩坐釣魚台，一點激動的感覺都沒有，每天定點跑到APP組來督工，而且看起來有長期化的趨勢。徐恩晟一看這不行，後面還有一堆功能要開發呢，還有某些類似交易市場之類的功能已經做完了要監督上線的，楚總這麼天天搶活兒看，自己就要失業啦！

「但是我根本不懂區塊鏈我怎麼說啊？」

這也使得徐恩晟的吐糟欲越來越激烈，因為真正的工作其實都是研發在做，楚垣夕就算上躥下跳也不可能解決任何直接的問題。

楚垣夕極為尷尬，因為人真不是小康派的，不用問肯定是某些聰明的種子用戶。但他還是禮貌的提醒對方打開小康企業版APP的後台看一下消息，那麼大的一個APP肯定不是用來申請企業碼的，現在有驚喜。

小康要做移動支付往大了說其實就兩點，獲取儘可能多的用戶使得小康支付有受眾，以及讓企業樂於使用小康支付。

要知道早年做移動互聯網的最講究的是什麼？不是砍一刀薅羊毛，而是引爆，是靠優質的內容進行病毒式裂變，從神經貓到你畫我猜再到臉萌，上古時代得到用戶紅利的無不m.hetubook.com.com如此。

然而這些乍現的靈光有時包含的是智慧，有時包含的是運氣，比如正好出現在合適的時間。

沒APP的商家只能掃碼收款，無非就是「你掃我還是我掃你」的問題，小康要做的就是促使他們開通小康收款碼，並且掃描槍能夠掃到用戶出示的小康付款碼。

楚垣夕嗲聲嗲氣的說「有驚喜」把徐恩晟的雞皮疙瘩都驚出來了，但是是真的驚喜，小康需要樹立標杆，開了企業碼的商家只要把後台做做好就可以得到流量，雖然小康目前還沒有特別顯著的流量。

至於神經貓、臉萌這些，它們確實很經典，但設計它們是需要靈光乍現的！資本不需要靈光乍現，沒乍現就會扎心。資本擅長的是在乍現的靈光閃耀過後進行復盤，做事後諸葛亮總結出方法論，最後通過資本的力量複製一百遍。至於互聯網的精神？那是什麼玩意？

關鍵是，就算不在運營區的用戶也知道這個企業是有600家便利店門店托底的，是有家底的企業，靠譜！不得不說這是個錯誤的看法，但是錯的還挺好的……

這種事情只要簡單的發出一條宣告就很說明問題了，當然楚垣夕不可能簡單發一條生命，總要藉機向全社會廣而告之的。

只是「帶感」這種感性而非數據化的要求，可就苦了程序猿。按楚垣夕的意思，開發的最終目標是把簡單的圖片進行複雜的三維提取，形成一套從二維圖片到三維物件的轉化機制，最終讓用戶在AR中看到帶有真實感的畫面，隨著移動可以出現明顯的三維感覺，彷彿手機另一邊真的有一隻炸雞。

小康採取的方式也相對溫和，沒有按祖安星的傳統口吐芬芳問候舉報者，而是耐心的解釋，只要拿到健康幣就相當於拿到了錢，這個錢就已經屬於您了。至於是提現還是買東西抵現，不過是兌現的方式。

當時說的可是冠冕堂皇的，沒想到啊沒想到！袁苜心說鬧了半天這還是個防禦策略……

其中最關鍵是用戶的反應，這麼多的種子用戶，小康當然不會不做數據分析和挖掘，其中處於運營區的可並不少。

然而楚垣夕怎麼可能妥協呢？這種事情，當然是尋求人工智慧的解決方案了，真牛科技的業務正嗷嗷待哺呢。說起來，視覺同樣也是薛明的強項來著，當年楚垣夕截胡的時候，他去鵬飛聊的本來就是視覺方面的工作。

辦企和_圖_書業碼需要審核企業資質之類的手續，所以楚垣夕還真沒想到這就有人開始申請了，數量還不少呢，查了一下大部分是小康運營範圍內的，因此才加速推動地圖廣告一類的功能。

「這還不簡單？」楚垣夕呵呵一笑胸有成竹，「咱們本來就在申請專項基金扶持，這事你清楚吧？區塊雲作為咱們的技術方案正在申請獎項，能給咱們做背書的實在太多了。你只需要記住兩點就行。」

「讓申請啊。」

「明白明白。」

因為二維碼支付已經進入人們的日常生活，所以很多人以為收款碼是所有移動支付的標配，其實並不是，大狗東和黃團就只有企業碼。小康要做的是全域的支付，對標微信，所以個人支付碼必須有，但是企業碼就得單獨申請了，是公對公的流程。

但是再保守，看到運營區里有兩萬種子用戶的時候他也不得不改計劃，因為已經有人接入小康的移動支付了，而且是真正的商家。

這是移動支付邁出的第三步。

要知道獲取過鏈上健康幣的用戶其實是很多的，但是有這麼多人把健康幣投資到寶藏地圖中而不是等待下次提現活動，或者直接購物抵現花掉，那就不能不吃驚了，因為這都是種子用戶！這些人大概率將持續提供閑置算力，引導小康區塊雲走上正軌的時間將大大早於預期。

地圖廣告功能就是個很好的立標杆的工具。只需要接入小康支付的商家把自己的商品做成類似黃團平台上那種單款or套餐式的明碼標價的款，在小康企業後台把圖片碼整齊，剩下的就是小康用戶通過廣告買商品，然後到店消費了。

鋼鐵俠電影中托尼史塔克只需要對著空氣中虛擬的藍光戰甲比劃，他實驗室中的機器手就會同步修理真實的戰甲。而小康的用戶對著手機屏里的圖片操作，就能看到帶有科幻感的炸雞和包子的廣告信息和專屬優惠券……

但是這個題目對於任何一個R來說都絕對超綱了，這種實現方案是必須通過AI深度學習來填充的。如果哪個程序猿有這種能力，他就可以獨立創業了。有獨立創業的能力，這隻程序猿甚至可以做出小雞一邊跑一邊長大最後變成炸雞的過程。

但是楚垣夕不管那些，有時指著屏幕對研發人員面授機宜，有時安裝真機版本挑毛病現場糾正，有時候差數據質問運營怎麼還沒把關鍵節點算出來，有時候親自改表格做產品醫wｗｗ•heｔｕbｏｏｋ.ｃoｍ•ｃom生，總裁非要蹲這個坑是誰也攔不住。

實際上小康也是其它移動支付玩家的攻略對象，讓小康APP加入他們的支付。因此完全可以作交易。

其實楚垣夕本來沒有必要催的這麼急，因為移動支付按計劃應該在里程碑6里做測試，也就是通過城市寶藏這個版本中的某些玩法對支付閉環進行小範圍驗證，到里程碑7才正式全面鋪開，上線幾個強力的功能完善整體的支付環境。

徐恩晟在旁邊直翻白眼，給用戶打電話倒是確實是產經的工作，楚總寶刀不減當年！

目前美多的可選項就很多，不但有微信和支付寶，也有美多卡，還有包括建行龍卡、雲閃付、大狗東、招行、工行等等在內的一系列支付方式，每種都有對應的在線支付優惠策略。小康要想打通美多，就需要同時讓美多的收款系統納入小康碼，同時在線支付選項中加入小康支付，這才算是大功告成。

小康的AR廣告肯定要讓用戶在AR地圖上看到商品，這個商品最好是三維的，而不是一張圖，但商家自己只會上傳圖片或者照片。比如永順炸雞、好適口的包子，用戶在寶藏地圖裡看到它們的時候如果只是手機屏幕上飄過簡單的圖片未免也太不帶感了，完全沒有點擊的慾望。

應該說這個要求略顯過分，因為AR不如如此表現的，這叫做MR，混合現實，也就是在增強現實的場景中再混進入一些虛擬物件，達到更好的表現，讓人分不清真實和虛幻。

比如說地圖廣告中的圖片變實物就只能是程序猿來解決，而且是個很大的工作量，光催是催不動的。

而且他還挺好奇的，為什麼對方快速申請企業碼？難道是有人已經目光如炬看穿了自己的戰略布局？所以他還特地親自打了電話：「喂您好，請問您是XXX？我是小康生活的企業服務生，需要和您核實一些情況。」

說到這裏他變得很慎重：「第一，咱們沒有使用任何與區塊鏈相關的方式拉新，因此根本不存在所謂的『假借區塊鏈名義』，咱們拉新過程給的是優惠券，根本就沒有資金往來，更不可能有非法資金往來。第二，咱們用戶結構沒有上下線，根本就不是傳銷模式。明白吧？」

但是楚垣夕存在的價值就是隨時調整計劃，不可能許多年前定好一個時間表，然後就無腦執行下去，不管外部形式變化，特別是在如今這個外部形式一天一變的當口。