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這也是我很早以前就對花芝非常戒懼的原因，現在看來還好，這個輕會員產品的升級暫時我們還能兜的住，只要提速再提速。」

一度楚垣夕還擔心徐欣從中搭橋促成黃團對小康的收購或者投資，影響到兩個人融洽的關係，不過到底她也沒提這個事情，分寸拿捏的還是可以的。

徐欣的手指緩慢的敲擊著茶几，慢慢的問：「跟？跟的底氣是什麼？你們評估過嗎？」

「咱們可以點映。」

他只能假裝看不見，然後開始一段長篇大論以挽回面子：「首先我們分析過風險，來自巨頭碾壓的風險，小康怕的是碾壓而不是打壓。所謂打壓，阿里怎麼打壓小康？最近小康發力點都在社交，這都不是阿里的強項，阿里只能打壓AI團長，在城市寶藏商家端進行擠壓。

結果尷尬的一幕出現了，徐欣和胡世恆兩個外人頻頻點頭，袁苜和劉璐不懂……

阿里一動，黃團就不得不動，繼續裝死是沒前途的，黃團幾乎同時拿出一款主打購物社交的子頻道。

所謂碾壓，阿里碾壓小康的方式是早早拿出差不多甚至更好的產品，在用戶層面比城市寶藏和AI團長不差，這就完了，不但小康完了微信支付之類的一塊完。

這說的其實是這個社交版本中對騎行的結合。黃團畢竟是收購過小紅車的，沉澱過大量的用戶數據，雖然想梳理成騎行軌跡比較難，但是可提煉的東西仍然比較多。而且千里之行始於足下，從意識到騎行數據的價值開始，到現在也已經大半年了，不特黃團和阿里，就算滴滴旗下的小桔想要收集，應該也能收集到某些適用的。

賣家當的當天，據說老王痛哭失聲，而陳舟，因為他有過chinaran的創業經歷以及賣給搜狸得到的現金，可以意氣風發的暢想自己社交新貴之旅。

「確實，企鵝在區塊鏈的研究上做的也很深，我覺得最遲後年肯定是可以抄走的。但是這個不可惜啊，區塊雲和健康幣這種分散式收集算力的模式叫做『未來趨勢』，明白嗎？誰都能抄，阿里也可以抄，有用戶的都能抄，無所謂誰抄誰。5G以及更寬廣的帶寬下，未來一定是人人貢獻算力的局面，小康只不過是第一個伸出脖子咬螃蟹而已。」

企鵝也好阿里也罷，他們肯定想抄健康幣，但是自己體量太大了。體量大，就不能說上鏈就上鏈，要考慮風險。把和*圖*書他們現有的骨幹網路改造成區塊結構是一個超巨大的工程，包袱特別沉，短期肯定拿不出來。」

說完，楚垣夕轉向朱魑：「痴痴，你現在也是資本的一部分了，得學會使用資本的力量。不過這樣也好，電影圈的水平要是跟你差不多，基本可以理解為對資本的力量一無所知，那對咱們是個利好嘛。」

所謂可以定製，就是花芝是一套系統，底層是信用，對商家提供各種功能。對各個商家來說並不是把全套都整上就好，而是讓商家自行搭建自行選擇，就像淘寶上的店鋪裝修一樣，所有商家調配出來的都是自己滿意的樣子，阿里提供的是範圍更廣的服務，滿足商家的需求。

楚垣夕原本沒想說企鵝，不過既然問到了，說說也無妨。「企鵝現在其實不是特別大的問題，因為企鵝怎麼碾壓康康？它在南極呢，夠不著我啊。」

他的評語是：「擦了個擦的，黃團動作蠻快的嘛！」

直到這一兩年抖音崛起，這些發行公司才如獲至寶，然後把老一套拿到抖音上以視頻的形式變成新花樣，效果倒也不錯。

但是朱魑就直接多了，直接推了楚垣夕一把：「你別賣關子了趕緊說！到底有什麼妙計？」

選擇春節檔對小康的推廣來說，應該這麼定性：做好了效果最強，獲取的用戶量最大化，小康的收益也是最大化，但是激烈程度肯定也是最大化，競爭失敗肯定是死得無聲無息。她是主演，這部電影把她和小康的推廣給捆綁了，由不得她不關心。

這是被楚垣夕記在小本本上的事迹，構思自己商業框架的時候需要引以為戒，標題是寧可在寶馬上哭，也不在自行車上笑。不過如果當年老王拿到融資，可能就在社交的道路上一條道走到黑了，最後被企鵝弄死，黃團是否還會出現都是未知數，後面國朝整個互聯網發展史都有可能重構。

「那可是阿里和黃團啊！」胡世恆憂心忡忡的說。

可以看出阿里已經是很努力了，實現兩款國民級APP的打通並不容易。經過這麼一通操作，花芝和過去一比已經煥然一新，過去式完全官方式的系統，提供給商家之後千人一面，只適合臀部以下的店鋪，不那麼講究。現在是連門面都可以定製，每一個支付寶小程序看起來都是不一樣的，實際上底層都是花芝，用大框架和大流量來獲得B端hｔtps://ｍ•ｈｅｔuｂoｏｋ.ｃｏm•cｏｍ用戶的青睞。

阿里一出手就是驚天動地，從武威下通牒到現在也有四個月出頭了，山寨小康是不可能山寨成功的，但是阿里以強大的研發能力，配合花芝多年來做出的積累，迅速升級了花芝輕會員系統。

當然，太高端的暫時提供不了，比如類似城市寶藏的功能只能以後再說，目前大多數是簽到、發券、做活動之類，以及接入高德投放地圖廣告。

「我們把加盟計劃加一加速，應該能夠撐住。」袁苜信心滿滿的說，「阿里出招無非就是問我們跟不跟，跟就是了。」

「好了好了。」楚垣夕拍拍手，「我來說說吧。首先，袁苜過去基於現金流一直在阻撓小康擴張人手，而我喜歡囤店員，小康的每個門店幾乎都超配店員。現在我們突然要給加盟提速，你們理解我為什麼要超配店員了吧？阿里的做法，叫做太陽底下沒有新鮮事，當初黃團就是靠這招拖垮了藍餓，這段掌故徐欣大姐最了解了。」

楚垣夕心說袁苜不學無術也就算了，劉璐你怎麼也不懂啊？不過仔細想想，其實還是自己沒有組織復盤和培訓的鍋。原世界里袁敬為了彌補他創業時間短的劣勢，可是給他弄了不少培訓案例，傳授江湖經驗。黃藍之戰是國朝創業史中濃墨重彩的一筆，雙方各自犯下錯誤若干，最終錯的更少的黃團勝出。這麼豐富的知識小康自然不會錯過，高管紛紛受益。

可以說傳統電影發行公司基本上除了微博之外就沒怎麼掌握互聯網工具的使用技能，因此更多見的是微博的負能量宣發模式。比如番位、粉絲群等等的撕逼，還有八卦、花邊、炒CP之類的，使得演員特別累，乃至為了一部電影假扮半年的情侶，電影下檔立刻結束扭曲的狀態比比皆是。

結果楚垣夕的尾巴還真上天了，當即給陸羽解釋了一下自己票補撒幣的思路，使得陸羽連叫「Crazy」，然後學著《地道戰》里偽軍司令對鬼子獻媚的表情說：「高，實在是高！您這是給其它電影判死刑的樣子，絕對會成為公敵。」

徐欣聽楚垣夕這麼說，不由得欣慰一笑：「嘿，你看得還挺透徹的啊。但是為什麼是後年呢？企鵝有那麼慢？」

楚垣夕心裏立刻憋了一句：「而且徐大姐還投資過黃團。」

小康內部一直在猜測，到底是企鵝先出招還是阿里先m.heｔｕｂｏｏk.ｃｏm.ｃｏｍ出招，最後是站阿里的贏了。站企鵝的一般是原先從巴人轉崗過來的居多，深知企鵝的強大，和在社交領域的霸道；站阿里的則是店面系統的居多，市井小民的經商環境一直被阿里所籠罩。可見就算一家公司之內，也一樣會因為各種各樣的因素分派系。

這也是本次創業之中楚垣夕時間比較充裕的原因，這回他就沒抽時間做類似的回溯性的功課。但是同時，劉璐和袁苜以及一眾需要提升底蘊的高管們也沒得到享受知識成果的機會。

「滾——」

劉璐忽然問：「但是企鵝可以抄健康幣和區塊雲吧？雖然區塊雲有一定的技術壁壘。」

總之，楚垣夕看到江湖上出現變化立刻返程，但是比較淡定。相對而言徐欣就不那麼淡定了，還有久不露面的胡世恆，兩人聯袂造訪小康，結果發現似乎沒人當回事。只看基層員工的精神面貌叫做信心十足，就不知道這個信心是從何而來？

趨勢性的產品，無非就是誰享有先發優勢，誰需要奮起直追。就好比臉書確立了互聯網社交的新形式，那麼山寨臉書就是國朝做社交的新趨勢，這叫copy to China。校內網肯定不能因為自己是國內第一個山寨臉書的，而且做的很像，看到別人山寨臉書就覺得可惜，誰也沒有那麼大的臉覺得自己第一個山寨就很牛X。

朱魑和陸羽異口同聲，然後面面相覷，春節檔電影因為檔期的特殊性，點映比較罕見，但是仔細一想，似乎也不是不可以？

兩位投資者齊至，這邊當然是小康三巨頭同時出動，劉璐立刻說：「不慌不慌。黃團的社交我們感覺都很一般，按楚垣夕的話說社不少，交不多。阿里的新產品，我們早就有預案。」

這種更新換代，是對賽道上所有玩家的示威。當然，對小康來說就不止是示威了，而是在填埋城市寶藏構築的護城河，向小康的B端進行擠壓。就算小康運營區域內擠壓不動，運營區外小康到現在都沒能觸及到的地方，還不是予取予求？

「企鵝呢？」徐欣問，胡世恆也很關心的樣子。

然後阿里在全國接近200個大中型城市一起出手，通過地面推廣，狂拜訪狂簽單，拉攏各路商家接入這個可以自由定製的個性化會員體系。

「呵，你敢搞點映的同時票補，公然和有關部門的規定對抗，人家不搞死咱們啊？」

袁苜和_圖_書在小康幹了這麼久，轉過年就兩年了，從來沒有想最近這麼淡定從容有信心過，楚垣夕畫大餅無法使得她從容下來，並且因為深知花錢計劃太猛而始終保持提心弔膽。但是這塊餅逐漸吃到肚子里，經過消化變成自身的能量，自信從容自然應運而生。

可惜就是當年老王手裡沒有一隻現金奶牛用來奶自己的社交，所以雖然聲勢做的挺大，但是那個年代融資並不容易，最後只得200萬$賣給陳舟，和陳舟自己燒錢燒出來的5Q校園網合併為人人網。

這叫按頭安利，陸羽不禁浮想聯翩。

但是那還是沒有離開「宣發」的範疇，而楚垣夕這次提出以「活動」的方式啟動，陸羽腦海中想到的自然是線上活動，如果是線下也不會交給他。大概就是在電影上映之前吸引用戶參与，然後逐級擴大影響，類似三級火箭助推，這對他來說確實是個值得思考的命題。

說到這裏他自己都樂了，「企鵝關鍵是沒店，康康得有店才能玩的轉，企鵝沒店怎麼抄啊？這不是下個命令『給我抄』就能抄出來的。現在我把康康的代碼發給企鵝，企鵝不變出幾千家店來也推不開啊。」

徐欣的資本觸角遍布國內，早期在黃團藍餓之間做出了正確的選擇不足為奇。不過話說回來，要是當初徐欣投了藍餓，以她的投后水平和能夠提供的支持，也很難講後來的形勢如何。

黃團的社交中，雖然並沒有很像小康的感覺，但是那是視覺效果，骨子裡就是騎行+購物，構建類似AI團長的感覺。只不過，也不知道是因為數據挖掘的時間還不夠，還是因為什麼別的考慮，黃團並沒有組建聯盟，購的都是黃團平台上的物，或者本身黃團上架的商家都被認為是自己的聯盟？

「什麼預案？」

黃團是真的懂社交，國內真懂社交的公司肯定是不多，但黃團老王曾經可是創建過校內網的強者。在那個年代白手起家創建一款社交，資金只有100萬，然後做到100萬活躍用戶，哪怕是取巧走了校園路線也並不簡單，甚至可以說是不大不小的奇迹了。

而且，可以使用的手段是非常多的，因為巴人掌握了大量的互聯網工具，使用方面的技能基本都刷到了滿級，除了撕逼技能只有總裁自己掌握之外其它都還可以。

「啥？點映——」

現在黃團開始以購物為錨點推動社交，其實和康康異曲同工，只不過康康解https://m.hetubook.com.com決的是一個個小圈子的需求，而黃團納入框架的是個範式，不對圈子畫定界限。以黃團目前的體量和用戶規模，以及行業調性，正是恰如其分。

要說可惜，無非就是楚垣夕率先看到了這一點，成了被copy的那個。但是，除非能夠建立起一堵厚厚的專利牆，讓人穿無可穿，否則就沒什麼可惜的。無非就是我全都是原創的，說出去比其他人更牛X罷了。

「這不叫透徹，這叫光棍。不光棍一點怎麼能夠在競爭中跑對方向呢？至於說巨頭的速度，這個吧，其實瓶頸不是研發速度。」楚垣夕說著又想到好玩的事情，「區塊雲這玩意我們是從第一天開始就做了底層的準備，做了技術搭建，所以我們上鏈沒風險您明白不？這是后發優勢。

「此言差矣！快手抖音都是把院線電影拿到平台播出，為的是交朋友。我們把平台電影拿到院線也是為了交朋友，有何不可？關鍵是我們拿的是質量片交朋友，盡心儘力拍出來的，又不是用一個垃圾，腰桿給我挺直了！」

當然，楚垣夕肯定沒有表面上看到的這麼輕鬆，他匆匆的從南方趕回帝都，並不是因為電影的事情，而是因為阿里出招了。

其它的都無所謂，比如移動支付，無論企鵝和阿里都沒能力要求商家排除別人，否則他們倆早就搞二選一了。

袁苜頓時愕然，因為感覺中就是可以跟，有這個實力，但是真要說個一二三四五，這太難為她了。

「陸羽你考慮一下點映和活動怎麼形成線上線下配合，朱魑你這段時間盯一下袁苜，跟她研究一下，電影圈可能會對咱們怎麼狙擊，研究一下應對預案。」

楚垣夕反而是對黃團的新動向更有興趣一些，在回來的路上就更新了黃團的版本，然後親自體驗。

特別是康康的出現使得陸羽比別人還多了一重選擇。要知道這個電影可是為了小康拍的，這個要義巴人上下現在是無人不明，因此搞活動利用康康的社交簡直是天理昭彰，不用的話楚垣夕說不定會按著自己的腦袋用。

朱魑心說您還知道會被狙擊？我以為您尾巴都翹上天了呢！旁邊陸羽立刻就是一愣，他還不知道票補是什麼呢。

如果是一家獨大還真就有這個可能，但是兩強並立而且不是結盟關係，那就不可能是鐵幕，就必然有縫隙。這種情況打壓並沒太大的用處，甚至促進地方的組織升級，要是有用，那黃團早就被阿里打到死。