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余航現在渾身充滿了幹勁，聽說省里不給上整車項目，他首先提出自己的看法。

嘗到了摩托車發動機帶來的甜頭，大家都一致贊同繼續上整車項目，畢竟干出一番事業是所有人共同的追求。

一向來遵紀守法的韓皓聽到這樣變通的手法，不由想到了上有政策下有對策的諺語。這有些衝擊他的世界觀，自己想遵紀守法堂堂正正申請目錄不得其門而入，市場上卻有大批貼牌的黑戶通過購買目錄走偏門上了戶口。

一連串問題問得韓皓都有些發懵，他原本就是打算把工廠的目錄和商標購買帶走，至於原工廠到底要如何處置他真沒好好考慮過。

摩托車產業在全國紅紅火火，但在錫北卻半死不活，這家在60年代建立的工廠，當初靠手工敲打出來一輛仿製兩輪摩托紅火了一陣，並取名叫「華夏牌」。改革開放以來，由於缺乏資金、技術、人才等條件制約，廠子一直沒做大，反而越發困頓。前些年一直靠縣裡投入資金生產農用三輪摩托車維持著，近兩年情況稍微好轉，靠倒賣目錄有了額外收入不用縣裡再補貼。

韓耀廠在國內並不出名，但韓皓拿了兩張省里、市裡報紙關於工廠的報道，還帶上了營業執照複印件，以此證實自己的身份實力。

「國家現在開始調整摩托車產業，原則上不再受理新企業的申請。省里正準備迎接中央部委前來檢查落實情況，所以你還是死了這條心吧！我看你們廠的發動機新進入了零件生產目錄，哦，是錢江廠推薦上去的，你們就好好生產發動機得了。」

回到辦公室，韓皓召集了包括余航在內的骨幹開會，把自己打聽到關於上目錄情況說了一遍。

自己的摩托車，韓皓其實一直在想用什麼名字的商標，是繼續使用「榮耀」品牌，還是另起其他名字。

謝過甘朝祥的好心，韓皓騎車回到了廠里。

敢賭未必輸，愛拼才會贏，韓皓想起了虎山人的老話。國家政策雖hetubook.com.com然猶如一道紅線，但虎山人卻習慣了政策紅線兩側來回跳舞。

來到這家叫「錫北摩托車廠」的工廠，破敗的外牆無形中訴說著這家工廠的落魄，但不大的車間內依舊傳來叮叮噹噹的敲擊聲。門口停著10來輛剛生產出來的農用三輪車，目錄上的兩輪摩托看不到蹤影。

韓皓等人找來新出版的《目錄》，對著在目錄內的企業一個個研究，看哪一個企業合適收購。

……

但韓皓有一點可以肯定，就是如果條件合適的話，錫北縣願意把工廠出售。

到底工廠要賣多少錢，錫北縣也無法確定，因為一不小心會背上國有資產流失的罪名。問其到底能夠出價多少，韓耀廠方面又含糊其辭，又說要經過評估后才能確定。

原本以為韓皓他們也是來購買目錄貼牌，沒想到竟然是準備收購自家工廠。這位脾氣耿直的廠長直接一口回絕，並不客氣把韓皓和郝一山請出了大門。

現在韓耀廠屬於跨省兼并重組，在當時政治背景下，把虎山縣政府拉進來，兩地政府出面協調會更加穩妥一些。

「天，還能夠這樣！」

「華夏牌摩托車」

「韓老弟，看來你也想搞整車！說的也是，要是我有發動機在手，我也會上整車，畢竟掙得更多。可惜我沒有目錄，不然光賣目錄給你，我估計就一輩子不愁吃穿了！」

「余老說得不錯，現在都說要解放思想，用市場經濟思維考慮問題。我覺得吧，咱們生產摩托車提供了就業，增加了稅收，滿足了人們需要，這是一件利國利民的大好事。為啥別人能幹，我們就不能幹，這本來就不公平。」

在省機械工業廳，韓皓的一腔熱血遭到了重挫，想名正言順生產踏板車的路子被堵上。韓皓第一次感受到了國家政策的威力，猶如一道高高的門檻立著，把無數像自己這般的創業者擋在門外。門檻裏面的先行者憑藉國家政策有意無意的保護，一hetubook.com.com個個都吃得滿嘴流油，只剩自己在門檻外眼巴巴流著口水羡慕。

一向來跟韓皓合作不錯，覺得他人還可以，甘朝祥語重心長給了建議。

所以雖然「中華」這個商標沒有摩托車廠使用，但韓皓想註冊卻沒辦法。至於1983年之前的註冊商標，跟國名相關的可以正常使用。像「中華」香煙、鉛筆、牙膏等這些是早期註冊商標，可以正常使用。

從1989年開始，中國開始實施《汽車、民用改裝車和摩托車生產企業及產品目錄》管理辦法，未進入該目錄的企業產品一律不能在市場上銷售，公安部門憑目錄和出廠合格證辦理上牌手續。國家機械工業部汽車工業司統一管理汽車、改裝車和摩托車的目錄登記工作，公安部依照目錄實行上牌管理。每年目錄更新2次，方便企業更新自己最新上市的產品。

以跟廠長有合作事宜相談，門衛把韓皓和郝一山兩人迎進了廠區辦公室。破舊的筒子樓，廠長辦公室就在二樓，韓皓進門看到了一位頭髮花白的中年人。

其實他一直都有個心儀的名字就是「中華」品牌，要是自己生產的摩托車能叫「中華車」就好了。

韓皓也沒想到對方反應如此劇烈，不過他安慰郝一山道。

來到招商局，表達了想收購「錫北摩托車廠」的意願，這可驚動了縣裡的領導。

這些身在目錄內的瀕臨破產企業，許多就靠賣目錄存活，憑藉市場好光景吸血苟延殘喘。甘朝祥所合作的鵬城工廠，現在就完全靠賣目錄為生，去年估計有超過千萬的收入。

「老哥給你一個建議，要是你鐵了心上整車廠，乾脆去收購一家破產的目錄企業算了。我就知道南方那邊有新廠是這樣乾的，省事一了百了，免得像我還得擔驚受怕，哪天別人不賣給我目錄。」

韓皓跑去省機械工業廳目的就是依法申請摩托車整車生產許可證，就是行內人所說的進目錄。

嗯，這個牌子不錯和圖書，炎黃子孫華夏兒女，「華夏」也是我們中國人的尊稱。

坐長途大巴，韓皓帶著郝一山前往錫州市所轄的錫北縣，擁有「華夏牌」的摩托車廠就坐落在此。

韓耀廠的發動機一直穩定持續供應給甘朝祥，因此韓皓直接找到他請教，到底他是如何搞定目錄這個大難題。

鵬城市與東方明珠香港一水之隔，那邊的人頭腦靈活，賣目錄收貼牌費就是他們發明的招數。

雖然工業廳的答覆讓他感到泄氣，但韓皓相信還是可以找到變通的渠道。因為虎山就有一個榜樣——甘朝祥，他的改裝廠現在越做越大，生產的摩托車可以流通上牌。

可惜這個美好的願望無法實現，因為從1983年開始實施的商標法規定，不再允許使用跟國家名稱相近的文字、圖案等作為商標。

擦了擦眼鏡，郝一山也表態同意上整車項目。

當韓皓把這個「華夏牌」徵求大家意見，所有人都一致同意這是好牌子，如果能夠收購這家廠，目錄、商標一舉兩得。

92、93兩年，全國摩托車企業遍地開花，正式進入目錄的企業從1991年增1家，突飛猛進到1992年新增17家、1993年狂增25家的大躍進局面。其中1993年還出現了22家目錄外生產企業，連同目錄內一共增加了47家企業，這導致當年中國摩托車產量達到了335萬台，正式超越日本成為世界上第一的國家。

甘朝祥看著韓耀廠從一家小五金廠現在突然爆炸式成為一方諸侯，提貨時他已經到過虎山工業園看過對方的新廠房。嘖嘖，真是羡慕，不過他早過了紅眼病年紀，現在做好自己的小生意就知足了。他心知要是韓耀廠上馬整車，那數量絕對不是自己小工廠能企及的數字。

手段主要有二：一是開始對摩托車增收10%的消費稅，把摩托車列入了奢侈品行列。這一刀重重砍在國有摩托車企業身上，導致企業利潤大幅縮水。二是對摩托車目錄開始和圖書清理和嚴控，原則上不再增加新的生產整車企業。

1993年，官方初步統計全國一共有153家摩托車廠在生產摩托車。整個摩托車市場一下子大爆發，所有生產的企業都賺得盆滿缽滿，導致國家在1994年開始決定對摩托車產業開始了宏觀調控。

見此，韓皓親自|拍板準備購買一家瀕臨破產的目錄企業，套用他們的名號來生產自己的踏板車。

「很簡單，就是買目錄！我們廠跟南粵省鵬城市的一家摩托車廠合作，用他們的目錄名號進行銷售，每一輛車給廠里400元的貼牌費。」

要想生產的踏板車能在市場銷售，韓皓就必須想辦法讓自家企業擠入目錄，給產品上准生證。拿著目錄管理辦法研究了一下，韓皓覺得上面要求的技術、研發、人才和售後要求自己工廠都能夠達到。尤其是不少於3000萬投資和10萬台生產線的硬指標，韓耀廠現在的能力可以一步到位。因此，他就想來問問到底企業要上這個目錄如此申請。

想不到沒有「中華」，卻有一個「華夏」，這車韓皓都沒有聽說過有這樣的品牌。

「收購我們縣的摩托車廠？那你們準備出價多少？將來是否還在我們錫北縣生產摩托車？現在廠里工人如何安置……」

「甘廠長，咱們合作那麼久，這個忙你務必要幫一幫。」

「這老古董還真是犟脾氣，自己的廠子都快黃了，咱們好心好意救活他們廠，還被人直接趕了出來。」

「郝工，要是你聽到別人想收購我們的工廠，估計你也是同樣反應吧。」

全國150多家摩托車生產企業，1993年只有嘉陵、建設、輕騎3家銷量突破了50萬輛，幸福、南方、金城、錢江等突破10萬輛大關，行業前20名幾乎集中了全年產量的90%。剩下130多家企業瓜分不到10%的市場份額，就算一些新企業因產能未能跟上，但換算下來還是有許多企業實際上處於資不抵債的破產階段，年產量和*圖*書屈指可數根本無法獨立存活。

目錄和「華夏」品牌商標都是無形資產，韓皓主要目的就是衝著這兩者來，到底要如何出價他也搞不懂。但他留了心眼，沒有說自己是為了目錄和商標過來。只說有意和錫北廠合作，如果條件合適他可以考慮在當地投資生產線進行生產。

像錫北摩托車廠這樣的國有中小企業改制，在蘇吳省已經開始有試點，一些本省的鄉鎮企業，開始對經營困難的國有中小企業進行兼并重組改造，取得了一定成果。

第一次接觸，雙方都沒能觸及自己關心的項目。

滿懷遺憾，韓皓翻看著摩托車目錄，突然發現一個眼前一亮的名字。

查詢過資料，這家工廠屬於縣有國企，歸錫北縣管理，韓皓兩人決定到縣政府問問。

有些拉不下面子，郝一山忿忿不平說道。

「不行，我們工廠是老一輩工人的心血，出售工廠想也別想。只要有我在一天，廠子就永遠屬於我們自己工人所有。」

「改革開放不就是摸著石頭過河嘛，我們廠上整車項目，就是為了讓廣大人民群眾早日騎上物美價廉的摩托車。中央有關部門的意見有時具有時代局限性，我們廠不要把眼睛盯著上面，而要埋頭看著下面。市場需要什麼，人民群眾缺少什麼，我們就生產什麼，這才是真正的社會主義市場經濟！」

到底要找哪一家企業呢？

看了一下地址，這是一家位於蘇吳省錫州市下面的縣級國企，韓皓準備就拿其作為收購目標。

不知道虎山縣政府願不願意為韓耀廠出頭，韓皓帶著滿腹心事返回了浙海省。

別人老闆前來合作投資都是開著小車，哪有像韓皓這般坐大巴過來。幸好這些報紙和營業執照複印件幫了大忙，不然錫北縣工作人員還以為他倆是騙子。

「我覺得嘛，既然大家都打擦邊球，那說明市場有需求。如果可以購買到合適的目錄，我覺得這事可以干！」

得知韓皓兩人從浙海省前來，這位頭髮花白的廠長先表示了歡迎。