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「老凌，你說得對，這事情我確實早有考慮。現在虎山汽車城雖然規模可以，但如果我們華夏廠想要面對全國，走向世界，還真的必須走出虎山，江州是一個非常合適的選擇。只要咱們華夏廠造的汽車紅火，相信江州會主動邀請我們過來的！」

「不敢居功！出發前後憑空多了一千萬的成本，我其實一直心裏有愧。小韓廠長，你真是折殺我們了。」

「我把話擱這裏，如果你們東安廠堅決不降價，那我就馬上買機票飛回浙海，咱們生意別談了。連三歲小孩買包糖都知道要還價，更何況是採購如此多的發動機和變速箱！」

在冰城機場候機時，韋常輝癱坐在候機廳里抱怨道。

「不談了，既然大家都沒法讓步，我建議回去睡覺，等明天想明白了再儀。」

「小陳，你去吩咐戴師傅開車到門口，我們先去吃宵夜為功臣們接風洗塵。」

箭在弦上，不得不發，華夏廠的微面項目已經進入具體實施階段，如果不答應東安公司漲價的要求，汽車就沒有動力系統可用。目測想擺脫這樣的困擾，只能花時間自己慢慢研發動力系統，如此一來沒有一兩年時間肯定不行。

匆忙上陣的韋常輝不得不火線學習一些談判技巧，以求和凌雲智在談判中互相配合。雖然華夏廠有求于東安廠，但華夏廠唯一可以依仗就是有錢，能夠增加給出1.2萬套動力系統的採購量。兩人在房間里分析判斷，雖然東安廠假裝不在意這份訂單，但凌雲智從業內角度推測華夏廠的大筆訂單還是足以打動對方。雙方都有意向成交，就看具體價格如何了。

www.hetubook.com.com……

「以前是差不多，現在你們提價一對比，他們還是很划算的出價。」

來到江州大排檔一條街，韓皓特意選了人最多的攤位用餐。初來乍到，往本地人多的地方湊總不會有錯。店老闆一看這群人從豐田大霸王中下來，知道是有錢人，趕緊迎上來把他們引到圍桌上就坐。

得到韓皓見機行事的指令，凌雲智感嘆這就是民營企業引以為豪的效率。如果在一汽，要商議一千萬的上漲成本，至少需要開會討論好幾輪，最後還不一定能拍板。利弊都是相對，就看你走的方向是否正確。同時他也很感謝韓皓給了他全授權，將在外君命有所不受，具體情況需要現場當機立斷。雖然韓皓同意接受東安廠的開價，但凌雲智卻打算儘力砍價幫忙降一降成本。

沒有過多猶豫，韓皓給出了肯定的回復，答應東安廠的要求。他得感謝摩托車業務能給自己帶來源源不斷的現金流和利潤，現在就是依靠摩托車來輸血供養汽車業務。從今年摩托車開始滯銷情況看，摩托車市場很快將迎來相對飽和狀態，成為競爭超級激烈的紅海市場。以企業戰略發展方向看，華夏廠在這個時間點跳入汽車領域，是非常正確的選擇。

中國人都不習慣表達自己內心的情感，一般都是潤物細無聲的表現，用行動證明一切。

三天時間過去經過來回談判，在最後一刻華夏廠和東安廠達成了動力系統採購協議，一共採購1.2萬套動力系統，其中發動機465Q保證供貨7500台，上不封頂。具體成交價，ｗww•hetｕboｏk•ｃoｍ•coｍ465Q降價50元，462降價20元，4速變速箱降價60元。

「我們老總給我的談判底價是每台465Q最多加600元成本，如果你們一直堅持不降價，那我們兩家公司的合作就要告吹了！現在廠里已經派人到五菱公司接洽，如果這邊談不妥，我們廠就轉向他們採購動力系統了。」

「這事不怪你們，也不怪東安廠，要怪就怪我們自己沒能力！今天的吃癟，就是明天揚眉吐氣的經驗和動力。咱們干汽車入行急，交一時的學費不要緊，但總不能一輩子交學費。所以自主研發必須放在首位目標，不管用什麼辦法，三年後我們一定要擺脫動力系統依賴的狀況。這一點，讓我們共同努力！」

本該準時的飛機還趕上了晚點，飛抵江州已經晚上十點，延誤了將近3個小時。這讓本來在談判桌上消耗了所有精力的兩人更加疲倦，現在唯一的想法就找個床一覺睡到天亮。

……

話聲剛落，韋常輝就站起來一飲而盡。他開始強烈感覺到華夏廠跟二汽許多不同的地方，尤其在工廠掌舵者身上，韓皓明顯具備更強的個人魅力。剛才短短一番話，就說得自己熱血沸騰，恨不得甩開膀子大幹一場。

兩人結伴走出接機通道，想不到居然看到了韓皓在出口等著，身邊還跟著一男一女兩位辦公室人員各自拿著一束鮮花。

「唉，本來談妥的價格硬是多了一千來萬，對方是吃准了我們的七寸，不然也不會下如此狠手。沒有實力，就不要怪別人不講江湖道義。咱們走著瞧，這筆賬先記著，以後遲早會算清楚https://m.hetubook.com.com。」

地方政府主動邀請才能提供大量的優惠政策，韓皓心想只要華夏汽車賣得好，不怕沒有魚上鉤，自己就穩坐釣魚台守著就好。

為了達到降價請求，凌雲智不惜編造事實拉入了第三方對象。

「小韋，待會你就負責唱紅臉，依照我的方針盡量砍價，而我負責唱白臉講和。雖然咱們還價的餘地很小，但總歸做點什麼，為廠里分擔一二。」

「謝謝啊！」

看到韓皓親自到機場接機，凌雲智就覺得自己付出的辛苦都值了。有時候，精神意義上的鼓舞更加能讓一心幹事業的人感動滿足。

這次到冰城，凌雲智心裏也一肚子火，對方口口聲聲老凌喊個不停，該宰你時絲毫不手軟。

韓皓從男工作人員手中鮮花，遞到了凌雲智手中。

「韓總說得對！我先干為敬！」

觥籌交錯間，場面氣氛也放開了，韋常輝不時拿起酒杯懟現場唯一的女員工小陳，得知對方還是單身狀態后更加熱情。有時候人一直在等待，就為了守望最合適自己的人出現。

「來，我們乾杯，這次凌廠長和常輝兩人以一己之力，為我們減少了將近百萬的成本支出，算是立了大功。」

在談話中，突然手機響起，看了來電顯示是江州的座機，這麼晚還打電話來，韓皓有些詫異還是接通了手機。

韓皓和凌雲智也趁此機會單獨交談，好好溝通未來的發展方向。

韓皓心頭一直惦記著胡一鳴提及的五到七年國產汽車發展緩衝期，現在對他來說時間才是最寶貴的資源。就算多交學費，也要先進入考場積攢起一定經驗，足以跑在其他競爭對手前面。和圖書

「五菱他們的動力系統跟我們相比差遠了，而且價格也不便宜啊！」

作為話事人，韓皓首先舉杯邀約道。

……

戰略是長期目標，現在允許流血和損失，因為未來會給今天的犧牲帶來足夠多回報。

「你們華夏廠財大氣粗，居然在這麼一點成本上斤斤計較，容易傷了我們兩家和氣。」

「凌廠長，不談了，對方明擺著就是欺負我們有求他們！據我同學透露，他們給長安的報價只提高了120元，而我們卻是800元，這樣哪有做生意的誠意！」

在越南時，韓皓體驗過一把酒店大霸王商務車的服務，的確不同凡響很適合多人出行。因此，回國后他就讓廠里辦公室採購了兩輛大霸王用來接待。他對豐田的實力有了進一步認識，從轎車到皮卡，再到越野車和商務車，豐田都走在了世界前列。現在的華夏廠跟豐田這樣的龐然大物比起來，猶如螞蟻般弱小。不過這不代表韓皓就怕了對方，有了追趕的目標，才有發展的動力。現在華夏廠踏足微面，將來遲早也會進入轎車領域，進而全面開花，成為中國的「豐田」。

隨著韓皓的吩咐，這位女工作人員走到一旁打電話，此刻韋常輝暗自在心底記住了這位姑娘姓陳。

「長安是我們的兄弟公司，集團上要求按成本價供貨，而且他們採購的量大。至於你們華夏廠，報價已經是經過了嚴格測算，再減下來我們肯定虧本！」

三天時間，凌雲智打算跟東安廠的人好好打一打消耗戰，雖然他也知道自己手中的牌面優勢很小，處於弱勢一方。

凌雲智憋了半天，最終說出這樣一番話。

……

夜色已深，開www.hetubook.com.com車回到虎山已經凌晨，為了安全韓皓下令大家在省會住一晚再走。

……

身為領導人物，韓皓並不需要掌握太多專業知識，他只需要為專業的下屬鼓勁提供好後勤服務，把鬆散的大家擰成一股繩勁往一處使就好。

喝了兩杯，凌雲智也大胆提出了一直思考的問題。

「怎麼？我來歡迎我們的功臣回家，你們不歡迎嗎？」

「小韓廠長，我覺得咱們華夏廠不能一直窩在虎山。從地理位置上講，虎山交通不是很方便，將來物流轉運這些成本較高。像二汽，就是先天不足窩在山溝，現在終於想要出山，不然產品成本自己都受不了。在浙海，像我們今天所在的江州倒是一個合適的地方。省會城市，交通發達，屬於長三角中心城市，將來我們要進一步發展，這裏將會是龍興之地。」

通過關係，凌雲智獲得情報初步證實了東安廠對產品進行了一定程度漲價，只不過華夏廠被充當了冤大頭。談判中，按照兩人之前的通氣，韋常輝故意氣得說漏了嘴。

想不到華夏廠還挺有能耐，打探到情報八九不離十，東安廠的負責人笑著解釋道。

「看在老凌你的面子上，我斗膽向廠里申請申請吧。不過我可不敢打包票，一切得聽上頭的指示。」

「這，這……有些太矯情了吧！」

反倒是韋常輝從圓臉蛋的女工作人員手中接過花時，臉上有些火辣辣。不知道是因為疲倦到了極點反而人會亢奮，他看到這位女工作人員覺得挺有眼緣，不由多看了幾眼，總感覺小時候在哪裡見過對方。

「凌廠長，幸不辱使命，咱倆給廠里減少了將近一百萬的採購成本，我都快精神分裂了！」