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造車

作者:榕之子
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第二卷 第六十九章 H3上市

第二卷

第六十九章 H3上市

這就是全新B2華夏風光的定位,要繼續向上發展,不再跟國產輕客在紅海中廝殺,進入另外一片天地。
從市場中來,到市場中去,現在中華集團每一項新車型的研發都不是拍腦袋得出來的成果。而是從市場需求中提煉,從而尋找到市場空白和需求。一款新車型研發動輒幾個億,需要科學周到的驗證后才能上馬。車型要經過決策委員會評議之後,再來到韓皓這裏拍板定奪。
如此也是為何第二代盤古發動機將首先安裝在QQ上原因之一,面對通用的殺入,必須拿出強力武器來狙擊對方。
本來以為通用會繼續懸挂別克車標,沒想到通用決定在中國打出另外一張牌——雪佛蘭。
「華夏之光的熱銷說明我們必須跟著市場需求而走,過幾年這批現在購買華夏之光的人將來會有新需求,我們必須現在做好準備在將來為他們提供升級產品。
路寶和愛迪爾不足為懼,他們進入市場的時機晚了,韓皓擔心的是通用五菱即將推出的第一款新車雪佛蘭SPARK。
沒錯,雪佛蘭SPARK就是通用把Matiz引入中國后的全新名字,它不單名字換了而且掛的車標也換了。
哈飛路寶使用了東安開發的1.1升DA468發動機,48KW功率,百公里油耗5.4升。
愛迪爾屬於昌河自主開發的產品,就是看到QQ一直熱銷,利用北斗星底盤聯合義大利人開發的微轎。
首先是哈飛路寶扛不住了,上市不到2個月,官方宣布降價5000元,同時還推出了4.98萬入門車型。隨後,愛迪爾也跟著降價3000元,把入門款拉到5.38萬起步。
而中華集團方面,經過拆機評估,在奇瑞旗雲車上搭載的采埃孚CVT變速器,儘管沒有愛信的4AT好用,但至少不和_圖_書拖後腿,可以緩解自動擋斷檔的燃眉之急。
目標人群的消費能力規定了,這個華夏汽車內部命名的M1項目,售價應該控制在6-8萬之間。
不過在此同時,韓皓還要求馬曉飛對脫胎于海獅的華夏風光進行重新設計改造,現在輕客市場同質化過於嚴重,華夏風光已經不適應現在的激烈的市場,急需換代改進。
在中國,可以說論控製成本,沒有人比我們做得更好。因此,對M1項目中既矛盾又統一的需求和價格關係,我們可以取得平衡點。」
主設計師馬曉飛從未獲得如此巨大的舞台,他一個人曝光在全國媒體下展示自己團隊設計出來的H3華夏之光產品,他對著台下觀眾侃侃而談道。
得知中國有客戶希望大規模採購CVT變速器,采埃孚負責CVT的歐洲業務部門立即行動起來,從歐洲派人來到中國跟中華集團洽談。
B2項目就此立項,將來華夏風光將改變目前人們對麵包車糟糕乘坐環境的印象,將側重點放在乘坐方面,主打乘用車範圍。但是它還是得滿足中國廣大的載人裝貨需求,要具有實用價值,這是附贈的功能。
此次跨國採購,雙方都抱著極大誠意達成協議。
儘管今天是第三代華夏之光的正式上市儀式,但實際上這款大微面已經在海州市試點上市了一個多月。承諾售價不會高於上一代,這款車在海州尤其是虎山獲得了熱捧,許多工廠小老闆都毫不猶豫下了定單。
翻看著樣本高達5000人得出的調查數據,顯示在沿海經濟發達地區,許多小老闆渴望一款新產品來達到他們新的需求。微面和輕客作為工具車的觀念深入人心,他們需要一款更體面的車型來替代。
采埃孚CVT業務現在面臨著歐洲沒人買,日韓不會買和_圖_書,美國不需買的窘迫境地。
不降價車子賣不出去,降價的話又沒有利潤,微轎市場實際上已經被華夏QQ築起了極高門檻。
因此,趙春雷對QQ的外形沒有大動作,只是小修小改加上了「水滴漣漪」特徵。但在內飾上有大動作,主打運動年輕風格,紅黑相間的搭配,讓QQ更顯個性化。
如此定位依舊是來自對市場消費者的調研得來,超過萬名的消費者總結得出上述特徵描述。
親自到華夏汽車經銷店跟買車的顧客溝通,馬曉飛得以知曉市場一線的情況。
談到QQ在市場的火熱,自然吸引了許多廠家的覬覦,在奇瑞推出瑞瑞,通用五菱打算引入Matiz外,還有兩家一南一北廠家對QQ進行了夾擊。
該車號稱「都市精靈」,6.48萬起售價,直接競爭對手就瞄準了QQ。憑藉可愛的外形和優惠購車補貼3000元活動,獲得一批消費者的認可。
在大微面和輕客之中,還存在一定的市場需求。華夏之光被嫌棄不夠體面太小,而輕客麵包車配置簡陋又太大,需要一款「7座、大空間、像轎車一樣乘坐舒適、還能繼續達到載人和載貨的需求」的新車型。
毫不意外,愛迪爾同樣使用了東安的發動機,只不過是1.0L的DA465,功率比不上哈飛路寶。在售價上也低了一大截,只要5.68萬起,它同樣在華南地區開始對QQ進行了堵截。
乘坐空間更大、裝載貨物更多、通過性更強悍,全新一代華夏之光採用了偏向轎車內飾設計,讓大微面不僅僅只是工具車,還得是一輛體面的家用車。
這不就是群眾實現了小康后,對生活有了更高要求,需要一款可以在富裕起來后開的大車嘛。
現在,通用打算在微轎SPARK上懸挂雪佛蘭車牌和*圖*書,據稱今後還將為此品牌引入更多車型。
微轎市場的價格進一步下滑,華夏QQ可以憑藉大規模量產優勢抵消成本,而這些新上市的微轎們很快就遭遇收支失衡的危險。
依照當前進度,全新QQ將會在明年第二季度結束前完成換代任務。
外觀像蝴蝶領結的雪佛蘭車標,被許多中國人簡稱大十字。在金杯通用合資生產的開拓者SUV就是懸挂雪佛蘭車標,不過金杯通用自成立以來就沒有盈利過,去年巨虧了4億人民幣。
由於大部分零部件都通用,所以微面和微貨都能極大降低生產成本。市場就在哪裡,你不佔的話別人就會填上,為了保持領導者地位,必須不給競爭對手插足的空間。
先是哈飛汽車跟義大利賓尼法利納合作開發的微轎——路寶,成功上市,開始在北方市場尤其是東北一帶強力狙擊華夏QQ。
儘管已經到達生命換代晚期,但是華夏QQ依舊憑藉出眾配置和性價比穩居微轎榜首。1.2L發動機功率達到52KW,雙安全氣囊和ABS屬於安全標配,市場上最低成交價突破5萬。在南北競爭對手聯手夾擊中,QQ憑藉優惠促銷並不懼怕來自新對手的威脅。
至於旗下另一大王牌QQ,現在正由趙春雷帶領團隊對其重新設計。QQ為何能深受消費者歡迎,就因為其可愛獨特的造型,讓人過目不忘。
聽上去很像MPV車型,國內現在GL8、奧德賽佔據高端市場,瑞風、普力馬據守中端領域,但是在10萬以下市場處於一片空白。
全新QQ的底盤將會重新改進,針對中國市場路面做出更多優化,另外還將第一次搭配升級過後的第二代盤古發動機。
「購買QQ的基本都是第一輛車的年輕人,他們渴望能與眾不同和展現自我,因此內飾的和-圖-書大改變能更符合他們的需求。至於外觀色彩,全新的QQ將推出紅、黃、橙、藍等艷麗顏色,甚至還會有雙色混搭版本。」
馬曉飛為新項目向韓皓彙報時如此說道。
至於第二代華夏之光小微面,並未直接停產,而是經過小改款融入「烽火長城」設計後繼續生產。不過價格下滑到2.98——4.68萬,力爭最大限度覆蓋整個微車市場。
從定價可知,15萬依舊是國產汽車的一道門檻,消費者心中價位無法突破。
就在這樣的溝通中,馬曉飛心中又冒出新的一款概念車型。這款車型要比華夏之光要高一個檔次,適合創業富裕起來的人群使用。他們對車的要求是繼續能送貨,但要更體面一些,而且價格不能過高。
更可貴的是第三代華夏之光採用了國際正規的開發流程,整車經過了十萬公里路試后才上市。無論是駕駛感受,還是車輛耐用性,都比前一代得到極大的提升。
隨後便是昌河汽車,他們在北斗星基礎上,聯合義大利進行整車設計,推出了外觀非常時尚的新微轎車型——愛迪爾。
「全新一代的華夏之光是從中國消費者角度出發誕生的產品,它是專門為廣大國人奔小康生活打造的利器。既能在城市中散步穿行,也可以在廣大農村天地中賓士。
韓皓為何擔心SPARK,就是因為其將會推出自動擋車型,這是華夏QQ的軟肋。如果將來通用五菱利用大規模生產方式降低成本,QQ將和SPARK間有一場龍爭虎鬥。
1.2L第二代盤古發動機已經基本完成台架試驗,現在正在路試,全新QQ就以其為藍本重新規劃了動力系統。
為中國人打造中國車,是我們持之以恆的夢想。在接下來,我們將針對在市場調研中發現的新機會,展開下一款車型的開和_圖_書發。如果說華夏之光是奔小康的利器,那麼下一款車就是廣大老百姓進入小康生活之後想要的升級產品。」
看到采埃孚的談判來人時,韓皓驚訝發現其中有一個熟悉的身影。
「10-15萬,MPV,強勁的動力,具有轎車的舒適性,有與輕客相當的座位數量,通過座椅的摺疊又有廂式載貨車的承載能力。」
SPARK將由通用五菱工廠負責生產,現在正在調試生產線,估計新車很快就會下線。
10萬台的大單一旦談成,那麼采埃孚CVT部門將得到久違解渴的甘霖,可以繼續存活下去。因此,采埃孚方面調集了精兵強將,希望能把來自中國的大單穩穩拿下。
這將會是中華集團第一次與合資品牌在同一級別車型上正面對壘,以前都是錯開競爭以大打小,現在通用吞併了五菱決心下沉中國市場,那麼將無可避免直接競爭。
期盼已久主打「烽火長城」元素的第三代華夏之光終於上市,該款車型打出顛覆中國微車市場的大微面概念,力求繼續引領國內市場潮流保持銷量霸主地位。
另外,相配套的微貨華夏榮光也換代同步上市。現在微貨的市場份額不斷下降,但還是有一定需求,華夏汽車將繼續提供此產品給消費者。
韓皓心知這確實是一片市場空白,正好符合華夏汽車向上發展的路徑,便點頭同意了M1項目的創立。
無論是開拓者還是切諾基,這種美式大SUV都不是當前中國人喜歡的車型。
可惜沒有自動變速器搭配,不然此次QQ就達到了完美換代。
中華「唐」的成功,讓趙春雷有更多自信來設計全新的作品,他如此介紹QQ的設計風格。
4.48——6.48萬,第三代華夏之光五座、七座款同步上市,跟上一代相比配置更加豐富,但售價基本保持不變。
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