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明鸞自然不會實話實說，便笑道：「方才她想起一樣東西忘了買，急急過去了，因我們還要趕著回鎮上，她心裏著急，也沒留意到你們，真不好意思。」

玉翟仍舊沒有吭聲，但眼神里已經露出幾分躍躍欲試了。明鸞便索性推了她一把，將她推到攤子邊上，盤月月的姐姐盤青青轉頭過來，沖她們笑了一笑。明鸞見玉翟躊躇，便先笑著開口：「青青姐，這幾塊是你們新近染的吧？瞧這花樣都是新的，真好看。」

明鸞爽快的掏了錢遞給盤青青，後者興高采烈地收了，還小心翼翼地將玉翟那塊布疊好交給她。這時有在攤子邊上看各色綵線挑花荷包的婦人便問了：「這位姑娘，你買這靛藍色的布料回去做什麼呀？這顏色只能叫老奶奶們穿了吧？可上頭又大花大草的，雖說花樣兒挺吉利。」

「你明白就好。」明鸞鬆了口氣，「還有，那個挑花的小荷包賣得挺好的，這東西很容易做，又不貴，一般人隨手就能買來把玩，你們閑時就隨便做幾個吧。不過蠟染布想要大量製作，還是得找好的布商供應底料，你們人手也太少了，四五十個人全都做這個，出產也是有限的，可以多找些人手來做。你回去跟你阿爺他們商量商量呀？」

盤月月的母親只會一點點漢語，無法說得更多，卻一直拉著明鸞的手說「謝」，明鸞笑著對她道：「您不必謝我，這還是開始呢，我也不過就是出了幾個主意，往後能不能把生意做起來，還要看你們自己的本事。」盤母也不知聽懂沒有，只一個勁兒地點頭。

盤青青漢語不好，每次叫明鸞的名字，總是念得不準，盤月月跟她解釋了明鸞的名字后，她便一直叫明鸞「小鳥」，對此後者也是無可奈何。

盤青青忍不住問：「什麼人家？你認識她？是姓康的？」

馬貴得了消息，笑著迎出門來：「喲，小姑奶奶們，今兒來得這麼這般遲？我早就聽章二爺說你們要來，卻等了這半天，可急死我了！」

盤青青沒有聽懂她後半句話，但光聽前面半句，也知道她是在誇自家的東西，便高高興興地笑道：「我們瑤家的東西都很好的，你多看看呀？」盤月月從後頭伸了脖子過來：「要是你喜歡，我們便宜點賣你？」

「你知道什麼呀？」柳璋有些悶悶地，「我剛才都看清楚了，她是與我對上了眼，才急急離開的，這分明是要疏遠我的意思，至於么……我就算說話行事稍微輕佻了些，也沒和_圖_書對她做什麼啊……」

明鸞看看她身後，盤月月和她母親、姐姐以及好幾個瑤族婦人都在招呼來往路人看自己地攤上的東西，只玉翟一個人離得三尺遠，還背對著她們，好象在避開什麼骯髒東西似的。因玉翟是個沉默性子，除了對家人以外，即便是村裡幾年的老鄰居她也是愛理不理的，所以盤月月她們對於她的冷淡態度並不以為意，只當她是靦腆怕生，可若是自己不在，玉翟有一句話說錯了，那就大大得罪人了。

玉翟很心動，她年下做了一件新棉襖，是大紅色的，母親宮氏想把自己一條舊的豆綠布裙改小了給她配棉襖，但她心裏嫌那是舊的，不大喜歡。三妹明鸞也做了一件棗紅色的棉襖，但配的裙子卻是蠟染布做的，雖然靛藍色有些深了，與新年時的喜慶氣氛不大相符，但難得的是裙子的裙襕是蠟染出來的五穀豐登花樣，襯著棗紅色的襖十分莊重得體好看，人見人誇。她眼紅了好些天了，只在心裏埋怨母親，明明也有一手好針線，怎麼就比不得三房母女的巧思？所以此時她看見那幾塊蠟染布，便想要買，打算也要做一條象明鸞那樣的裙子，只是她沒多少私房錢，布的價格卻不便宜，她下不了決心。

盤青青雖是姐姐，但漢話說得比盤月月要差多了。後者這幾個月與明鸞相處久了，漢語水平提高很快，發音與詞彙量都與當初不可同日而語。

那婦人湊過來看了幾眼，挑出一塊五蝠臨門的：「你說的還真是，這一塊給我們家老太太做個褂子好了。」又挑了一塊喜鵲登梅的，「這一塊給我小姑也不錯，她是個寡婦，這顏色適合她。」

有了人開頭，便陸續有人挑起攤子上的蠟染布了。本來快過年了，一般人買布料也愛挑顏色鮮亮的，但總有人不適合穿顏色鮮亮的衣裳，這蠟染的布料勝在花樣新鮮別緻，不過個把時辰功夫，就幾乎都賣掉了，只剩下一塊花樣比較老舊的，是盤家人照他們從前的習慣畫的花鳥魚蟲。

柳璋笑道：「今兒先生有些不適，讓我們提早回家，我想著這幾年讀書悶了，出來散散心也好，遠遠地就瞧見你了。方才你姐姐不是還在么？怎麼忽然走了呢？」

玉翟卻道：「是什麼熟人？一定要去么？」明鸞猶豫了一下，前者又繼續說了：「你答應過我，要一直陪著我的，這會子忽然走開算什麼？我告訴你，我母親可是說過了，不讓我跟那些瑤民來往，連m.hetubook.com.com說一句話都不許。你偏要跑到他們的攤子上來，你要是敢走，我就要翻臉了！」

「瞧裡頭的葉子就知道了。」明鸞沖她一笑，「二姐姐，你偶爾也到柑園裡轉轉，要是咱們家有了柑園，你卻認不出柑樹的葉子，可不得笑掉人家大牙？」

這時不遠處有人叫她，她回過頭一看，原來是柳璋，身邊跟著的是李紹光，手裡拿著書包，後面還跟著柳家的書童，似乎是剛剛從學里出來。

「什麼？沈家？！」明鸞與玉翟忍不住齊齊驚呼出聲，對視一眼，後者追問：「沈家的人怎麼會過來？！」

玉翟認得那幾塊蠟染布上的圖案，有喜鵲登梅，有流雲蝙蝠，有五蝠臨門，還有五穀豐登等等，雖都是常見的題材，但難得的是花樣新奇不俗氣、線條流暢，一看就比旁邊那幾塊印染了全幅花草的蠟染布精緻，本來她還有些吃驚，沒想到這些瑤民還能畫出這樣的花樣，聽說是三嬸陳氏畫的，才恍然大悟，忍不住拿過兩幅在手上看了又看，小聲對盤青青道：「染得真好，這麼一來，過年時穿這顏色也沒什麼要緊了。」

盤月月解釋道：「不是，阿姐，這是家裡有一點錢又不是太富裕的意思。」

明鸞道：「李太太似乎很喜歡呢，還賞了我好些東西。她早早就訂了魚躍龍門花樣的布，大概是打算給你做衣裳，真真是用心良苦。」

明鸞眨眨眼：「我之前聽說過，只是不知道你們賣的是什麼葯。」

明鸞湊過去問：「大山哥這是去賣什麼了？」盤月月便道：「賣葯去了，是我們瑤家人的葯，奉家阿公是瑤醫呢！」

「很多啊，五虎啦，九牛啦，十八鑽啦，以後我慢慢告訴你。」

玉翟咬咬唇，心一橫：「好，那我就要這一塊，我只帶了三十文錢在身上，剩下的你借我，等我過兩日把那幾副綉品賣了，就還你錢。」

玉翟瞪她一眼，撅著嘴生悶氣。她又不是真正的農家女，認不出這個有什麼奇怪的？雖然說今非昔比，從前她從不為吃穿操心，如今卻連買一塊花布都要向妹妹借錢，可她如今已經學會很多了……

明鸞點點頭，笑著道了謝。盤青青湊過來問：「小鳥，我們的布賣得好，是不是以後可以多做？」

明鸞心中生疑，忍不住跟上去，想要看清楚一點，才走出三四步，就被玉翟拉住了：「你要上哪兒去？」

兩人到了茂升元分號，那裡離千戶所的駐地隔著兩條街，倒也熱鬧，hｔtｐs://ｍ.hｅｔuｂｏｏｋ•cｏm.com明鸞拉著玉翟避開了一幫挑著竹筐的農人，往那筐里瞄了幾眼，心中一喜：「看來今年馬貴幹得不錯呀，收了不少貢柑。」

明鸞只得回頭跟她說：「我好象瞧見一個熟人，想上去跟他打聲招呼。」

明鸞很快就跟盤月月他們分了手，找到玉翟的時候，發現她根本沒走遠，就在茶棚附近的街角，不由訥悶：「你跑到這裏做什麼？」玉翟沒回答，只是問：「咱們這就要走了？」明鸞嘆道：「你急什麼呀？二叔辦事去了，沒半天功夫可回不來。咱們先去茂升元等著吧。」

玉翟遲疑了，偷偷瞥了人家攤子上那幾塊花紋精緻的蠟染布，咬著唇不說話。

盤月月忙不迭點頭：「我明白，九市鎮趙四麻子的老婆，穿了一件新花衣，跟黃家太太新做的綢緞棉襖撞了花樣，黃家太太可生氣呢，馬上就回家換了衣裳，把自己那件賞了丫環，可丫環們都不肯穿。上回我去黃家送布的時候，她家婆子親口告訴我的。」

明鸞一把拉住他，壓低聲音問：「馬大哥，你老實跟我說，剛才出去的那兩人是誰啊？」

玉翟一陣驚喜：「真的？」但馬上又猶豫了，「要是叫母親知道，一定又要說我了。」明鸞撇撇嘴：「這是我們兩人之間的事，不就是一百多文錢么？過了這村可就沒這店了，他們每一幅布都是手工做的，每塊布都不一樣，而且這回只是試水，看看市場反應，將來要是真的大量做出來賣錢，就未必是這個價了。你到時候想買，還得多花好多錢呢！」

明鸞眨了眨眼，似乎明白了什麼，跟盤月月他們打了聲招呼，便走了過去：「真巧，你們這是才下學？」

柳璋笑了笑：「這有什麼？我們……也是不湊巧。」

盤家姐妹大包小包地回來了，眾人便商量著要找地方吃飯。因瑤女們是跟著其他族人一起來的，男人干別的事去了，約好了完事後會合，明鸞便拉上玉翟，跟她們一起往約定的茶棚去了。

明鸞不由偷笑，又問了些他幾時回家的話，聽得盤月月叫自己，便跟李紹光與柳璋告了別，與盤月月他們會合了。

明鸞聽她問了，便道：「瞧著是賣得不錯，證明蠟染布還是有人喜歡的，但以後做得多了，就不能再像今天這樣虧本吆喝。我都跟你們說了，這是手工做的，可以把價格定高一點，你們還賣一百文一塊這麼便宜，要知道一匹白布都得賣上二三百錢呢，更別說咱們這又是染又是花的，你們定的和*圖*書價，連白布的成本都收不回來！」

玉翟又想說什麼，只是眼角掃見一個人，立刻便閉了嘴，起身道：「我走開一會兒。」便匆匆離桌而去。明鸞一時不提防，愣了好一會兒才回過神來：「這是怎麼了？人有三急嗎？」

明鸞打斷了她的話：「那是最便宜的土花布，本地產的，顏色花樣都是最差的那種，跟你們的蠟染布怎麼能比？我都說了，選上等的細棉布做，等以後手頭的錢多了，還可以試試拿綢緞來染！」她從挎包里掏出個小本本，打開后細細數來：「你們沒留意都是些什麼顧客買蠟染布嗎？穿著最差的一個，身上穿的也是細布面的棉襖，頭上戴著鑲玉的銀鎏金簪子，打扮最富貴的一個是穿絹裙的富貴人家丫頭，多半是幫主人家買的，可見來買這個的人至少都是小康人家以上。」

別的東西也賣得不錯，明鸞提議她們做的各式挑花小荷包、小香囊全賣光了，那二三十個精心製作的小竹匣子也賣掉了一半，加上些零零碎碎的小玩意，盤月月算了算錢，足足有三千多文錢的收入，興奮得小臉通紅，眼睛亮亮的，跟盤青青姐妹倆小聲商量著什麼，明鸞沒聽懂，但瞧著她們一收完攤子，便手拉手往雜貨鋪子買油鹽醬醋茶去了。

明鸞便笑著答道：「大嬸，料子顏色雖深，卻勝在別緻呀，您瞧這藍底白花的，象不象青花瓷？就算是大姑娘小媳婦買回去了，不管是做襖、做裙還是做坎肩，都挺好看的，而且您摸摸這料子，厚實厚實的，還耐磨呢！」

明鸞見狀便打鐵趁熱：「你放心，別人我不敢打包票，但盤家人是不會給我們臉色瞧的。你只管表示一點親近的意思，誇一誇她們的東西好，這些你自小就會的，不用我教你吧？至於二伯娘那邊，你就放心好了，你不說，我不說，她又不跟瑤民來往，怎會知道這件事？」

那茶棚兼賣竹篙粉與白米粥，眾人要了些來吃，奉大山便領著兩個青壯回來了，他們背後的竹簍已經空了大半，盤月月見狀便高興地問了一句瑤語，聽了奉大山的回答，臉上笑意更濃了。

柳璋面露失望之色，李紹光側頭看他：「你這是怎麼了？」想了想，「你方才也說了，是不湊巧，誰叫你方才在那文房鋪子里磨磨蹭蹭的？若是早些過來，就能遇上了。」

盤青青懵懵懂懂地點點頭，明鸞又繼續道：「對這樣的顧客，咱們得把蠟染布分出等級來：普通土布或白布做的，花樣可以照用，但不必做得hｔtps://wｗｗ.ｈetubooｋ•cｏｍ•cｏｍ太精細，賣得便宜些，幾百文就行了，一般人家都可以買；而上等細棉布、絹布和綢緞做的，花紋要仔細去畫，圖案還得別緻，這是沖有錢買家去的，務心要叫人家覺得值當！當然了，這個不必急，先等這布料在德慶流行起來再說，但你們也要注意了，一定要分開檔次，價錢也要差得遠一點，不然那些有錢人家的太太小姐們可不樂意穿到身上，嫌掉價的！」

李紹光有些頭疼地說：「娘這是做什麼？我一個大男人，把花布穿在身上，象什麼樣子啊？！」

明鸞拉著玉翟轉彎就要進門，卻正好瞥見一個夥計領著兩名男子出去，她掃了一眼，發現那正是先前見過的客人與麻臉少年，心中疑惑更深：他們怎會到這裏來？

明鸞見她依依不捨地摸著一塊竹報平安花樣的蠟染布，卻又不肯開口說買，眼珠子一轉，便已經明白了她的顧慮，湊過去小聲道：「二姐可是沒帶夠錢？我這兒有，你先借去，待有錢了再還我也是一樣的。」

盤青青聽了高興地道：「是新染的。你說的花樣，梅花，喜鵲，還有蝙蝠，天上的雲朵。我阿媽謝謝你阿媽，她畫的花樣很好。」

明鸞猶豫再三后，才勉強道：「我不過就是想看看那是不是熟人，沒什麼大不了的，不去就不去。」又壓低了聲音，「你也別老是這個樣子，二伯娘說的話能信嗎？你到這裏也有一會兒功夫了，跟她們相處下來，也該知道她們不是野蠻不講理的，而且你不是說喜歡人家的蠟染布嗎？跟她們搭搭話又怎的？她們很好說話，要是一高興，說不定還願意照你喜歡的樣式專門做一塊料子給你呢！」

李紹光問明鸞：「你跟那幾個瑤民一起來的么？我聽說你與他們來往甚密，你還幫他們向我娘說情，讓我娘買他們的花布？」

盤家人連連點頭，玉翟聽到這裏忍不住湊到明鸞耳邊道：「你怎麼糊塗了？這是他們瑤民獨有的做法，怎麼可能找外人來做？」明鸞小聲答她：「瑤民多的是，很多人都會，不獨他們能做，可誰也沒把這個當正經買賣。他們要找人，自然會找回本族人。盤家阿公精明著呢，他心裡有數。」

馬貴有些吃驚：「怎麼？你不認得？那不是你們家親戚么？就是沈家的人啊。」

盤月月怯怯地道：「可那布是我們自己織的土布，比外頭買的便宜……一匹布可以做好多塊呢，我瞧鎮上的花布也就是三四百文一匹……」

玉翟疑惑：「那筐是空的，你怎知道他們是來賣柑的？」