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「嗯，他們沒有瞎寫。」

溫曉光斷言，「它就是融資太過容易，錢太多了，買夠888元襯衫送一個飛科剃鬚刀，不說那些襯衫，剃鬚刀就值600多塊，有錢，造的。」

問題是陳北也給他說的心有戚戚焉……

溫曉曉耳朵颳了刮，這都說什麼呢。

陳北瞬間變得凝重起來，「你前半句說的很有意思。」

「曉光！」最後還是陳北先認了出來。

「因為常常在貼吧里看到一群人對著一個很普通的玩具激|情四射，後來知道那是童年；也常常感受到他們對於香江那一代影視明星的推崇，對於魂斗羅、任天堂NDS的滿滿回憶。」

這個問題先沒有說。

「你打算賣情懷？」

生於1984到底是幾個意思？

「你準備從哪兒開始做？」

「很有收穫？」

少年轉過頭，嘴角一翹，「做不好宣傳，即使是伊斯蘭文化具有這麼強大的感召力還是被東西方都誤解，你不是自己感受到了嗎？」

溫曉光笑著講，「剛結束了高考，要說創業，是從今晚開始的。」

陳北聽到此處大概是明白了。hetubook.com.com

「沒想到你還親自來接。」陳北過來拍拍他的手臂，身垮單肩包，襯衫短袖，其實看著並不出奇。

「數量還是其次，關鍵是年齡，大量的80后開始走出大學校園、進入社會、成家立業，總得來說開始進入而立之年了，這個年紀的人……說老了太喪，說年輕裝嫩，還保留著20多歲的記憶，卻已經沒了激|情，從目前網路上來看，基本上有一定程度的集體懷舊情懷現象。」

陳北一怔，他並不十分認同，這個溫曉光對於商業上的全部思考。但是對於他話術上的能力相當佩服，這樣的人……不搞傳銷都可惜了。

不是溫曉光的眼神不好。

「陳大哥，你應該聽說過凡客吧？這是一家剛剛成立兩年的企業。」

「哪裡衝突？」

吹牛皮不打草稿，阿里巴巴在當年也就這個數。

溫曉光笑了，「不是我強調，而是他們就是這樣給自己貼標籤，貼了以後又胡亂擴充。」

語氣中含著不感興趣，這玩意兒他有了解。

陳北奇怪，「你為什麼這htｔps://wｗｗ•ｈｅtｕｂｏok.ｃom.ｃｏｍ麼強調品牌內涵？」

如今再談起之前的那次相遇，還真是緣分滿滿。

大概是之前成長太快腦子發熱，而且起於營銷之後也依賴於營銷，

溫曉光自通道：「不能這麼說，我希望他們都能從我的品牌中找到自己。」

我是不是讀書很少。

「你想做一個這樣的B2C網站？」

「你要早說我不來了。」他開著玩笑道。

「服裝這一行，看的就是一個品牌，靠的也是一個品牌，但只有一個品牌就有些無聊了。」

好，就算是有一些特殊好了，

是他太帥，在人群中更加顯眼，所以陳北好找。

溫曉光通過中央後視鏡盯著他說道：「凡客似乎在模糊摸索這一定位，但他們擴充太快，一開始還只是襯衫，隨後鞋子、化妝品、羽絨服都開始賣，這與那一個定位其實是有些衝突的。」

「雖然留了聯繫方式，但幾乎沒有聯繫。」溫曉光搖頭，這都不重要，「陳大哥，你這段時間都去了哪兒？」

陳北心頭猛跳，他通常都具有理性……此刻卻竟然想要試一試……

如m•hｅtuｂoｏk.ｃoｍ.cｏｍ果說幾個月之前，他還在休息的狀態，那麼現在已經是一枝離弦之箭了，這次見到陳北，再不濟也能經他介紹幾個不錯的人才。

「嗯，」他推了推眼鏡，「有所耳聞，有雷軍投資，雷軍又認識很多投資人，所以這家公司不缺錢，發展很快。你對它有興趣？」

2010年凡客體火爆網路之後，凡客終於化繭成蝶，完成了20億元的銷售目標，於是他喊出要在2011年實現100億元的銷售額，

「找我做什麼？」

火車站外人流洶湧，兩人通著電話花了好幾分鐘才最後相遇。

一個時代的特徵，會在各個方面展現出來。

陳北不禁感嘆，「你是90后吧？怎麼會對80后如此了解？！」

這不是瞎侃，

但溫曉光則講：「準確的說是定位於80后草根群體氣質和態度的品牌特徵，至於襯衫，羡州滿大街的襯衫，質量的差距並不大。」

陳北坐在後座，問道：「當時那一家三口和那個女大學生，你們還聯繫嗎？」

陳北咽了咽口水，無奈的笑了笑，自己這是在幹什麼，跑那麼遠和-圖-書來見一個剛剛高考完的學生？

「如果我們的目標是傳達給消費者一個鮮明的、一眼就能感受到的印象，就要使它的內涵超級簡化，並具有普適性，我可能不化妝，所以真的不了解，賣化妝品和品牌內涵的關聯度在哪兒？」

其實文青一點不可怕，但自嗨就比較恐怖了。

在電影界也有『致青春』這一主題的大火作為例證。

這會是一個波瀾壯闊的進程，這兩年是電商和直銷最火爆的時間段，沒有理由不去搞一搞。

「哈哈，」溫曉光知他是玩笑話，「你不來我要去找你了。」

「難道讓你出了車站舉目無親嗎？」

陳北點點頭，「你呢，現在還在創業？」

文化人都聊這種天嗎？

「先申請一個域名，把公司註冊下來吧，」

「伊斯蘭在東西方的宣傳都有些失真，尤其在西方，誰能想象阿拉伯文化的影響力完全不輸于大唐文化，所以一個初始印象實在太過重要了。」

凡客的創始人，陳年也有些一點不夠理性。

「歡迎來到羡州！」溫曉光見到他還是挺開心的，

但1985年出生的人就很懵逼，什麼意思？我和*圖*書生晚了？

1984年發生了什麼嗎？在廣大老百姓的記憶中並不深刻，實在是想不起來。

「算是吧，東西方都看了看，也真是眼見為實，以前我對阿拉伯和伊斯蘭多少有些偏見，這次去了迪拜發現，伊斯蘭文明成為三大宗教之一，自有其原因。」

車裡頭。

「高考……？？你到底多大？真的像網上說的18歲？」

姐姐也過來也同他簡單握手，「我路上還在想是誰呢，原來是你，歡迎歡迎。」

經歷「凡客體」之後又大搞營銷，

差點都要流出老男人的熱淚。

「你要想清楚，這兩年，凡客發展的挺好的，資金、人才都很充足。」

溫曉光展開道：「80后這個詞說很久了，這個群體數量超過2億，作為一個國家來講也是人口大國了。」

「我這麼聽下來，你要做的和移動互聯網沒什麼關係，只是一個精妙的互聯網營銷的手段。」

「瞎跑唄，先去了趟舊金山，又去了迪拜。」

凡客不服氣，又搞了個奇奇怪怪的『生於1984』。

但是2010年的『凡客體』廣告是可遇不可求，稀罕程度就跟『我為自己代言』一樣。