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首創不首創的有什麼關係，後來者摸著石頭過河，往往成長更快。

太創聯合是由兩位企業家配以為海歸經理人共同成立的，企業家主要出錢，這位經理人負責運營。

如果互相都極其認可，就夠。

也許你會說，會啊，有這個概率啊！

人家的錢也不是大風刮來的，哪裡這麼容易給你。

而是……

溫曉光搖搖頭，「李總，無意冒犯，但凡客也不是首創，他也是模仿。」

至於這些時間……

對面，李科陽已經站起來了，他嘖嘴搖頭，滿臉的服氣……

媽賣批，依稀記得在這個年代網購的初心是為了省錢。

在座的也都是聰明人，對於未來趨勢都多少有一點自己的預期性。

這就叫業績。

溫曉光帶了些材料，「這是我們上線后的數據和一些基本情況資料，李總要看看嘛？」

在風投界，這叫微波爐式的投資。

陳北說過，李科陽投資看人。

這些玩錢的人重視短期利益而非長期利益，誰有空等你五年十年的，大家都沒有持有所謂牛逼公司股票的怪癖，不是這種公司不投？不存在的，能增值是唯一標準。

他們和-圖-書要看你對未來三個月的判斷準不準，如果三個月都不準，三年會准嗎？

是投資者用來鑒別創業者的，這一種叫烤箱式投資。

對不起，這是商業，不是概率論。

但今天要見的並不是那三位中的一個，而是低一個層級的投資經理，這種資金規模的投資，他們有很大的決策權。

「陳北是我朋友，你又是年輕勇敢的創業者，我怎麼會傲慢到什麼都不看就敢見兩位？」李科陽笑道，他推了推眼鏡，「我只有一個問題，你們怎麼看待與凡客的關係？」

這是他的自信所在，

不是他弔兒郎當或是自視甚高，

「到沙發上坐。」

李科陽問：「什麼事？」

「優客良品的現象我最近關注了，第一感覺就想到肯定是年輕人，果然沒錯。」

「你如何計劃優客的未來？」

「那你說清楚。」

帶上陳北也是為了這個，每個人都有每個人的價值，他的年輕可以讓人看到年輕的創意與衝勁，但太年輕也要身邊有一個有經驗的人。

溫曉光點頭，「的確，以前只在外面見過這種院落。」

隨後還小聲開了個玩笑，「ｈｔtps://ｍ•hetubooｋ.cｏｍ.cｏｍ我當初就是這麼被忽悠的。」

阿狸騰訊那種是少數，大多數都是投一輪接下來看看，你可以增值嗎？

溫曉光：？？？

陳北胳膊肘抵著膝蓋已經開始笑了，憋的一衝一衝的，「啊……那什麼，李總，你說你非要見我老闆，我就帶來讓你見了。」

陳北抹了抹臉，笑著道：「這就是命，有的人坐在家裡一不小心發了大財，有的人滿世界跑卻錯過了發大財的機會。」

「第一次見吧？」陳北和溫曉光跟著一位年輕OL女性進了裏面，因為有預約，所以沒什麼障礙。

假如評估形勢后覺得不錯，那就不賣出，賬面上贏利可給老闆看，給董事會看，

陳北：「……」

看了之後的結論是什麼：一次成功的投資。

這是直指核心的問題。

溫曉光乾脆直接，「競爭者，他們會把我們當做競爭者。在直銷服裝品牌這條路上，他們一開始走的挺好，最近開始忘記初心了，化妝品，母嬰什麼都開始賣了，類似我們這種B2C，定位準確是非常重要的一件事。」

哪有功夫跟這耗。

風投還會和-圖-書讓律師調查你是否侵犯專利，是否在合同中做了手腳。

說白了，當你沒有十分打動他，那的確需要幾個月的時間讓人家仔細的看，最後下定決心。

「第二，電子商務趨勢正在大發展，這是很明顯的，阿狸已經漸漸讓用戶養成了網上購物的習慣，人們接受了這種『不見面的買賣』，它足夠靠譜，且值得信任，除此外網購更加便宜的概念已經深入人心。」

眼看起高樓了，當然要宴賓客。

郵件是否寫的正確，如果你吹噓了自己與某某公司下周即將簽下合同……幾個月後看，你到底簽了沒啊，

當然，溫曉光需要儘力表演，為了更好的價格。

陳北之前認識的朋友，名為李科陽，是個戴眼鏡的中年人，很油膩，肚子很大，但很和善，看著一點兒也不凶，甚至有點反差萌。

十分鐘夠嗎？

可以，OK，我出錢，下下輪融資我賣出，這就叫贏利。

小火慢燉，走著看著。

「李總，」陳北進去后和他握了手，又介紹了自己的老闆。

幾年後多少人卻在剁手。

溫曉光說：「我們瞄準低收入者的龐大群體，以年輕人為主hｔｔｐs://ｍ•heｔｕｂｏｏk•cｏm.ｃｏｍ，這幾天的網路輿論李總肯定也關注到，足以證明優客洞悉到青年群體的痛點，三五年後不好說，尤其現在是金融危機，變化太快，但有一點是肯定的，優客現在就在爆發的前夜。」

因為大多數投資往往需要好幾個月，並不是有什麼合同簽不下來，不，只要雙方同意，手續並不會佔用多長時間。

一般來說，微波爐式的投資很少，除了熟人互相支持、已成功的創業者再次創業，大多數的原因是他們認為你這個項目好，且會被其他投資人捷足先登。

李科陽搖搖頭忍不住輕笑了起來，太精彩了，他看著陳北用著不可思議的語氣問，「你是怎麼找到的？」

所謂投資，不過就是簽一張支票的事，前提是他絕對信任。

「真正做出讓人覺得有品位的大眾品。」溫曉光擲地有聲。

溫曉光豎起第三根手指，「第三，我們與凡客不完全相同，他們是要建一個網上商城，覆蓋多個品類的產品，努力打造品牌。但優客只干一件事。」

溫曉光給他送的就是業績，明擺著優客要經歷一次膨脹。

溫曉光目標是這樣，

溫曉光看了看他，露出男https://m.hetubook.com.com人的本性，「第一次，應該都是挺美好刺|激的吧。」

「感覺如何？」

他們會評價你的行事風格，電話是不是準時回復，你別讓人找不到你，不靠譜，

他很禮貌的接過來，卻沒有翻開。

這也是兩種投資方法，有的人喜歡看賽道，如果市場廣闊，他投資，有的投資者喜歡看運動員，如果人不錯，即使商業模式有些問題，他還是會願意投資。

陳北低著頭彎了彎嘴角，本來他有些擔心小年輕到這種場合會有些怵，現在看來，不冒犯就是好事了。

一起進來的OL女性都不用說，主動的泡起茶。

「我的意思是你第一次見投資人吧？」

「但是這也從另一個方面說明，優客不是首創。」

他自通道：「我認為優客會成功，有以下三個原因，第一，國內的年輕群體渴求消費升級，他們和四五十歲的那群人不一樣，他們不愛低品劣質的產品，他們需要在經濟承受範圍內儘可能獲得高品質的產品和服務，這是我們得以活著的根本原因。」

李科陽初識溫曉光並無那麼驚訝，陳北早就和他提過，老闆超級年輕。

為什麼陳北又說兩周對風投都有些苛刻？

沒錢……