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看著疾馳而去的車尾，一顆想要成功的心更加強壯了，溫曉光，才是他所想要活出的模樣啊！

「最為重要的是，本地生活服務對每一個人來說都是必需品，微信與美團提供的服務不同，但人群高度重疊，美團會為微信更加牢牢的抓住用戶！」

若你的命格不到，大概也只能怨命了。

「算了吧，王總。你比我還大十幾歲，我特別尊重每一個創業者，特別希望大家都能有一個好結果，如果實在是建立不起信任，也沒關係，不過我以為……你這樣來找我已經決定好了。」

以溫曉光的資源和聰明……必定會給他帶來很大壓力。

「是我唐突了，還是上次的事，我回去考慮了很久，也和團隊商量過，團購是我們公司上上下下思考很久的項目，我自己還有個粗淺的理論……」

車子在適當的時候放下了他，晚上他還有事要忙。

溫曉光聽著不斷點頭，有點道理。

「溫總。」

「喔，喔，不好意思，」王星揉了揉鼻子，「是我，你說的是我。」

天邊的晚霞照亮黃昏的街頭，拉wｗｗ•ｈeｔｕbooｋ.ｃoｍ.cｏｍ長的美女倩影暈染著光影衝進王星的視線，讓他重新燃起了希望。

「好。我認為互聯網到今天，經營模式分為三階段，第一階段是門戶網站，盈利通過廣告，目標客戶是能夠付得起昂貴的廣告的大企業；第二階段是搜索引擎，只要幾萬塊就能買關鍵詞做廣告，服務的是中小型企業，在投放廣告門檻降低的同時，反而還提高了金準度；而第三個階段就是團購，通過交易來對消費者進行更加精準的推廣，目標客戶變成了本地的小型企業。」

古老中國的智慧告訴我們，與其霸道，不如王道。你發財發的其他人全部嗷嗷叫，往往是稍微出點波折就受不住，就像3Q大戰，所謂物極必反，其實如若沒有京東，針對阿狸的惡意和批評一定多的多。

宋一秋和司機路華對視了一眼，後面這傢伙怎麼這麼能說。

「行，跟我來吧。」

「不不不，溫總，」王星抿了抿嘴唇，「好的，我同意您的方案，如果您實在不能在股權方面和-圖-書讓步，我願意接受。不過……」

資本的趨利本質就會自然導出這樣的企業行為，除非領導者自己不願意，且能制服得住董事會。

「那……好吧。」

夜晚天氣涼爽，但喧鬧的城市裡有一種燥熱感，下班時間一輛輛車經門前而過，三五成群的年輕人勾肩搭背說著最近的某某新聞，嬉笑怒罵之間露出也不知是真是假的快樂。

「對本地小商家。消費者的本地生活服務是天然需求，吃喝玩樂需求幾乎都在本地圈子完成，而消費者在滿足這個需求的時候，傾向於以更為又會的價格享受更好的服務，這是經濟社會中的個體的一種本能反應。團購恰好滿足了消費者這種天然需求和本能訴求，近一年以來我們的業務快速增長，也說明了，美團抓到了一個互聯網的一個細分市場！我們可以做出一個百億美元的企業！」

他似乎還想提出什麼另外的要求。

「那我的條件呢？」溫曉光問。

他想說這種口頭承諾就像廁所擦屁股的紙一樣啊。

王星沉默著。

溫曉光看著以後的大佬也覺得和*圖*書有某種趣味，而且他似乎是緊張中帶著焦急，索性自己現在沒事，「你說說看。」

未知帶來不安全感，在這樣的情況下，他能思路清晰說出這樣一番分析，溫曉光真的覺得成功的人大概都是各有成功的道理。

就像溫曉光。

本來就是這樣。

「本地生活服務，」溫曉光贊道：「是個不錯的概念，其實在某種程度上，美團是將服務的商家擴充到了全類別，而非僅僅是外賣所服務的餐廳。」

王星張著嘴巴，他本來還想要點錢的，不過溫曉光提前一口定下，強硬的叫他一點機會都沒有。

王星眉頭一跳，心裏一沉。

溫曉光看了他幾秒，忽然笑起來，「沒關係，買賣不成仁義在，微信吸取了騰遜的教訓所以採取開放策略，不會輕易下場去一個細分領域，我本人也信奉這樣的理念，但如果沒有合適的合作夥伴，我們也只能自己做。」

看到宋一秋真的坐上副駕駛，眼神中的一絲黯然也很快掩飾不見。

這番話抬了抬他，王星心情略有舒緩。

畢竟人和人有區別。

「那就這樣，大m.hetubook.com.com的方向定下之後簽合同，你要讓律師仔細看看微拓給的合同。」溫曉光直接打斷了他，這種反骨仔你對他好一點，人家也不會記住的，所以乾脆強勢。

「別發獃了，我問你話呢。」宋一秋偏了偏頭，一方面是這人像傻子一樣盯著她，一方面，她的相貌出眾，一眼印象極深，她擔心會有人認出她是溫曉光的助理。

溫曉光說了這一句稍重的話，令王星不是很開心，他的糾結也完全寫于臉上。

「本地小型企業？」最後這個詞好像有些意思，看來人家在最初就有本地生活服務的概念了。

其實這些微拓都可以自己來做，Line在日本就搞這一套，外賣自己來、電商自己來，它手握流量入口，有點像是前十年的騰遜，這樣一搞很多人都沒飯吃。

這個信息令此刻的他有些興奮，也有些微微的失落。

他就有些印象，這個人是溫曉光的身旁人。

微信要進入這一市場？

但這就是創業者，一無所有的時候老實人忽悠不到人，張嘴就來的往往才有機會。

話語權本就由社會地位決定，溫曉光自www.hetubook.com.com然不會太過仁慈。他相信，倘若換個位置，也沒人會憐憫他，這是被體驗過的現實，而非空想。

他的嘴巴不停，因為不知道賓士車的終點在哪兒，一旦在什麼時候停下，他這次的機會又將失去。

「話雖如此，這麼大的股份讓出會影響後續美團的發展，而且……也不能對每個公司都這樣。」

「如果你現在有做一些同股不同權的結構，股份少一點我是可以答應的，因為我不是為了多要你一點錢，而是我也有不得已的原因，微信嘗試做出一個平台，不會伸手去拿大家的利益，更不會做出併購或是吞併的動作，但保持一定的影響力是我們投資要義所在。」

王星心裏微微一緊，「溫總，我在想您可不可以稍微降低一些，給我一個還價的空間。真的，咱們的合作前景我相信一定非常好！」

溫曉光找了個託詞：「今天讓你等我的確是最近公司里有事，沒想到你找來了，你可以直接給我打電話嘛，沒必要這樣。」

「是的！」王星猛地點頭，「美團包含KTV、電影院甚至是按摩店，消費者日常接觸的全包括！」