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「不是也沒什麼，但如果是的話，難道公子的胃口只限於這幾百貫的小生意，不想做些成千上萬貫的大生意？」史掌柜開始煮茶。

這個四海奇珍店據說是鄞縣某大族開的店，主要做些買進賣出的轉口生意——收進北貨，賣給南方商人，再收進南貨，賣給北方商人，再從其中撿出一部分上品運到鄞縣甚至臨安發售。現在環顧店內的貨架，什麼皮毛、人蔘、瓷器、絲綢、香料、珍珠、工藝品等等各地奇珍琳琅滿目，不愧「四海奇珍」之名。

居然被看出來了？果然不能小覷了這老狐狸啊。魏萬程略一沉吟，問：「是又如何？不是又如何？」

不過史掌柜畢竟是老江湖，臉色波瀾不驚，放下碗慢條斯理地說道：「這碗成色不佳，也無紋飾，按理說只是下品。不過四隻碗一般大小，又按文字成套，也是費了一番心思……嗯，看在魏公子是熟人的份上，一百二十貫我就收了。」

「原來如此，多謝東家。我能下到船艙看看嗎？」

這可了不得了。要知道玻璃器都是從西洋傳過來的，西洋可不通行漢字，如今這一套「四維」碗光靠這幾個漢字，就與尋常玻璃區分了開來，顯然大有錢途啊！

史掌柜看著他的反應，笑呵呵地說：「魏公子，我沒猜錯的話，這批琉璃器是你家人自產的，沒錯吧？」

最終，雙方達成一致，以220貫成交。這個價格史掌柜自覺還有不少利潤，可對於魏萬程來說至少賺了二百貫，更別說這四個破碗其實只是量產品，後面還不知道有多少呢。

想到這裏，史掌柜微笑起來，迎了上去。

要是別人，說不定就忽悠過去了。但魏萬程對商業技巧也很和圖書是嫻熟，一看史掌柜這做派就知道有戲，既不灰心，也不惱怒，而是不急不慢地討價還價起來。

店裡一個錦衫長須的中年胖男人正迎出來，聞言一愣。

史掌柜看他們反應，知道已經猜對了，捋著鬍子說道：「海外番商，老夫也認識不少，什麼大食商人、波斯商人，都見得多了。據他們所說，這玻璃器，在西洋也如同中土的瓷器一樣，不過是砂土燒制而成，只不過跨洋越海多有損耗，才昂貴無比。當然，饒有暴利，也是人家的本事，不是我想指摘的。

史掌柜做了多年生意，自然深諳低買高賣之精髓，上次魏萬程來這裏賣貨，就狠狠壓了一筆。其實魏萬程對此也心知肚明，但東海人在這裏人生地不熟，沒有銷售渠道，到哪裡都是挨宰，還不如找家熟悉點的呢。

1256年，10月28日，慶元府，望海鎮。

他剛才看到魏萬程，就覺得有點眼熟，聽他說起玻璃器，才想起是去年北邊來的一個冤大頭，帶了幾件上等琉璃器還有一面水晶銀鏡，卻只要了兩千四百貫就打發了。

眾人連忙跟上來，看向江面，驚訝地發現甬江上真的行駛著幾艘「輪船」：船身兩側有三對或者四對槳輪，不斷轉動著划著水，推動船身無視水流和風向輕快地航行著。要是再多一根煙囪冒點黑煙，簡直就是活生生的蒸汽輪船嘛，這可真是稀奇了。

史掌柜眼前一亮，拿起來看了一下。這種成色的玻璃器並不罕見，不過這四隻碗的形制與常見的碗大體相同又有點說不清的區別，確實有種別樣美感。而且，四維？

四維套碗只是開胃，緊接著魏萬程又拿出一套文具出來www.hetubook.com.com，包括一個玻璃硯台、一個玻璃長條形鎮紙、一個玻璃筆筒，還有一個玻璃擱筆架，笑嘻嘻地等著史老闆出價。

實際上商務部確實在打玻璃批發的主意，畢竟工業部非金屬組那邊流程已經跑得差不多了，產量很快就能上去，到時候不想辦法批量銷售，難道還繼續一件兩件小打小鬧？

聽了這話，幾個東海人都是一愣。

明州是習慣稱呼，現在南宋官方的正式名稱已經是慶元府了。慶元府的港口位於甬江入海口處的望海鎮，溯甬江往西南方向上行約20公里，在甬江南側的鄞縣，才是慶元府的府治所在。

「史掌柜，來看這四維琉璃玉碗，晶瑩剔透，渾然天成，要集齊這一套可是費了不少力氣啊。」魏萬程拿出一塊紅布，鋪在桌子上，又拿了四隻玻璃碗出來，放在紅布上。

魏萬程暗暗吸了口氣，這史掌柜所圖不小哇！

韓松走下船艙，下面的味道確實不太好聞，六個赤|裸上身的壯漢坐在底下，滿身大汗，有節奏地用腳蹬著傳動軸，不時拿起旁邊的水袋喝一口。韓松仔細觀察了一下傳動機構……其實沒有什麼傳動機構，連接兩側槳輪的軸直通通插在船艙里，沒有任何變速或者轉向結構，傳動軸上插了三塊木板，間隔120度均勻排列，壯漢們不時朝木板蹬一腳，然後收回腿，過一會兒再蹬一腳，總體來看非常低效的樣子。

這條車船長約10米，三對槳輪，上層結構和後世的客船倒是有些像，甲板是平的，中央用篷子撐起一個簡易客艙，甲板底下是水手們用人力驅動水輪的動力艙。

船主奇怪地打量著他，心道上船前你不嫌貴，hetｕｂｏｏｋ.ｃｏm•cｏｍ怎麼到了船上反而問起來了？但看這群人髡髮短衣，應該是不知道哪裡的夷人，也就勉強解釋了一下：「我這車船，費工又費料，但又快又平穩，當然要貴些。」

他翻來覆去把碗看了一遍，果然在碗底發現了一個「廉」字，又把另三隻碗翻了個底，果然分別是「禮」「義」「恥」三字。

「唔，公子你不嫌味道大的話，就去看吧。下面也沒什麼好看的，都是些臭烘烘的苦漢子。」

史掌柜一把站了起來，表情都恭敬了許多，客氣地將幾人請上了二樓客廳。上樓剛一落座，他對著魏萬程就是一做揖，說：「魏公子，實在是唐突了，也不需再冗談了，今天的貨，我用三千貫收了，就算給公子賠罪，何如？」

所以他們現在還是十分慎重，好東西只敢一點點往外輸出，準備等過個幾年培養出充足的銷售渠道后再擴大輸出量。沒想到這第一站在史掌柜這裏就露餡了。

眾人對此都很有興趣，當即表示同意。於是他們涌到渡口邊，找到一艘停泊待客的車船，一問是去鄞縣的，便上船了。只是這價格有些貴，去鄞縣40里的水路，一個人要100文銅錢，比尋常渡船要貴了近一倍。

他本以為史掌柜看了這套寶貝之後會吃驚、會貪婪、會假裝不屑一顧，但萬萬沒想到，對方的反應比他想象的還大得多。

但現在搞銷售可不是後世那麼簡單，這不僅是個經濟問題，還是個政治問題。獲得商品可不只有「拿錢買」一種辦法，一旦外界發現了你這裡有源源不斷的珍貴的玻璃器流出來，難保不會有人起覬覦之心，直接逼上去動用政治手段乃至軍事手段去搶啊！

禮義廉恥，國https://www.hetubook.com.com之四維。

公子家裡能做出琉璃來，必然有能人異士，不過這與我無關。我想說的是，公子拿這幾件琉璃器過來，與我討價還價，爭奪幾百貫的差價，徒耗心力，沒什麼意思。何不一次運個幾十數百件過來，由我代銷，賺上數千上萬貫呢？」

「史掌柜，好久不見！上次我帶來的玻璃器可賣了個好價錢？」魏萬程打了個招呼，走進門去。

「這……」

一群人在船上東看看西摸摸，韓松湊到在船尾掌舵的船主跟前，做了個揖，問道：「請問東家，你這船到鄞縣，為何船價如此之貴？」

……

史掌柜笑道：「確實，如果諸位遍訪商家，每家賣一些，或許確實能多賣不少錢。但那樣一來，豈不是整個慶元府都知道琉璃器能大量到岸了？到時候還能賣出這個價嗎？更別說還會引來有心人的覬覦。」史掌柜腰板一直，露出自豪的神色，「諸位可放心，我家店可是與鄞縣史忠獻公家有關係的，堂堂正正賺錢，自不會做那下三濫的事。而且屆時諸位把琉璃器賣給我，我家可遠銷至臨安、建康、江西諸地，不會堆積在慶元府跌價。事關重大，還請三思。」

這套玻璃文具的技術含量和成色可要高多了，不僅如此，還更貼合了南宋市場——能買得起玻璃器的不都是文人士大夫么，整天擺弄些杯杯碗碗瓶瓶罐罐多俗啊，還是文房四寶有氣質嘛！

海洋部眾人在望海鎮逛了一會兒，走到甬江邊上，走在前面的王廣金突然停下來，手指著江面，大張著嘴，說：「我靠，那是……輪船？」

「唉，你不知道啊，這車船機關複雜，用上幾個月便朽壞滯澀了，到時便得更換。一年幾換，船價能不高嗎？和*圖*書」

正當魏萬程思慮著如何回應的時候，隊里另一個東海人發問了：「慶元府這麼多商家，我們為何非要賣給你呢？」

旁邊的許嵩濤不好意思地撓了撓頭，他們上次去鄞縣，是沾陳一成的光坐的花船，「沒，上次沒注意。要不我們上去看看？」

望海鎮雖只是個鎮，卻也不可小覷，屋舍林立，商業繁盛，石板路縱橫，人流密集，繁華不下於膠州。

與此同時，望海鎮，一間掛著「四海奇珍」招牌的商鋪門前，魏萬程等人背著幾個箱子在此停住，門口的小二趕緊朝里喊了一聲，然後熱情地迎了過來。

「這就是傳說中的車船吧？呦嚯，真牛啊，這東西或許我們可以研究一下……老許，你們上次來見過嗎？」韓松聽說過這種船，但見到實物后還是產生了一些時空錯亂的感覺。

魏萬程有些驚訝，這批玻璃器他本來打算賣個1500貫也就差不多了，畢竟品質比後世的透明玻璃差得遠。沒想到史掌柜居然主動出了這麼高的價格，這是要幹嘛？

「費工可以理解，費料是如何說？」

這一套碗是非金屬組用模壓工藝做出來的，仍然是深綠色的，而且顏色並不均勻。不過這反而多了一點異樣之美，再加上表面沒有任何紋路，突出了材質自身的特色，頗有汝窯雨過青天瓷的風味，簡約不簡單，以這個時代的眼光來看也還算不錯了。

「哎呦，這不是魏公子嗎？大駕光臨，蓬蓽生輝啊。來來來，魏公子這次又帶了什麼好東西？」史掌柜趕緊請魏萬程幾人坐下，又招呼小二上茶。

韓松嘆了口氣，退了出來。其他人也輪流下去參觀了一遍，沒過一會兒都出來了，然後一群人擠在船艙里，悄悄地討論車船的改進方案。