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作者:孤膽螞蟻
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第0371章 這是一場博弈

第0371章 這是一場博弈

現在談判進行到最後一步,眼見就要完成,沒想到卡在最後的關口。行軍蟻公司的態度非常明確,看趙敏的模樣,這件事上似乎沒有商量的餘地。
蕭正義沒想到趙敏這麼直接,要是他們能研究出來,一早就出來了,肯定不會和行軍蟻合作。不過他也是老手,急忙轉移話題。
幾百億投資,而且還提供核聚變技術,要這個權利,並不過分。
趙敏沒想到,蕭正義會主動提出來,也樂得輕鬆:「十五年太短,技術都未必能成功應用,我們要五十年。」
這樣談下去,也不知道什麼時候能夠完成。
「還沒有,行軍蟻公司的條件都確認得差不多,但還有最後一步。行軍蟻公司要公司的經營管理權,態度很堅決。」
兩人停下來,雙方之間的氣氛也輕鬆很多。經過爭論,現在對方給出的條件,已經達到他們彼此的基本要求,能繼續爭取對方讓步一點,就是多贏一點。
「拖著,無限期拖下去,他們不鬆口,我絕不會讓一步。」
並不是我不信任他們,而是兩桶油都能報虧損,讓他和_圖_書們經營實在讓人不放心。況且這是PPP,不是國有企業。我們負責公司經營管理,在情理之中,所以公司管理權必須要拿到手。」
「給你們十五年的經營權,對彼此都合適。」蕭正義比劃一下手指。
「……」
陳默點頭,表示理解。雖說他和官方合作,只是為了研究核聚變技術,但不可能將錢白白浪費掉,賺錢也是必要的。
另一邊蕭正義也焦急,這個合作談了半個月,還是卡在最後一步,不知道的,還以為他們拿經費吃吃喝喝,不想幹活。
酒店的房間內,蕭正義端著水杯站在窗前,俯瞰著下方車水馬龍的繁華,眉宇間擰成疙瘩。
「那你們自己研究技術吧。」趙敏毫不客氣反擊。
「最少四十年。」
1號樓的實驗室內,趙敏剛進來,就看到專註于實驗的陳默。
實驗室大廳中間的全息投影【星環】裝置正在運轉,趙敏都能看到中間高速旋轉的紫紅色環形『火焰』,看起來美輪美奐。
電話接通,是一個渾厚的中年男音:「怎麼啦?蕭主任hetubook•com•com。合作的事完成了?」
「還跟我講道理?研發資金我們出得多,技術也會是我們老闆攻關,你跟我說說哪些道理我們沒講?」
電話那頭沉默下來,似乎在思考。
「最多三十年。」
每次進入行軍蟻公司,代表團的人都讚歎一次。這裏的科技技術,簡直屬於科幻電影中的科技公司,充滿著未來的氣息。
「還是最後一項,按照PPP的合作模式,經營權本來就應該是我們的,但他們也想要經營公司,這件事上,我絕對不會鬆口。」
「給等離子體所研究院二十年研究技術,看看能不能出來。」
……
這是最後的題,也是繞不開的難題。這樣一家公司,管理權至關重要,雙方都不願意鬆口。
「各方協調,有你們任命的董事,雇傭他們又不是閑著吃飯的,這不是原因,我們就要五十年。」
「若他們不答應,你打算如何處理?」陳默問道。
「趙總裁,這樣拖下去,也不是辦法,都不願意讓步,不如我們選擇一個折中的辦法。」蕭正義率先打破m.hetubook•com.com氣氛。
「二十年,我們再退一步。」
旁邊的李劍聽到趙敏的話很無語,對世界來說,他們所的研究進度,已經走在世界前列的位置。而看到陳默的數據資料后,他們發現,似乎陳默的進展比他們好。
「雙方談好60年,移交時,他們需要付一筆轉讓費。」
「不短,我們創建行軍蟻至今才三年。三十年後,足夠發生很多事情。那時候,可能錢對我們來說,已經不是那麼重要。況且我只參与合資公司聚變反應的研究,後續研究我不會參与。」陳默說道。
「好的。」
「公司交由我們管理,對各方協調更有利,發展能更快,十五年已經是很大的讓步。」
「有些話我在談判桌上不能明說,作為公司和官方,本來合作我們就是弱勢。現在連這些基本的條件都要限制我們,就有點不知足。若讓他們經營,連年虧損的話,我們投入的所有錢,都要打水漂,而最後的成果還都是他們的。
雙方人員坐下來后,無形中的氣氛輕鬆很多。他們都已經拿到底線,那麼接下來的局和*圖*書面,應該都不會僵持。
接下來的幾天,蕭正義都在想方設法讓趙敏鬆口,以公司的管理權。但他用盡渾身解數,趙敏依然不為所動。
忽然,手機的鈴聲,打斷了他的思緒,接通后,就傳來熟悉的聲音:「首長回復,最多給他們四十年的經營權。」
「趙總裁,這個技術關乎國家戰略。要知道,一般而言,這種公司屬於國企的。」
新一輪的商談再次開啟,這次選擇的地方,是行軍蟻公司的會議室。
「這樣拖下去也不是辦法,我說說我的看法吧。」陳默思索一會說道:「公司的收益必須得到保障,你說的經營管理權是必須的。折中一下,我們要三十年的經營權,三十年後,所有的成本和收益,應該都能收回來。公司經營權交給他們,剩下的三十年我們作為股東,享受分紅就行。」
趙敏將雙方已經達成的條件的資料遞給陳默。
「給你們等離子體所三十年,看看能不能研究出來。」
「不能。」
「你就不能換句話嗎?」
大約半個小時后,兩人才停止爭論,安靜地喝著茶。
「公司移和圖書交的期限是多少年?」
「講道理,三十年已經很多了。」
「三十年會不會太短?」
但行軍蟻公司那邊不鬆口,上面也沒有明確的回復,他夾在中間。國家之間的商業合作談判,可能比現在還要長,但這場談判累人。
僵持的局面再次打開,兩人之間在會議室爭論起來,像爭奪領地的獅子,你來我往,爭得臉紅耳赤。
蕭正義答應一聲,掛斷電話。
「進展如何?」陳默轉頭看向趙敏。
好一會,電話那頭的聲音才傳來:「這件事需要研究研究,你先想辦法,看看能不能讓他們鬆口。」
「蕭代表請說。」趙敏面無表情說道。
思索許久,蕭正義拿起手機撥通一個號碼。這件事,確實有些麻煩,他這邊也無法擅自做主,必須向上面反映一下,確定上面是什麼態度。
「好。」蕭正義暗中鬆了口氣,有這個底線在,談判的時候也有一些底氣。
陳默開口,趙敏也沒有多說,答應下來。
行軍蟻公司跟他們談判那麼久,是有底氣的。
這是一場博弈,越到尾聲,就要越冷靜,不能讓對方看出這是自己的底線。
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