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更多的設備廠商一旦進場，你雖然賺不到他們的設備分成，可你獲得了用戶，獲得了流量，獲得了主動權，更何況，這些自發進場的設備廠商本就在你的投資以外，他們的成功也是某種程度上對你失敗的彌補。

「沒事，我只需要這一次。」坐在後面的蕭博識邊說邊把車鑰匙遞給山本，「今晚想去哪，我請客。」

蕭博識用標準的霓虹語跟五人握手問好，而這五人的領頭人是一個叫木村的中年人。

我們先來看看可視電話現的實現前提也是實現核心，第一，終端設備，第二，流量，我的看法沒問題吧？」

「談不上高見，一點客觀的看法而已。山村君覺得我們是對手，無非是我們的視頻通話和語音通話功能從表面上來看，跟你們正在大力推廣的可視電話和移動通訊本身的通話功能是重疊的關係，但事實如何呢？

從後台的後門離開酒吧，山本上了一台豐田車。

蕭博識拿出幾張紙鋪在山村的面前，上面是風信更多的功能，以及可以帶來的更大利潤分析。

「那麼這裏就有一個問題了。」蕭博識眼神逐漸犀利起來，「這兩款設備能獲得多少市場佔有率？雖然它們是最前沿的3G手機，但它們真的能獲得多少用戶的鍾愛呢？

只要現在NTT DOCOMO接納了自己，蕭博識就可以在合同上下足功夫，以保障後期的生存乃至利益。

「在飛機上吃過了。」蕭博識跟著石學義往裡走，除了大風科創的三人外，公司里還有6名霓虹人，他們皆來自於南夢宮。

「不是給你打了首付款了，急什麼？」叫山本的男子不在意的轉著手裡的小本子，「我們思科養了你那麼多年，怎麼，換了個公司就信不過我們了？」

但是NTT DOCOMO剛開始運營和*圖*書那會兒，遇到了不少麻煩。

第二天上午八點，蕭博識與石學義等人在樓下餐廳吃早飯，一晚沒睡的他看起來精神煥發，沒有半點熬夜的跡象，只有那點黑眼圈能透露出他的疲憊。

但不管是重生來的孟謙還是這一世的蕭博識，都認定語音跟視頻是未來即時通訊領域非常重要的功能。

第二，語音通話我們看似是競爭對手，但首先，我們的語音通話所產生的所有資費都是你們的，我們大風科創一分錢不收，但你們現在通話產生的資費是要分出去的，對吧？」

蕭博識稍稍停頓了一會兒，讓山村好好看眼前的東西，等他看完后才繼續。

霓虹時間晚上十點四十分，霓虹國的一家酒吧，兩名霓虹男子正坐在吧台喝酒。

「應該還沒有吧。」石學義不確定道，「我們是在松下做的測試，那邊意思等你來了之後再看不遲，但私底下他們有沒有找松下了解情況我們就不知道了。」

對大風科創來說，在霓虹國始終沒有太大的滲透，有一家本土企業合作一下也不是壞事，至少在辦公司的問題上都省去了很多麻煩，正好霓虹現在遊戲產業正處在蕭條期，南宮夢在了解了風信在華夏的情況之後興趣極大。

「當然不是。」男子趕緊笑著解釋，「這不是最近正好手頭有點緊嘛，話說思科怎麼對通訊感興趣了？」

蕭博識點了點頭，讓石學義把測試視頻拿過來細細的看了一遍。

霓虹國的NTT DOCOMO，後世全球最大的移動通訊運營商之一，霓虹國本土最大移動通訊運營商，霓虹國3G發展的引領者。

「這麼晚了，蕭總不早點回去休息么？」石學義關切了一聲。

蕭博識禮貌的一笑，「沒事，我本來睡的就晚。」

九點整，蕭和圖書博識帶著公司的三人一起出發，前往目的地，東京都千代田區永田町二丁目11番1號。

「只要你們願意，你們多乾的一件事情無非就是把你們的標準更早的發給更多的設備廠商。

五分鐘后，吉田揣著公文包離開了酒吧，山本等吉田離開后，又等了一會兒，這才戴上帽子走向了後台。

更重要的內核是，孟謙跟蕭博識，都不是慫貨……

注意到山村的表情，蕭博識繼續，「那不如我們現在換個運營思路，以1年為例，用1年的時間讓80%的手機廠商簽訂NTT DOCOMO標準協議和用1年時間讓手機廠商造出80%市場佔有率的手機，哪個簡單？

NTT DOCOMO總部。

再加上南宮夢只佔15%的股份，孟謙跟蕭博識都比較傾向於這一合作，對大家都好。

蕭博識到霓虹國之後，直接打車去了位於東京市中心的一棟18層的寫字樓，坐電梯到了五樓，在一個大概能容納50人的公司里，石學義跟另外兩名早幾天就到了霓虹的大風科創即時通訊開發部員工已經等著他了。

2000年6月，霓虹國發了3塊3G牌照，分別給了NTT DOCOMO，KDDI以及J-Phone，之後，2001年5月，NTT DOCOMO開始3G試運營，成為了第一個將3G商用的移動通訊運營商。

因為隨著3G資費的降低，自己越來越像一個競爭對手，而且現在可以拿出來的一些說法，等3G資費降下去之後，就立不住了。

山村的表情出現了微妙的變化，因為蕭博識說到了他們現在的痛點，原以為3G手機是時代潮流，作為第一個做3G手機，第一個運營3G通訊的，應該會得到很大的市場反饋才對，可現實卻讓NTThttps://m.hetubook.com.com DOCOMO失望了。

山村開始進入了蕭博識的節奏，下意識問道，「蕭先生這話怎麼說？」

當然，如果KDDI和J-Phone放棄競爭，那你們永遠都是100%，但我相信他們好不容易拿到的牌照，不會做這種好人吧？

見蕭博識不願透露他的行程，石學義自然也不會多問，拖著蕭博識的行禮先行回了酒店。

「哈哈哈哈。」吉田笑著舉起酒杯，「多嘴了多嘴了，山本君請。」

「不了。」山本透過後視鏡看著蕭博識，眼神就像是看著自己的哥哥，「等蕭哥忙完手裡的事情吧，我先送你回酒店。」

其中一人假裝不在意的左顧右盼了一會兒，慢慢的從公文包里拿出一個小本子放在桌上，滑到身邊男子的面前，「山本，錢什麼時候能到？」

加功能會得罪NTT DOCOMO，不加功能很可能被淘汰。

好了，現在我開始做對比，你覺得風信是你們的競爭對手，事實上，完全不是。」

面對山村的直接，蕭博識顯得非常平靜，「山村君真的覺得我們是競爭對手么？」

這次大風科創在霓虹國開展即時通訊業務，選擇了與南宮夢合資。

蕭博識也沒堅持，報了酒店的地址，便開始查看本子上的內容。

「蕭先生，出於好奇，我們早上已經從松下那邊看過視頻了。」山村說話倒是直接，「首先我要肯定的是，你們的產品非常有吸引力，也非常實用，但在看完你們的產品之後，我又不得不提出一個疑惑，我們從某種角度來說，好像是競爭對手？」

且不說設備的市場反饋誰都無法把控，設備的生產周期呢？半年後，一年後，能推出多少款手機？KDDI和J-Phone願意等待多少時間？」

其實大風科創如果和*圖*書割掉語音跟視頻功能去跟對方談，會好談很多，因為NTT DOCOMO現在本來就缺應用，需要面臨的問題無非就是ICQ事實上在他們之前已經找NTT DOCOMO溝通過了。

山村好像猶豫了一下，但還是點了點頭。

山本邪邪的一笑，「吉田君，現在真是什麼規矩都不守了啊。」

3G手機的銷量低到可憐。

山村點頭表示了肯定並示意蕭博識繼續。

所以看似是一個加大難度的開局，實則是為了一勞永逸。

再加上自己對霓虹來說又是一個外企，不是自家的兒子說扔就能扔，到時候風信在霓虹國只會更尷尬。

「其次，也是我要說的第三點，風信本身是一個應用，它存在的目的是為了給你們增添一個有吸引力的應用，語音也好，視頻也好，只是為風信背後更大的應用潛力鋪墊用的，而這個應用潛力的又一個背後，是更大的流量資費潛力，這些錢，都是你們賺的。」

「第一，3G的資費昂貴問題，你比我更清楚，所以你們的可視電話用戶是誰？是商務用戶，而我們的視頻通訊因為設備限制導致了明顯的畫質問題，我們的目標客戶群正是那些沒那麼多錢的普通用戶，所以從本質上，我們的目標群體就不一樣。

在國外發展，永遠都是如履薄冰的一件事情。

「跟預期效果一樣。」

坐上駕駛座后，山本把小本子遞向後座，用地道的華語說道，「蕭哥，吉田剛才用他的態度暗示我，這是他的最後一次了。」

3G時代，設備主導，通訊主導，還是應用主導，誰都不知道，但至少從這兩個月的市場反饋來看，試試應用，或許可以考慮一下。」

而現在以設備終端為導向的運用思維是不是也就意味著，想要搶佔更大的市場，就需要投入更多的錢去https://m.hetubook.com.com造設備？

看似失去了對更多廠商的影響，但反過來說你們有能力去影響那麼多廠商么？萬一你們現在的合作設備廠商並不能引起用戶的注意，但風信不小心引起了用戶在注意並且吸引了用戶的購買慾望，這個時候，其他硬體廠商不會不心動的。

回酒店后，蕭博識結合本子上的內容開始完善著自己的談判話術。

「第四點，還是圍繞應用本身，雖然你們喊出了應用口號，但你們現在的運營策略把核心力量放在了終端設備上，終端設備意味著什麼？意味著燒錢。

霓虹時間晚上十點，蕭博識跟石學義這邊基本都對接好了，「小石，麻煩幫我把行禮拿去酒店吧，我還有點事情要去處理。」

「蕭總吃飯了么？」聽到腳步聲，石學義出門迎接。

而我們的應用對你們來說呢？意味著免費。

尤其是重生來的孟謙還知道明年就會有個語音視頻大佬Skype要出現了，現在如果為了進入霓虹市場割掉了這兩個功能，後面再想補上，反而會更難。

山村繼續點頭。

「好，那我們先來看看設備，據我了解，現在我們推出的機型只有3款，標準款，FOMAN2001，數據款，FOMA2919V，可視款，FOMAP2401，所以能實現可視電話的，只有兩款，沒錯吧？」

「不知道蕭先生有何高見？」

風信的搭載本質上是一個雙贏的局面，我們當然有我們的好處，可你們同樣獲得了實在的輔助，因為你們即便什麼都不想改變，也完全可以在原本的設備戰略基礎上加一個免費的應用戰略。」

在前台的引路下，蕭博識等人來到了會議室，此時NTT DOCOMO的五名代表已經在會議室等著了。

「測試結果怎麼樣？」蕭博識放下行禮后直奔主題。

「他們看過了么？」