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看台下的人消化的都差不多了，孟謙繼續自己的演講，「在理解認識了IT行業的本質之後，企業根據自己的目標和現實情況就可以有對應的規劃了，很顯然，長久發展來說，自主研發是怎麼都避不開的一件事情，但研發得花錢，怎麼辦呢？

孟謙再次停頓給大家一點討論的時間，「對於決定進入這個行業並下定了長期發展決心的企業，那就還有一個很現實的問題不得不提，今晚很多人都在討論要不要國際化這個事情，我想告訴各位的是，我們早就已經被國際化了。」

孟謙找出了整整超過一百個百億級到千億級的全球IT細分產業，「這四家企業的另外一個共同點就在於，有野心。冒昧的問一句，在座各位不說百億米金的年銷售，能做到十億米金年銷售額的有多少？」

孟謙再次點頭，「沒錯，大家仔細看這四家企業旗下的產業，收購也好，擴張也好，企業一路的發展都始終在IT這個領域里發展，並且每一次產業擴張都是穩紮穩打，但反觀現在國內很IT企業，搞IT的同時，搞房地產，搞服裝，說不定還搞夜總會。」

「國際競爭可能是未來幾年對我們來說和圖書最大的挑戰，我認為我們接下去應該要多圍繞這個問題進行一些探討。」孟謙說這話的時候又一次看向了那些境外企業在華的相關負責人。

「最後的最後，我再提兩個小小的建議，第一，讓專業的人來做專業的事，技術這一塊的決策權，請儘可能交給懂技術的人，第二，我預估國際競爭對我們華夏企業的衝擊會很大，所以我建議大家加強合作。」

我相信很多人已經看明白了，現在不是我們要不要走出去跟這些國際巨頭扳手腕的事情，而是我們現在已經被他們逼到至少應該考慮一下如何守住自家城池的問題了。

「專註。」

孟謙點了點頭，「還有么？」

我們來看一看目前我們國內在國際競爭中取得了一定成績的幾家公司。」

說到這，孟謙把PPT往後翻，又給大家看了一組數據，「半導體產業全球市場千億級，光刻機產業全球市場百億級，工業軟體產業全球市場百億級，商業軟體產業全球市場百億級……」

現場不少人趕緊把孟謙的這段話記在自己的本子上，孟謙注意到這一幕，心裏還是挺舒服的，至少覺得自己的話沒有白說，自己的心https://m.hetubook.com.com沒有白用。

而孟謙又一次發問，「還有么？」

很多人在迷茫IT行業的明天是什麼，我想說一句得罪人的話，某種意義上來說，這壓根不是我們現在該考慮的問題，因為即便行業衰退，還有數萬億的市場擺在那裡，即便科技停滯，我們還有很大的進步空間需要彌補。

「我們看一下這四家企業公開的一些數據，這是營業額，這是產業變化，這是科研投入，這是員工發展，這是一些公開的福利政策，還有一些細節，大家看出這四家企業的共同點沒？」

但有一點大家一定要看明白，我們可以用這些方式去先賺錢，但賺來的錢一定要投入研發，這些初步賺錢的方式隨著科技的發展會越來越容易被取代和淘汰，企業要不斷提升自己的核心技術，並不斷擴大自己的核心技術，才能在這個市場立足並做大。」

孟謙給出了又出了一組數據，「大家可以看一下，微軟，IBM，甲骨文，谷歌，英特爾等企業這幾年在我們華夏的投資，平均投資增幅超過了150%。尤其是我們加入WTO之後，各家企業的追加投資平均值達到了80%。

也許www.hetubook.com.com有人會問，說的輕巧，先賺錢該怎麼賺呢？

「哈哈哈。」有些人不禁發笑。

孟謙繼續搬出數據，包括硬體領域的產品差距，包括軟體領域的市場佔有率差距，「想要競爭，就一定要認清現實，我們現在跟國際巨頭之間的差距可能比大家認知的還要悲觀一些，所以我們該怎麼辦？

孟謙說這話的時候故意看向了英特爾，IBM等企業在華夏的總裁或總經理，而孟謙這一表現所有人都看在眼裡。

這次很多人面面相覷，看不出還有什麼了，孟謙開口道，「今天我說的這一切，其實也是在透露一個態度，IT行業真的不是一個可以玩票的行業，玩票的心態，或許能賺一時的錢，但很難賺一世的錢。這是一個需要布局，需要堅守，需要專註，需要認真的行業。

既然如此，這樣一個比傳統商業要複雜的多的行業，我們還有必要進入么？我們去面對這塊硬石頭有意義么？」

既然我們華夏現在如此弱后，反而無需任何迷茫，因為至少科技的地位已經是可以預見的不爭事實，我們只需要帶著野心向前沖就是了，就像一個人迷茫的時候，什麼都不要想，努力就完了。

連hetubook.com.com續兩次的這種表現，讓所有人都確定了孟謙確有深意，包括這些外企負責人也大概明白了，可他們拿孟謙又沒什麼辦法……

這一晚的不平靜，才剛剛開始。

很多人都會提出這個問題，其實我覺得大家不用把這個問題想的太複雜，就大風集團還算成功的經驗以及我所接觸的所有成功企業的發展來說，大家成功的模式基本都是一樣的。

更何況，我們現在可以簡單整理出一套或許還算科學的戰略，包括我們四家企業在內，大家採取的戰略其實是一樣的，我給大家做了一個總結。」

「注重科研。」很多人已經被孟謙的演講吸引住了，下意識的回應。

華夏現在不是一個閉關鎖國的國家，我們早已身處國際大環境，而且有一件事情可能我們自己人反而都還不知道，華夏，被西方定義為IT行業最大的國際新興市場。

所以國際化是我們避無可避的一個選擇，那我們跟國際企業的差距到底有多大呢？非常大。」

「孟謙側過身指著大屏幕上的數據，「認清與西方的差距，是為了可以更理智的選擇發展策略，避免撞南牆式的發展模式，但與此同時，我們也要認清這個市場有多麼龐大，我們的www.hetubook.com.com發展空間之巨大宛如江洋，就看我們有沒有這個野心去搶佔這個市場。

我個人的建議很簡單，不要在沒有任何基礎的情況下燒錢，哪怕公司本來就很有實力，如果初入IT這個行業，也不要著急燒錢，而是先找到賺錢的途徑，用賺的錢養研發，再用研發成果提高企業的利潤，逐步走向一個良性循環，IT企業想要走的長久，最好的模式一定是一個良性循環，不要過度追求利潤，也不要過度追求研發。

PPT上出現了四家公司的名字：華為，中興，方正，大風集團。

PPT再次翻頁，孟謙喝了一口水繼續，「真正理解行業，選擇發展方向，尋找賺錢途徑，培養研發團隊，研發銷售並進，逐步精準研發，尋求合作夥伴，直面國際競爭。」

那就還是回到IT行業的本質上來，上面我提到過，硬體層和軟體層是一個高中低端涇渭分明的東西，應用層則是一個創意優先的東西，那這裏面就有很多可以賺錢的途徑了，比如東軟分享的用外包養研發的模式，比如像華芯國際這樣，用低端產品利潤養高端研發，當然，也可以像我們大風集團一樣，找到遊戲這樣一個有創意的應用。

所有人左顧右盼，沒有一個人舉手。