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然而就在巴頌走後不久，孟謙就接到了周德的電話。

「巴頌先找的我們，泰國確實需要做科技轉型了，但他們國內之前的人才培養都是向著低端工業方向走的，一旦轉型，相關人才儲備十分匱乏，而現在米國顯然不想幫他們培養人才。」

掛了電話后，孟謙讓蕭博識馬上帶著團隊出發去泰國，臨行前孟謙囑咐了一句，「老蕭，重視這件事情，我們要在泰國立一個標杆。」

然而蕭博識也不知道，「去做了市場調查之後或許就知道了。」

国内市场谈的差不多了，孟谦开始安排与国外企业的对接，刚开始来跟大风集团谈合作的，基本都是亚洲的企业和机构，其中最让孟谦在意的是，东南亚这个市场动起来了。

所谓非对称三角，就是A>B>C的情形，A是米國，B是華夏，C就是東南亞，而就是因為非對稱關係，C的可斡旋空間其實就很大，利用好了就可以從A和B這裏獲取大量好處，當然，真的太蠢利用不好的話也很可能被A和B一起錘，這也是為什麼後世我們看到很多東南亞國家一會兒親A一會兒親B。

「米國這麼多高科技企業都跟泰國有過合作歷史，他對我們大風集團這麼謙卑做什麼？」送走巴頌后，孟謙疑惑的問蕭博識。

「孟先生，這是我們的招商政策，你先看一眼，可能有些粗略，具體的問題我們可以交流。」孟謙接過一個文件夾，同時把複印的一份給到蕭博識，巴頌這次來，是來找大風集團去泰國開分公司的。

结果所有人都用一种奇怪的眼神看着他。

「我們泰國不比華夏，我們的發展需要大家的幫助，所以我ｗww.hetｕｂｏok•ｃoｍ.cｏm們也該給出我們的誠意。」

谈判非常顺利，周德他们愿意来，就已经是对大风集团的信任态度了，甲骨文的那些污蔑他们根本就不信。

与此同时，大风集团一直以来都是在外高价在内低价的价格策略，在海外，大风集团的产品总体来说会比欧米的产品稍微便宜点，但不会便宜很多。

孟謙也不再繼續誇讚，「不瞞巴頌先生，泰國的市場我們去年就去了解過，如果我們的市場調查沒有出錯的話，泰國國內有很多歐米企業，我們大風集團過去，競爭也不小啊。」

客氣的應付了一會兒，孟謙表示會派人去泰國再做一個深入的市場調查，儘快給巴頌一個回復。

“那你们觉得得有多少销售额？”

自从老苏解体华夏开始崛起后，米国华夏和东南亚就形成了经典的非对称三角关系，而部分东南亚国家非常聪明的利用好了自己在这关系中的弱势。

印尼是外向型製造業經濟，菲律賓是以出口為導向的經濟結構，都發展的不錯。而大家熟悉的新加坡則是世界四大金融中心，全球第三大煉油國，馬來走的則是新型工業化市場經濟。

这个时候全国只有大风集团有这个产品能力，又拥有跟国外产品竞争的能力，又有价格优势，这个钱就很好赚。

2003年，孟谦虽然没吃上最早的那一块肉，但却赶上了发展最快的这个阶段。

而現在，他們突然發現華夏的科技發展好像有點東西，去看看。

……

巴頌在整個交談過程中一直都表現的姿態很低，甚至有些過於謙卑，而且有些話說的也過於直白，不像hｔｔps://wｗw.hｅtｕbｏｏk•ｃｏｍ.com一個國家幹部該說的，這讓孟謙好奇卻又不好直問。

3月7日开始，一些银行也陆续派团队过来，之后还有一些公益组织，社会机构，企业就更不用说了。

蕭博識心領神會，「我明白。」

一方面，我們加大了第三產業的發展，比如旅游業，另一方面，我們也想在科技發展領域做一些調整。」

孟谦下意识点头表示赞同，2005年的时候，华夏官府光是采购微软的办公软件，就花了3亿多米元的公开数据，其中光一个省级就花了3500万米金。

现在国家如果真的愿意扶持一下大风集团，这个市场何止50亿啊。

「風信在泰國的發展情況孟先生應該是清楚的，我們泰國不缺互聯網發展的土壤，在現在這個時代背景下，沒有一個國家的市場會抗拒數字化的發展，我們十分期待大風集團的到來。」

“老萧啊，虽然你的工作主要是海外市场，但你也得对国内市场有点基本的认识啊。”一旁的顾俊辉笑道，“二三十亿，你未免也太低估我们华夏的市场了。”

而泰國的經濟發展，在東南亞算是獨樹一幟，走的是自由經濟政策，大量依賴外部市場和外部技術，只不過現在的泰國一直以來都是依賴歐米和霓虹國，基本沒華夏什麼事情。

「周總。」

「國家剛扶持了我一把，我也得懂得感恩不是。」孟謙半玩笑地笑道，「而且我對東南亞這個市場一直很有興趣，之前一直沒找到切入點，現在米國壓制他們，倒是幫了我大忙了。」

一直以来，东南亚给人的感觉好像就是穷，东南亚确实有几个国www.ｈｅｔuｂｏｏｋ•coｍ•cｏｍ家很穷，但也有几个国家发展的不错，而且，这几个发展不错的国家大脑都不笨。

東南亞各國本質上都是農業大國，但大家經濟發展各自特徵還是比較明顯的，也導致了不同的經濟發展情況，東帝汶是最窮的，汶萊寮國柬埔寨也就稍微好點，這四個國家都是除了農業啥都沒。

但到了国内，这个价格优势就很明显了，在国外人家卖一百，孟谦卖九十，在国内人家卖一百，孟谦卖五十。

国内官方数字化管理其实80年代末期就开始了，但早期的数字化管理系统都很弱后，而且很多地方单位连电脑都还配不起。

而且其实国家是很愿意支持国产科技公司的，且不说像华为和联想拿了多少官府订单，这事大家都知道，看看清华同方这样的企业，因为产品缺乏竞争力，国家出面到国外去谈订单，帮清华同方把产品卖到非洲和东南亚去，一路扶持，虽然不乏一些企业真的是扶不起。

大风集团的数据库和企业软件将在国内市场开始爆发。

周德的一句話讓孟謙茅塞頓開，「原來如此，歐米都不希望泰國發展高科技，泰國自然把目光落在了我們的身上。」

人家誰都不親，人家親的是利益。

曾經的歷史上，東南亞幹了兩件事情，一是加大跟華夏維和部隊的合作，另外一方面就是加大跟華夏的貿易交流。

随着事件逐渐平静下来，孟谦也开始见客，3月5日见的第一批客人就是周德带来的一个团队，周德是科技部的领导，而这次跟他一起来的还有几个其他部门的代表团，大家来的目的自然就是关于数据库和商业软件的需求。

孟謙馬上敏感起來，https://www.hetubook.com.com「周總怎麼知道？」

緬甸相對好點，因為從1989年開始實行市場經濟，越南從1986年開始改革開放，經濟發展道路其實跟華夏有點像。

一直到90年代末期，随着互联网发展了几年再加上电脑的相对普及，数字化管理在国内开始壮大。

而911之後，這個關係出現了一點微妙的變化，那就是因為反恐的話題，米國在軍事上開始進一步滲透東南亞，東南亞知道這是一種壓力，但作為最弱的C，這種事情他反抗不了，所以他需要到華夏來找點平衡。

「正因如此，我們過去二三十年的科技發展，一直都是以出口為前提的工業建設為主，比如採礦工業。但我們泰國不比俄國，資源終是有限，所以這幾年我需要改變我們的發展策略。

這些人中有的只是來看看，有的採購了一些產品，還有一些則談及了其他事情，比如來3月15日這天正坐在孟謙辦公室的自泰國商務部的巴頌。

從3月10日開始，東南亞各國陸陸續續來了不少人，很多人先到大風集團進行考察，又留在華夏進行了一段時間的考察。

「巴頌剛走不久吧？」

只是現在的局面對大風集團來說應該也算得上是一個可以加入考慮的因素，所以我跟你說一聲。」

孟謙點了點頭，「貴國的大米，橡膠遠銷全球，尤其是錫，我記得你們的儲備量是全球第一。」

“五十个亿打底吧。”丁明远接了一句。

「我一直聽說泰國這些年外匯儲備不斷提升就是因為泰國完善而又有吸引力的招商引資政策，看來外面傳的消息不假。」把招商政策看完后孟謙先讚賞了一句。

“我说错什么了么？”注意到大和-圖-書家眼神的萧博识有些不自在的问道。

孟謙帶著感謝回應道，「放心放心，潘校長已經來提醒過我了，我心裡有數。」

在国家级部门的带头下，越来越多省级和地方级官方部门主动联系上了大风集团，尤其是江省这边，而孟谦也非常迅速的派出了销售团队到全国各地去推销自己的产品。

为什么国际巨头都这么喜欢华夏这个市场，因为这个市场实在是太大了。

而这里有几个关键词，仅仅是办公软件，仅仅是微软一家企业，仅仅是公开数据。

所以就算不考虑支持国产企业这个因素，在产品差不多的情况下，大家也没必要跟钱过不去。

「具體情況你自己考慮。」周德在掛電話前還是猶豫著囑咐了一句，「上次來你公司的時候忍住了沒跟你說，如果你真的要進軍東南亞這個市場，以後面對米國的時候一定要謹慎一點，你還年輕，有些事情沒經歷過。」

「確實，我們國內引入了大量歐米企業，但有件事情孟先生可能不太清楚，我們泰國也算是農業和資源出口大國。」

“我们今年的数据库和软件销售在国内估计就能拿下二三十亿的销售额了。”3月12日开早会的时候，萧博识对最近的情况感叹了一句。

「不過科技發展的前提，還是需要以市場為導向。」孟謙提了一句。

而2001年到2005年是数字化管理在国内官方普及的一个主要时间段。

「所以這件事情，不僅僅只是去境外開一家分公司這麼簡單，某種程度上已經涉及到了外交關係，但我們剛才也開過會了，雖然泰國現在看上了大風集團，我也不知道巴頌在你那邊是如何表現的，但大風集團不是國企，我們不干預你的決定。