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「第65條，這個也有些小小的問題！」當康林松宣讀到了第65條的時候，賈老闆又有話說了。

他忽然感覺自己明白了賈亞鵬的算計，對方之所以對己方的條件幾乎全部通過，甚至還改的非常利於己方，原來最後全都著落在價格上面，試圖利用剛才積累的人情，在零件上來狠狠的大賺一筆！

最後一個有困難的議題，大約就是雙方的利益分配了，按照迪特·蔡澈上面在草案上面的想法，這是就是一個單純的賓士用採購價格來採購大千的零件，組裝成功后怎麼賣，賣多少錢，是虧是賺，那就完全由賓士來負責，和大千沒有任何關係了。

賓士就榮登了全球零整比冠軍的寶座，他們賣的賓士的零件，那全部都是比整車裡面的零件要貴上8倍還多的價格的，在賓士的4S店修車，那就相當於再用8倍的價錢買車了。

「賈先生，這些零件的價格會不會太高了？」迪特·蔡澈皺著眉頭問道「比如這輛大千周·www.hetubook.com.com文，所有零件加在一起，居然要32341歐的採購價值，這實在是太貴了。」

而當汽車壞了，要更換一部分零件進行維修的時候，在官方的4S店購買這些零件也會有一個價格。

一頓午飯結束，就短暫的休息一會之後，眾人重新重新回到了會議室裏面繼續開會。

那麼假如不直接購買整車，而是購買一整輛車的零件然後自行組裝在一起，形成一輛車，購買全部零件價格的費用就是零整比裏面的零了。

「據我所知，全球零整比最高的車企應該是貴公司才對，所有車型的平均零整比是835.29%，是全世界所有車企裏面零整比最高的，我們這點零整比在貴公司面前，當真只是小巫見大巫而已！」賈老闆笑眯眯地說道，而話卻讓迪特·蔡澈想要吐血了。

「沒有問題，就這麼定了！」賈老闆爽快的答應道，這讓迪特·蔡澈長長的鬆了口氣，一個品牌，還和圖書有一個技術，是迪特·蔡澈最擔心的兩個問題，也是他認為大千肯定會拒絕的問題。

這讓賓士內部很多的部門都感到措手不及，因為在他們原本的計劃裏面，這些參加會議的各個部門領導們，那下午都是要處理自家的事情的，哪有一直被約束在會議室裏面的計劃。

這讓迪特·蔡澈非常的鬱悶，早知道就不在細節上那麼斤斤計較了，搞得他現在都不知道該如何談判了。

零整比，是一個很多讀者可能都沒有聽說過的東西，這其實是汽車行業的一個專有名詞。

用這個零來除以整，就是零整比。

可是當迪特·蔡澈看到秘書送過來的，下面用最快速度對整個報價單進行核算的表格之後，迪特·蔡澈的表情就有些不對勁了。

「哈哈，我也一樣！」迪特·蔡澈樂了，被賈亞鵬這麼一說，他也發現肚子裏面有一股巨大的飢餓感。

「這個……」迪特·蔡澈琢磨了一會兒，覺得這對賓士來說似乎沒有壞處，因為賓ｈttｐs://m•hｅｔｕｂoｏk.cｏｍ•ｃom士目前研發的電動車技術，加在一起還不到100項，而大千相關的已經有超過6000項不同的技術和專利了，用這些專利來入股的話，他們賓士是絕對賺的呀。

所以他當場決定，下午繼續參加談判，爭取今天就敲定最後一個細則，完成整個談判工作。

「不如這樣吧，貴公司來審議這下這份報價單，而我們大家趁機去吃個午飯，我的肚子已經餓的咕咕叫了！」

萬萬沒想到，這才第一天的時間，這兩個最困難的問題，居然解決了，完全談妥了！

但這一切已經發生了，所以賓士內部稍微有些混亂，不過不要緊，沒什麼大問題。

大家在4S店買車的時候，雙方都會給出一個正常的整車價格，這就是零整比裏面的整，也就是整車的意思。

接下來就是一頓賓主盡興的午餐，雖然吃飯的地點是在賓士內部食堂，但是雙方的氣氛都非常活躍，因為整個談判的流程都非常的順利，這給了迪特·蔡https://m.hetubook.com.com澈一種今天下午就能簽約的感覺，他當然高興了。

迪特·蔡澈看了一眼手錶，發現現在是中午12:30，距離整個談判開始才不過兩個半小時的時間，最困難的幾個議題，居然全部談完了！！

「據我所知，大千周·文在你們國內的售價也不過是12萬人民幣左右而已，怎麼到了你們這裏，價格就要3萬多歐元了，這可是將近24萬人民幣的價格，比你們在國內的售價翻了一倍呀！」迪特·蔡澈不悅的問道。

賈老闆聽完了這個規則之後，點點頭道「沒有問題，這個規則非常的合理，正好我們也準備了所有相關車型的各個零件的報檢單。」

沒有辦法，誰也沒想到這一次談判會進行的如此順利，以至於迪特·蔡澈都快要忘記吃飯這件事了，被賈亞鵬這麼一說，才想起來。

「我們沒有意見，不過大千要將所有的技術，最少是我們引進車型相關的所有技術，全部注入這個新公司裏面！」迪特·蔡澈道。

再簡單一點來www.hetubook.com.com說，零整比就是車企的黑心程度，零整比越高的車企，就是在汽車維修上賺錢喝血越多的公司，也就是在這方面會黑的公司。

「呵呵，董事長先生，您是汽車行業的大人物，您應該知道，零整比這個概念吧！」賈老闆笑道「您在我們大千購買的是汽車的零件，那麼中間自然會有零整比的原因。我們大千周·文的零整比其實只有212.4%，這已經是一個非常低的數字了！」

「我非常贊同貴公司要求的技術，我們大千也非常樂意將技術提供給貴公司，也非常認可貴公司提出的技術共享精神！」賈老闆笑著說道「不過我有一個更進一步的想法，就是我們可以專門成立一個技術公司來管理這些技術。大家直接用技術來入股，而凡是擁有該公司股份的成員，免費使用公司裏面所有的技術。」

「怎麼樣，我這個想法不錯吧，中間可以省去許多的麻煩！蔡澈先生，我剛才做了那麼多的讓步，這麼一個小小的建議，您不會反對吧！」賈老闆笑眯眯地說道。