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張雲青撥通了瑞置集團崔凱的電話，說道：「崔經理，你現在講話方便嗎？關於施工合同的事情，有兩個問題需要與你溝通下。」

張雲青答道：「第一個問題，想把合同簽訂地點改成京都，因為我們是在京都蓋公章的，也是符合事實的。你看怎麼樣？」

崔凱在電話里說道：「好的。你們的法務提了哪些問題。」

聽筒里傳來了崔凱的聲音：「方便。張工，你請講。」

張雲青心存感激地說：「感謝崔經理公正地處理這些問題。這個10%的問題我再給領導請示下，再給你回話。」

2、期延誤罰款≤合同額10%。

張雲青解釋道：「這個所謂的罰款上限問題，由於在這個項目上，工期如果延誤對建設方的利益損害相當嚴重，所以建設單位會非常在意這個工期不能延的問題，如果延誤就要採取高額罰款的措施。按他們的說法是，我們施工單位把工作做好，不延誤工期的話，根本就不會產生罰款wｗｗ.hｅｔｕbｏoｋ.ｃoｍ•cｏｍ。」

孫小萱說道：「好的。」

張雲青答道：「芷煙，送了一份與瑞置集團簽訂的施工合同簽批單到你這裏。你提了兩個問題。第一個問題，改合同簽訂地點的事，我與花總溝通后，都認為是不是可以不用提了，因為那與工程行業內的行規相違背。」

崔凱在電話那頭接著講道：「張工，按施工合同對等條件原則，還有一個條件要加上，工期提前獎勵≤合同額10%。」

孫小萱答道：「我們這個是施工合同，後來我也再次查詢了相關的法律條款，他對應的合同簽訂地點最好的是工程所在地。這樣的話不提也行。」

周芷煙答道：「可以，請跟我來。」

孫小萱說道：「這個比例沒有一個固定的數字，越小對我們越好，但是建設方就越不會同意。還是建議以1%去與建設方溝通，看形式再來定這個百分比數字。」

張雲青問了法務的意見：「孫工，你聽了ｗww.ｈｅｔubook•cｏm.ｃoｍ建設方崔經理的意見，你有沒有不同意見。」

張雲青說：「那感謝崔經理支持。還有一點，這個延期罰款沒有個上限額的限制，萬一有一些既是你們的原因、也不是我們的原因產生了工期延誤，或者是雙方都有錯誤產生的延誤，或者是根本就扯不清誰的原因產生的延誤的話，這個就應該加個罰款總額的上限金額限制，我們法務的意見是這個罰款總額不能夠超過合同額的1%。」

1、增加工期提前，獎勵5萬元每天。

崔凱哈哈笑道：「我就說你們要提這個對等的條件嘛，公司里在討論條款的時候說了，寧願給你們工期提前的獎勵，也不允許工期延誤的產生，如果產生必須要重罰。所以你提的對等獎勵，工期每提前一獎勵5萬元每天是可以的。」

張雲青從花百年的辦公室出來，找到周芷煙說道：「芷煙，我剛才找了花總。法務孫工提的兩個條件，第一個改合同簽訂地點www.hetubook.com.com的事改不了，第二個增加限制條件的事，需要與她溝通下。我對她不熟悉，麻煩你帶我去找她溝通下這兩個問題。」

張雲青、周芷煙兩人到了法務孫小萱的辦公室后，周芷煙給孫小萱介紹道：「孫工，這是我們五事業部商務部新入職的員工，張雲青，他有點事需要與你溝通，由於不熟悉，所以讓我帶他來找你的。」

孫小萱答道：「這個工期延誤罰款問題，首先是沒有條款對等，我們延誤一天罰款5萬，那對等提條件的話就可以提前一天獎勵5萬。但是這個工期延誤有時是雙方根本就扯不清楚究竟是誰的責任，所以從這點來說的話，在合同里必須要對這個罰款總額要有一個限制條件。」

花百年去向事業部宋致遠請示：「宋總，與瑞置集團簽訂的施工合同，在法務的建議下，已經與建設方達成新的一致意見：

崔凱催道：「那你們抓緊商量好，儘快給我回電話。拜拜。」

張雲青說：「和_圖_書那感謝孫工支持。第二個問題是，對工期延誤罰款，加一個限制條件的問題。芷煙說你建議的是罰款總額不超合同額的1%。」

孫小萱問道：「這條有什麼問題嗎？」

3、工期提前獎勵≤合同額10%。」

張雲青說道：「那我現在就給建設方的崔經理，打電話溝通這兩個事情，我免提，大家都聽聽她怎麼說。」

孫小萱想了想答：「我認為他說的合情合理，我沒有不意見。」

張雲青帶著孫小萱、崔凱的意見去找花百年彙報清楚了。

電話里的凱講道：「我們這邊的合同是經過公司的法務部好多個同事審核的，這個改合同簽訂地點的主意，是真的不太好。你提的那個理由不怎麼成立，如果非要那麼講的話，我們完全可以要求你們把公章帶到我們公司來，然後雙方當面在合同上蓋章。你覺得呢？」

張雲青對著電話機講道：「崔經理，我們的施工合同在審核過程中，法務部的同事提了一些問題。我現在在法務部，用的免提電和-圖-書話跟你通話的。」

張雲青答道：「我理解罰款總額要有一個必要的限制條件，但是這個合同額總額的1%確實難以達成一致。找你溝通的原因，也是想請教下，這個條款一般來說究竟是多少比例。」

孫小萱說：「兩位，請坐。張工，你好。你找我是要溝通什麼事呢？」

崔凱說：「罰款總額不超過合同額的1%，相當於根本沒有懲罰嘛。這個在我們公司內部是通不過審核的。我們公司這邊對這個也討論過，大家比較中肯的意見是，工期延誤罰款≤合同額10%。那些提20%、30%的意見的，在我這裏就已經幫你們把他給否了。你們也要支持下哦。」

宋致遠說：「同意。合同的事抓緊點。」

張雲青答道：「明白，明白，感謝崔經理提醒。」

張雲青呵呵笑了笑道：「這條不同意改就算了嘛，崔經理。關於工期罰款的問題，延誤對我們施工單位有罰款，如果我做得好，運氣好，提前竣工了是不是應該也對等地獎勵5萬元每天呢。」