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張雲青答道：「我做了一個項目合同清單毛利率表，周總說這個表對園建、水電來說都算是比較清晰的了。但是對於苗木這些來說，還不太清晰。需要在備註里標註清楚苗木的成活率。讓大家一看就知道這個苗木品種在這個項目上該不該採用。」

于聖傑回答道：「可以這樣寫備註。備註的這個格子太小了，我們寫完后，可以再組織生產、藝術相關的人員開個技術碰頭會，把文字沒有表達清楚的內容，再口頭交待一下，大家互動一下，這樣的話印象深刻，更容易使這張表產生應有的作用。」

張雲青問道：「如何發給你，有QQ號嗎？」

張雲青回到自己的辦公室后，把于聖傑的QQ號添加為好友，對方沒有設置加好友驗證功能，很順利地添加成功了。

張雲青把合同清單毛利率表的電子文檔用QQ離線發給了項目經理周文成。

可以讓整個項目部的人員，都能夠更直觀地感受到自己和_圖_書的行為是如何影響到項目毛利率的實現的，用實際行動提高了項目參與人員的商務意識。

張雲青笑笑道：「原來苗木的成活率這麼複雜啊，看來是我們把這事想簡單了。那根據你的經驗，和我們的本質的真實需求，你認為該怎麼寫呢？」

張雲青回答道：「你的這個意見不錯，就這樣辦吧。那成活率高的、成活率一般的情況你又準備怎麼填寫備註的情況呢？」

于聖傑若有所思地緩慢說道：「嗯，有意思。我咋忘了我該做什麼呢？」

于聖傑問道：「那這張表的目的是什麼呢？」

于聖傑回答道：「其實北方的好多苗木品種，在南方是不能夠成活的，如松柏類的就不能成活，那麼這樣的品種就不能在我們這個項目部使用。」

張雲青不好意思地笑道：「感謝周總誇獎。」

張雲青回答道：「這張表的目的就是解決商務數據在保密的情況下，可以共享給生產、和*圖*書藝術的人用於指導生產、藝術在現場進行的靈活調整，或者是設計方案的調整，避免出現滿足生產進度、質量等要求了、滿足藝術效果要求了，卻不能解決提高整個項目的毛利率的要求。」

于聖傑回答道：「先說成活率一般的情況，這個簡單些，就備註普通二字，怎麼樣？」

張雲青到周文成的辦公室后溝通道：「周總，我把先前我們溝通的內容，用現在發給你的合同清單毛利率表的形式體現出來了，你看看，這樣行不行？」

張雲青回答道：「好的，周總，我現在就去找他。」

張雲青來到苗木採購辦公室，看到于聖傑剛好在辦公室，便對於聖傑講道：「于工，你好。周總讓我找你幫個忙。」

張雲青解釋道：「是的，以前沒有見到過，這個是我根據項目的工作安排需求，獨創出來的。」

周文成又說道：「你找下苗木採購于聖傑，請他把成活率特別高的、成活率特別低的m.hetubook.com.com信息標註在每個苗木清單項的備註里，具體文字表述由他自己思考確定。把這個填好后，你再檢查一遍沒有問題的話就發給我。」

張雲青微笑道：「于工，按周總的指導意見，是你把苗木在這個項目部所在地理位置的成活率寫在備註里，供生產、藝術的人參考。」

于聖傑道：「每個苗木品種的成活率不是一個定數，在品種相同的情況下，苗木胸徑的大小、冠幅，是生貨還是熟貨，對苗木的成活率的影響都是很大的，這讓我怎麼寫呢？」

周文成微笑著點點頭道：「我正在看呢，直覺告訴我這樣是可行的。既讓生產、藝術的人知道哪些清單項目的毛利率高可以多選用，哪些清單項目的毛利率低，要盡量少採用，哪些清單項目是虧本的，要禁止採用，又還對具體的對上、對下單價數據進行了保密。同時用等級來表示，每一個等級代表的是具體的毛利率區間數據，避免了體現和-圖-書每一個清單項的具體毛利率，更有效地保護了項目的商務機密數據。做得很不錯。」

于聖傑聽了后問道：「哦，需要我幫什麼忙，你講。」

張雲青自己又再反覆看了看合同清單毛利率表，這在自己的造價工作中，算是一個創新，還是比較滿意的。

張雲青把于聖傑的QQ號備註為「南山·苗木·于聖傑」，然後用QQ郵箱給於聖傑發了個郵件，附件文件是《南山項目合同清單毛利率等級表》。

于聖傑正在查看《南山項目合同清單毛利率等級表》，他看見張雲青過來后講道：「這種表格，以前沒有見到過呢？」

于聖傑在一張藍色的小便簽紙上唰唰地寫下了九個數字后，遞給了張雲青講道：「張總，可以把文件發到我的這個號碼的QQ郵箱。」

郵件發送成功后，張雲青來到于聖傑的辦公室。

張雲青答覆道：「好的，于工，3分鐘后請查收，我現在回我的辦公室去給你發送QQ郵件。」

張雲和圖書青幾個小時后，把合同清單毛利率表列出來了。

張雲青想了想回答道：「我看行。」

于聖傑回復道：「嗯，發給我看看，我先想想具體要怎麼辦。」

張雲青哈哈一笑道：「我明白了。針對這樣的品種，我們可以在備註里直接寫上建議取消。如果相關的人員需要了解更詳細的原因時，他可以再問。」

于聖傑說道：「這個意思我聽清楚了，你把表格文件發給我看看呢。」

按照毛利率的高低，從高到低依次分為五個等級，分別為A級、B級、C級、D級、E級，A級表示毛利率最高的合同清單項，E級則表示毛利率最低的合同清單項，E級同時是毛利率為負數的清單項，也就是說E級是虧本的清單項。這樣就把合同的對上、對下單價、毛利率等核心商務機密數據進行了刪除，方便發給生產人員、藝術人員，在實際施工生產、實際藝術調整方案時，進行有效的參考，有利於做出更有效的提高項目毛利率的調整。