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張雲青說：「我給他解釋了，他與我司簽訂的合同單價是固定單價合同，合同上面約定得很清楚，不會因為任何原因調整合同的單價。

趙滿福滿意地道：「這個聽起來了舒服，說對領導尊重，那是怕他手裡的權力，如果是對哥們兄弟的服務，則是顯得多了一份真誠的感情，沒有想到你一個大老粗，也還有細膩的一面。」

另一個是，如果必須要調整合同的單價的話，我們公司原則上是要引進新的隊伍來形成新的合同單價，原來的隊伍的合同就只能中止。

趙滿福哈哈笑道：「飯桌上，哪有領導。」

同時他也要求我們不要著急向公司彙報。

同時，因為我們工期要得急，所以問他要不要我們先給公司彙報這個可能要換隊伍的情況。」

這是第一個重要的點。

很快，碗筷、茶水、啤酒、花生毛豆就已經拿過來擺好了。

「他如果不退場，又不繼續上土，我們怎麼辦呢？」

然後又繼m.hetubook.com.com續對趙滿福徵求意見道：「我們這幾個人去吃飯，順便等消息的話，就在我們辦公室附近有一個海邊燒烤店，烤海鮮的、羊肉、五花肉的等，都有。你看我們去那裡，邊喝邊聊邊等，怎麼樣？」

服務員拿著兩人點完的菜單複述了一遍，確認無誤后離開準備去了。

他將試圖與另一家土方隊伍一起共同想辦法，看看能否克服困難，儘快恢復上種植土。」

所以說今天就安排了林君找商務的張總幫忙溝通協調。

周文成拿著菜單遞給趙滿福道：「趙總，請點菜。」

「我給他吃了個定心丸，告訴他如果要彙報這個情況，我們是需要拿到他書面蓋章申請退場或者調價的文件才會給公司彙報的。」

周文成向服務員要了一壺開水和小盆子，把大家的碗筷都主動地幫助燙洗了一遍。

接著趙滿福的話講道：「好的，好結果，壞結果就看這個楊老闆今天晚和圖書上的表現了。」

我還告訴了他，土方隊伍的引進是屬於白老闆的兄弟親自掌管的部分，即使我們項目部同意了他的漲價要求，到了白老闆兄弟那裡審批時，最大可能是終止與他的合作關係。

今天下午，測量工程師林君來請我一起去現場東門口，與種植土供應商楊老闆見了一面。

「這個是不可能的了，今天我已經明確告訴他了，如果要上種植土的話，他必須是今天晚上10點左右就要恢復供土到場回填才行，否則的話，我們就有可能理解成他是搞不定這個種植土回填的，就有可能採取其他可行的果斷辦法。」

趙滿福點點頭道：「既然雲青清楚，那就請雲青講解一下。」

周文成答道：「請領導吃飯，服務周到難道不是標準動作嗎？」

周文成臉色瞬間出現了短暫的黑線后又迅速恢復了正常。

「他答應了？」

一行四人20來分鐘就走到了周文成介紹的海邊燒烤店。

趙滿福滿意和*圖*書地回答道：「沒有問題，你們哪個熟悉就在前面帶路。」

張雲青清了清嗓子後接著講道：「嗯，那我就來講一下。

周文成道：「要的，我來接著點。生蚝八隻、刀魚一條、魷魚一份、小黃花魚四條、辣炒花甲一份、花生毛豆各一份。冷藏啤酒一件。另加四碗清補涼。」

趙滿福饒有興趣地示意張雲青繼續講解詳細一點。

我們這個我園建的路基這些就不敢施工啊，如果園建的路基先施工了，然後再有運種植土、運大喬木的重型車來一壓，不就壓壞了嘛。

張雲青道：「為了穩妥起見，我只告訴了他我對他的合同的理解，和公司可能會採取的辦法，請他慎重考慮。」

3、這段時間經常下雨。」

「那你是如何回答他的？」

2、他們種植土在運出的過程中受到了當地村民的阻礙，無法上路。

張雲青道：「楊老闆，表面上是顯得比較焦急的，說到必須要換隊伍時，我仔細觀察了下，https://m.hetubook.com.com他額頭都已經布滿了細密的汗珠。

周文成哈哈笑道：「這個肯定是我最熟悉了，我在前面帶路。走了。」

趙滿福「嗯」了一聲道，示意項目經理周文成繼續講解。

對了，後面的情節還是張總清楚些，還是請張總講解一下，行不？趙總。」

周文成繼續講解道：「這樣，整個那一大片區域的綠化種植就完全沒法進行。這樣的話，會影響我們那個區域園建的施工進度安排。他的土方不進，喬木就沒法栽。

趙滿福問道：「哦，那楊老闆是什麼反應呢？」

「從溝通的神態來看，他應該理解到了調價是不可能的了，現在的價格他並不是沒有利潤，只是想趁我們搶工時，逼迫我們給他漲價而已。所以最大的可能性，是他今天晚上將被迫恢復供應種植土。」

然後對調文成講道：「安排好地方了沒有，我們出去邊吃飯邊等這個楊老闆的回話。如果他是像張雲青所說，今天晚上就恢復供應種植土，就和_圖_書算了，我就當什麼都沒有發生。如果他不恢復供應種植土，繼續嚴重影響我們工地的搶工進展，那就不用客氣，直接向公司請求支援，把他這個隊伍的合同終止，立即給他辦理結算，請他退場。」

「那憑你的判斷，他有幾成把握會退場？」

「最多有10%的可能性選擇退場。」

趙滿福道：「好了，我知道了。」

周文成愣了一下神后，回道：「就算不是領導，給大哥服務下，也是應該的嘛。」

趙滿福道：「他的這些理由顯得有點牽強啊，你們是怎麼回他的呢？」

趙滿福笑道：「周總，可以哦，你這個又出錢又出力的，服務還挺周到嘛。」

我們聽了楊老闆闡述的種植土進不了場的主要理由如下：

趙滿福大方地答道：「來個五花肉二十串、脆骨二十串、排骨十串、韭菜一份、茄子一份。其餘的你們來。」

1、是最近的種植土漲價較猛，他們的成本現在已經大於我們給他的合同價格了，導致他現在是虧本狀態。