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周文成心悅誠服地答道：「好的，趙總，以後我一定學會，凡事，讓子彈都先飛一會兒。」

周文成生氣地答道：「等他的招采手續完成了，估計甲方也是快把我們給攆出場了。」

材料採購王名答道：「這個彩鋼板採購的事情，項目部原來也進行過幾次零星的採購，量沒有現在要的這麼大。

「我想想，嗯，正常情況下，合同簽訂后，我們項目部就提材料申請計劃表。這張表上有我們項目部的專業工程師、商務經理、生產經理、項目經理、材料經理等人簽字。你看這樣的表格行嗎？」

十來分鐘后，材料採購王名帶著列印出來的、已經完成全部簽批的《關於請求採購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》文件，依次給周文成、張雲青、趙滿福看了報告的簽批內容。

「當時找你詢價時說的是需要2000多米的樣子，現在出來了比較準確的數字是需要2235米。」

目前的情況是緩幾天呢，每家都和*圖*書能夠完成這個2235米的彩鋼板圍欄供應和安裝。

「同意。」

「有哪些問題，你挨個說，咱們商量商量嘛。」

趙滿福繼續講道：「所以說，我們何不在思考期間選擇閉嘴，讓子彈在空中飛一會兒，想好主意后，再去溝通、行動、落實。」

同時，我們今天聯繫，明天就要上人進行安裝，連寫合同都來不及。三家供應均表示難以接受。起碼要把合同寫給他們嘛。」

「反正合同就這樣寫嘛，合同簽完就付款嘛。」

趙滿福笑道：「所以說嘛，問題出來后，不要那麼地著急，本來我們每個人面對問題時，我們都需要進行一段時間的思考，不管這個思考的時間是一秒鐘，還是一天，是不是都是需要一定長度的思考時間。」

最後取得宋總的理解和支持，同意並簽批了項目部申報的《關於請求採購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》文件，剛才王名已經給大家看了，事業部ｗwｗ.heｔｕbook.cｏm.com各位領導的簽字。

周文成尷尬地笑道：「可能平均每天至少一盤是能夠攤得到的。」

趙滿福道：「這就對了嘛。剛才說到哪兒了。」

王名答道：「當時只知道項目部的態度，並不知道公司的態度，所以就沒有明確回答他這個問題，只是表達了，我會把他們關心的問題向公司彙報的。」

「預付款的事情，就太為難了，我們公司基本上就沒有支付過預付款。同意合同在20天內簽完，並付清尾款。」

周文成點了點頭：「是這麼個道理。」

張雲青問道：「他們這麼在乎合同的話，你是怎麼解釋的呢？」

王名掏出手機，找到第一個彩鋼板供商的電話號碼，撥了過去：「你好，不好意思，現在給你打電話是因為之前給你聯繫的採購彩鋼板的事，現在公司要求必須要明天就要安裝。」

「你當時說的是多少米呢？」

「同意。」

「合同的事情理解了。但是你這m.hetubook.com.com個款項怎麼付呢？」

「幹完就付到95%。」

「你別逗我了，明天我就幹完了，你的招標手續、合同手續都沒有辦法給我辦好。」

周文成安排道：「這個隸屬於材料採購的事情，王名，你先彙報下目前準備的情況。」

「第一個是你沒有給我們簽合同啊，我給把彩鋼板安裝上了，以後沒有人認可怎麼辦？」

如果非是要明天就要完成呢，則是每家都表示只有七八百米的現貨，人手也是比較的緊缺。

「那有什麼書面的手續，可以證明是你們要求我們來供貨和安裝的呢？」

「這個簡單，可以在備註欄寫明是你家在無合同情況下應急備貨的。」

「預付款50%，合同在15天內簽完，並付清尾款。」

趙滿福聽周文成生氣的回答后，微笑著開導道：「你著什麼急嘛，剛才不是王名先給你看了事業部領導已經簽批同意的意見嘛。這種情況哪用得著生氣呢，如果這種事情，這種結果，我們都要生氣和圖書的話，那我們搞工程的，一天不知道要被氣死多少盤哦。」

所以把你們三位請過來，我想聽聽，你們的落地計劃。」

周文成也跟著到了趙滿福的辦公室。

今天在打《關於請求採購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》的過程中，我也抽時間給原來接觸過的彩鋼板供應商們聯繫過。

王名答道：「既然大家都同意，那我現在就給這些供應商打電話。」

張雲青放下手裡的工作，很快就到了趙滿福的辦公室。

張雲青繼續接著講道：「我們不能繼續去揪這個合同的事情，我們打了這個《關於請求採購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》，就是為了解決沒有招標、沒有合同時，能夠去進行彩鋼板的採購安裝的事情。

我建議，現在就讓王名給幾個彩鋼板供應商打電話商量，看看他們在目前的情況下，究竟要怎麼樣才能願意明天來進行安裝。」

宋總同時也是提出了要求，既然這件事情沒有辦好，會問題嚴重，那麼就要徹底地落實ｍ•hｅｔｕｂｏｏk•ｃｏm•cｏｍ好此事如何落地成功。

「合同的事情，我們項目部今天已經給公司打報告了，公司是明確同意先採購，後補辦比價手續，然後再形成合同文件，但是這個時間上肯定是來不及的了。」

趙滿福看完簽批文件后，對三人講道：「剛才我給事業部總裁通了電話，原因是他在簽批《關於請求採購2235米彩鋼板圍欄的緊急報告》文件時，認為沒有必要那麼急，我們需要按照公司的招采流程去完成手續。」

「那你這樣表能夠表明是要求我這家供應商供貨和安裝嗎？」

趙滿福接著講道：「對，剛才說到這兒了。被周文成一打岔給忘了。我們接著說。我在電話里耐心地向事業部總裁宋總進行了解釋，說明白了為什麼這件事必須要先辦理，如果不及時辦理會有什麼嚴重的後果，有些不方便在報告里體現的內容，我也是在電話里彙報清楚了。

「明天安裝的話有幾個問題。」

張雲青提醒道：「說到宋總認為需要按照公司的招采流程去完成手續。」