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東山新並項目經理徐安平發言：「東山新並項目，預算控制價審核還未拿到，但是根據過程中溝通的情況，毛利是基本可以保障的。

四位生產副總中，譚語堂為事業部的生產執行總經理，趙滿福、雷兵、童玲為生產副總經理。

目前來說每位生產總都是自己獨自負責一個片區的生產管理。

我們在僑華城的一個項目，已收九百萬，預計結算一千二百萬，合同金額是一千六百萬，十月左右一百五十萬進帳。在中標時的預計成本、預計毛利、及其比例較直觀較理想。由於項目存在苗木死亡，預計成本八百七十萬，實際對下付款已經六百三十萬，零星付款不超過兩百萬，經測算成本達到一千一百萬，存在的資金壓力比較大。由於苗木的死亡率增加，造成成本增加較大，預計毛利率是10%左右。

新並的項目鹽鹼化嚴重，換土五十萬方左右。

宋致遠端起茶杯喝了一口后，繼續講道：「錫無光陽100，對上heｔuｂooｋ•ｃoｍ.coｍ：結算已辦三百一十萬，七十萬很快能付，已付一百八十萬。對下的結算要加快，毛利保住26%的話就算基本可以了。這個項目外部情況：甲方存在歷史遺留問題，難以協調解決。內部情況：下包隊是新進來的，管理問題突出，搶工應變很差，業主多次投訴，影響西方建築在行業內的聲譽。」

主要議題是生產商務的各自問題及協調。

我召開這個會議的目的是交流各種情況，解決現實中的各種管理問題，讓我們的項目運轉更順暢。

僑華城項目的優點：設計施工一體化，不平衡報價，利潤充分。

預計景觀草坪明年成活率不超過60%，后栽的苗木還好。

等大家自我介紹完成後，宋致遠講道：「本次會議是我們西方建築第五事業部的生產商務擴大會。

這次通知的參會人員主要是：項目部的項目經理、片區的商務負責人、片區的生產副總，以及商務部的所有在京www.hetubook.com.com人員。

1、施工組織設計計劃執行很不好。

張雲青跟在趙滿福的後面，回到了五事業部的會議室，等待宋致遠來主持開會。

這個項目什麼時間能了掉，未充分考慮到業主的各部門內部協調問題。」

排鹽項目是第一次做，對下招標不順利，實際施工也不順利，工期無法有效保證。土方是最大的致使因素，還有十二萬方土未回填。

京南為華項目的對上結算，操作流程要簡單一點，僅業主一家，沒有監理、造價之類的，管理協調方便。

每一棵甲供苗都有編號，協調沒有付出太大的代價，竣工驗收證明估計還有十五天的時間可以拿到，洽商金額不超過五十萬，爭取二十天內上報對上結算文件。」

缺點：異地施工，條件太差，主要有幾點：

護坡的毛利大致是15%左右。

好，下面就大家先隨機的，主動的發言，但是發言不分先後，原則上是每個人都要發言。越是在後面的和-圖-書就越是沒言可發了。」

3、人員變動較頻繁。

商務部預算負責人李軍發言：「對上結算，一個房地產的園林景觀項目，對上約一千一百萬，成本約六百五十萬，爭取在十一月二十報房產公司委託的魔都審計公司審核，我們這是一期的項目，一期涉及的施工單位有四十多家，報上去后還存在比較長的等待時間。

新並項目的困難：

大家在交流的過程中，重點關注一下團隊建設、地區差異、項目運行的真實狀態、存在的問題，我們通過這次的擴大交流會，進行有效的溝通交流，針對問題提解決辦法。

2、水泥印花地坪，有兩家施工進度、施工質量比較差，給商務部發過兩次函，他施工的色差大不說，規格厚度都還合不上。

據了解這個形式的會議，以前還沒有召開過。

差不多十點的時候，宋致遠來到了會議室，參會人員自發地鼓掌表示歡迎。

1、土方，招標時摸底未摸准。

4、10.1期間搶工，很hｅｔuｂook.cｏm.com多簽證未辦下來，景觀草有爭議。

宋致遠等李軍發完言後接著講道：「房地產項目與市政項目是不同的，差別很大，大家在實施工的過程中要注意區別對待。但是有一點是相同的，那就是工程資料對結算是很重要的。

變更增加的部分：喬木已經完成64%，灌木已經完成46%，草坪已經完成22%，景觀完成了44%。

由於大家相互不熟悉，宋致遠先做了自我介紹，然後要求從自己的左手開始，每個參會者做一個一分鐘內的簡單的自我介紹，化解一下嚴肅的氣氛。

宋致遠接著東山新並項目經理徐安平話講道：「項目上現在存在的問題不少，但是事業部呢，不希望項目部是打個報告就結束了，就不管了，就等著要個好結果了。你想想，只有你項目部的管理人員才最清楚現場情況，你一個報告回來事業部，就希望事業部能夠給你一個滿意的答案。」

施工工人數每天有四、五百人，本月底土建部分會全部結束。

園和_圖_書建三、四區本月十八號完成，水洗區比較難做。十一月六號發生變更，增加4900平方米硬鋪裝，甲方同意此區域延到十二月二十五號完成。

3、資金問題：財政收入的有可能斷線，回款2300萬，對下支付3200萬，完成產值12000萬，肯定要突破15000萬的合同金額。

最近由於我的身體狀態不太好，所以這麼一個會議一直拖到今天才組織召開。

2、質保體系不完善。

4、要求更換石材供應廠商，現在的廠商在換貨時拖的時間非常的漫長，要求異形加工的沒有在加工廠切割加工，而是弄到現場來切的，客觀來看精度問題、美觀問題無法滿足設計要求，工期問題無法滿足現場要求。」

主要是綠化種植和地方綠化施工企業相比較，我們存在弱勢。如材料組織、應變能力滯后。另一家綠化施工企業十天做好的工程內容，我們方案還沒有做好，應變時間明顯偏長，我們的優點則是資料齊全完善，在資料方面做得比較好。