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一個項目是讓預算的在項目部的實際施工前，把項目的清單項進行逐條的毛利率分析，給項目部一份指導意見表，項目部在具體執行的時候，毛利低的項目肯定是想方設法取消或者是減少工程量；毛利率高的項目呢，項目部則是想方設法地增加工程量。

周文成答道：「好，按領導的指示意見辦。」

來，徐經理，我敬你，預祝你能順利領到本項目的超額毛利獎。」

趙滿福對徐坤左邊的園建工程師萬聰講道：「兄弟，敬你，辛苦了。」

周文成笑著答道：「我想等你把圈打完再來呢。」

生產經理徐坤請教道：「趙總，算管幹是什麼意思？」

趙滿福答道：「好，萬聰這小夥子不錯，無論早晚我去工地，基本上都能夠看到你在工地上跑來跑去的，對待工作挺認真負責的。」

同時，還有一些配合工作也很重要。

所謂的算管幹，是我在以前的小公司里總結出來的經驗。

你實際上是相當於我們hｔｔｐs://m.ｈｅtｕｂｏok•ｃoｍ.ｃom項目上生產管理的第一負責人。

這個事實證明了，生產與商務不僅僅是緊密配合的問題，還涉及到誰圍繞著誰轉的問題。

敬你。」

園建工程師萬聰答道：「敬你，趙總，我是園建工程師，叫萬聰。」

趙滿福講道：「三杯過後，自由發揮。該打圈的打圈，該點對點的點對點哈。大家今天晚上一定要喝高興。

還有一些是設計變更，變更實施前也是讓預算算出毛利率來，凡是對我們提高毛利率不行的變更，想方設法去瓦解它。

這個算是一個算管幹的項目。」

周文成端起酒杯先把酒喝了後放下酒杯道：「趙總，我先干為敬。感謝領導對我的肯定，在未來的工作中，我一定會帶領項目上的兄弟姐妹們把你安排的項目干好，不讓操心項目上和管理工作。」

趙滿福與萬聰幹了一杯后，又對萬聰左邊的綠化工程師崔勇講道：「兄弟，這個和*圖*書項目的綠化產值佔了整個項目的一半以上，你綠化這部分，你認為重點在哪裡呢？」

可以肯定地說，你是一個有勇有謀，有責任有擔當的優秀項目經理。

我認為這樣的事情，你可以嘴巴甜點，多給幾個關係好點的打個招呼。」

如果這一點做到了的話，我相信我們這個項目是完全可以拿到公司政策規定的超額毛利獎的。

我希望徐經理你以後能夠帶領著你生產的這幫兄弟，與于丹珍的商務部門的人要緊密配合，隨時請他們給生產提供經過測算后的建議意見。

希望你繼續發揚光大，揚長避短，把項目現場一如既往地管理好。

趙滿福講道：「你問了一個很重要的問題，大家可以略微安靜一下。聽我給大家講一下。

雖然你的年齡不大，工作的年限也不長，但是如此應急搶工的項目，你仍然管理得井井有條，不愧為周總的好助手。

趙滿福高興地舉起第三杯講道：「第三杯，慶祝我們收ｈttps://ｍ•hｅｔｕｂｏｏｋ.ｃｏm•cｏm款成功。干。」

眾人舉杯高呼「敬緣分」幹了第二杯。

算就是預算，對應到我們公司就是商務就是成本。

崔勇摳了摳腦殼后答道：「趙總，你這個問題有點大，按我的理解來說，作為一個現場的綠化工程師，我認為最重要的重點是確保苗木的成活率要足夠的高，否則的話既虧錢又要挨各方面的罵，很是不划算。」

通過這幾個月與你的接觸和對你的了解，你在實際工作中也逐步的成熟了不少，能夠沉穩地應對項目上層出不窮的各種疑難雜症。

眾人在熱烈的氣氛中幹了第三杯。

趙滿福答道：「好。你也打個圈，把氣氛調動起來。」

比如說預計下月的產值、對上籤證的梳理、對上認價申報材料的形成，這些事情都需要你親自配合或者是安排人員配合的。

崔勇答道：「那不好意思啊，趙總，這一個場地是很大的，就只有我一個綠化工程師在場地裏面跑，供應商他們又不在意這個。以後和-圖-書我想辦法解決一下。」

一個項目讓生產的完全做主，幹什麼預算的就按乾的算預算、辦結算就行了。這個算是一個干管算的項目。

趙滿福滿意地答道：「最後是干管算那個項目很不理想，毛利率才是可憐的8%。但是算管幹的項目，卻是遠超過了預期，達到了30%還多的毛利率。

趙滿福斟滿酒舉杯對周文成講道：「來兄弟，這個項目的上的苦和累，我都清楚，也在親自經歷，大家一關一關的闖過來，都很不容易。尤其，你是這個項目上的老大，自然壓力和責任都要格外的沉重一些。

徐坤開玩似地回答道：「感謝，趙總，到時獎金一要給我多分點哦。」

趙滿福滿意地答道：「嗯，你的這個回答算是說到我的心坎里去了。除了這個最重要的點外，還要注意苗木的進場質量、栽植的藝術效果，及時清理枯枝敗葉，及時清理死樹爛樹這些細節上的問題。我就因為這個死了的椰子樹沒有及時清理，被大領導看到后，給罵和圖書慘了。」

我們生產上的人員，要樹立一個觀念，就是算管幹，而不是干管算。」

我原來也試驗過，反正項目小，幾十百把萬的也試驗得起。

趙滿福答道：「不用等，這個事情就是別冷場，大家都高興就好。」

是緣分讓我們在茫茫人海中走到了一起。」

干是泛指現場的工程實際施工，對應到我們公司就是徐經理你現在正在執行的生產管理、實際施工工作。

生產經理徐坤興奮地問道：「那最後，結果如何呢？」

趙滿福笑道：「那是當然，你要是獎金少了，別的兄弟還能有獎金嗎？」

趙滿福答道：「這個其實很好解決，這個場地很大，只有你一個綠化工程師不假，但是肯定是有很多的我們自己的管理人員、供應商的管理人員的。

趙滿福對生產經理徐坤講道：「徐經理，你辛苦了。項目經理周總要跑外面，做對接領導的工作。

緩了一會兒，聊了一會兒天後，趙滿福舉杯講道：「這第二杯，敬緣分。

我來順時針打一圈。」