0%

曹生根在電話里哈哈大笑道：「于總，難道你不覺得這樣的話，正合吾意嗎？」

「砍掉一半的報價后，則對上的報價金額就是6015400除以2等於3007700元，1-1929000/3007700=36%。就只有36%的毛利率了，我們的公司要求的單項毛利率就實現不了了。」

「他總共只提了兩個條件。

趙滿福答道：「好的，我聽明白了。我認為在成本上答應曹老闆每株上漲2000元是沒有什麼風險的，並沒有從本質上面影響我們對上毛利率的實現。

有1株造型桂花樹的價格是24000元。

「張總，你覺得呢？」

你要把曹老闆的思想工作做通哦。

曹生根答道：「原來是給我們定的4000元每株，現在要個6000元每株怎麼樣？」

「他還提了多少條件，你一次說完得了。」

「關於先給錢的問題，我們已經找過公司了，確實是做不到嘛。

「我的要求是現在我可以墊著，公司收到甲方的工程款后，三天內就要把這次我的採購ｗｗｗ.heｔubｏｏｋ•ｃｏm•coｍ球形桂花和七星造型桂花（丹桂）的錢全部付清。」

宋曉山答道：「行，我知道了，我找領導們商量一下，再給回電話。」

綜上所述所有桂花的成本是6000*300+129000等於1929000元，對上的報價是300*19068+295000等於6015400元，對上報價的毛利率是68%。」

「好。曹生根提的條件就說完了嗎？」

趙滿福笑道：「這個對上的報價數據是有一點狠了一點，不一定能夠實現我們的理想值，你算算看，如果甲方審得狠一點，砍掉我們一半的報價還有多少毛利率呢？」

「我確實是給他做了好長時間的思想工作。

「砍掉40%的報價后，則對上的報價金額就是6015400乘以（1-40%）等於3609240元，1-1929000/3609240=47%。這種情況還有47%的毛利率，與我們的公司要求的單項毛利率基本接近了。」

對上的報價則是6株造型和圖書桂花樹的報價40000元每株，1株造型桂花樹的報價55000元每株，對上報價295000元。

曹生根答道：「除了這個每株的單價問題，還需要解決一個問題才會靠譜。」

于聖傑笑道：「所以我們現在要商量好，我們那300株胸徑15cm的球形桂花究竟需要多少錢一株才合適。」

張雲青答道：「我問過金昊然，能夠到資料的是19%，他記憶中的最高的對上報價的審減率是20%。

便是後來每個點找的價格就都不一樣，有5500元第株的，有6800元每株的，有7500元每株的。

宋曉山的話機播放器外放出於聖傑的聲音道：「宋總，你好，我剛才找曹生根在電話里談了一會兒。他那裡也是顯得困難比較大啊，還是希望我們能夠先給錢后採購貨物啊。」

宋曉山掛完了電話問道：「趙總，你看我們該如何處理這個問題？」

「那就是現在沒有錢付給我，我把錢墊著採購了球形桂花，公司究竟什麼時間把錢付給我呢，這個也是要先說清楚和_圖_書。」

「價格問題，我再想想。你呢把價格問題也要給苗木系統的領導們反饋一下，看看他們是什麼態度。」

「我覺得趙總分析得很清楚，沒有問題，我完全同意。」

宋總你覺得呢？」

趙滿福笑道：「你問過以往對上的報價的審減率是多少沒有？」

「再算一下甲方砍掉我們報價的40%呢，我們的毛利率還有多少？」

張雲青講道：「先說胸徑15cm的球形桂花，原來的採購單價是4000元每株，對上的價格是8000元每株。現在則變成了對下是6000元每株，對上的報價是重新報的19068元每株。採購數量是300株。

他的意思看看給他定一個6000元每株的價格，行不行，讓他賺個200元每株。就當給點跑路費了。

「那就剩下付款條件問題了，宋總，張總，你兩個是什麼意見？」

趙滿福點頭答道：「好。」

「什麼問題，你說說聽。」

「沒有關係，這不是你一個人的事情，是整個項目部的事情，自然也是公司的事情。

再說七株七hetubook.com.com星造型桂花（丹桂）。

105000元+24000元等於129000元的成本。

「好。曹生根曹老闆說的意思，他這次採購球形桂花的單價比較多，每一個苗源點都不一樣，就前面的30來株便宜一些3000多元一株，我們給他的採購合同價格是4000元每株，他還有點小賺。

「我也覺得風險不大。」

有6株造型桂花樹的價格是17500元，6株就是105000元。

于聖傑答道：「好。」

「可以，那就這樣提。我給項目部回個電話。」

宋曉山指電話對趙滿福、張雲青講道：「于聖傑的電話來了，我把他按成免提，大家一起聽。」

要讓他克服困難把苗木採購回來，其他的條件都好談嘛。」

「嗯，這一點，是比較重要。你準備怎麼提要求呢？」

不過他提的條件我確實是感覺比較為難，不敢答應啊。」

其實球這次桂花的報價我們是跟甲方溝通過的，基本上考慮的是甲方給我們的上報價格審減20%后我們的毛利率還是比較可觀的思路來確定對上報價的數hetubook.com.com據的。」

另一個條件是，讓我們要承諾好什麼時候把他的球形桂花和七星造型桂花（丹桂）給他付清，因為他是借高利貸來買的這些苗，購苗款壓久了的話，他肯定是受不了的，那樣就損失太大了。」

「沒有。」

他說這幾天出來跑苗源，光是油費、餐費、住宿費都已經超過10000元了。」

于聖傑笑道：「當然是可以了，反正現在對項目部來說，我們都是辛苦在外面跑苗源，每個點的價格不一樣是很正常的，我就告訴公司這是一個平均價的需求就行。」

你把他提的條件講出來，我們再好好商量嘛。」

于聖傑結束了與曹生根的電話溝通后，在電話通訊錄上查找到項目經理宋曉山的電話號碼，撥了過去。

他算了一下他的平均採購成本價都是5800元每株了，他也不敢問公司要高了，畢竟是長期合同的單位嘛。

「這個可以，等會跟你通完電話后，我就給白建文總打電話彙報清楚這個事情。」

趙滿福沒有直接回答問題：「雲青，我們再理一下現在這兩個桂花的對上對下的價格是多少？」