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先打個預防針，免得事到臨頭了，又要得非常急，對方沒有心理準備，很有可能會給我們的進度款申報審核帶來麻煩。」

我們至少是要要到12000元每株，才可能達到公司的毛利率要求的。

宋曉山在博灣項目QQ群里發出了通知消息：「通知：請預算員金昊然、材料負責人王名、苗木負責人于聖傑於二十分鐘後到項目部會議室，參加趙總組織的認價討論會。

宋曉山答道：「好的。」

趙總，張總，下面我說一下，我們這個博灣一期項目景觀提升工程的認價工作情況。」

張雲青答道：「別刻意去做，就顯得沒有事情時就約約就行了，不是每次去都要給對方說點什麼事情。

于丹珍答道：「對上的進度款數據，已經給生產經理徐坤講好了，我昨天晚上又催過他，他答應這兩天就找監理確認好實際已經完成的工程量。」

「沒有了。」

「嗯，看來是這個40株撇的數量太多了，影響有點大。

帶上行李放到汽車尾箱里，張雲青開車載著趙滿福一起來和_圖_書到了瓊山博灣項目。

趙滿福來到商務部辦公室對張雲青說道：「你都收拾好了？你知道今天要去瓊山博灣項目了？」

張雲青又問苗木採購于聖傑道：「于工，你的胸徑15cm的球形桂花好的有多少株，撇的有多少株？」

張雲青問道：「金工，他這個演算法有點坑我們的味道在裏面，如果要把好的、撇的苗木的價格加在一起，除以二的話，那麼好的苗佔一半，撇的苗佔一半才合理。是不是？」

「嗯，知道了。

「收到。」

張雲青問道：「他有沒有說給這個11000元每株的價格的理由呢？」

務必要抓緊時間做出來，避免公司領導著急要時我們還沒有數據，那樣的話會顯得比較的被動的。」

趙滿福問道：「事情進展得如何了嘛？」

于丹珍答道：「好。」

博灣項目部會議室。

「收到。」

蘇工現在給了一個11000元每株的價格。」

「按6000元每株算的話，總價漲了40*（6000-5000）=4000m.hetubook.com.com0元，除以300株，每株漲了133元，單株平均價格為13667+133=13800元。

而且我們來的胸徑15cm的球形桂花還有些根本就沒有長成球形，冠幅不飽滿，這種類型的樹最多就五六千元每株不得了，他是給我們把好的、撇的價格加在一起除以二得出來平均苗木價格，就只能是11000元每株了。」

「1-6000/11000=45%的毛利率。」

「1-6000/13667=56.1%的毛利率。」

「收到。」

剛到項目部門口，項目經理宋曉山就幫助趙滿福打開車門說道：「歡迎趙總及時回來。」

于丹珍答應道：「好的，張總。

宋曉山答道：「進展得不是很順利。

「這個演算法的毛利率是多少呢？」

「所謂的撇的，有多種原因，有冠幅不足外型不好的，有存在病蟲害的，有土球散了的等。」

「先說胸徑15cm的球形桂花，我們的對下成本是6000元每株，對上的報價是和_圖_書重新報的19068元每株。採購數量是300株。

趙滿福答道：「你這個預計還比較准，馬上出發我們去瓊山博灣項目。」

再把那40株撇的按6000元每株算下平均價格和毛利率是多少呢？」

散會。」

張雲青答道：「好。」

其實你只要經常能夠陪陪對方，讓對方能夠多多理解項目部的難處。

張雲青頓了一下后又說道：「你對上進度款的數據呢？」

張雲青答道：「小黎平時還要找個時間，約造價諮詢公司的丁工吃吃飯、逛逛街，把我們項目部想什麼時候報產值申報，預計要報這些數據透露給對方。

黎惜萱笑道：「張總放心，有這麼好的公款消費的好機會，我當然是要把握好了。」

張雲青答道：「好的，趙總。」

宋曉山安排道：「金工，你說一下我們項目部這個認價工作的進展情況。」

苗木採購答道：「好的260株，撇的40株。」

張雲青問道：「你們兩個還有沒有其他問題？」

請相關的人員準備好彙報資料。

對應的毛利率為1-https://www.hetubook.com.com6000/13800=56.5%。」

需要參會的人員已經到齊，趙滿福示意宋曉山可以開始了。

金昊然答道：「經過張總這麼一提醒，是這麼個道理。」

收到，請回復。

張雲青笑道：「我根據時間預計的，按道理今天要喊我們過去了才行。」

趙滿福把張雲青喊到了自己的辦公室安排道：「等會兒開會的時候，你要注意多觀察，多出謀劃策，盡量把南山項目認價總結出來的經驗應用到這個項目部上，爭取把我們這個項目部的認價工作圓滿解決。」

這個辦法不錯，以後讓大家養成回復群消息的習慣了，這個通知工作就更容易了。」

「沒有了。」

自然我們項目部的相關的事情就會好辦一些的。」

金昊然答道：「好的。宋總。

這個苗木的認價，現在甲方的蘇夏山蘇工給的價格低得離譜。

「那蘇工認的11000元每株的毛利率又是多少呢？」

金昊然按完計算器后回答道：「按好的260株，撇的40株計算平均價格，260*15000+40*hｔtps://m.ｈetubｏｏk.ｃｏm•cｏｍ5000=4100000元，除以300株后，平均價格是13667元每株。」

「說了。說的是那些長得好看的胸徑15cm的球形桂花，市場上最高的價格才15000元每株，我們報了19068元每株報價報得太高了。

張雲青又安排金昊然道：「金工，你趕緊用計算器算一下，這麼個數據，按甲方蘇夏山計算出來的價格是多少錢每株的平均價格？」

張雲青說道：「我估計今天得要去瓊山博灣項目部了，我不在這裏時，有事找我就及時給我打電話。

張雲青開始收拾自己的個人物品，等待通知。

于工，你這個40株撇的是怎麼定義的，有沒有可能減少這個撇的數量？」

「是的，你要注意積累管理方面的經驗。」

及時回復是一種人人需要的美德。」

你看是我單獨給你彙報，還是把相關的人員喊到一起開會討論？」

趙滿福安排道：「那你通知相關的人，二十分鐘后在會議里開會吧。」

張雲青答道：「可以，這個事情也是比較重要，公司的高層領導會非常關注可以回款的金額。