0%

我根據附件的照片信息詢價一般也就500元每米就可以了。

「好的，我知道了。

這麼高的價格，難以說服別人啊。」

「按我們平時的這個施工速度的話，一個班組一天也就施工個10來米。

蘇夏山點點頭道：「你說來大家聽聽。」

這個30天還有一個限制，就是關門日期是定死了的，必須在農曆年前完成，廠家定得越遲，實際可允許的施工時間就越小於30天。

如果讓北方的隊伍到南方來施工，有幾個難處。

趙滿福心想450元每米都讓你說了，還有什麼不能說的，現在甲方緊逼著問，不好糊弄了吧？

張雲青說道：「蘇總，你現在可以用免提電話，打給那家給你報價的單位把情況說清楚，看看他又如何給你報價。」

張雲青答道：「好。蘇總假設你問的500元每米的價格是正確的。

蘇夏山說道：「別繞圈子，你們給他的價格是多少？直接說數字。」

張雲青裝著不敢說成本樣子，小聲地www.hetubook.com.com問趙滿福道：「趙總，這個真實的成本，在會上能說嗎？」

趙總，你們西方建築是什麼意見？」

「我先說一個簡單點的。西方建築的生態欄杆報價是750元每米。

所以，項目部又委託了我們公司南山項目部的項目經理幫助找了一個廠家。

蘇夏山說道：「如果人家答應500元每米能做呢？是不是就給你定成500元每米呢？」

「蘇總，你自己看看，現在根本就沒有30天的時間了，只有20來天，我們暫時按20天算的話，那麼增加的人工費，材料費，機械費和晚上的這個加班補助，誤工補助，降效補貼這些，都算上的話，至少要加230元每米。」

其他的出入不大的，就以我認的價為準，就不在這個會議上討論了。」

我記得當時定給下家的價格是660元每米，當時還專門安排人來問了你大概能給我們認多少價格，說的是可以定到600多元每米的。https://www.hetubook.com.com」

張雲青補充答道：「蘇總，不是一分都不能砍。

蘇夏山拿著手機，在電話通訊錄上查找到生態欄杆廠家的電話號碼，撥了過去問他：「兄弟，上次你給我報的生態欄杆的價格500塊錢一米，你說的能做，現在你還能不能做？」

這個價格不是我推算出來的，而是我們西方築股份有限公司第五事業部的材料負責人雷召提供的。

「蘇總，我剛才仔仔細細地回憶了一下，我們內部對下定價的過程。

蘇夏山頓了頓繼續說道：「在這次上報的認價文件中，有三個認價差異與你們的申報價格差異比較大。

「是的蘇總，就是680元每米。」

好久可以進場施工嘛？好久必須完成嘛？」

關於這個750元每米的報價來歷，我也可以解釋一下。

一個是北方的工人不好找，習慣冬季要休息，尤其是靠近年關的時間，如果找工人來南方幹活工資要相當於平時的三倍。

你覺得有這個和圖書可能嗎？

「你的項目究竟在哪裡嘛？」

「我算過日子的，就是20多天就必須要完成，這個關門的日子是定死了的，進場的越遲的話，那麼可以施工的時間就越短。」

這個廠家呢也有時間緊任務重和異地施工的問題，只不過呢他的要價要比北方那家溫柔的多。」

「嗯，我曉得那個地方，嗯雖然說有點遠，但是價格可以做。

趙滿福安排道：「張雲青，你來回答一下蘇總。」

這個價格，在我的內心來說也是難以接受的，所以報給蘇總的價最後就麻起膽子定了一個不賺錢的價格，750元每米。」

張雲青明確地回答道：「不是。

在這種情況下把對方的報價由780元每米談到了750元每米。

張雲青笑道：「蘇總，不著急，你打完電話我們再商量如何做。」

比如說：我們這次的生態欄杆長度為565米，最長的允許施工時間是30天，這一點限制條件報500元每米的廠家考慮了沒有。

北方那家廠家不只是www.hetubook.com.com價格高的問題，還有時間上不能滿足及時進場的問題。

「要求今天就進場施工，到農曆年前必須要完成。」

「至少要在合同簽訂完成後，再準備七天，才能夠真正地進場施工。」

「你說的對，就按這個意思考慮。你算哈，現在喊你開始進來做的話，你那裡要求這個單價是多少錢每米可以做得出來。」

如果通知你進場的話，你多少天能夠實現在現場施工呢？」

蘇夏山問道：「按張總你這個說法的話，你這個750元每米的價格就是一分錢都不能砍了？

所以說你這565米的話，那麼至少要上兩個班組，從兩頭往中間干，那這樣子都要干30天左右才能給幹完，因為中間還有颳風下雨呀，有些時候不能工作呀，要有一點要預留的時間，對不對？」

我有個建議，蘇總你看看行不行。」

張雲青略微思考了一會兒還是選擇了正面回答蘇夏山提出的問題。

「總共有565米。」

蘇夏山還是認為施工單位西方建築的要價和圖書太高了，繼續打壓道：「是不是你們沒有找到合適的生產廠家，自己的成本整太高了，就想著來找我們甲方來買單。」

意味著進場越遲，成本就會越高，利潤就會越低。

那麼還存在一些值得探討的問題。

「蘇總你這不是開玩笑嗎？今天進場施工到農曆年前要完成，你算過日子沒有？總共就只有20多天的時間了。」

還有個難處是，生產用的機具、設備都必須要從北方運到南方來，單趟的運輸時間預計最少要用耗去四到五天的時間。

於是，意味深長地看了張雲青一眼說道：「能不能說，自己把握。」

所以初步認價是按500元每米。

「能做啊，怎麼不能做？有多少米嘛？」

「我上次電話跟你說的時候不就已經說清楚了嗎？在瓊山市的博灣一期項目。」

雷召的原話是這個生態欄杆在北方生產的話，廠家要個450元每米就夠了。

「那你這麼一加的話，那不就成了450元每米加230元每米，那你報的單價價就相當於是680元每米嘍？」