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張雲青答道：「根據與蘇夏山的溝通，可以保守估計產值批准金額會大於八百萬。」

宋曉山答道：「趙總你別生氣。

一個是現在報的產值，有些工程量明顯沒有完成的，如果讓他簽的話有點為難。

等辦公室的門重新關上后，趙滿福講道：「如果現在給馮詩蘭打電話，至少要問一個回款相關的問題，就是對上的收款能收到多少？什麼時候可以回款？

「對上合同約定的進度款支付比例是80%，可以保證回款金額大於八百萬產值乘以80%即六百四十萬。」

「好。

關於對上產值確認的單價問題，金昊然和張雲青下午已經在辦公室與蘇夏山進行了充分的溝通，蘇夏山認可我們現在的報法，沒有問題。

宋曉山答道：「趙總這兩個問題我都說不準。」

宋曉山答道：「劉雨澤在一期項目上就幫了我們不少的忙，據我所知，我們公司沒有正兒八經地用錢感謝過他。

「什麼時間能夠和圖書回款到公司的賬上呢？」

「好，我找時間給劉雨澤說。」

「趙總，蘇夏山告訴我的信息是，只要劉雨澤把工程量審核給他了，他在兩天的時間內，能夠完成對我們的進度產值確認手續。」

張雲青答道：「我認為宋總分析得有道理，這個金額也是合適的。」

電話問了幾個領導，都沒有一個明確的說法，最後財務副總監薛雪提了一個建議，說如果項目上確實急用錢的話，請片區的生產負責人給財務中心負責人馮詩蘭馮總打電話商量一下。」

趙滿福講道：「找你就是想商量這個對上產值確認的問題。

「假設按八百萬產值計算，我們能夠回多少款呢？」

宋曉山喜笑眉開地答道：「趙總，你別急。

趙滿福又問張雲青道：「張總，你說一下呢。」

趙滿福嘆氣道：「看來，我們的工作還是做得不夠紮實啊，整不清楚甲方什麼時候能夠把工程款劃撥給我們。」

和_圖_書趙滿福答道：「我也是這麼想的，那你準備怎麼解決這個問題呢？」

趙滿福問道：「你是認為給他準備五萬元的感謝費就可以了嗎？」

趙滿福又問張雲青道：「張總，對劉雨澤感謝費的金額定為五萬元，你是什麼意見。」

宋曉山答道：「還是像前面送給蘇夏山的十萬的那個辦法一樣，先挪用打到項目部的應急工程款五萬元，後面條件具備了再歸還就可以。」

趙滿福聽了宋曉山的發言后，精神為之一振連忙問道：「怎麼推算的快說來聽聽。」

趙滿福問道：「那你跟劉雨澤說下月初再給他錢，明天就讓他幫你辦事的話，行得通嗎？」

一是在我們的認價問題上不要多說不要幫倒忙。

我有個建議，就是讓綠化工人班頭蔣姐幫我們多編點人進去，把這個五萬元湊進去，下月初的時候她就能夠把多領的五萬還給我們。」

趙滿福答道：「好，劉雨澤這個事情就按和圖書我們商量的去辦，具體由你親自去落實辦理，小心謹慎一點，只許成功不許失敗。」

宋曉山答道：「是的。」

宋曉山答道：「那樣乾的話，我覺得不可行，人家肯定難以相信我們，還不如不說。」

宋曉山說道：「具體問題他說了。

趙滿福問道：「鄒芳，有什麼事，你說。」

趙滿福表揚宋曉山道：「嗯，你這個想法比較好。

我認為如果我們要慢慢磨劉雨澤給我們簽字的話，這個需要的時間比較長，不可預測。

僅從這次的認價體量和毛利率來說給他準備個五萬元的感謝費是在情理之中的，更何況還附帶著請他提前簽批一些工程量，這個風險責任也是在他頭上的。」

時不時地我也聽他在我面前抱怨過。

你準備付他多少感謝費呢？」

那時候，我們項目的狀況不好，隨時都有被攆出去的可能性，就沒有敢去搭那個茬。

但是現在劉雨澤對我們的價格表示有點高的意見，我理解為和-圖-書他是在暗示我們，必須要去勾兌他，否則的話，他正忙幫不上，幫倒忙的能力還是不弱的，很有可能會讓我們初步談妥的認價數據在簽字時出現意外。

鄒芳答了個「好」字后便離開了趙滿福的辦公室。

「咚咚咚」趙滿福聽到有人在敲辦公室的門，喊了聲「請進。」

所以，反正都要感謝劉雨澤一下才行的，我建議給他準備是感謝費，給他提兩個明確的要求：

門打開后，進來的正是項目財務出納鄒芳。

你們兩個說，這五萬元的事情怎麼處理吧？」

只是這個錢呢，確實不好意思再向公司打報告去要了。

趙滿福答道：「好，我知道了。鄒芳你去忙嘛，如果有事我再給你打電話。」

劉雨澤這個事情他要不提，我也不會理他。

現在進度款的審核又要得急，真正有效的方法，就是讓公司花點錢去解決是又快又好的。

趙滿福不滿意說道：「合適個屁，才給公司打報告要了特殊經費十五萬元，公司和_圖_書把報告文件已經給批准了，這才一天的時間都沒有過，就又冒出來五萬元。

現在，劉雨澤卡著這個關鍵的時間節點，提醒我考慮這些事情。

二是要求他明天就給我們把工程量審核早點簽了。」

這是不合適的。

剛才聽了張雲青的情況介紹后，我現在能夠推算出來甲方什麼時候能夠把工程款付到我們公司的賬上。」

宋總，你對這兩個問題是什麼意見？」

另一個是這次的進度報表中的好多單價是偏高的，他擔心簽了之後也得不到認可，讓我們聯繫蘇夏山說清楚后，沒有問題再簽。」

鄒芳答道：「剛才張總打電話，讓我去找公司財務催要那筆十五萬的特殊經費。

你讓劉雨澤放心大胆地簽就行了。」

宋曉山答道：「好的，我下來就安排。」

趙滿福答道：「你這個主意可行，就安排這麼辦。」

宋曉山答道：「行，今天晚上我就可以找劉雨澤出來把與他有關的事情商量好，其他事情就迎刃而解了。」