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張芳芬想了想，問道：「為什麼不一邊做一邊拿到街上去賣呢？」

「我信，我知道媽媽做什麼都比人家做得快，以後我們家的生意在你手上肯定是財源滾滾。」

父母揍孩子並不表示不愛孩子，挨老子揍了的孩子也不會記仇更加不會脆弱得需要心理輔導。

處處需要花錢，買間房子開個小店的計劃還沒有完成，這才是接下來的一兩個月的重點，做「雙肩包」不急，可以慢慢來。

「媽媽太聰明了，可是我不想在我們這兒賣。」

小姨家有個不稱職的一家之主，直接的結果就是三個孩子的自理能力很強，小小年紀就都會煮飯、燒菜。

「我曉得，能夠從服裝廠勻一些，可以用不著一下子買很多，如果要直接跟服裝廠的協作單位買，數量少了人家有可能不理會。這事情不用你管，我用不著幾天就能打聽清楚了。」

很簡單，一個自認為才高八斗的臨時工，現實中是個言過其實的手殘，領導不待見，同事排斥，肯定是第一個滾蛋的人。

「只要政策不變，我肯定能夠幹得好個體戶，我從來沒認為做小生意低人一等，國營商店的營業員不也是做生意賣東西嗎？」

算得上窮困潦倒的姨夫依舊附庸風雅樂此不疲，總幻想著寫出東西一鳴驚人。

大概是，剛剛ｍ.ｈeｔubｏｏｋ.coｍ•ｃoｍ解放那會兒，媽媽家也是個小業主，但不在三水縣城，而是在下面的一個鎮子上做些小生意。

所以只半賣半送給熟人。讓人家看不到利潤，暫時生不出做『雙肩包』賣錢的心思，避免張春梅媽媽難做。」

「為啥？」

「我曉得，就是不知道『雙肩包』的生意能不能做得長久？」

父母被壓抑得太久了，很需要成就感恢復自信心，有了自信就不愁鬥志，這年頭只要敢率先做生意，想不發財都難。

小時候的黃瀚一點點也不懷疑這樣的說法，認為社會不公，老實人吃大虧。

後來鄉下分田地，外公就同意小女兒拿了定量戶口留在鎮子上上學，兒子和大女兒回原籍分田畝種地，也就變成了農村戶口。

「說得太對了，營業員做生意賺到錢根本不是自己的，跟你做生意沒法比，說不定你做一個月生意賺到的錢，能夠頂十個營業員的工資呢！」

黃瀚安慰張芳芬道：「媽媽，等『雙肩包』樣子做出來你可以讓小姨利用下班時間來家裡幫著做，可以一天給她一塊錢。」

「嗯！小姨的工齡短工資不高，比你爸爸還要少四塊錢一個月，真能賺一塊錢一天，能頂一天工資，她要是知道一定樂壞了。」

張芳芬信心滿滿道：www.hetubook.com.com「做包有個好處，許多地方的布料都不大，只要算得巧，基本上不會浪費布料。」

當時不知道只要是定量戶口，國家就會安排工作，以為有田就不愁溫飽，誰知分到手的田畝沒幾天又全部歸了集體，吃虧吃到姥姥家了。

可惜文采跟天賦息息相關，他寫了一輩子都沒有成功，只是偶爾有一兩篇小文章在發行量一般般的報紙、刊物上發表，掙到的稿費還不夠買紙筆、付郵費。

但是他也和黃道舟一樣寫得一手漂亮的毛筆字，可惜這年頭能夠寫一手好毛筆字的人太多了，基本上屁用沒有。

「肯定做不長，但是做三五個月應該問題不大，關鍵是要有本錢，要不然做出來一二百隻，家裡就沒錢買拉鏈給工錢了。」

最好的銷售時機應該是寒假過後開學前幾天，滬城何其大也，黃瀚相當熟悉那地方，這麼時髦、結實、耐用的「勞動布雙肩包」，他有信心利用幾天時間賣幾百個。

後來長大接觸到了社會，這才明白真正的原因是姨夫自己。

服裝廠每年都會需要很多拉鏈和紐扣，有專門做這些東西的廠子，只要是說得出來的尺寸，都會有。

「呵呵！我也沒想賺這麼多，能頂他們三五個的工資就心滿意足了。」

這個賬黃瀚大體估算過，如https://www.hetubook.com.com果全是利用一塊錢一捆的「勞動布」布頭，一隻「雙肩包」的成本應該在兩塊五毛至三塊錢之間。

「媽媽的能力，我心服口服，等明天『勞動布』的布頭到家，一捆能夠做幾隻『雙肩包』就應該能夠估算出來了。」

壓貨二百隻就得有五百塊錢左右的本金，運到滬城有成文閣爸爸幫忙用不著考慮運費，但是黃瀚需要時間去滬城完成銷售，自己去還不行，至少要有張芳芬陪著。

張芳芬屬於專業人士，一點就透，她道：「徐家大媳婦就在服裝廠上班，還是個小幹部，我不太記得清究竟是隊長還是班長。

「媽媽，『雙肩包』上拉鏈的尺寸不同，一共有五條，還有三個紐扣、兩個口袋用鬆緊帶收口……」

此時的中國物資緊缺，不僅僅破布爛棉花能夠賣錢，連吃肉時啃完的豬骨頭都可以攢起來賣去回收公司，一斤也能賣一二分錢。

黃瀚其實就是這樣打算的，見張芳芬先說出來，立刻大拍馬屁，不是虛偽，而是黃瀚刻意如此。

「嗯！嗯！一次性買少了價格不好談，我建議最少以一百套跟人家談。」

得到兒子充分肯定，張芳芬果然很開心，驕傲道：「這有什麼，我像你這麼大的時候已經跟著你外公做生意，我那時捆香燭比你外公麻利多了。」https://www.hetubook.com.com

「主要原因是賣不上價，次要原因是擔心人家瞧上了這生意，也去『東方紅布廠』買布頭，跟我們家形成競爭。

張芳芬家兄妹三人，不知是什麼原因，舅舅和媽媽都是農村戶口，只有小姨是定量戶口，聽媽媽說了一次，有些含糊。

「東方紅布廠」賣出布頭的價格也是按斤賣，一捆足三十斤，只比賣破布爛棉花貴了不足一分錢。

「媽媽，你的商業頭腦絕對是天生的，這妥妥的是個金點子，屯『勞動布』布頭哪怕賣破布爛棉花也虧不了多少，以後我家肯定是能弄多少就買多少。」

也只有在過年前幫同事、鄰居家寫春聯時能夠聽到幾句恭維話，滿足一下虛榮心。

兩千年後經濟水平略微好轉，他還自己花錢出書，結果就跟趙本山小品里宋丹丹扮演的角色出的那本《月子》一模一樣。

說實話，黃道舟是個很稱職的丈夫，他疼老婆，愛子女，吃苦耐勞，同事給半個燒餅、一顆糖他都會省下來，帶給兒女吃。

「我明白了，我家是不是可以趁著布頭好搞又便宜的時候多買些，後院你大伯家的兩間房子一直空著，我們可以暫時放一放布頭。」

我去打聽、打聽，可以在服裝廠買，也可以問清楚了服裝廠究竟是從哪兒買的，拜託人家給服裝廠送貨時給我家捎一些。」

一般情htｔｐs://m.ｈetｕboｏk.ｃoｍ.ｃｏm況下，給左鄰右舍寫春聯的十有八九都是窮酸，還都互相不服氣，都認為自己的字比別人寫得好。

也幸好黃瀚沒有說過這種話，否則屁股被揍得幾天都坐不穩凳子大有可能。

他是用紐扣和外縫小布條做成的「紐扣眼」取代了拉練，這時跟張芳芬講清楚了哪裡其實應該用拉鏈。

黃瀚至今都記得，黃道舟就曾經不止說過一次，他的字恢弘大氣比小姨夫寫得好。

那時的黃瀚不懂啊！也不會提出如「既然你的毛筆字這麼厲害，為什麼賣不著錢？」這樣的疑問。

現在的姨夫不知是什麼原因，居然沒有正式工作，做臨時工總是干不長，理由都是被有關係的人擠掉了工作。

說實話，這個時代在外面經常受窩囊氣的父輩，回家后瞧見孩子不順眼，打孩子出出氣的比比皆是，黃瀚小時候沒少挨揍。

「小姨來家裡幫著縫紉，肯定要用我們家的縫紉機，媽媽，你以後要學著做領導，你的主要工作是把握質量，分發布料、拉鏈、紐扣計算該給出的工錢。」

姨夫是個破落資本家的兒子，窮得叮噹響還不會疼人，也不耐煩教育子女，活得沒心沒肺。

這個時代的孩子內心強大著呢，身上的淤青都沒退，繼續皮得討來下一頓暴揍的不在少數。

黃瀚做的『雙肩包』沒有用拉鏈，因為在家裡根本找不到尺寸現成的拉鏈。