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後來這個業務被李顏宏給否掉了，他提出了一個叫做「競價排名」的業務。

李顏宏皺了皺眉：「這樣，為了推廣我們的業務，回頭我們可以讓他們免費試用一個星期。一個星期之後覺得效果好，我們再收費。」

「我們有這方面的行動，但大都客戶表示，在沒有看到效果之前，他們不可能拿出幾十萬出來。」

一眾企業還不知道怎麼樣才能有效的將流量轉化為金錢。

這一天，李顏宏來到競價排名辦公室。

「咦，李總，李總，我們接到了一個大單。」

「太好了。」

當然，前提是你得充錢。

客戶搜索聊天室，那他就是想聊天……同樣可以引入到即時通訊。

他哪裡會不知道這個客戶打的是什麼主意？

仔細的看著這位客戶投放的關鍵詞，一時內心波濤洶湧。

「100萬。」

比如客戶搜索即時通訊，那他就是需要下載一個即時通訊工具。

徐永認為百度應該與谷歌一樣，奉行不作惡原則。

「李總，這個業務還接嗎？」

在這3個年頭裡，百度發展的hetubook.com.com很好，一舉成為了全球最大的中文搜索引擎。

他在推廣頁面寫下了「即時通訊」「聊天」「聊天室」「好友」……這樣的關鍵詞。

不過李顏宏在董事會強勢回應，如果不推出這個業務，那他就不幹了。

「李總，這個客戶還有一個關鍵字比較難搞。」

陳宇打開百度並不是為了搜索什麼東西，而是進入了百度企業版的競價排名版塊。

像這樣的操作，還需要他來嗎？

「人民幣？」

競價排名是百度剛剛推出來的一套商業廣告方案。

哎呀，好羞恥呀。

只是這個業務雖然看上去不錯，但卻引起了內部的爭議。

只是雖然產生，但大多數廣告商對於互聯網關鍵詞並不理解。

李顏宏笑著說道：「ICQ在美國賣出了2.6億美元的天價，國內想做即時通訊的可是有一大堆呀。不過，暫時還是QQ領先。」

用戶在搜索這一些關鍵字的時候，本身上他就非常有可能成為你的客戶。

「應該沒問題，如果沒進帳不可能顯示100和*圖*書萬的餘額，我打電話確認一下。」

「還是不接？」

雖然他們發展到了一定的規模，但卻並不是特別的賺錢。

不過，這個時候與大多數互聯網企業一樣。

他才不會這麼沒點創意的操作呢。

像這樣的事情，已經超出了王笑的處理許可權。

「接？」

「是，李總。」

看了看客戶投放的關鍵詞，王笑說道：「李總，你看，客戶投放的關鍵字是即時通訊，聊天，聊天室，好友……等這一些。」

這是個問題。

一般來說一個關鍵字點擊一次最低是1毛錢的費用。

……

但關鍵時候的100萬簡直就是及時雨。

100萬並不算多。

如果有大部分人都想將臍橙設為關鍵字，那就看誰給的錢多了。

這麼些天，他可真是為競價排名操透了心。

百度。

用戶通過關鍵字競價排名，就可以在網上推廣你的產品。

陳宇這是為了給他們的YY打廣告。

「建哥，你通知王暢，讓他們聯繫各大軟體開發者，包括那些光碟製作者。」

「王笑，最近這些天我們m.hetubook.com.com的競價排名有多少人參與？」

「應該是即時通訊。」

「大單，多少？」

「我看看。」

當然，這是在沒競價的情況之下。

上面是陳宇瞎扯的。

相對於門戶網站這種無差別的廣告投放方式，百度競價排名無疑更為準確的多。

「對了，他們是推廣什麼產品的？」

過了一會，王笑在內部電話當中確認：「李總，沒有問題，這是真實客戶。」

百度同樣也面臨了這個情況。

不過，也實在是太刺|激了。

不過，陳宇使用這個競價排名並不是為了推廣臍橙。

第三招陳宇沒有跟張建明他們說。

是的。

第三招。

也有很多人並不知道這樣的關鍵詞能帶來多大的效果。

一時之間，他陷入了兩難。

他算是明白了，為什麼這個客戶會砸一筆100萬的單子。

當然，這隻是第二招。

兩人離開之後，陳宇打開了百度。

「關鍵字規模沒達到一定級別，效果並不會特別好，你應該多勸說這一些客戶。」

此時是百度競價排名市場部負責人。

當普通用和*圖*書戶搜索臍橙之時，陳宇的臍橙就排在最前面。

李顏宏鬆了口氣。

最大的反對者就是同是百度創始人的徐永。

比如，如果陳宇要推廣臍橙。

他們喜歡的是那種能夠看得見，摸得著的。就像網站上挂圖片，電視里打廣告這種。

為了這個業務，李顏宏單獨成立了一個部門。

「什麼關鍵字？」

李顏宏走上去。

「好了，李楠，你將推薦碼搞出來。」

因為他是根據關鍵字來進行搜索。

很多一些光碟製作商便在光碟裏面集合了各種各樣的軟體。

於是，他繼續寫了一個關鍵字「QQ」。

當時的百度曾經想過做網游，這個時候網游很是火爆，進入網游誰都能賺錢。

這個時候其實有很多人是不會下載的。

至1999年百度創立以來，百度已經發展了3個年頭。

最終，競價排名業務得已產生。

這樣的業務實在是太功利了。

「參与的有一些，但量都不大，很多客戶只是嘗試參与了一下，後來就不用了。」

當時他就讀於北市郵電大學，後來進入了百度。

他的臍橙早賣掉了和圖書，用不著這樣的推廣。

指著屏幕上面QQ這個關鍵字，王笑一臉的無奈。

「好的，我們立即去做。」

「是的。」

王笑是百度最早的一批實習生。

有了這個100萬的大單，公司開會的時候，他總算可以頂住徐永他們的壓力了。

陳宇笑了笑，然後給自己的百度帳戶上轉了100萬人民幣進去。

好吧。

用戶點擊一次你的關鍵字鏈接，那麼，百度就會自動扣掉所產生的費用。

「呵呵，難怪他們給了一筆這麼大的單子。」

就可以直接在關鍵字上面添加「臍橙」兩個字。

只要插入光碟，裏面各類軟體你便可以安裝。

這招不需要公司，只需要陳宇動動個手指頭就可以了。

這真是一筆難為他的單子。

「就是剛才您說的QQ。」

然後，將「QQ」關鍵字這個鏈接，指到了YY下載頁。

正準備與客戶溝通之時，王笑突然看到後台當中出現了一筆大單。

盯著上面的數據，李顏宏有一些激動：「財務那邊確認進帳了嗎？」

這項業務允許廣告商通過關鍵字付費出現在搜索結果當中。