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重生之網路爭霸

作者:天下第一白
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第0495章 我們諾基亞不服

第0495章 我們諾基亞不服

「這倒有意思了。」
其他一系列手機最多就是產品賣不出去。
「嗯,還有誰說說天宇手機的看法。」
「好。」
天宇手機真的就能壟斷超低端手機市場嗎?
這時,許般看向了諾基亞首席運營總監「江子」。
江子說的他很贊同。
余成東明白了任正菲的意思,說道:「任總,恐怕環宇科技不會合作。」
他們的手機連廠房都還沒有出。
「我們必需在做出這個策略之前,定好千萬部手機的生產計劃。因為這樣我們在採購,生產,以及設計當中才能將整個的生產成本降低。」
按現在天宇手機的銷量,今年一年他們恐怕要突破3000萬部的銷量。
用一句古話可以來形容現在余成東的心情:「這真是出師未捷身先死呀」。
一旦生產出來的手機賣不出去,那這波虧損可就大了。
不是不想出貨。
這同樣是實打實的實力。
有的品牌知名度很厲害,但滲透力不行。
許般說道。
又不是多難的事。
任正菲念出了陳宇的名字。
不過。
哪怕華為拿什麼技術,拿什麼科技,拿什麼信號更好之類通通沒用。
別人不能做到的,和*圖*書他們諾基亞不一定做不到。
再說,天宇系列不能進入中高端,換個型號難道不可以嗎?
「你的意思是,我們也搶超低端市場?」
「天宇手機本身就是主打超低端市場,所以他們天宇手機並不重視品牌,他們只要將手機賣出去就可以。但我們諾基亞不一樣,我們諾基亞在他用戶心目中就比一系列手機牌子更高端,市場也能接受更高的價格。」
「這可不一定,只要符合雙方利益,沒什麼不能合作。」
「就像當時我們與環宇科技合作一樣,包括現在我們在環宇商城也與環宇科技合作,通過他們的網站,我們的銷售量一直不錯。天宇手機打出的299價格看上去似乎無法影響我們諾基亞,畢竟定位不一樣。但如果一段時間大街上我們看到的全是天宇手機,要說對諾基亞沒有影響,恐怕也不現實。」
他一直是個高傲的人。
「江經理,你認為呢?」
到了年底,到時天宇手機吼出一句全年銷量第一也不是吹的。
「陳宇。」
「應該不可能。一,天宇手機並沒有這個技術,二,天宇手機品牌知名度不夠,和*圖*書這倒不是說沒有人知道天宇手機,主要是天宇手機給用戶的定位就是低端,甚至是很便宜的手機,就算是他們想進入高端,用戶也不會接受。」
「成東,苦著臉幹什麼,怕我將你這個消費者業務CEO的位置給撤了?」
「啥,500塊,你怎麼不去搶?」
而這個很大的可能,那就會影響諾基亞一系列手機型號的銷售。
不但失敗,而且敗得很慘。
對於華為手機的失敗,他並沒有太過於失望。
如果他們也能如天宇手機一樣,清場一系列手機品牌,這裏面利潤太大了。
第一步你沒有跟上天宇手機的節奏,第二步你就被他們牽著鼻子走了。
恰恰相反,天宇手機這般表現,更讓他發現了手機行業的魅力。
這樣恐怖的數字,雖說盈利水平比不上他們,但要說銷量,連他們諾基亞都給爆掉。
終端+前端,兩者相結合,到時候爆發出來的威力絕對無法想象。
全年銷量第一,這是什麼?
你的生產成本不降低,你憑什麼斗得過環宇科技?
商場一切都是利益。
一眾經銷帝一問你的價格,直接調頭就走。
……
雖說www.hetubook•com•com陳宇前腳剛挖了他們兩個人,但再回來合作也不是不可能。
「但如果未來天宇手機進入中端,甚至進入高端市場怎麼辦?」
「你沒想到,你沒想到的事情多著呢。不過,情況也沒有想象中的那麼壞。」
但現在,當他主導華為消費者業務,第一次推出手機之時,他卻完完全全失敗了。
可你不跟著做,你就不可能將生產成本降低。
江子說道:「天宇手機的策略並不複雜,他們採用的低價換銷量的方式。一旦銷量上去了,他們的成本也就大幅度的下降。」
「許總,我認為天宇手機與我們定位並不一樣,我們並不需要過於擔心。」
答案是,不是所有人都會用,但很大的可能。
就算是有,最多只是一個小挫折。
這很容易理解。
「江經理,這幾天將方案做好,我會向總部申請。」
但余成東這邊更慘。
不比不知道,一比,你就知道沒有最低只有更低。
品牌不僅僅代表的是知名度,還代表滲透力。
「我們諾基亞並不一定要打出299的價格,我們有品牌溢價力,我們可以推出399,甚至是499,但這裏面有個和*圖*書問題。」
許般點點頭,但他卻並不是特別滿意。
「說說?」
「有道理。」
他也是一個很有能力的人。
「是。」
許般無比的滿意。
「任總,我們……」
許般示意江子繼續。
「許總,天宇手機是環宇科技旗下的一個業務。明面上他只賣手機,但事實上環宇科技有多個業務。即有手機,也有門戶,也有電子商務交易網站,同樣還有網路遊戲業務,包括音樂網站。或許現在天宇手機還只是做超低端市場,但只要給他們機會,環宇科技完全可以通過旗下各類業務,將天宇手機推向高端。」
這也是國內一系列手機廠商不敢效防的原因。
你在用天宇手機,我在用天宇手機,要是下一部環宇科技搞出一個稍微牛逼一點的手機,你是否會繼續用天宇手機?
諾基亞中華區總裁許般開了一個會,商討接下去的策略。
其他手機廠商沒這個實力的,他們諾基亞有這個實力。
余成東從來沒有一次這麼鬱悶過。
「任總,您的意思是?」
「500塊很低了。」
對於此,許般自然清楚這一點。
江子想了想,說出了自己的看法。
「江經理,之前你曾和-圖-書經主導過與環宇科技的合作,取得了不錯的效果,你來說說對於天宇手機的看法。」
「任總,我也沒想到天宇手機竟然打出了這麼低的價。」
「各位,天宇手機打出299塊錢的價格,大家怎麼看?」
有這樣的實力,為什麼他們就不能進入中高端?
任正菲笑了笑。
諾基亞可不是一般的手機廠商。
「什麼問題?」
「低什麼低,看看天宇手機,299塊,這還是指導價,我們進貨價230塊。」
實在是沒有人要。
這種滲透力往往很多的時候會影響用戶的判斷,進而影響他們做出選擇。
「我覺得我們應該跟進。」
特別是他們在終端領域還比別人更具優勢。
有的品牌知名度不行,但滲透力卻很強大。
「目前我們諾基亞已經推出了十幾款類型的手機,高中低端手機都有。我們現在可以不考慮下沉市場,但我們必需考慮我們諾基亞的未來。」
說到這裏,江子遲疑了一下,說道:「但這裏面存在一定的風險。」
「那如何定價呢?」
在之前一系列的工作當中,他幾乎沒碰到過什麼失敗。
我們諾基亞不服。
當然,這倒不是說他對手機沒興趣。
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