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當然他們也想按自己的法子來，可環宇科技不同意。

但哪怕他們控制住了經銷商，陳宇也有別的方式。

測試表明，一款手機的確可以用兩張卡接聽。

「當然，王總不仿試試？」

也就是說，手機廠商只負責生產研發手機，而要賣手機的話，只能找經銷商。

但此時看到環宇科技中端機被針對，那可是一幅看熱鬧不閑事大的表情。

「唉，中端機不好賣呀，價格貴是其次，我們還沒上市，就被同行給針對了。」

至於為什麼手機廠商不自己賣，那是因為手機廠商沒有銷售渠道。

說他們三大運營商竟然奈何不住一家小公司。

陳宇說完，他便皺了皺眉，說道：「抱歉呀陳總，中端手機這一塊我們研究過。雖然我們有想推出中端機這樣的合約機，但您也知道，中端機動不動價格便超過1000。對了，你們的手機賣多少錢？」

自然，聯想聯合其他手機廠商一起對付環宇科技的事情，王劍宙也聽說了。

「商場如戰場，陳總得多小心一些。不過，陳總，我們畢竟是運營商，不太適合介入這場競爭。」

陳宇將手中的環宇手機拿了出來。

以為聯想是好惹的嗎？

比如，三大運營商。

「王總，今日前來參觀貴公司，當真是受益非淺。」

「陳總真是大度。」

因為，這不僅僅可以賺用戶的錢，同樣可以賺一眾手機廠商https://www.hetubook.com.com的錢。

演不演戲不重要，重要的是如果有利益，移動分分鐘變臉。

陪同陳宇參觀的是移動總經理王劍宙。

放下陳宇的環宇手機，王劍宙內心已經無比的激動。

但現在，仍然是以經銷商為主。

他們其實巴不得更多的手機廠商加入合約機合作，這樣他們才能保持到最高的利潤。

裝吧，繼續裝。

陳宇倒是沒什麼生氣，微笑著說道。

小年輕畢竟是小年輕，雖然魄力有之，但到底不知道江湖人心險惡。

是的。

用戶購買手機的渠道雖然也有在網上，但大部分還是在線下。

但陳宇卻並不介意，拿著手機繼續說道：「王總考慮的是，但王總可能不知道我們的這一款環宇手機有什麼功能。我給你介紹一下，比如，這個雙卡雙待。」

「王總才客氣，要說增值服務，這是你們移動最先開創的，我們也是模仿了貴公司的策略。」

人生如戲，全靠演技。

王劍宙有些奇怪，但想來也明白陳宇這是說場面話。

雖然這種模式確實稍微可行。

同時，他還能給他們移動運營商帶來源源不斷的用戶。

王劍宙一幅義憤填膺的樣子，看起來為環宇科技打抱不平。

上次陳宇坑了一把聯想雖說他們三大運營商沒受什麼損失，但面子上還是被奚落了。

王劍宙立即拿起手機，對陳宇的和圖書雙卡雙待進行測試。

辦公室里，單獨留下了陳宇和王劍宙。

三大運營商以前都是給別人定價的，現在反倒是被環宇科技左右。

只是，雖然說是這麼說，但內心裡王劍宙卻是在暗爽。

王劍宙脫口而出，便罵起來了那些手機廠商。

這自然是有重要的業務要商議。

正如現在，他便猜出了陳宇的目的。

如果不是顧慮到別的，他們都想參与。

雖然之前兩方也算是半掐起來，但明面上給的面子自然還得給。

「有聽說過。」

不過，王劍宙並沒有想研究的意思，甚至連看都不想看。

「還有這樣的功能？」

怕陳宇會拉上他們移動，王劍宙連忙表態。

抱歉，不好意思，你以為我們移動真與你們合作的親密無間嗎？

最終，像迪迅通這樣的以經銷商式的賣手機方式，漸漸被市場淘汰。

一樣的沒有問題，兩張手機卡都能上網。

這讓他們心裏很是不爽。

陳宇笑著回復說道。

接著，他還用兩個手機號分別進行上網。

雙卡雙待不但能解決用戶一個手機就可以用兩個手機號的問題。

與前世智能手機爆發之後的市場不一樣。

這種事情關他什麼事？

不過，對於這個消息，陳宇並沒有任何的驚慌。

「這些手機廠商做得太過了。」

雙卡雙待功能一出，王劍宙一下子無比的感興趣。

要知道，這個世界銷售手機和圖書的路子可不僅僅只有像迪迅通這樣的手機賣場。

……

上次雖然坑的是聯想，但打的卻是他們三大運營商的面子。

除了這一個，還有幾個比他們還要恐怖的賣場。

「1200。」

也就是說，只要控制了住了經銷商，那就相當於控制住了一家手機的銷量。

這下好了，看你怎麼面對。

「陳總倒不必擔心，雖然我們不能介入此事，但我們多少能幫貴公司說幾句公道話。畢竟他們也太不像話了，這有些不正當競爭了。」

想到這裏，陳宇便說到了正題：「王總，我就說正事吧。這一次前來，也是想與移動再次合作。您也知道我們有一款中端手機問世，我們也看到移動這一邊的合約機只是低端市場。但市場這麼大，用戶這麼多，用戶怎麼可能只考慮低端手機呢？所以，我今天便給王總帶來了我們最新研發的中端手機。」

「你看，1200元，這個價格說高不高，但說低絕對不低。一般的用戶很難一下子拿出這麼多錢，哪怕就是把他加入合約機計劃，月消費太高用戶也受不了。綜合考慮，我們覺得中端機並不適合當合約機。」

「不管是誰開創，誰的想法好，誰的模式新，那就會受到用戶的喜歡。」

但現在是2004年，互聯網還不是特別的普及。

「陳總客氣了，我們在增值服務這一塊，還得環宇科技多多指點。」

「也不是和_圖_書大度的問題，換成是我，我也會對競爭對手採取一系列的手段。」

「王總，這就對了嘛。」

穩住陳宇，王劍宙沉聲說道：「陳總，你們想怎麼合作？」

在這裏要說一下手機銷售這塊的問題。

陳宇心裏鄙視這丫的一句，但表面上還是微笑不止：「這種事情哪敢有勞王總，我只不過是吐槽幾句而已。」

這倒不是說他準備採取小米手機的路子，走網路營銷的方式。

他們不同意也就沒有了合約機。

作為移動公司老總，他可是知道。

不就是想讓他們移動幫忙嗎？

看你能裝到什麼時候。

同樣，兩個手機號也同樣能撥打的出去。

畢竟環宇科技作為三大運營商的合約機提供商，議價能力實在是太大。

移動會與環宇科技合作才怪。

他知道這對於移動意味著什麼。

也正是因為看到了三大運營商的帶貨能力，陳宇這一次再次打起了三大運營商的主意。

「多謝。」

此前與三大運營商合作下沉市場，可是讓陳宇看到了三大運營商的銷量。

「陳總，你們這一次的研發可真是厲害。」

「什麼是雙卡雙待？」

在智能手機之前，大部分手機是通過經銷商賣的。

他們通過網路銷售的渠道，逐漸的控制了銷售渠道。

他們三大運營商都要給聯想幾分面子。

「不知道王總是否聽說，我們最近要上一款中端機。」

而像迪迅通這樣的全國和_圖_書性的超級手機鏈鎖店，他就是最大的手機經銷商之一。

「意思是一部手機可以裝兩張手機卡，我這裏一個裝的是移動卡，另一個張的是聯通卡。」

沒有了合約機，他們的利潤也受到損失。

王劍宙一幅他們仔細研究過，並不是特意拒絕你們的樣子。

但不爽歸不爽，為了利益，他們只能與環宇科技繼續合作。

業內一些人士都將他們看扁了。

明明內心急得要死，但就是不表現出來。

當然，這種模式在小米手機出現之後就完全的顛覆了。

隨後，他又拿起陳宇的手機，分別用兩個手機號打出去。

「我倒覺得還好。」

網上就算是能賣一些，量其實也不大。

這一次，陳宇帶隊前往了移動。

「好，我打一下。」

而且現在環宇科技的天宇手機，仍然是移動最大的合約機提供商，沒有之一。

開始他是用自己的手機撥打陳宇兩個手機號。

「陳總，別急。」

雖然合約機讓人吐槽不止，但這種東西真是一個願打一個願挨，你想用就用，不想用完全可以不買，也怪不得別人。所以，就算是外面怎麼說合約機有多坑，但該賣得還得賣，用戶怎麼選擇是用戶自己的事。

「還好，還好，我們就是覺得這個功能比較不錯，就開發出來了。不知道王總是否感興趣，如果是不感興趣，我一會去問問聯通那邊。」

陳宇知道王劍宙跟自己演戲，但演戲就演戲。