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重生之網路爭霸

作者:天下第一白
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第0647章 你們真的懂電子商務嗎?

第0647章 你們真的懂電子商務嗎?

「董總,您這套質量管理體系可真的是博大精深呀。」
「是有調整。」
真的要說,別說這個廣告詞100萬了,1000萬董敏珠都捨得給。
不過在進入21世紀之後,則捨去了這一句廣告詞。
嘴裏念著這句話,董敏珠內心有些激動。
「董總,您這……」
他在90年代的時候,就用起了這樣的廣告詞。
現在格力的廣告並不是這一句,而是「好空調,格力造」。
參觀結束,格力電器董事長辦公室,只剩下陳宇和董敏珠。
陳宇也是點頭。
在阿里易趣他們此前做c2c的時候,陳宇便做b2c。
一旦高端市場拿下,對於中低端又是反哺。
環宇科技有兩大電子商務平台。
這當然是惡趣味。
要是廠商想調整他們的貨款結算周期,那我就將更多的資源放在其他產品上。
在空調這一塊,格力空調雖然佔領了國內市場第一的份額,但要說技術,格力目前與日韓歐美還相差不少。這在不少人眼裡也是這樣,特別是高端的中央空調這一塊,更是如此。
這句廣告詞可謂是為他們格力量身定做的。
「有什麼https://www.hetubook•com.com佩服,大家看我是女的,所以都讓著我。」
要知道,雖說董敏珠發出了挑戰全球第一的豪言。但說真的,這裏面壓力很大。
參觀自然不是重點,重點是參觀之後與董敏珠的私下交流。
格力,掌握核心科技。
不過想了想,陳宇卻是明白了。
不過,當想到這會兒的格力要與全球空調品牌一較高下,這一句廣告詞就無比的適合格力了。
一個是b2c的環宇商城。
格力,掌握核心科技這句話讓董敏珠雙眼一亮。
所以,環宇商城接過環宇百貨,再做一波促銷也是可以的。
他們相信,絕對有廠商願意犧牲貨款結算周期,以換得市場。
給她時間,董敏珠相信,她一定能將這一些經銷商拿下。
陳宇自然不會說,這句廣告詞就是我偷你們的。
「我是做營銷出身,接手格力之時很多人都覺得我帶不好格力。但我就不信這個邪,我要告訴別人,哪怕我就是營銷出身,我也能將格力帶好。為此,我便花了不少心血狠抓質量。」
你們以為真的可以看懂中國電子商和-圖-書務市場嗎?
他同樣也是為了針對幾大競爭對手。
並且,她還發出了要做到全球第一的豪言。
據董敏珠介紹,他們工廠引用了一套完美的質量管理模式,這也讓格力電器的生產效率與質量得到了保證。
呵呵?
「格力,掌握核心科技,董總,您這招厲害。」
剛才的廣告詞只是一個插曲,陳宇來格力可是另有目的。
兩人都知道,現在談的話才是重點。
只是要對付他們也不容易。
你們要用,那最好不過。
目前,卓越,易趣,阿里三家已經聯手。
「董總,聽說最近你們格力在貨款結算方面進行了調整。」
但環宇百貨只是針對小商品,與b2c的環宇商城沒有太大關係。
雖然董敏珠不斷加大研發投入,不斷的與他們縮小差距,甚至現在這種差距已經很小很小了。但一下子要扭轉大家的觀念還是比較困難的。此前格力的廣告詞,好空調,格力造雖然也不錯。但大家最多認為格力空調還不錯,但是不是最頂尖的,能不能與其他日韓歐美的空調相比?這就有待考證了,但如果將廣告詞變成「格力,掌hetubook.com.com握核心科技」,無形之中,大家都會認為格力已經與日韓並駕齊驅……這在發力高端市場上面有著巨大的推動作用。
雖然董敏珠很想調整他們的貨款結算周期,但此時是賣方市場,他們格力還需要這一些大型家電超市佔領市場。雖說格力做到了全國第一,但也不是沒有競爭對手,美的,志高,甚至連海信,TCL都推出一系列的空調。更不用說,還有日韓歐美這一些大空調集團。
「咦,陳宇,你這句話不錯呀,賣給我當我們格力的廣告詞怎麼樣?」
在企業家當中,董敏珠之所以是女強人,不在於她的個性,而在於她的行動。
陳宇說道:「夏季是空調家電產品的旺季,我們也想在環宇商城這一塊上做一波促銷活動。」
不過雖然如此,董敏珠也知道,飯要一口一口的吃。
比如格力空調的生產工廠,他便比之一般的工廠更為井然有序。
不過,雖然參觀不是重點,但一翻參觀仍給陳宇帶來了比較深的印像。
「大型經銷商話語權確實很重。」
另一個是c2c的環宇百貨。
不過,陳宇有的是招。
董敏珠霸氣的m.hetubook.com.com讓陳宇不要再討論廣告費的問題。
這也是陳宇自己要做銷售渠道的原因。
「你看,陳宇,我又欠你一個人情了。」
到時候我要讓你們懷疑人生。
「好,就這樣說定了,回頭我會通知財務給你將這筆錢打過去。」
打法很簡單。
這也是董敏珠有些遺憾的。
100萬呀,一句話的事情,這錢太好賺了。
上一次環宇手機差一點就被經銷商給坑了。
雖然陳宇認為他們不可能是自己的對手,但要說完全放任不管,那也不可能。
環宇科技可是有永樂電器的股份,自然知道大型家電超市的話語權。
雖然此前c2c的環宇百貨做過促銷。
「對了,天氣越來越熱了,陳宇,你們環宇商城有沒有什麼活動?」
既然董敏珠堅持,陳宇也不再推辭。
「不行,不行,這句廣告詞對我們太有用了。就光這一句廣告詞,最少值100萬。」
當然,陳宇這一做促銷不是為了促銷而促銷。
等阿里跟著來做b2c的時候,陳宇又偷偷的做起了c2c。
應該來說【好空調,格力造】這句廣告詞也很不錯。
陳宇正想說,這句話不正是格力的廣告詞嗎www.hetubook•com•com
她還是第一次聽到這樣評價格力的。
這種事情可遇不可求,作為環宇科技老總的陳宇怎麼可能專業去做這種事情。
看來以後要不要挖掘一下這裏面的業務,陳宇腦海里可是記得不少經典的廣告詞。
陳宇朝董敏珠豎起了大拇指。
接著阿里卓越發現c2c才是最適合國內市場,陳宇又回來準備好好的做一波b2c。
直到前世2013年之後,又用回了「好空調,格力造。」
「董總,這就客氣了,一句話的事情,格力如果採用這句話當廣告詞,我高興來不及呢。」
「董總,我也正是為這個事情來的。」
董敏珠點點頭:「這也是受你啟發,貨款結算是一個很大的問題,如果一直被經銷商扣著,我們就算是造再多的空調,也很被動。不過,我們目前只調整了一些小經銷商貨款結算這一塊,對於一些大經銷商,暫時我們也沒辦法。」
「廣告詞?」
在她接收格力之後,原本格力只是國內一流品牌,但現在卻做到了全國第一。
比如全國性的大型家電超市。
比如這一次陳宇找董敏珠。
「董總,你這又給我錢,又給我帶高帽,難怪行業里大家都佩服你。」
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