0%

現在最為主要的問題，是首先得搞清楚拼多多的商業模式。

到現在，MSN都已經有一些搞不清楚自己的定位。

但拼多多的拼團，則變成了用戶自己去推廣。

他們一個做熟人社交，於是推出了微信。

有些扯遠了。

互聯網模式從來都是燒錢換流量。

你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品，問題是沒錢呀。

如果連他們的核心商業模式都沒有搞清楚，那怎麼可能將拼多趕回老家。

「呵呵，這不就是我來了么？哈哈，是不是心痛了？」

也有的說……

隨後幾天，貝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。

當然。

為什麼？

「呃，沒有。」

到時候真要用飛機，找幾個飛行員來開就是了。

這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。

助手一愣，然後說道：「拼多多似乎將B2C與C2C融合到了一起。」

拼多多的拼團採用的是團長拼團制。

不但商家不喜歡團購，連用戶都不喜歡團購了。

他也不僅僅只是砍價這麼簡單。

「行，黃爭，你的拼多多做得很不錯，但這還不夠，你們還得繼續。」

團長可以向https://www.hetubook.com.com自己的朋友發起拼團，一位拼團成功，團長就可以免費獲得商品。

之前他們亞馬遜的團購，以及其他電商平台的團購，都是建立在電商平台之上的。

貝左斯不做即時通訊，他只研究電子商務。

「這倒也可以。」

貝左斯搖頭。

砍一刀，砍梨子手機，砍汽車，砍飛機……

是他們的平台去推廣這一些團購商品。

貝左斯搖頭：「拼多多目前的定位是下沉市場，主要人群是大叔大媽以及家庭婦女，當然還有一些經濟比較緊張的小女生等等……他們資金有限，對於產品的質量並沒有太大的要求。再說，拼多多這與我們亞馬遜早期時候不也是一樣嗎？」

陳宇有些頭痛：「那個，要不考一個？」

他總感覺在B2C與C2C當中還有一個新的模式。

連接，分享，好友……最終到……社交。

他們即想做陌生人社交，他們又想做熟人社交。到頭來，不管是陌生人社交與熟人社交，MSN都沒做好。

看著這一些發出來的砍價與拼團連接，貝左斯想到了m•hｅｔuｂoｏk•cｏm.com一系列的關鍵詞。

如果只是傳統的B2C與C2C，貝左斯就不可能這樣問了。

亞馬遜有自己的商業邏輯，輕易模仿別人，別到時候別人沒有模仿過來，反倒是將自己的定位都給搞混亂了。

也有的說團購降低了商品的品質。

但看到拼多多的拼團，貝左斯似乎有一些想清楚了。

反觀環宇科技。

他沒想到，他們最近搞的促銷活動竟然沒起到太多的效果。

當拼多多在砍價功能，再推出了一個「拼團」功能之後，貝左斯終於有所發現。

比如，為什麼這個拼團有人會加入進來？

不過，他總感覺拼多多不僅僅只是表面上的那麼簡單。

「不只是這麼簡單。」

這隻是開玩笑。

直到。

「就是嘛，那個啥，飛機在哪裡，我去哪裡提貨？」

「貝左斯先生，我認為我們應該發動輿論戰。近期我們跟蹤了拼多多，雖然拼多多最近吸引了很多的流量，但他們在很多的地方做得都很差。最為嚴重的是產品的質量，他們不管是砍價砍來的免費的產品，還是用低價購買到的產品，他們的質量都和_圖_書非常的一般，有的網友用過了一次就不用想了，口碑也不怎麼樣。」

當時環宇科技與微軟PK即時通訊時，貝左斯就認為MSN犯了一個嚴重的錯誤。

「怎麼，當我幾億粉絲是吃乾飯的？」

可這個新的模式是什麼，貝左斯仍然還是看不清楚。

另一個做陌生人社交，推出了探探。

特別是那架飛機被砍成0元，儘管是他們自家陳宇提走了，但仍然吸引了萬眾人士的眼球。

貝左斯點點頭，但內心他卻知道，這並沒有太大的作用。

拼多多的模式，正是社交電商。

「這個輿論對於拼多多沒有用。」

「不不不，哪裡會心痛，一架飛機雖然貴，但這一次產生的廣告效應完全超過了那架飛機。」

不。

但，僅僅是這樣嗎？

有的說團購提高了商家的成本。

至於為什麼？

「陳總，我的天，您竟然將那架飛機給砍到了0元。」

無形當中，他便減少了中間環節，因為這是用戶自發在宣傳，至少他不需要支付推廣成本。

拼多多在海外市場一炮打響，這也給了黃爭極大的信心。

嘴角不斷念著，貝左斯盯著拼多多的砍價頁面。heｔｕbooｋ•ｃｏm•ｃｏｍ

剛開始團購做得很火，大家都很喜歡。

如果是陌生人，他們還會一起加入進來嗎？

這就像很多人勸別人不要吃便宜的垃圾食品一樣，但照樣很多人吃。

不過，雖然內心佩服拼多多的砍價模式，但貝左斯並沒有想法將他複製到他們亞馬遜。

這就像此前的MSN。

到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。

可做了一段時間之後發現，團購熄火了。

更何況，他們才剛剛燒錢就已經換回了巨大的流量。

「簡直人才，這樣的功能都想得出來。」

與之另一邊。

他腦海里有一點想法，但卻不知道如何總結。

明面上這看起來，這是與砍價一樣，利用免費讓一大群人發起拼團，推薦更多的用戶購買。

「陳總，別急，我已經向波音下單了，不過，陳總，您有飛行員證書嗎？」

只是研究來研究去，貝左斯都沒研究出個大概。

但深層次你會發現，這個拼團不僅僅是推薦用戶這麼簡單。

「你有沒有感覺拼多多好像創出了一個新的電商模式。」

「是，陳總。」

「雖然如此，但不管怎麼說，我們完全可以將他貼上一個標籤。到時候hｔtｐs://ｍ•ｈeｔuｂoｏｋ•ｃoｍ•cｏｍ我們一提到拼多多，消費者印像里就會冒出質量差，假貨……等等關鍵詞。」

「貝左斯先生，您在想什麼？」

拼多多最大的競爭對手亞馬遜創始人，這會兒卻是一直在盯著拼多多。

可拼多多到底有著什麼樣的魅力，一下子貝左斯又想不出來。

無疑，這樣的價格自然可以打到最低。

陳宇哪裡有時間去考什麼飛行員證書。

就是社交。

儘管他知道，很多人對於這個砍價很是痛恨，但這仍然阻礙不了砍價引起的瘋狂。

其實各大電商平台都搞過團購。

這就像產品不需要經銷商，直接就到了消費者手中。

定位下沉市場的目標群體本身就對這一些產品質量不是特別的上心，輿論再怎麼對拼多多標籤也沒用。

哪怕現在拼多多是虧錢的，但虧就虧。

他們一下子就陷入了環宇科技製造的陷阱里去了，隨後一直模仿，最終將自己給模仿死了。

沒錯。

如果不是，那麼拼多多不可能發展這麼迅猛。

「有嗎？」

亞馬遜與拼多多的定位不一樣，哪怕砍價這個功能好，他們也不會輕易複製過去。

「不是，當時我主要是為了噱頭，也沒想到有人能砍到0元。」