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虧成首富從遊戲開始

作者:青衫取醉
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第324章 鷗圖科技

第324章 鷗圖科技

裴謙對此早有準備。
這麼多問題,竟然全都迎刃而解了?
堆料硬堆上去?綜合凈利潤率只要5%?
「但是會有兩個問題。」
所以,得讓林晚做手機業務名義上的總負責人。
裴謙想了想:「為了以後進軍國際市場、變成國際大品牌,咱們就搞一個純字母、好記的名字。」
應該起一個看起來很Low的名字!
常友點點頭:「你放心裴總,我一定跟總監好好相處。」
老闆嗷嗷嚷著要直接干到八千塊的檔位,反而顯得一向激進的常友變保守了……
「就比如免費上門。客戶的手機壞了,如果是在京州,我們的小哥直接帶一台新的手機上門,當場轉移數據,把舊手機收回,再帶點小禮品,當場賠禮道歉。」
這是什麼?
很多品牌就是因為名字給人的第一印象就是「低端」、「土鱉」,所以即使出了高端機,大家也不認同它的品牌價值。
「首先咱們這手機肯定不可能量產太多,從供應鏈拿貨少,價格自然就高,這是一方面。」
裴謙笑了笑:「這個好解決。做一個數據轉移的功能,到時候客戶的手機壞了,直接給他換台新的送上門,既然是高端手機品牌,肯定是只換不修的。」
「但是呢,你一定要有自己的主見。如果你和她的意見產生了分歧,可以向我反映,我來調停,明白嗎?」
裴謙琢磨著,反正到時候也沒幾個人買,庫存積壓那麼多手機呢,真有人倒霉碰上手機出故障了,直接無條件換新就得了。
裴謙露出一個自信的微笑,對常友說道:「通過高附加值強行抬價,那是收智商稅,我們怎麼能幹那種事?下賤!」
「工資方面也不能讓兄弟們寒心,至少按原工資溢價30%來支付!」
那就是儘可能地把林晚搞回去繼承家業。
可怎麼聽起來感覺這麼不靠譜呢?
作為hetubook•com•com一家高端手機應該起什麼名字?
這個名字,寓意倒是挺好,叫起來,也還算是朗朗上口。
看到常友面露難色,裴謙非常關切地問道:「怎麼,堆料堆到這個價位,有困難?」
「這家新的公司,你雖然是負責全部的業務,但騰達這邊會有一名總監。從實際的架構上來說,她是要比你還高半級的。」
一些品牌溢價高的國際大廠,整體利潤率可能達到30%,而國內的廠商利潤率可能只有10%左右。
正好,省了我再費勁招聘了!
但這家新成立的科技公司,怎麼說也是騰達的子公司,是掛著騰達的名號。
「直接堆料,把成本給我堆上去!」
他從沒想過自己有一天也會給自己貼上「保守」的標籤……
「常友啊常友,你在這樣一直逃避問題、推卸責任,還值得裴總對你的信任么??」
實際的含義,是希望這家公司變成一家高位截癱的公司,能夠早日吹著喇叭給愉悅送走。
自己一直在提出問題。
也就是說:
裴謙想了想,起個什麼名字好呢?
「要麼,通過品牌的高附加值強行抬價,但這樣做的前提是市場對我們品牌的高度認可;」
「或者拿著這手機,每個月可以到摸魚網咖免費上網幾小時之類的。」
如果這手機能賣出去幾台,那麼裴總定的價格越高,他就越少賠錢。
那時候他總是在努力地說服鴻程科技的老闆,要採用新技術、推高手機定價、不要沉迷於低端市場。
但現在,有了之前一起努力的兄弟們,許多研發到一半被迫廢止的方案,就又可以拿出來繼續做了。
常友說道:「我當初在鴻程科技的時候,有一幫兄弟。後來公司倒閉了,他們有的待業在家,有的跳槽去了別的公司,我們偶爾還有聯繫。」
在鴻程科技m.hetubook.com.com的時候,常友天天跟老闆以及其他的管理層較真,說一定要做高端機型,不要老是糾結于千元的低端機和兩千元的中端機型,一定要嘗試上探到四五千元的檔位。
名字,直接決定著用戶的第一印象。
「常總,還有一件事情。」
裴謙點點頭:「但說無妨。」
所以,價格稍微定低一點,利潤率定低一點,這樣就算賣出去少量幾台,也根本賺不到多少錢,整體還是會巨額虧損的。
他對於手機行業的許多看法,在此時遭到了顛覆。
所以,得儘可能地土。
「用的新技術越多,這個問題可能也就越嚴重。」
但是一聽說要做八千檔的手機,輪到常友猶豫了。
結果,沒人理他,都沉迷於做低端機賺快錢。
「鷗是海鷗的鷗,海鷗遍布世界,飛翔于海天之間。這寓意著我們的事業像海鷗一樣飛遍世界,公司的前程像藍天一樣廣袤、像大海一樣宏偉。」
「想招誰,你一句話的事情,我不會幹預。」
怎麼就隱約感覺,好像有一種說不出的違和感呢?
常友陷入沉思。
常友深表贊同:「對,是這麼個思路。」
「總之,多加上點附加服務,讓它能配得上這個價格。」
而裴謙要做手機,溢價再怎麼高,肯定也不可能高過30%。
「八千塊的手機三天兩頭壞,這讓人家消費者怎麼想。」
「前者肯定是不可能的,後者……也有一定難度。」
裡頭要是真有那麼幾個牛逼人物,把這業務給硬生生帶起來,咋整?
本來常友覺得,研發壓力很大,那麼多尚不成熟的新技術,就算只是組裝到一起,也存在著諸多困難。
良品率低?
常友的手微微顫抖,興奮又感動。
因為高端市場就完全面向土豪了,有了火麒麟的前車之鑒,裴謙已經明白了,對於土豪來說,八千塊都花了,和_圖_書也就根本不在乎再多花個五百、一千。
這是老闆對自己絕對的信任啊!
常友想著想著,心中突然一驚,暗自想道:「常友啊常友,你怎麼不知不覺間,變成了自己最討厭的那種人呢?」
他回想起在鴻程科技的情景。
裴謙很清楚,常友目前在圈子裡相當不受待見。
在如此自問之後,常友下定決心:「好的裴總!我覺得這個方案可行!」
常友顯然並沒有認識到這個問題的嚴重性。
「我一定盡心儘力地把事情做好!」
不過裴謙也不好過多地解釋,只能等真的出現問題再說了。
「另一方面就是,要堆料的話,一些新的技術還不成熟,容易出現各種各樣的小問題,手機的良品率無法保證。」
常友陷入了沉思。
裴謙也沒忘記搞這個手機業務第二重要的目標。
說到這個,裴謙又想到了另外一個問題,正好一起解決:「還有就是,想辦法給手機多做一些獨有的附加服務。」
常友看著裴總,眼神中除了疑惑和迷茫,還有一絲絲敬佩。
「不過……裴總,我有一個不情之請。」
「圖是霸業雄圖的圖,象徵著我們的事業能夠一展宏圖!」
但是鴻程科技的老闆和其他的高層,總是用各種問題來搪塞。
現在看到常友打算把搞垮鴻程科技的夢幻天團重新組合起來,裴謙更是喜出望外。
常友打著騰達的名號去招人,各種業界大牛就算對他各種不服,說不定也還是會看在騰達的面子上加入。
就算想收智商稅,系統那邊也不答應啊!
「裴總,八千塊錢這個檔位,固然是絕對的高端機,但目前即使菠蘿也沒到這個地步……」
這種角色的轉換,讓常友一時有些不太適應。
如果這手機賣不出去,定多少價格都一樣,裴總都會賠得神清氣爽;
「然後呢,再根據音譯,起一個寓意比較好的中文名。」
hetubook•com.com常友也沒想到這話竟然會從自己嘴裏說出來。
「要麼,通過堆料、堆配套服務等等,讓手機的實際價值和附加價值能夠大致達到這個檔次。」
人事任免權這麼重大的權力,老闆說給就給了,這要不是完全看中了自己的才華,能這麼放心嗎?
系統允許售價在一定範圍內波動,但再怎麼波動,也不能超出一定的價格區間。
「至於綜合凈利潤率,我覺得有個5%就差不多了,薄利多銷嘛。」
「前者還好說,無非多花點錢。但後者,對於一個高端手機品牌的打擊,可是非常致命的。」
裴謙要是做一款3000塊錢的手機,強行抬價到8000塊去,系統那邊根本就通不過,因為這個定價已經明顯高出手機的實際價值太多。
「當然,肯定不會是十台有八台不能用那麼誇張,但如果一百台裏面有個八九台出故障,對我們的口碑也是一個巨大的打擊。」
「如果您不介意的話,我能不能把他們全都挖過來?裴總您放心,他們的工資都不算很高的!」
「等產品做出來了,不管銷量如何,獎金和福利待遇全都向騰達母公司看齊,一分錢都不能少!」
當然,不好說這種解決方法能不能行、是否奏效,但聽起來,至少有了相應的解決方案。
讓林晚一點都不管手機業務的話,等手機業務真的失敗了,對林晚的信心也沒什麼打擊。
常友猶豫了一下,說道:「硬要堆到這個程度,也不是完全不可能。」
嗯?
裴謙琢磨著,系統已經定死了,這手機得配得上它的價格,那就多拿點供應鏈上比較貴的技術,然後再給配上一堆沒卵用的附加服務,至少在系統那邊矇混過關是沒問題了。
現在,全反過來了。
而且,裴總如此信任,這些困難就算是肝腦塗地,那也得克服!
裴謙聽到這裏眼前一亮。
而現在,面對裴總和-圖-書,常友突然發現角色互換了。
是啊,這發展策略都已經想清楚了,結果公司的名字還沒定呢。
終極目標就是,讓林晚稍微管一下手機業務,但又不能讓她插手過深,最好業務失敗之後還能讓林晚覺得自己應該背鍋,這是最完美的情況。
這不就是搞垮鴻程科技的夢幻天團嗎?
「在外地的話,我們跟其他的快遞公司合作,包郵,快遞員送新機上門轉移數據,再把舊手機快遞迴來。」
那時候他就非常生氣,這些問題確實存在,但不能因為存在問題就不去做這些事情,應該努力地去解決問題啊!
裴謙甚至想把這個數字壓得更低。
裴謙又想到一個問題,覺得應該提前交代清楚。
但是呢,也不能起個「狗蛋手機」、「翠花手機」之類的名字,否則在常友這裏就過不去。
你以為我想做高端機,事先完全沒有考慮這些事情么?
「我個人覺得,咱們做四千、五千檔位的高端機,是成功率更高的一種選擇。」
這不就開開心心地賠了嗎?
像「高端品牌做不了」、「顧客不認可」、「良品率無法保證」、「這麼做不穩妥」之類的言論,他每天都聽。
所以,裴謙還得暗中幫助一下常友。
「沒問題!」
裴謙想了想:「那我們就叫otto科技,翻譯成中文就是鷗圖科技。」
「要把價格定到這個檔位,只有兩條路:」
這時候,常友才想起來還有一個最關鍵的問題。
「不過有一點我必須說明,你的這些兄弟來京州工作,各方面肯定都不能虧待了,每人必須給夠搬家費和住房補貼!」
聽起來也不是完全沒有成功的可能。
常友這一提醒,裴謙也才想到這個問題。
到時候投進去一大筆錢,生產幾百台手機積壓在倉庫中,賣不出去就只能不斷降價……
而裴總卻在不斷地解決問題!
「裴總,咱們公司的名字,還沒定呢。」
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