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虧成首富從遊戲開始

作者:青衫取醉
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第627章 樹懶公寓模式的爭議

第627章 樹懶公寓模式的爭議

在京州當地的一些論壇、小組裡面,已經有不少人在討論「樹懶公寓」這個騰達生活旗下的全新產業。
「所以說,住家的安心房他不香嗎?同樣是精裝修,同樣有管家,價格比樹懶公寓還低30%,你想想如果一個月是1500租金的話,一年就能給你省6000塊錢,一台手機都出來了!」
但最終影響消費者做出決定的,往往不是絕對價格,而是跟競爭對手相比的相對價格。
只是把那些不近人情的規定寫在騰達生活APP上,顯然還不夠穩妥。
在樹懶公寓這個項目立項之初,裴謙就絞盡腦汁地想,到底要如何勸退租客,讓樹懶公寓的房子儘可能地一直空置下去。
「確實,目前看起來如果不是為了這個顏值,去租這個肯定是找罪受。我寧可選擇住家集團的安心房,雖然裝修得沒那麼漂亮,但也是大品牌可以信賴,也是精裝修,價格便宜,而且自己可以隨便擺弄屋裡的陳設。」
因為到目前為止,騰達的產業,包括摸魚網咖、摸魚外賣、逆風物流、託管健身房等等,全都頗受好評。
少年,你想多了!
房子租不出去的話,裴總高興還來不及呢,還給你降價?絕對不可能!
「我覺得騰達這次是飄了,過於強調裝逼屬性了,忽略了實際的居住需求,和市場背道而馳了。」
為了解決這一問題,對管家的培訓顯然是很重要的一環。
小中介、二房東遍地都是和_圖_書,找這些人租房子,被騙那是大概率事件,不被騙反而不正常;
更何況這個宣傳片拍得這麼好,陳壘在裏面唱了主題曲,整個房間看起來溫馨、舒適、簡約……更是讓很多年輕人看得心痒痒。
裴總專治等等黨!
「所有房子的裝修規格都很高,而且價格也都偏貴。」
裴謙來到摸魚網咖,一邊吃飯一邊刷手機,查看大家對樹懶公寓的評價。
管家不能使用任何營銷話術,自然會更加勸退顧客。
「我覺得既然是騰達的產業,肯定還是值得信賴的,說不定這種規定背後有什麼深意,住進去了就能發現了呢?」
……
「我也覺得還是住家那邊的房子更划算一些。樹懶公寓嘛……等著吧,相信騰達很快就會發現這玩意不符合大家的需求,租不出去就會降租金或者改變規定了。」
「你們怎麼不提樹懶公寓那些嚴苛的規定呢?不能買傢具、不能動裏面的格局,必須長租、整租,價格還這麼高,有多少人捨得租?就算捨得租,就這麼點儲物空間,東西根本放不下,是希望我把所有的雜物全都扔掉嗎?」
「看清楚,我是說跟精裝房相比提了30%!如果跟裝修破的房子相比,提50%都有了!」
很多工作兩三年的人租到了滿意的房子,那也僅僅是因為被騙多了,有了經驗,學會了用大量的時間和精力去甄別那些騙局,找到好房子基本等於撿漏。
有經和_圖_書驗的人說,說租房子要找大的中介公司,可大的中介公司也充滿著套路,同樣是忽悠你沒商量,只不過不會忽悠得那麼慘。
這不是沒可能的!
昨天視頻火爆,但那時候網友們看到的都是美麗的假象;今天等網友們實地看到了房子,還能不能維持昨天的熱情,這才決定著未來樹懶公寓的命運。
「那歡迎烈士去做小白鼠。」
所以,雖然上午有一些人順著騰達生活APP上的地址過來看房子,但並沒有人真的決定入住。
只是不知道其他的三棟樓情況如何。
之前的樹懶公寓只是在騰達生活APP上掛了個簡單的頁面,只有硬性規定、沒有宣傳視頻,再加上騰達生活APP才剛改版沒多久,所以並未引起太多關注。
然而,在實地看房、聽了管家的詳細介紹之後,很多人退縮了。
裴謙心裏踏實了不少,這次,劇本總算是按照我的預期在走了。
顧客來了,先給他們介紹樹懶公寓那些硬性規定,比如房子里的傢具都不能動、不能自己購買傢具增加儲物空間、必須整租長租等等。
「總結一下,目前樹懶公寓一共是四套房子:一套城市曙光那邊的大平層,這個就別說了,一般人租不起,而且戶型很奇葩;一套是舜東花園的商住loft,分成兩層用,但商住嘛大家都懂;還有兩套就是宣傳視頻里的那個,但是位置很偏,180度景觀客廳初見很驚艷,和圖書但是真的去看了之後就會擔心會不會太不實用了。」
「但是這邊房子裝修的好啊。」
「樓上+1,我也不知道為什麼很多人總是把騰達稱為物美價廉,物美我可以接受,這價格哪裡低廉了?騰達生活APP上的所有東西,有真正低廉的嗎?不全都是花錢買逼格嗎?外賣這種東西,貴點也就貴點,無所謂。租房子可是要佔去大部分人工資的三分之一,再上浮30%,誰捨得?」
嚴格來說,樹懶公寓這個租金的價格,不至於讓工薪階層租不起。
而租房子,一直是年輕人的一大痛點。
不僅如此,樹懶公寓因為裝修標準極高,又是梁輕帆親自設計,所以給人的第一印象是極富視覺衝擊力的。
不說別的,至少騰達是絕對可以信任的,肯定不會像其他的中介公司一樣充滿套路,簽合同之前你是大爺、簽合同之後他是大爺,簽合同之前拍著胸脯保證和承諾、簽合同之後連你是誰都記不住。
之前的多重保險,開始發揮作用了!
之前裴謙無意間給摸魚外賣帶貨的錯誤,可不想再犯一次了。
「其實我早就想吐槽了,騰達的其他產業不也都是重逼格、輕實用性的嗎?摸魚外賣那個食盒,加了個破盒子就比普通版貴那麼多錢,託管健身房直接和健身餐捆綁銷售,按次計費,算下來比其他健身房快貴一倍了!」
雖說這樣做肯定能勸退一部分人,但必然還是會有一部分人m.hetubook.com.com懷著僥倖心理,到現場來看一看房子的具體情況,這個無法避免。
……
「是的,整體比『住家』的安心房裝修檔次更高,但是這個裝修風格實在太簡約了,說是寒酸也不為過,裝修方面體現出的優勢不明顯。」
飯後,裴謙一邊喝著咖啡一邊翻著大家對於樹懶公寓的評論,心中放心了不少。
得去稍微關注一下網上的風向了。
所以,裴謙很早之前就已經叮囑過宋凱:如果有人來看房子,千萬不要用任何營銷話術,在介紹房子的時候也千萬不要有任何主觀性,吹這個房子哪好哪好。
而每棟房子都有專屬管家,這些管家也可以看成是銷售,因為他們要向來看房的顧客介紹這棟房子的特點。
「確實,房子的第一屬性還是居住,逼格這種東西,不能當飯吃啊。」
而且,裴謙也特意強調,讓管家千萬不要透露自己就住在這棟樓里,甚至不要傳遞出「裴總也在住樹懶公寓」的這種信號。
網友們說什麼?再等等,租不出去就會降租金或者改變規定了?
「以我多年的租房經驗來看,樹懶公寓這個模式就是完全的面子工程,太不實用了!又貴又不方便,只適合文藝青年在裏面拍照裝逼。」
所謂的大中介,跟小中介、二房東比起來,也不過是五十步笑百步。
現在一聽說騰達要做公寓,很多京州當地的年輕人當然是喜出望外!
裴謙怕就怕,顧客來看房,看到跟宣傳片一樣的房www.hetubook.com.com屋內景,管家再一忽悠,當場就頭腦一熱、拍板簽合同。
網路上的輿論不再是一邊倒地誇讚,而是開始激烈討論。
裴謙住的這棟樓是一梯一戶的大平層,本來租金就很高,一般人租不起很正常。但是其他的三棟樓,因為每套房子的面積都不大,所以尚在普通人能夠接受的租金範圍。
剛參加工作的年輕人,如果自己找房子,多半會上當受騙。
但這個視頻更新之後,這個項目的關注度立刻就漲上去了!
喜歡土豪風的中年人看不上,但對於年輕人,殺傷力卻尤為明顯。
「今天去實地看房子了,這個房子確實跟宣傳片里的一樣,一點都沒改動,但是這價格真的嚇人!跟同位置的精裝房相比,租金至少提了30%!這還是那個物美價廉的騰達嗎?」
如果這些管家銷售能力特彆強、話術特別高明,忽悠住顧客當場拍板入住怎麼辦?
嗯,我的安全措施奏效了!
「說句公道話吧,我去看了房子,樹懶公寓這個裝修的規格真的太高了,很多人自己買了房子,都不一定捨得花這麼多錢裝修!但是這一點也算不上特別明顯,就比如傢具、家電這些,似乎比『住家』中介推出的『安心房』要高檔一些,但又覺得高檔不了太多。」
因為包括宋凱在內,大部分來應聘管家的人,都在其他的租房公司有過任職經歷,而這些租房的中介公司,非常擅長把人變成睜眼說瞎話的營銷機器。
裴謙稍稍放心了一些。
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