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雖然新手機發布會一年只有一次，每次只有一個小時，但對於江源來說，這顯然是他工作中最具挑戰性的一個環節。

田默本來想見縫插針地講一下這手機的缺點，結果硬是沒找到機會開口。

我什麼都沒做啊？

兩個哥們終於忍不了了：「你別廢話了！快點著，我們兩個一人一台，缺點我們都在發布會上了解得很清楚了，快給我們手機！要定製版的！」

也有顧客在知道沒貨之後，這才不情願地去櫃檯上玩展示機，但越玩就越後悔，怎麼就沒早來幾分鐘呢？

之前櫃檯上就有一些樣機，但都是E1手機，田默只保留了一小部分，把其他的樣機全都換成了新手機，然後把價簽改掉。

「哎！搶到了！」

發布會雖然結束了，但眾人的熱情顯然還沒有退卻。

田默一邊做著記錄，一邊感到很迷茫。

田默驚了，這麼急？

後邊來的顧客就只能要普通版本了，但很快，普通版本也賣完了！

再後邊的顧客，一個個地排隊登記，希望有貨之後可以第一時間拿到。

田默露出非常和善的笑容：「請允許我先為您介紹一下這款手機的問題……」

雖然裴謙聽得斷斷續續的，裏面的很多說法也讓他覺得莫名其妙，但他能夠肯定的一點是，本以為萬無一失的發布會，出現了一些意料之外的問題。

但這種人畢竟還是少數。

而在G1手機正式發售之後，拿一部分樣機放到線下門店供顧客參觀、體驗，自然也是順理成章的事情。

田默拿在手上把玩了一下，但也沒太在意。

顧客來過一次，發現沒什麼好買的，下次就不會再進來了。

「如果常總來開這個發布會的話，大家都在期待著他抖包袱，那麼手機真出來的時候，大家反而不會這麼轟動。」

田默只好拿了兩台未拆封的手機，全都是《使命與抉擇》定製版的，遞了過去。

什麼情況？

「而現在我們的https://m.hetubook.com.com資金鏈雖然健康了很多，但因為G1手機用了很多新技術，所以供應鏈的壓力比較大，所以依舊不能像其他大廠那樣大規模地備貨。」

上面有門店的地址和定位，顯然就是田默那裡！

「田黑犬，你一定要給我頂住啊！」

「如果出現售罄的情況，大家也不要著急，我們會像之前的E1手機一樣抓緊時間量產，並嚴格限制黃牛，只要大家耐心等上一小段時間，肯定都能拿到手機。」

他搖了搖頭剛打算坐下，外面又傳來一陣急促的腳步聲。

小哥說道：「哦，這是鷗圖科技那邊的新手機，我們剛從庫房裡運過來，說是門店裡放一些樣機給顧客體驗的，當然也有一部分是現貨，可以直接賣。」

裴總搞了個銷售部門，在商場里新開了一家騰達的門店，這在公司內部並不是什麼秘密。

台上，江源介紹完了手機的售價、《使命與抉擇》定製版的獨特之處以及騰達手游針對G1手機進行的遊戲優化，發布會也進入最後的收尾階段。

裴謙再也淡定不能，立刻離開發布會的現場，往田默所在的門店趕去！

所以田默和庄棟兩個人也沒別的事做，只能像裴總叮囑的一樣，認真打遊戲，爭取早日把門店裡所有的遊戲給全部打通。

兩個哥們看到了展示機，但完全沒有去玩的想法，而是催促道：「不用了，現在就付款！掃碼還是刷卡？」

「針對不同負責人、制定不同的發布會策略，不知道這是江源自己的主意還是常總的主意？或者……是裴總的主意？」

剛開始的時候他還努力地想要走流程，但這些顧客顯然都是火急火燎的，根本就等不了他走完全部流程，恨不得直接自己拿過Pos機就開刷。

裴謙本來都打算走了，在聽到江源最後一段話之後又停了下來，難以置信地看向大屏幕。

「不僅如ｈｔtｐs://ｗwｗ•heｔｕboｏk•coｍ•ｃom此，這手機的定價策略也很值得深思，如果我沒猜錯的話，這台手機的備貨應該主要集中在高存儲版本和《使命與抉擇》定製版上。普通版就只是起到一個價格錨定的作用，讓所有人都覺得高存儲版本和定製版特別划算，從而推高這兩個版本的銷量！」

雖說門店已經打破了銷售額為零的記錄，但就這麼零星地賣出去幾件東西，也實在是沒什麼向裴總彙報的必要。

嗯？來客人了！

門店裡常年擺著E1手機，這些手機顯然都是鷗圖科技那邊給過去的，江源知道門店的位置自然也是非常合理的。

什麼？你這個店長讓我三思而行？

什麼玩意！

「但是他卻很好地利用了自己的先天條件，打造了另外的一種風格！」

田默放下手柄抬頭一看，只見兩個逆風物流的小哥用推車推著兩個大箱子，來到門店的門口。

田默在外面的沙發，庄棟在裏面的體驗區，打的是不同的遊戲，但表情是一樣的認真、專註。

幸不辱命！

與此同時，田默和庄棟兩個人，正在門店裡打遊戲。

「估計大部分人都買不起，得等土豪了。」

「而鷗圖科技這種做法，直接就讓消費者不糾結了，其實可能手機的定價是一樣的，但消費者卻覺得心裏很舒坦，這太高明了！」

……

前邊兩位小哥的興趣顯然也被調動起來了，那個歲數稍大一點的小哥一邊指揮著小弟去搶手機，一邊感慨道：「套路！鷗圖科技的發布會，果然還是充滿了套路啊！」

「跟那些把手機內存賣得比金子還貴的手機廠商相比，簡直是高下立判！」

「但是貴也是真的貴啊！」

全都講完之後，江源不由得長出一口氣。

「不過也可能是因為這次網上關注的人數比較少，畢竟之前只說這是新技術交流會，大家都不知道會有手機賣。」

田默迷茫了。

「江源給人的感覺是和圖書有點怯場，不太自信，在講新技術的時候也是一本正經的，讓人昏昏欲睡。但這樣一來，就把所有觀眾的心理預期都壓得特別低。」

「不過看這樣子，等消息傳出去了，應該堅持不過一個小時。」

「這一台竟然一萬塊，簡直是不可思議……」

「E1手機發售時貨源短缺，是因為那時候我們還是一家小公司，沒有多少資金可以用於周轉，所以只能一批一批地備貨；」

剛開始來的這批人點名要定製版和高存儲版本，這兩個版本雖然數量比普通版本多，但也很快就賣完了。

只不過，這次的腳步聲似乎急促了許多。

突然，外面傳來了一陣腳步聲。

好在有裴總把關，一切總算是安然度過！

「此外，我們也把一部分份額分給了我們的線下門店，歡迎大家到線下門店去體驗真機、預約購買，門店的地址和定位就在大屏幕上。」

田默坐回沙發上，再度拿起手柄打遊戲。

怎麼就變成「裴總的主意」了？這跟我有什麼關係！

關鍵是除了打遊戲，也真是沒事可做。

他一時間無法接受現實，想不通這一切到底是如何發生的。

而且都是一副充滿敵意的表情。

「更何況這手機還有騰達手游的獨家優化，拿來打GOG手游都比其他的手機視野要多出一塊，就更有吸引力了！」

田默點點頭，幫著小哥卸貨，然後挑了幾台手機作為樣機，把剩下未拆封的手機全都放到裏面的儲物區。

之前門可羅雀的門店，怎麼突然之間就被圍得水泄不通了？

「關於這次G1手機的備貨……」

《使命與抉擇》定製版的包裝比普通版包裝要大一圈，外觀也完全不同，很有辨識度。

還有幾個來晚了、沒買到的顧客氣得捶胸頓足，非要買桌上的展示機，田默好說歹說，承諾等下一批手機來了之後優先給他們送去，才總算是給他們勸住了。

「首先向大家鄭重聲明，我們鷗圖科技一向是嚴和*圖*書厲打擊黃牛的，對於這一點，從E1手機發售時的種種規定就可以看得出來。」

還是那個原因：感興趣的年輕人，基本上都已經在網上買了相應的產品；原本不感興趣的人，被一頓勸退之後，基本上也沒了購買的性質。

但是不行啊，這不符合我們的工作宗旨啊！

「多半是裴總的主意！」

小弟低著頭在自己的手機上一頓操作：「嗯，有道理。」

「這款手機……怕是要比E1手機還要更成功啊……」

稍微年長的哥們說道：「你沒發現么？這個新任負責人江源，跟常友相比，先天條件差太多了。口才不行，肯定不能用常友的那套辦法開發布會。」

過了一段時間，外面又傳來了腳步聲。

「請大家有序退場，在入口處可以領取免費的小禮品。」

田默趕忙站起身來：「展示機都在櫃檯上了，您可以稍微體驗一下再做決定。」

田默根本沒來得及講太多東西，顧客們就已經火急火燎地把手機給搶購一空了！

當然，也有特立獨行的，之前就聽說過全自動智能抬杠機，現在看到實物之後覺得不錯，非要買一台，田默勸了半天硬是不聽，只好賣給他了。

「所以啊，這就是針對不同的產品、針對不同的負責人，在發布會上整不同的活，最大限度地調動觀眾情緒！」

但這還沒完。

「不！！」

失控了！完全失控了！

其實門店剛開的那幾天，人流量還是不錯的，有不少人都誤入其中，但基本上沒賣出去什麼東西。

田默有些意外，轉頭一看，只見兩個哥們一前一後，三步並作兩步地來到門口，在抬頭確認了騰達的Logo之後立刻說道：「老闆！這邊是不是有OTTO的新手機？給我來一台！」

聽著前邊兩個哥們的討論，裴謙人暈了。

「這是……？」田默有些不解。

「這次的備貨似乎比上次的備貨要多很多，不難搶，現在還有貨。」

「老闆，G1手機還有嗎和_圖_書？」

一切似乎都沒什麼問題，然而裴謙卻如同遭遇了晴天霹靂。

再加上今天是假期之後的第一個工作日，整個商場的人流量都不多，顯得有些冷清，門店這邊就更沒顧客了。

「我記得之前常友在原公司的時候也曾經開過一些發布會，但相聲天賦似乎完全沒有被激活，也沒整出什麼好活來。」

田默一時間也不知道該說些啥了，雖然裴總強調過一定要告訴顧客產品的缺點，但顧客都已經說到這個份上了，作為一個銷售還能說什麼呢？

好在他前邊就有兩位專業人士。

每個拿到新手機的顧客都是喜出望外，根本沒有太多停留的意思，瀟洒地轉身就走。

現場氣氛突然從死氣沉沉變得異常火爆，讓裴謙徹底懵逼了。

想拍個蒼蠅、抓個蚊子，這商場里也根本沒有啊。

畢竟之前E1手機已經在店裡擺了這麼久了，一台都沒賣出去，最近店裡的人流量又如此冷清，田默覺得就算擺出來也不見得會有多少人來看，價格這麼高，不知道什麼時候才能全賣出去。

「那麼，以上就是本次發布會的全部內容，再次向大家的到來表示衷心的感謝！」

「咦，這手機看起來還挺好看的，這屏幕怎麼這麼大。」

我三思一下，手機賣沒了，這個責任你付嗎？！

「要定製版的，定製版沒有的話，要高存儲版本也行！」

「哎，你說裴總暗中提點？這發布會充滿套路？哪套路了，我怎麼沒感覺出來啊？」

兩個哥們簡直是喜出望外，立刻刷卡付錢，然後歡天喜地地離開了，簡直是如獲至寶。

「都是一樣地賺錢，那些廠商就讓人覺得噁心，想少花點錢買低存儲版本吧，存儲不夠用，天天刪東西；想要個大點的存儲空間吧，跟低存儲版本一比，可能多花大幾百塊就只能買那麼幾十G，又覺得很虧。」

「也就是說，鷗圖科技這兩款手機的發布會，多半有裴總在暗中提點，所以才能起到這麼好的效果！」