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「光靠打價格戰，那是一條死胡同，各家健身房紛紛降價、內卷，最後的結果就是一起關門大吉。」

當然，李石也始終牢記，蹭騰達福利的前提一定是要把大頭的利潤留給騰達。

而且李石覺得，還可以考慮跟觴洋遊戲那邊談一談，在前期給在星鳥健身使用智能健身晾衣架的客戶提供一點小福利。

李總跟著裴總投，成功率和收益率都極高，凡是李總看中的項目，又跟騰達沾邊的，基本上都能成。

李石和車榮又敲定了一下細節，正式達成合作，摩拳擦掌準備大幹一番！

託管健身房剛開起來的時候效果很不好，一直虧錢，不少快倒閉的健身房全都把自家店面盤給了託管健身房，那些老闆還自以為找到了接盤俠，沾沾自喜。

智能健身晾衣架買來之後還得找地方擺，也就意味著要把其他的健身器材清退一部分，整個健身房的布局也需要重新安排。

就像GOG合作網咖的免費皮膚一樣，允許顧客在星鳥健身玩《健身大作戰》時使用一些免費服裝，或者送點代幣之類的。

「所以，從網上買肯定是不趕趟的。」

如果其他健身房也這麼干，那絕對是死都不知道怎麼死的。

當然，如果車榮執意不肯，和圖書那李石也只能再去找別人。

而且，李總跟裴總的朋友關係，也讓這個計劃更加穩固。

李石覺得，自己一直在喝裴總的湯，自然也要拉扯別人喝點自己的湯，眾人拾柴火焰高嘛！

如果能通過李總，間接地抱上騰達的這條大腿，盤活星鳥健身又有何難？

李石微笑著點頭：「放心，我直接去跟鷗圖科技的常友聯繫，到時候直接從廠家拿貨，第一時間送來！」

相比于網購那種一筆一筆的小額訂單，這種健身房採購一下子就是上百台的設備，常友沒理由拒絕。

想到這裏，車榮點點頭：「好，李總，我接受這個條件！」

「到時候就算其他健身房跟進，星鳥健身作為第一個推出類似模式的健身房，也必定有所收穫！」

「據我所知，智能健身晾衣架受限於代工廠的產能，處於陸續缺貨的狀態。」

以星鳥健身目前的狀態來說，真要發生這種事的話，基本上離死透也就不遠了。

「這種情況不會持續很久，其他的健身房肯定也會陸續拿到貨。但哪怕我們的領先優勢只有兩三個月也足夠了，因為那個時候，我們早就賣出了大批的健身卡，把一大批顧客給籠絡住了！」

「至於設備採購的事hetubook.com.com情，就拜託李總您了！」

這樣一來，既不會造成缺貨的情況、便宜了黃牛，又可以大批量地拿到產品，儘快地把星鳥健身的「互動健身區」給開起來，搶佔先機。

這是一個良性循環。

雖然李總的方案有一定風險，但跟收益比起來，實在是不值一提。

李石一頓分析，把車榮聽得一愣一愣的。

所以，星鳥健身的新店肯定會努力地跟託管健身房錯開區位，替託管健身房去搶其他連鎖健身房的生意，甚至在自家健身房中給騰達產業打打廣告，努力當好小弟。

「我會在所有健身房都開闢一個『互動健身區』，全都安排智能健身晾衣架，再配兩個專門的健身教練盯著，指導會員使用設備。」

「現在其他連鎖健身房還都後知後覺，如果星鳥健身能夠率先推出以智能健身晾衣架為主的『互動健身區』，並以此為話題進行宣傳、討論，成功抓住這批目標用戶，必然會給星鳥健身帶來極高的知名度，在一眾健身房中搶佔先機！」

所以車榮之後也就沒再繼續關注託管健身房那邊的事情，畢竟這種模式也只有騰達才能玩得轉。

在給鷗圖科技帶來大量訂單的同時，也讓星鳥健身通過搶其和*圖*書他連鎖健身房的客戶快速擴張！

雖說錢是李總來出，但真要是出什麼問題的話，風險可是兩邊一起擔的。

甚至於在開新門店的時候，可以搞一個《健身大作戰》主題門店，定製幾個遊戲中角色的等身雕像，布置一個與遊戲中類似的健身場景，更能吸引客戶。

而且這隻是第一批的採購，後續還會更多。

一旦發現這種模式可行，反響熱烈，李石自然會繼續追加投資，或者用其他辦法融資，讓星鳥健身繼續快速開分店，在短期內把這種模式鋪開。

「雖說託管健身房裡面也有智能健身晾衣架，但託管健身房所容納的會員是受到嚴格限制的，想用智能健身晾衣架的需求不可能全都滿足。」

憑藉著自己對裴總的了解，李石把整個計劃做到了天衣無縫。

李石看出了車榮的猶豫。

「然後我們再圍繞這一點進行宣傳，讓想玩健身大作戰的人都來這邊辦卡！」

而且李石也很清楚，裴總最討厭黃牛，所以他選擇直接去找常友，從代工廠直接拿貨，另外開一批生產線，不會影響智能健身晾衣架原本的備貨。

京州雖然也有幾家其他的連鎖健身房，但基本上都是全國性質的，總部可能在帝都、魔都或者其他的hetubook.com.com大城市，合作起來不會這麼順利。

「車總，這件事情你可得考慮清楚，如果你不參加的話，我還是會去找其他健身房的。」

「而且……」

對於李石來說，星鳥健身是他的第一選擇。

也正是因為有了智能健身晾衣架這個契機，各方面的條件又都很適合，李石才最終決定給星鳥健身投資。

「既沒有託管健身房會員，也不想自己買智能健身晾衣架的人，這不就是一批完美的目標客戶群體嗎？」

星鳥健身有十幾家門店，每家店採購十台，第一批就要採購一百多台。

所有人都知道，京州唯一的投資神話是裴總。而緊隨其後的，就是富暉資本的李總。

其他的健身房倒是也想學這個模式，但學不了啊！

星鳥健身是京州當地的健身房，規模說大不大、說小不小，跟車榮談合作，比較容易掌控主動權，發展前景也更好。

而京州當地的小健身房，規模又太小，吃不下幾台智能健身晾衣架，施展不開。

萬一這東西佔著地方沒人用，原本的器械也清退了一部分，那對於一般的顧客來說，健身體驗反而還下降了。

但很快，託管健身房就一飛衝天，現在都把分店開到帝都、魔都、羊城這些超一線城市了！

於是和圖書最終結果就是騰達、星鳥健身和富暉資本的三贏，豈不美哉？

車榮低頭沉思，顯然，他被李石說動了。

「我認識鷗圖科技的負責人常友，只要我出面跟他談商務採購，就可以讓代工廠那邊加大產能，批量拿貨。而且在前期產能有限的情況下，只有我們能拿到貨，其他健身房都拿不到！」

「至於自己買……這個設備很佔地方，價格也不菲。雖說有搬家服務，但買的人很多，不買的人也會有很多。」

「現在，智能健身晾衣架有風險，但也有機遇。第一個吃螃蟹的人和第二個吃螃蟹的人，所獲得的待遇可是完全不同的！」

「車總你仔細想想，星鳥健身跟其他的連鎖健身房相比，有什麼優勢嗎？完全沒有！」

李石頓了頓，壓低聲音說道：「以我跟騰達的關係，還可以保證智能健身晾衣架向你這邊優先供貨。」

值得一試！

但現在看李總的意思，明顯是要在這個智能健身晾衣架上做文章？

復盤了一下之後，覺得成功幾率很高！

託管健身房對用戶的篩選十分嚴格，而且還配備了摸魚外賣的健身餐。而那邊的顧客之所以能忍受這樣嚴苛的條件，是因為託管健身房已經有了絕佳的口碑，所有人都知道這邊效果好，所以咬牙堅持。