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虧成首富從遊戲開始

作者:青衫取醉
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第1495章 舌戰群雄!

第1495章 舌戰群雄!

「至於你說的快遞價格的問題,確實,我承認,國內的快遞價格是比較便宜。」
其實真的到了這一步,聶雲盛覺得,自己這邊在猝不及防之下被呂明亮連將了幾次軍,已經是很難贏了。
「如果諸位沒辦法回答這三個問題,那麼我想,答案就很明確了。」
「呂總,這三個問題,難道逆風物流就有一個非常明確的答案?你難道要說,逆風物流不為賺錢,只是為所有的顧客和員工謀福祉?」
所以,聶雲盛實在是沒轍了,只能離場。
聶雲盛確實不敢回答這三個問題,因為回答不得。
對方已經是開了無敵掛了!
「在快遞費如此低廉又沒賺頭的前提下,盛運集團每年的巨額利潤是從哪來的,這可真是一個未解之謎了。」
「不介意價格的,可以選擇空運、送貨上門,享受最快、最優質的服務;介意價格、願意自取的,可以選擇放到逆風驛站,我們也會在快遞費上給到足夠的優惠。」
「第三,我們會保證顧客的體驗永不縮水,並且顧客可以根據自己的需求,選擇不同的運送方式。」
聶雲盛已經想了很多反駁的理由,但全都被呂明亮給一一打了回來,就是因為聶雲盛站在公司的角度,只能轉移話題、顧左右而言他,或者用一些細枝末節的內容,掩蓋公司通過平台、通過市場優勢地位、通過一定程度的壓榨員工而賺取巨額利潤的事實。
這個呂明亮,完全瘋了!
「未來的市場和圖書環境千變萬化,運費隨時都可能增長,難道逆風物流就能保證永遠都不漲快遞費?」
因為在這次直播的觀眾眼中,逆風物流的形象已經完全蓋過了盛運快遞。
聶雲盛意識到不能再這麼下去了,而且,他也確實感到非常的不服氣。
「因為裴總曾經三令五申,逆風物流在騰達集團中的定位,並不是一個賺取利潤的部門,反而是為其他部門消耗利潤的部門,是其他業務的輔助業務,起到潤滑劑的作用。」
呂明亮的這番話,在聶雲盛看來簡直就是辟邪劍譜,確實,練了能天下無敵,可是前提是得揮刀自宮啊!直接就把未來躺著賺錢的路子給完全斷送了,聶雲盛怎麼可能下得去這個手?
聶雲盛當場拍案而起:「荒謬!滿嘴胡言亂語!我們盛運集團一直守法經營,是優秀企業,來這裡是為了解決問題的,結果你們卻罔顧事實,惡言詆毀!」
「第三,假設有些顧客不介意多花兩塊錢快遞費,要求提升服務水平,要求送貨上門,你們能夠滿足嗎?」
聊不下去了,再聊,真要出大事了。
「呂總,咱們不要逞口舌之利,還是靠業績說話,再見!」
「至於逆風物流不賺錢會有什麼影響……」
但他不甘心看逆風物流就這麼大獲全勝,他必須把逆風物流也給拉下馬,才能解自己的心頭之恨!
「快遞行業能夠快速發展,主要是得益於以上三點,怎麼搞的好像都https://www.hetubook.com•com是盛運快遞自己的功勞?」
看出來了,呂明亮不是來辯論的,是來拆台的!
但話又說回來了,這世界上哪有真正跟消費者和普通員工站在同一邊的公司呢?
「所以,我們可以向所有顧客承諾,我們未來將繼續投入大量資金進行補貼,十年內,逆風物流的快遞費都絕對不會漲一分錢!」
「我們逆風物流的領導層架構,乃至於整個騰達集團的領導層架構,與其他公司相比都是完全不同的。」
退一萬步說,就算他能下得去這個手,那些股東們、高管們,哪個能支持?
這意思其實也很簡單:你呂明亮可千萬別把自己描述得像一個白蓮花一樣,盛運快遞確實是為了掙錢沒錯,難道你逆風物流就不是為了掙錢?
說的越深,自己就站在消費者的對立面上,站的越遠。
呂明亮稍微頓了頓,繼續說道:「國內的快遞行業確實比國外要好得多,但一家正常的公司應該向前看,向好的學習,不能總是比爛。即使自己已經做到最好,也應該繼續思考應該如何做得更好,而不是躺在功勞簿上混吃等死。」
兩位副總自然也不敢再多說什麼,起身跟上。
「第一,對於快遞公司來說,低價到底是在為顧客謀福利,還是一種搶佔市場的競爭手段?你們能保證未來快遞費也不漲價嗎?」
這個事實可不能不掩蓋,要是真的承認了,那可就真的出大事了。
瘋了www.hetubook.com.com,瘋了!
你知道你這話說出來會有什麼後果嗎?
「第二,低價到底是如何達成的?是不是通過把最後一公里的責任強推給顧客、削減快遞員人數、降低服務質量、不給快遞員繳納五險一金和各項應有福利等方法達成的?」
聶雲盛信心滿滿地看著呂明亮,卻沒想到呂明亮微微一笑:「我當然可以回答。」
「即使我們的某些業務定立了更高一些的收費標準,也是因為我們給顧客提供了更好的服務。」
「第二,我們降低快遞費,是通過更大規模的物資運輸、優化物流路線、提升分揀和周轉過程中的科技量以及效率,再加上其他衍生產業的利潤轉移來達成的,不是靠漲快遞費和剋扣快遞小哥工資來完成的。」
不會吧,難道你們費這麼大勁,是為了做慈善?
快遞員有些錯愕,不知道這是要做什麼。
在不知不覺之間,呂明亮已經站到了普通消費者那邊,一直是在以消費者和底層員工的角度出發思考問題,而這次的辯論,就是給消費者和普通的底層員工看的!
而呂明亮顯然毫無這種顧忌,每一次發問都站在消費者的角度上,簡直是要對盛運快遞殺人誅心。
果然逆風物流跟騰達其他的部門一樣,都是一群瘋子!只不過這個呂明亮似乎比其他部門的負責人更瘋,更不講武德!
「但我問三個問題。」
呂明亮他敢回答這三個問題嗎?
「第一,逆風物流的首要目標,是滿hetubook.com•com足顧客的快遞需求,是為普通的快遞員提供有保障的工作,在這個過程中即使產生了利潤,我們也會想辦法用它來更好地建設、提升整個物流體系。」
「至於裴總,他也完全不在乎逆風物流是否賺錢。」
「國內快遞便宜,有多少是得益於我們國家完善的基建,比如四通八達的公路、鐵路運輸網路?有多少是因為人口紅利、因為快遞小哥的無私付出?又有多少是因為經濟快速發展,帶來了旺盛的快遞物流需求?」
話都說到這個份上了,還怎麼說?
聶雲盛想要反客為主。
盛運集團這邊的三個人全都徹底僵住了。
有些事情就算是這樣,你也不能亂講啊?
「這是時代的需求,任何一家快遞公司在擁有如此優越的條件之後,都可以迅速地成長為巨頭。努力的因素當然是有的,但全歸結為自身的原因未免也太自大了。所以,跟國外比是沒道理的,初始的起步條件就不一樣。」
「聶總,你可以在鏡頭前,向所有盛運快遞的客戶和快遞員們,給出同樣的保證嗎?」
聶雲盛直接帶著兩名副總走了。
聶雲盛算是徹底綳不住了。
如果承諾了又沒做到,那逆風物流就會變成一個笑話,是要被反噬的!
呂明亮面色和善地說道:「故意拱火的人走了,我們差不多也可以進入正題了。我們今天來,是為了解決問題、消除影響的,就由我來做這個中間人,來給二位調停一下,您覺得怎麼樣?」
呂明亮自己直https://www.hetubook•com•com接就站到了裁判那邊,這還有可能輸嗎?
那位快遞員也站起身來想走,結果被呂明亮留住了。
「其實沒有任何影響,因為我們逆風物流所有高管的任何收入,都不跟逆風物流的盈利有關,逆風物流賺了錢,我們的收入也不會增加一分。我們是按照逆風物流的口碑和服務質量拿獎金的。」
他不能自己站在消費者的對立面上,而是要想辦法把逆風物流也拉下水!
你費勁千辛萬苦鋪了這麼多的驛站,頂著連年的虧損送貨上門,難道就不是為了佔領市場、壟斷牟利?
「我可以為以上我說的每一個字負責。」
「一家市值幾百億的公司公然賣慘,說自己家裡也沒有餘糧,日子過得緊巴巴的,還希望顧客能夠多體諒自己的難處,給自己一口飯吃,這可真是令人驚嘆啊!」
這話題沒法繼續往下聊了!
而且聶雲盛隱約發現了己方一直如此被動的原因。
「你們逆風物流的快遞費比我們盛運快遞還要高一些,你們為什麼不給顧客免費送快遞呢?」
如果不是,那逆風物流和盛運快遞又有什麼區別呢?大家都是一丘之貉,你這個烏鴉到底憑什麼笑話野豬黑?
這三個問題別說是盛運集團回答不了,換成任何其他的一家公司來,尤其是這種互聯網平台類的公司,也都不可能回答得上來啊!
「我們不在意市場競爭,只要有快遞公司能提供比我們更優質的競爭,我們舉雙手歡迎。」
在這種情況下,盛運快遞這邊怎麼可能會有勝算?
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