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呂冬認真說道：「外地人不想在遠離故土的地方安家置業，本地人又嫌偏，這裏雖說挨著大學，但生活方便上，遠不如青照縣城，要啥沒啥。普通人安家，圖個啥？生活便宜，住的舒服，安居樂業，又能給孩子提供一個好的教育環境。」

機遇與困難總相輔相成。

來到村南口，紅星的小貨車停在一片地前，正在裝貨。

工地已經舉行了奠基儀式，剛剛破土動工。

呂冬說道：「行，我先忙去了。」

呂冬問道：「想好發展啥沒？」

「好來！我去拿。」

地里有人往外扛蔥，這是青照的特產。

楊烈文隔著車窗看那邊，這梧桐樹栽下了，怎麼才能吸引到金鳳凰落上去？政策方面必須有優勢。

「配套缺失。」楊烈文說出關鍵，讓趙幹事記下來。

大學城，現在行政上只是青照縣的一部分，級別跟縣城所在的鄉鎮差不多，但未來發展起來，泉南強勢進入，即便被人摘了果子，現有的人員也會水漲船高，往前邁進一大步。

雖說距離上任有一段時間，還要在寧秀鎮站好最後一班崗，與人完成工作交接，但楊烈文對大學城充滿期待。

青照蔥產量高，畝產六七千斤很輕鬆，但投入也高：「這會賣，湊合回本，人工費算是搭上了。」

回到攤位，看了眼剩下的貨，呂冬騎上摩托車，掛拖斗回去拉東西，麻辣燙賣的太快，晚上需要補貨。

呂冬當然不會拒絕：「行，趙哥，有啥事我給你打電話。」

汽和-圖-書車先往南去，從旅遊學院等幾個學校門口經過，南邊也是一片工地，塔吊和攪拌機發動時的嗡嗡聲，越出圍擋傳到路上來。

在青照，說人不如蔥高，不是諷刺人，而是較為普遍的情況，曾經狀元蔥對比的標杆向來是姚明。

呂冬返回市場，該咋做生意還是咋做生意，心裏很敞亮，說得那些話，最多就是楊烈文眾多參照中微不足道的一小部分。

楊烈文問道：「確定？」

呂冬想到了拒絕楊富貴的事，這個選擇無疑非常正確，楊烈文來到大學城，他不求能另眼相看，也不求多加照顧，只要能少些狗屁倒灶的破爛事，足夠了。

楊烈文說道：「人氣是個問題。」他想聽聽不同角度的人的看法，主動問道：「呂冬，你天天在大學城做生意，對這片地區有了解，為什麼你的生意非常好，賣房子的卻賣不動。」

趙幹事已經拿個本子記了下來。

桑塔納從北邊繞過來，看著正在建設的省大附屬學校，楊烈文想到破局的關鍵，地方上遲遲無法與各大學校達成一致，上任首先要推動這事。

呂冬還記得，曾經的大學城，上學的關鍵不是戶口，而是那個紅本子。

轉到東邊，回到學府路，原本最大的工地是學府文苑小區，現在變成了商務中心辦公區，也就是錢銳參加過招標的工地。

呂冬問紅星：「價格咋樣？」

呂冬見楊烈文思考問題，後面都保持著沉默。

呂冬大體上說些工人在https://www.hetubook.com.com他攤位上議論的事，擔心誤導楊烈文，一再強調是需要驗證的小道消息。

相對應的，比起寧秀鎮這種成熟的鄉鎮，必然更加困難。

呂冬問道：「不再等等。」

以楊烈文的背景和眼光，不可能看不到幾所大學附屬學校的關鍵性。

趙幹事提醒：「今天的事你知道就行。」

人有了，其他方面會容易很多。

破舊的桑塔納非常低調，在雲集眾多私人承包商的大學城裡，很不起眼。

至於大學城破局關鍵，呂冬有想法，卻不敢亂說。

關於楊烈文進步去哪，呂冬不用再問，事情再明顯不過了。

楊烈文隨口說道：「房子賣的怎麼樣？」

他話說的實在，真正從普通人角度出發：「領導，我就個普通人，要是我結婚需要新房，寧願在家起，也不到這來買，挨著頂級大學，聽著不錯，卻各種不方便，買個菜都得跑十里路，將來有個孩子，去哪上學，縣城還是老家？」

呂振林嘆口氣：「暫時不好，後面……估計更差，我開過會了，能早賣的盡量賣，別等著漲行市，咱這蔥哪年不是越留越不值錢。」

趁著車上有時間，呂冬專門提了下前幾天關於十大的事，楊烈文本來就是主要推手，不找他找誰。

「他們都是流動人口？」楊烈文聽得出呂冬話里的意思。

楊烈文懂得未必比他少，所以他猜測楊烈文只是想聽聽不同的看法，盡量以一個小商販的角度去說：「大學和*圖*書城現在真正掏錢買東西的，也是學生、工人和教職工，我生意上的收入，百分之九十九來自這三個群體，這些人會買吃的，卻很難買房子。」

他問呂冬：「了解你鄰居嗎？」

紅星說道：「還是你做買賣好。地里刨食，沒前途，辛苦一年，連個人工費都掙不出來。」

呂冬說道：「回來拉點東西。」

「不好賣！」呂冬實話實說：「我上午去過，陪朋友看了個商鋪，目前推出的房子，商鋪多少好點，商品住宅賣出去不到五分之一。」

甚至六個人圍著一個孩子轉，上好學校會成為眾多家庭的必然選項。

楊烈文卻笑了：「沒事，不用擔心，真有人不守規矩，你跟小趙聯繫。」

他也希望楊烈文能在大學城打開局面，大學城人流量變大，對他生意也有好處。

桑塔納停在路邊，呂冬告辭下車，準備回市場，副駕駛上的趙幹事跟過來。

不說別的，單說與各大學校的溝通，就是非常麻煩的事情，校長之類的不提，後勤上隨便過來個人，行政級別都不會低。

「別提了。」紅星直搖頭：「我家種的兩畝地，蔥自個起出來，再給人拉過去，總共1450塊錢，一斤剛合著一毛錢。」

「你在大學城干買賣，看到的多，聽到的也多。」趙幹事一向會做事，曉得領導上任之前需要了解更多相關信息，各方面的信息：「冬子，咱哥倆保持聯繫，互通有無。」

呂冬停下車，去大隊辦公室拿信，出來的時候，問ｈttps://ｗwｗ.hｅｔｕｂoｏk•coｍ.ｃom呂振林：「三爺爺，今年蔥行市不好？」

呂振林微微點頭：「我明白，先不急，咱都多看看多想想。」

他看了眼呂冬的拖斗：「指望地里，也就混個溫飽，還是得發展副業。」

紅星站在車鬥上裝蔥，看到呂冬打招呼：「這麼早回來？」

曾經的事實證明，這一招能玩出無數花來。

這些話不具備宏觀大局，楊烈文卻聽出小民心態，呂冬所說的，不是沒有道理，也能反應出普通人的一些看法。

再看北邊，學府文苑小區的六層樓起來一大片。

「這邊好像在建一個會展中心。」呂冬知道楊烈文肯定了解計劃上的事，說一些細微處的事：「有工人去我那買東西，說開發商利用青照給的低息貸款，去其他城市競標了一個新項目，導致資金鏈緊張，有些人懷疑他們會跑路。」

國人對下一代的教育非常重視，八零后九零后大部分家庭就一個孩子，最多不超過兩個，家庭資源集中，不可能像過去那樣粗放式教育成長。

呂冬看了眼，問道：「哪方面？」

南邊有會展中心，以會展中心為核心，也有商務樓在建設。

呂冬又不蠢，說道：「曉得。」

不管怎麼說，楊烈文來大學城，對他都是個好消息。

呂冬不了解情況，不好隨便發表意見，說道：「行，你忙，我先回去拉貨。」

「三爺爺。」呂冬覺得鹵煮不錯：「下水這塊，咱村有成熟的人手和經驗，能避開很多風險。」

呂冬實話實說：「我也是聽工人說的。」hetubook.com.com

車子繼續在大學城打轉，去了北邊的省大創新港，西邊的工廠用地區。

抽時間要多跑跑教育口。

楊烈文說道：「小道消息也有參考價值，你繼續。」

百年名校，想必能吸引很多人過來，有錢有位置的人一旦過來，還能帶動普通人。

呂冬不再多說，加油門進村，在大隊門口看見了呂振林，呂振林喊住他：「冬子，有你的信，首都來的。」

這年代，某些部門的一個科長，輕輕鬆鬆就能讓些私人小公司過不下去。

紅星直接說道：「我有個同學在縣農站，去年蔥普遍五六毛，今年種的特別多，他說縣裡粗略統計，種植面積最少翻了三倍，等過幾天普遍下蔥，這價還得再跌。」

呂冬略一琢磨，說道：「商品和顧客不一樣，我做的是快速消費品，顧客基本是學生、工人和教職工，他們都能掏得起幾塊錢買點特色小吃，每天都吃問題也不大。但房子不一樣，咱們買房置業，自古以來就是家庭首等大事，五萬以上的價格，能難住大部分人。」

呂振林對呂冬的態度，跟抗洪前完全不同，說道：「鹵煮是一方面，但鹵煮難做大。」他一直想給村裡留下片基業：「等忙完蔥，我再出去看看，爭取年前定下來！」

楊烈文沒有畏懼，也不會退縮，過段時間他要去的，是一個真正能做事的位置。

這是片嶄新的區域，未來有無限可能，也是能真正干出大業績的地方。

這話也給呂冬吃了個定心丸，楊烈文的話底氣十足，不愧是大單位下來的人。