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張明宇又說道：「進場有費用，條碼費，進場費，海報費，還有銷售扣點等等。我呢，可以給你規定範圍內的最低比例，但不能免費。」

「真的？」張明宇忍不住再打量呂冬，頂多二十歲，嚴格說起來還是個毛孩子，自個這麼大的時候，還在學校里念書，商業上的事屁都不懂，這樣的人要麼被一點小成績沖昏頭腦，要麼會幹出大事業。

張明宇笑，呂家村的名頭當然知道，全寧秀宗族勢力最頑固的一個村莊。

呂冬知道，小廠商在大超市面前，沒多少討價還價的餘地。

呂冬非常清楚，哪怕都是青照人，還是同一個鎮的，如果沒有錢銳，找到張明宇的話，絕對不是這種待遇。

他只是一個人，時間精力有限，不可能把所有事都做了。

像呂建道那種出來后就跟老村徹底掐斷聯繫的，畢竟是少數中的少數。

這些事，通電話的時候，張明宇就聽錢銳說過，也明白今天為什麼有這場飯局。

錢銳說道：「明宇，前兩天咱倆吃飯，你不是跟我說，銀座想要進軍青照，特別是大學城市場嗎？」

對，還有呂家鹵煮下貨，挺有名。

「呂家村的鹵煮下水，以前每年都吃。」酒局正酣，錢銳說到正題：「現在呂家村成立了村辦企業，呂家食品有限公司，專門做鹵煮生意，不僅僅做熟食，還開發了包裝零食。」

由錢銳充當中間人，確實能省卻很多麻煩。

不得不說，老錢這人很夠意思。

呂冬沒有開口，這些話繼續讓錢銳說。

張明宇也https://www.hetubook.com.com笑：「東西做的不錯，我家小孩說不比肯德基差，再回去肯定叨嘮。」

錢銳介紹過人，又挨著介紹了呂冬等人。

不說別的，能進入銀座超市，不僅僅有利於開拓泉南之外的市場，還能儘快打響品牌。

呂冬贊同：「張總說的有道理。」

呂家村這次來的，完全以呂冬為主，只叫了紅星過來當司機，還有李文越也跟著。

呂冬擺了下手，李文越遞過來精美的包裝盒，呂冬各自取出幾樣，交給張明宇，說道：「張總，呂家村的鹵煮製品也是傳統特色。」

呂冬笑著說道：「張總再過去，一定給我打電話。」

「不會！絕對不會！」呂冬端起酒杯，同時敬錢銳和張明宇：「兩位老哥都是商業前輩，到時我指望兩位老哥多指點呢。」

不可能一進超市就上主通道堆頭或者頭端貨架，超市也不可能給你可口可樂才有的待遇。

這些地方，真心不是產品好、質量好和味道好，就能進去的。

張明宇的表舅，娶得老婆就是呂家村的人。

他拿出一份資料給張明宇：「在各個大學和附屬中小學當中很受歡迎，四十多平的營業面積，兩個月銷售額近十五萬元。」

錢銳又說道：「明宇，咱都是寧秀鎮里長大的，他們呂家村你也知道，能人輩出。」

話說的中聽，張明宇跟他乾杯，說道：「指點不敢，青照說是泉南的，但咱們又不是泉南人。」他了解錢銳，能叫他推崇的，肯定有本事有hetubook.com.com能力，況且親眼見過漢堡皇那店：「咱們在泉南發展不容易，要團結。」

呂冬搞定張明宇，達成合作意向，具體的商談，還要村裡公司去做。

張明宇這態度，比起三爺爺接觸的華聯那位管採購的小科長，好太多了。

泉南，索菲特大酒店，錢銳帶著一行人進了次頂樓的一間大包廂，然後耐心等人過來。

小地方的農村親戚，往上翻翻太容易找到有關聯的。

「你們是一家小廠商小品牌。」當著錢銳的面，張明宇有話明說：「公司對小廠商的新品有明確規定，進場有一個月的試賣期，如果連續兩個月達不到最低標準，只能撤架。」

張明宇本身農村出來的，還跟發小錢銳有聯繫，老爹老娘還在村裡，三不五時就回村，自然不會因為呂冬等人來自農村，就心存偏見。

站在包間北邊的大窗戶邊往外看，泉南廣場、趵突泉、步行街和大明湖一覽無餘。

錢銳有意帶動兩邊的話題，特意說些雙方可能有關聯的人或者事。

錢銳插話道：「明宇，別看呂冬年紀小，做生意很有一手，今年就準備把漢堡皇開到泉南來。」

張明宇繼續說道：「你們產品質量好，銷量好，正式簽約就不是問題，推廣到每個店也不是問題，以後還可以跟著銀座超市走。」

呂冬先過來探探路，要是能達成意向，廠里的人具體就好談了。

進場試賣，肯定得聘請場內推銷，這方面就要村裡公司自個想辦法了。

有錢銳這個做生意的老油條點菜活躍氣氛和_圖_書，席間倒也挺融洽。

「公司有這方面計劃，尤其大學城，現在二十多萬大學生，市場巨大。」張明宇直接說道：「但從場地到與當地政府關係，都需要協調。」

「謝謝！」呂冬敬一杯酒：「謝謝張總提攜！」

都一個鎮上的，那些吹牛的話呂冬就沒說，反正包裝上有：「很多孩子都喜歡吃，我們就把鹵煮零食化，並且在大學城開店試賣了一段時間，到這兩個月了。」

呂冬非常清楚，就呂氏絕味這個小品牌來說，張明宇給的條件挺優厚。

加上幾杯酒落肚，彼此間熟絡起來。

呂冬適時說道：「到時還得請張總多多捧場。」

兩邊都是寧秀鎮的人，屁大的一點地方，想扯上關係太容易。

尤其青照土話一說，多少能有幾分親近。

索菲特大酒店總共五十一層，今年剛剛正式落成啟用，高度達到二百米，目前泉南最高的建築和最豪華的酒店之一。

他拿起真空的小袋包裝挨著看了下，有鳳爪、雞翅、雞胸、雞腿和脖子，還有豬耳朵、口條、豬肝、尾巴等小塊製品。

差幾分鐘到約定的十一點半，有人給錢銳打電話，錢銳和呂冬等人出門把人迎進來，一一做介紹。

他笑了笑：「這方面是硬性規定，我不能帶頭違反。」

說到呂家村的包裝鹵煮製品，張明宇乾脆直接：「呂冬，有沒有樣品。」

就泉南和太東市場來說，倒是有真空包裝的滷蛋，但零食化的滷肉製品，沒見過。

能在銀座爬到管理超市的副總位置，張明宇自有其眼光，當即笑著說和*圖*書一句：「呂冬你能進軍泉南市場，也是咱們青照商界的佳話。」

「這是我發小，張明宇……」

眾人一一跟張明宇握手，分賓主落座。

酒局快要結束的時候，呂冬去衛生間。

錢銳看過呂家村準備的資料，既然要幫呂冬和呂家村，就真心出力，說道：「別看村辦企業，做的不小，產品很有競爭力，已經在泉南打開市場，東能集團、中創集團等幾個大公司的餐廳食堂，就從他們那邊採購。還有南郊賓館和泉南賓館，不僅採購熟食，包裝產品還進了特產專賣。」

呂冬沒有插話，等著他往下說，因為進超市沒這麼簡單。

錢銳很快帶動話題扯到呂冬和呂家村的生意上面。

但一頓飯吃到這，以他的眼光，這人沒有半點翹尾巴的樣子。

他不會坑呂冬，強調道：「違法的事不算。」

錢銳說道：「你跟呂冬處好關係，我保證，明裡暗裡的麻煩會少很多。」

李文越放假又被村裡拉了壯丁，呂振林可能有意鍛煉他，特意讓李文越過來給呂冬拎包。

「沒想到，呂冬你就是漢堡皇的老闆。」張明宇推了下眼鏡，多少有點意外：「前陣子，我帶孩子回青照，還去商業街上吃過。」

錢銳說道：「呂冬，你可不能忘了我。」

張明宇翻看數據，又看下面的材料，有衛生局的檢驗檢疫證明，進貨渠道證明，跟德州扒雞同類的質量體系認證等等。

話是這麼說，呂冬還是打起精神，彷彿要應對一場戰役。

太東地區，生意大都是在酒桌上談，為了顯示誠意，請客的一和*圖*書方自然要找夠檔次的酒店。

錢銳對呂冬說道：「不用太拘謹，他就我發小，也是青照人，都老鄉。」

有錢銳在，張明宇也不說虛的：「手續齊全，倒是符合進場的硬性規定。」

不像鄉村小廠做的特色小吃，比大廠子的產品都正規。

張明宇知道錢銳不會拿這些事開玩笑，聽過之後的第一感覺，就是呂家村背後有人扶持。

呂冬笑著說道：「張總您儘管說。」

錢銳說道：「一些事可以請呂冬幫忙，他是大學城的地頭蛇，在大學城我搞不定的事，他幾句話就能幫你辦了。」

從他嘴裏說出來，有王婆賣瓜的嫌疑，從錢銳嘴裏說出來，意思就不大一樣了。

張明宇輕輕點頭：「行！這樣，我把呂家村的產品安排在泉南廣場的中心店，試賣期給他們弄上兩次推售。」

畢竟人跟錢銳是發小和鐵子，跟他不是。

呂冬接話道：「當然，咱們按規定來。」

呂冬試探問道：「張總，我們這個有進場的可能嗎？」

張明宇說道：「就是幫著協調下與當地政府關係，看能不能爭取到有利政策，幫著尋找場地，不受一些莫名其妙的排斥，你知道，外地企業進入一個新市場，總會面對很多麻煩。」

錢銳打拚多少年，名副其實的老油條，幫兩位朋友是真心，同時又能叫兩頭記他的好。

「這方面我倒是能說上話。」張明宇說道：「呂冬，我們是老鄉，老錢這人我知道，靠譜，說起來也沒外人，我可以讓你們試著進場，但有幾點提前說明白，免得咱們老鄉跟老鄉鬧的不好看。」