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呂冬在外面的商務往來，儘可能說普通話：「廣告再深入人心，也比不上實際的實惠，三聯一家獨大，價格和服務……我的切身體會，一言難盡。范總，據我所知，光美電器主打的就是價格和服務，只要價格低服務好，買電器的人不會管你們是不是本土企業。」

有關係，有能力，又懂人情世故，不簡單。

發現幾個不足的地方，付朝霞找到相關人員，利用他們不忙的時間，趕緊交待幾句。

這邊都是建設的多層住宅，找到售樓接待人員，呂冬也不廢話，一番討價還價之後，要了同一個單元的一樓和二樓四間120平方左右的三室兩廳的房子。

因為一次性購買四間房屋，單價講到1700一平。

很多人排到中午才能進場，並不算誇張。

獨霸泉南市場多年，大概三聯電器也感受到了競爭的壓力。

范總微微皺眉，從最早認識再到昨天見到的種種，他內心難免將呂冬劃歸到地頭蛇一類人裏面。

當然，不願意住多人宿舍，想要自個解決住宿問題的，也由得人選擇。

公司未來要在泉南全面開店，一定時期內，呂氏餐飲公司會為員工提供臨時宿舍。

呂冬說道：「這個低只是相對的，除去租房子的費用，人拿到手的錢，說不定更多。」

如今，泉南市區的房屋不算貴，房地產市場只能算一般，真正開始漲價和銷量上去要等2003年以後。

呂冬走在其間，時不時與范總聊上幾句。和_圖_書

剛出店門，遇到了呂冬，呂冬將付朝霞叫過來，詳細說了下跟光美電器合作的事，讓付朝霞明天上午就去找光美電器在千盛商廈的負責人去談。

呂冬坐在副駕駛上，說道：「老杜，咱們是做實業的，又不是炒房地產的，買房子主要是為了方便招人，給員工當集體宿舍用。」

房屋買下來，既能當做員工宿舍，又能作為固定資產投資。

范總笑著說道：「老弟看事情很清晰。」

走扶梯下二樓的時候，通過玻璃幕牆，能看到西邊緊挨著的三聯商廈，也打出了促銷的旗號。

最近光美電器近乎瘋狂的在泉南各大媒體上打廣告，本身強大的實力，很有種不是強龍不過江的態勢。

另外，經字頭的路是東西向，緯字頭的路是南北向，也算一大特色。

憑藉著努力、運氣和能力，不到一年的時間裏面，付朝霞從一個普通的服務員，迅速成長為店長。

別的人不知道，呂冬了解身邊的人，他數次從三聯購買冰櫃類的家電，呂春和方燕結婚時，也是從三聯買的家電。

「可以。」范總沒有思考太久，就應了下來：「呂總，回頭你讓人跟電器商場這邊的負責人談就行。」

千盛商廈一樓，不但裝修早已完成，連各種電器都擺放到位，大到冰箱彩電，小到傳呼和MP3，按照各自的品牌與種類，放置在賣場裏面，就等開業后讓顧客挑選。

人與人之間，能力和態度差別很wｗw.ｈｅｔuｂｏｏｋ.com.ｃｏｍ大，在這個世界上，其實有不少人，缺乏一個適合發揮的平台。

范總聽著這些話，感覺這頂多也就二十歲的年輕人，有著遠超年齡的人情世故。

倆人上到二樓，站在電視機賣場，看著屏幕巨大的純平彩電，范總想到昨天來的那些人，知道不能將呂冬看成普通人，問道：「呂冬，就你的角度來說，你希望看到光美電器開業嗎？」

開著車去買房子，呂冬和杜小兵又沒傻到蠢到穿大拖鞋和一身破爛進售樓處，自然不會遇到狗血的事。

等過了2003年，環山路變成泉南有名的富人區。

光美又不是第一次在外地開店，每到一地都能成功，為什麼？

她不敢有一絲一毫放鬆，既要對得起拿到手的高工資，更想做好工作繼續上升。

都說強龍不壓地頭蛇，單就消費者來說，其實對外來企業沒這麼大的排斥性。

泉南三個店藉助金街的人氣，開業之後生意漸漸穩定下來，後面的幾天里，三個店加在一起，日均營業額均在5萬以上。

呂冬過來有自個的目的，適時問道：「下個周末，光美電器就要開業了。范總，你們開業促銷力度是不是很大？」

這些都是呂氏餐飲正在考察開新店的地點，員工宿舍放在這裏，能有效覆蓋北邊區域。

范總笑了，雖然別有目的，但話叫人聽著舒服，當即問道：「呂總有什麼想法？」

呂冬笑著說道：「我有個提議，呂氏餐飲與光和圖書美電器緊挨著，幫點小忙也方便，要不呂氏餐飲為光美提供些促銷品？」

正對大明湖北門，有個新建好的明湖小區，杜小兵直接把車開到售樓處。

當然是誰更優惠，服務更好，就選誰。

「這是要向我姐學習？」杜小兵開著車往北走：「買房子囤房子？」

這種事屬於明擺著的，范總看眼呂冬，說道：「會有不少促銷活動。」

因為公司規模小，付朝霞所做的工作，能直接讓呂冬看在眼裡。

呂冬笑著說道：「行，回頭我就讓人過來。」

范總作為光美電器在太東省的負責人，考慮問題自然全面，尤其昨天參加過呂氏餐飲三家店鋪的開業典禮。

呂冬大致說道：「很多人買電器一時半會走不了，中午可能會留在這吃頓飯，光美出售電器贈送呂氏餐飲的餐券，方便客戶就近用餐，吃完飯接著回去選購。如果搞抽獎活動，呂氏餐飲也能提供價值不菲的免單消費卡。」

小區交通方便，門口有多輛通大明湖的公交車經過，距離泉南路步行街也不遠，騎自行車十來分鐘就能到。

呂冬想了一下，說道：「范總，都說遠親不如近鄰，咱們兩家緊挨著，昨天范總親自來賀開業，光美開業在即，呂氏餐飲也得有所表示。」

接著，準備去旁邊漢堡皇的店裡。

呂冬匯合杜小兵，出去看房子。

況且，這個更加看重人情關係的社會上，能力很多時候甚至不是決定升遷的主要因素。

聽到這話，范總認真www.hetubook.com.com考慮起來，以光美的前期宣傳和調查來看，開業人少不了，光美電器在進軍其他幾個城市時，都出現過人山人海幾千人排隊的場面。

大學城三個店和青照縣城兩個點，每天都有穩定營業額收入，泉南第一批三個店開門營業，呂氏餐飲公司的資金流寬鬆許多，購買這批房產也不會對公司資金帶來影響。

呂冬又說道：「范總，我覺得這樣，也能體現出光美更加全面優質的服務，以光美電器的號召力，到時肯定有很多人排隊，呂氏餐飲三家店鋪就在一樓，也能提供一些力所能及的服務。」

從青照調到泉南，雖然做的是同樣的工作，但付朝霞卻感覺到了沉重的壓力，三家店的日常工作都是她在負責，可謂責任重大。

像付朝霞這樣，能在一家公司成立之初就加入，並且肯干肯學，與公司一起成長，也是種幸運。

倆人又聊了一會，呂冬這才離開光美電器。

再過一個路口，來到泉南北邊的主幹道經一路上，泉南這邊的很多道路，都是以經緯來命名，比如經一路到經十路，緯一路到緯十二路。

從大明湖正門前經過，杜小兵繼續往北開：「確實，我爸和我姐那邊也是，外地過來的很多年輕人，因為不提供住宿，寧願選擇工資低一些的工作。」

他們對三聯的價格和服務頗有怨言。

比如像錢峰那樣，可能沒去給領導敬酒，就徹底斷了上升的渠道。

周一上午上班，開過晨會以後，付朝霞就去了光美https://m.hetubook.com.com電器，因為呂冬和范總敲定合作，下面談起來自然會方便許多。

如今呂氏餐飲的人事關係較為簡單，付朝霞已經抓住機會，迅速成長起來。

除了北邊，等過上一段時間，呂冬和杜小兵還準備在泉南相對靠南的位置再買房子。

三聯家電在泉南市場多年一家獨大，加上屬於公家企業，一家獨大之後，有些局面可以想象。

北邊還有正在開發建設中的北園大街，西邊不算太遠的地方就是火車站。

呂冬笑：「范總，你算問著人了，前陣子我買過家電，後來又陪我哥和我嫂子買過家電，全是從三聯買的。買家電到三聯，這句廣告詞在泉南深入人心……」

麻辣燙店裡，付朝霞穿著一身工裝，胸口掛著一個銅製的銘牌，從通道間快步走過，廚房、櫃檯和更衣間挨個查看一遍，確定工作沒有紕漏。

南邊的話，呂冬和杜小兵準備再找時間去環山路看看，那邊剛開發不久，房子連1500都不到。

如果一個公司規模大了，層層遞進的等級多了，上面的領導很難關注到底下員工的工作成果，很多基層員工的成績，最後都會落在部門領導身上，況且複雜的人事關係，也會消耗掉很多原本有能力的人的銳氣。

但話說回來，三聯家電確實是個非常強勁的對手，就泉南和太東市場而言，這會是一場艱苦的戰役。

現階段，哪怕在泉南這種省會城市，購買商業住宅的人也不是很多。

順著經一路往東十幾分鐘，就能到省大附近的商業圈。