0%

紙張白凈的不像話，李憲拿了陳樹林桌子上一個平時籌建樣品時用到的紫外線小手電筒一照，那紙張發出了一層細密的藍光。

就比如說在2016年左右開始流行起來的智能手錶。其實早在2003年，微軟就推出過MSNDirect，這款智能手錶可顯示天氣，新聞以及參觀指南等信息。當時比爾蓋茨給予厚望，在03年的電子消費展上親自帶著做了展示。要知道，那可是03年的時候，距離第一代的iPhone推出還早了三年。

李憲自然也不能犯這個錯誤。

誇張了一些，但是道理就是這麼個道理。

發報曝光倒是能打擊輝煌，但是新浪特優裏面也有使用了漂白劑和少量熒光劑，雖然是按照後世的安全標準進行配比的，可是見識到自己為了賣核桃皮在森工報普及致癌食品和生活習慣的文章之後，油條攤子幾乎完全在林業局消失的惡果，他還是忍住了。

對於目前的衛生紙產品來說，完全不使用漂白劑和熒光劑是不成的。將砂紙一般的衛生紙提升到新浪特優這個級別，已經是飛躍性的一步。

見到這種極端的產品，李憲憋了好幾口氣兒，才強忍住給省報甚至是人民日報寫篇稿子，來普及抨擊衛生紙加過量熒光劑的想法。

光想著光影廣告了，平面廣告被自己給忘啦！

「行，我們現在就給你安排。嘖嘖，你們現在做衛生紙的和*圖*書真是闊氣，先是輝煌包了六個月的黃金時段，又包了省報的頭版廣告六個月，現在你們新浪又續。看來明天我們省台得讓人罵稱是賣衛生紙的啦。」

傷敵一千自損八百的事兒，不幹。

陳樹林晃了晃腦袋，「那沒有。」

將老陳準備好的新浪樣品和這紙擺在一起，已經肉眼可見的出了色差。一個已經白的發藍，一個是那種略帶些暖色調的奶白。

所以想要在白的基礎上更白，就要用到熒光劑。

次日，剛剛到了公司的李憲就被陳樹林拉到業務部辦公室。

現在，面對這樣一款完全就是針對自己來的競爭產品，李憲不禁陷入了沉思之中。

「他們的包裝跟我們一樣，也是12卷一提，克數比我們略輕，一提是2000克，價格比咱低，一提售價兩塊！現在剛剛上市，對代理商的政策是十贈一。」

在瘋狂發展了一個月之後，這冷不防的轉冷，讓新北紙業內部不免動搖。因為持股的關係，職工們害怕這一次公司被輝煌給頂下去，要是那樣的話，已經勾畫好的美好生活，怕是打了水漂。

再想超前二十年，搞健康綠色那一套，無疑是自尋死路。

可是如果細想想，其實微軟的這種失敗完全不意外。

雖然對方氣勢洶洶，大有將新浪特優擠出市場的架勢，但是在價格上還沒有放到太低。一提兩毛錢的差價，m•hetuｂｏok.cｏｍ.ｃoｍ雖然挺難受，可是還不至於傷筋動骨。

瞧那架勢，怕是在熒光劑的使用量上，得超過了新浪特優的一倍。

陳樹林將抽屜里一沓沒有包裝的白紙拿了出來，放到了桌子上。李憲捻起其中一張，放在手裡仔細的觀察了一下色澤，然後又來回搓動，看了一下韌性和薄厚。

從現在的情況看來，新浪特優是品質上略佔上風，而輝煌那邊是外觀略佔上風。綜合在一起，差不多是旗鼓相當。

一聽這個，李憲收了臉上的笑容，急問道：「紙呢？」

聽到這裏，李憲稍稍放心。

這就好比你去和元謀人推銷刮鬍刀和避孕套，這相當超前，但是挨揍的幾率很大就是了。

李憲不禁有些失望，又將手中的成紙觀察了一遍。

任何不考慮市場和社會認知的商業行為都是在拿錢打水漂，這一點已經有無數自以為牛逼的企業用血粼粼的例子加以詮釋。

「報價呢？報價弄沒弄到？」感受到那紙的質量之後，李憲略微沉吟，便立刻問到。

當即，李憲便打電話聯繫省台那邊，準備將黃金時段的廣告再續上幾個月。

……

可饒是如此，未來幾天新浪特優的銷量仍然處於下滑狀態。

看著老陳賊兮兮的模樣，李憲有點兒好笑：「老陳，你這是幹啥？」

這年頭，還沒時興什麼衛生紙標準。在之前的新浪的宣傳之中，新北方面也一直是在用白和圖書，細，軟作為新浪特優的主要賣點。

李憲擺了擺手，「先別急，看看能不能穩住再說。」

為了避免庫存，廠子里都是有多少訂單生產多少產品，代理商銷量下滑，廠子里的生產任務就相應萎縮。

短短几天，各方面一起奔涌而來的猜疑和壓力，讓李憲感到頭疼。

可是當那邊的電話接通之後，對方的回復卻無疑如晴天霹靂一般，在他的腦海之中炸響。

衛生紙的發展趨勢，肯定是要朝著更健康衛生的方向發展的。在往後二十年，人們對熒光劑和漂白劑危害的認識上去之後，原聲木漿衛生紙大行其道，甚至更為極端的0熒光劑和0漂白劑添加的產品也受到了市場的歡迎。

很多時候，時代有它本身的局限性。

聽到這個消息，陳樹林立刻問道：「多少錢？」

只不過在這個時代，人們還沒有意識到罷了。

想到之前自己做了應對準備尚且如此，無奈之下，李憲只好下調了衛生紙價格。給供應商一提讓利一毛，將售價下調到了兩塊錢的區間。

事實表明，這個時代的市場真是不跟你講什麼大道理的。

實話實說，這紙做的不錯。按照上面的紋理觀察，應該是用棉漿木漿摻雜了少量的秸稈漿配比而成，在細膩程度上，沒有全木棉漿的新浪紙密實，可是在熒光劑和漂白劑的用量上面可是下足了功夫。

就在他為了報紙廣告被捷足先登而氣悶的時候，辦和_圖_書公室門被人推開。

回到北林市已經是當天晚上半夜時分。

交代周勇收拾的房子雖然還沒整利索，可是床和杯子倒是買回來了。屋裡一冬天沒斷暖氣，倒是也不冷。在傢具桌椅橫七豎八的屋子裡，李憲就這麼將就了一宿。

別小看這兩毛錢，合計起來的利潤，可是不小。一個代理商訂一批貨一萬提，一千塊錢的利潤就沒有了。

聽到這個消息，李憲立刻拍了拍額頭。

「廠長，咱要不要把價格探下去？」一旁，陳樹林見李憲的情緒不太好，低聲問到。

衛生紙當然是越白越好，但是是有個限度的。在衛生紙的生產過程之中，漂白劑到達一定比例之後就不會再發揮作用。就和女人化妝一樣，粉底打一層就夠，打多了也不能讓臉變得更白。

這樣的智能設備不可謂不超前，但是卻撲街的一塌糊塗。以至於後來蘋果的智能手錶賣的飛起的時候，微軟的產品工程師還酸酸的說「那都是我們玩兒過的東西」。

僅僅五天的功夫，新北公司的業務部電話就被打爆了。各地的經銷商不斷反應，說自己這幾天的銷量下滑，讓公司趕緊想辦法。

「陳經理，哎？李總也在啊。那啥，我們剛剛接到消息，輝煌的代理商那邊已經開始上紙了。」

北林政府那邊也派了人過來特意問詢，害怕目前已經成為了改制試點單位的新北紙業趴窩，令自己陷入被動。

但是這不是什麼東西和_圖_書。通過皮膚的滲透，它會影響人體的循環系統、免疫、生殖和代謝功能，長期使用熒光劑過量，會引發精|子質量低，孕婦自然流產和胎兒畸形等一系列的惡果。

一款優秀的產品，應該是在正確的時間地點讓大部分目標人群接受的產品。而不是看他是否超前。

雖然對目前的形勢沒有什麼辦法，但是他決定行動起來，再去一趟哈爾濱，尋找解決辦法。

在這樣的情況下，誰能穩住市場就只能看渠道商，以及品牌知名度了！

聽到陳樹林的分析，李憲不禁點了點頭。

但是在現在，這個商品野蠻發展的時代，搞那一套還是太過超前。一個是因為設備技術因素的制約，另外也有成本因素的關係。

「廠長，我們弄來了輝煌紙業的成紙！」

可就在他準備動身之際，轉機卻悄然來臨。

沒辦法，現在的人對產品安全問題表現的很極端，還是屬於非黑即白的那種。

一旁，陳樹林見李憲不說話，罵了聲娘：「他媽的、我估計，輝煌周邊上沒有特別近的木材產地，木漿成本高，他們才用一定配比的秸稈漿代替。但是秸稈漿做出來的紙發暗，這幫逼養草的就加了超量的漂白劑和熒光劑。這麼一來，雖然成紙的品質差咱一截，可是在賣相上上去了。」

大意了，真是大意了。

看著面前色差跟新浪特優明顯的衛生紙，李憲大罵了一句奸商。

剛剛提升起來的產能，立刻顯現出了剩餘。