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現在問題搞清楚了，事情，就好解決了。

事情在這裏就已經明朗了。

雖然很不願意承認，不過李憲總算是知道了保健品沒做起來的關鍵問題在哪裡。

面對眾人的牢騷，李憲心平氣和，「所以，咱們這個保健品業務才得抓緊做起來。咱們現在不說別的，就說保健品，大傢伙說說吧，對於把這塊業務做起來，大家都有什麼想法？」

年輕的團隊好處是有衝勁兒，認準一個目標往往沒有什麼顧忌，怎麼有效怎麼干，但是缺點也同樣明顯。沒有經驗，在很多決定性的問題上，需要一個強有力的人去指引。

「我同意王經理的意見。」

林翠現在的情況就是搞了個短期之內發揮不了作用的林權，窟窿太大，而且主要的酸菜業務利潤低，保健品業務又沒發展起來。背了個大包袱，還一條腿走路。

情況他心裏已經有了逼數。

林翠的管理層平均年齡很低。

他認為不是什麼問題。

李憲大手一揮，把事情定了下來。

從薛靈辦公室出來之後李憲便讓徐茂和將林翠方面的人都聚集起來，眾人坐到了一起，商議起關於保健品的事情。

不是說這個直銷模式不好，而https://www.hetubook.com.com是自己把這個有前途的模式，用在錯誤的時機。

那人吸了口氣，一口氣說到：「目前保健品這塊，咱們公司在銷售方面採用的是您的那套直銷模式。這個模式我研究過，看起來是個縮短供應環節，增大利潤的一個模式。可是問題是，現在咱們需要的擴張，盡量的讓我們的保健產品獲得更大的市場，靠這個直銷無疑是溫水煮青蛙。」

面對徐茂和等人的疑問，李憲淡淡一笑。

如果再算上林權項目的支出，整個公司的營業狀況簡直就是用來拖集團後腿的。

說的有道理，自己之前是有些想當然了。只知道直銷模式的皮毛，就想完全依賴這個看似有前途的模式，而忘了自己不是安利不是完美，而只是一個剛剛起步的保健品品牌。

「李總，我覺得咱們這個保健品的銷售渠道就有問題！」很快的，就有人舉手發言。

雖然剛才薛靈在隔壁數落李憲他沒跟過去，不過辦公大樓的各個房間隔音可不是那麼好。薛靈情緒激動之下聲音很大，在隔壁他和王鴻飛聽的可是一清二楚。

「行了，既然造成現在這個ｈeｔuｂｏoｋ•ｃｏm•cｏm局面的原因是我當初選擇的策略不對，那麼自然由我來彌補。在座各位有很多都是從恆源公司過來的，在建立渠道上你們有經驗。渠道的事情就交給你們。廣告這邊，我負責。」

這些事情徐茂和心裏都清楚，不過這一段時間見到李憲實在的分身乏術，忙於各種應酬，本來不打算說的事情，現在也就都一股腦的吐了出來。

這是不對的。

李憲點了點頭，「其實就兩樣。建立渠道，猛做廣告！」

已經得知了李憲要挂帥親自帶領林翠方面把保健品做起來，眾人七嘴八舌倒是的說起了目前公司的困境。

在場的眾人又七七八八的說了一大堆，不過林翠公司現在要產能又產能，要原料有原料，翻來覆去，總還是沒脫離渠道和廣告這兩大塊。

沒有科學的，統一的管理團隊，沒有行之有效的擴展機制。在剛剛起步的時候，憑藉干休所一群老人的人脈關係帶了一波節奏，就被勝利沖昏了頭腦。

想定了這些，李憲合上了自己的筆記本，從椅子上站了起來。

李憲這個甩手掌柜這一段時間一來一直在忙於林權的事情，對於公司的情況只知道一個大體，可hetubook.com.com是這些管理人員對於公司目前的經營情況可是比李憲清楚多了。

或者說新北集團管理層的平均年齡就不高，而林翠的管理人員大多是從之前的恆源公司抽調過來的。

「而且李總，現在的廣告不太好打。不知道您看了沒有，最近一段時間的電視廣告和包庇廣告上全是關於保健品的，像飛龍海豐這些保健品公司，往往都是猛砸錢，把聲勢搞的很大。咱們要想在短期之內形成品牌影響力，除非花比他們還高的廣告費。」

默默的在自己的本子上記下了「渠道」二字，他抬起頭，有問在場眾人道：「還有呢？」

「對，說的對。」

「雖然是牢騷，不過先在公司的情況確實不咋地。現在集團裡邊就有一種說法，說是邦業白酒發了財，衛生紙衛生巾賺了錢，都填了咱們林翠的大窟窿。」

活人，總不能讓尿憋死不是？

「做廣告和建立渠道都是要錢的。咳咳、錢從哪兒出。」

見李憲一臉虛心的模樣，在場的眾人積極性大漲。

自己，太依賴這個直銷策略了。

聽到這，徐茂和一咧嘴。

面對一眾下屬，他點了點桌子，「好的。各位的反饋我已經了解。現在問hetubook.com.com題我們已經總結出來了，那麼剩下的，就是怎麼乾的問題了。」

立刻就有人說到：「還有就是推廣！李總，酸菜業務上升的這麼快，跟咱們的省台廣告又很大的關係，可是咱們的保健品業務從開始到現在，您完全依賴的是直銷代理的方面。這些代理，除了辦了幾場銷售會，發了點兒傳單之外，根本就沒有對我們的歸真堂心腦康進行有規模有影響力的宣傳。之前我在恆源公司的時候，咱們的唯你衛生巾在央視投放了廣告，可是作為補充，地方上的代理仍然會在地方電視台和報紙進行宣傳。只要這樣上下級形成聯繫的宣傳，才能讓品牌的知名度起來，從而讓市場有積極的反饋。」

沒有頭緒，源自於不知道問題出在哪裡。

不難受哪兒跑？

「憲子，你有什麼想法？」徐茂和見到此時李憲的表情已經和剛才開會之前不太一樣，底氣顯得足多了，便問到。

李憲點頭表示鼓勵，「詳細說說。」

在進入到十二月份之後，林翠公司的酸菜業務上升很快，但是保健品業務的營收卻沒有多少的提升。外加上林權項目是林翠公司拿下的項目，上個月整個公司的營收是140萬，但是因為貢獻wwｗ.heｔｕｂoｏｋ.com.cｏm了主要營業收入的酸菜業務是採用了效率低用工大的手工生產方式，凈利潤只有可憐的毛利潤是42萬。而保健品業務雖然利潤大，可是銷量不行。整個12月份，保健品總共出貨500箱9000多瓶，倒是有將近三分之二的庫存壓在邦業林業局的倉庫之中。

「說的是。」馬上有人附和，「我覺得李總這個直銷，如果在我們把保健品的品牌打出去之後，有了一定量的擁護基礎和品牌影響力，做這個東西會更好一些。到了那個時候，我們可以組建專門的直銷團隊去培訓代理，然後讓他們去發展次級代理。可是就目前的情況來說，咱們這歸真堂心腦康要影響力沒有，要時長佔有率，咱們怕是在省內的市場佔有率都不足千分之一，在這樣的情況下，搞這個直銷模式無疑是自廢武功。我建議，公司重新啟用區域代理的模式，先把市場佔有率提上來。」

見到在場眾人不斷點頭，李憲又在自己的本子上寫下了「廣告」二字。

至於眾人所說的那些困難？

李憲點了點頭。

聽到這些，李憲擺了擺手。

事實遠比他想想的還要糟糕。

李憲本來打算研究保健品營銷的會議，不知道從哪兒就歪成了訴苦大會。