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當然，拋去這方面不說，現在我們林翠公司已經結清了第一批鋪貨回款，目前公司賬面上已經存余現金將近四百萬流動資金。這部分錢，我們完全可以直接可以用於在吉林省全面投放我們的心腦康廣告。

嗯，也就是所謂的老帽。

年前送禮，年後串門兒，對於保健品這一類時下正熱的消費品需求不是一般的大。

更妙的是，在這種次級市場之中，不會遭到大公司，大集團，或者是跨過企業的針對和圍剿。

但是飛龍卻仍然在固執的從廣告費用上面找突破口。

在整個集團總公司如臨大敵的準備了兩天之後，孫衛民，終於來了。

三北是哪三北？

飛龍這個企業很有意思。

幹掉飛龍。

只是個紙老虎。

就在李憲結束會議，讓林翠公司去立刻制定方案的時候。

如果非要給這個規律找一個原因或者是什麼深層次的道理，大抵或者是因為東北華北西北這三塊市場的福源遼闊，人口眾多，而且民眾的收入普遍不高，性情耿直外加上消費心態不成熟。

「要我說你和圖書們倆也別吵了，直接兩個省一起來得了。一隻羊是養，兩隻羊也是放，現在咱們手裡又不是沒錢。先去兩個省的省會，建立大倉分銷點，然後把廣告同時在兩個省打出去，順道在廣告上把咱們的分銷點也體現上，那不就完了嗎。磨刀不費砍柴工，兩個省直接拿下，省得以後費力氣。」

這說明，廣告帶來的紅利越來越少了。

物質文明匱乏的時下，年節禮品市場相當單調。在90年之前，過年過節基本就是果子糕點，外加幾瓶罐頭白酒。這幾年人民生活水平略略漸長，類似飲料水果之類的才盛行起來。不過這年頭冰箱不普及，水果這一類放不住的東西仍然不吃香。

這些傢伙，現在已經膨脹了。

這個不建廠房，不搞研發，不置資產，甚至連辦公大樓都捨不得修，全部利潤都拿去做廣告的企業，不搞他一波，那簡直對不起自己的良心。

現在心腦康的市場佔有率已經達到了百分之四，在保健品市場之中已經和龍頭老大飛龍的延生護寶液持平和_圖_書。

做企業要有想象力。

李憲起身，直接說道：「現在我們不缺錢，缺的是時間。年前這一波銷售高峰，我們必須要把握住。宣傳渠道上面，我們可以趁同行們還沒有反應過來加以模仿的空檔，把我們的非黃金時段廣告轟炸的策略複製出去。而在渠道上面，我們一方面可以選擇在兩省省會城市建立大倉，也可以藉助哈葯在兩省的辦事處。大不了在這兩個省，給他們一點利潤嘛。」

李憲的想象力，就是在東北市場，跟飛龍直接剛一波。

「我支持徐經理的意見！」

而目前對於林翠公司來說，最好的拓展地區，莫過於吉林連寧兩省。

「我不同意孫經理的意見。年前這段時間是保健品的黃金銷售期，遼省的地理位置雖然離我們遠了一些，不過不論是從人口基數還是消費水平上，都要比吉林省強出一截。

李憲的目的很明確。

隨著廣告轟炸的頻率越來越高，效仿者越來越多，帶來的效果已經不再明顯。

成為諸侯！

所以在日後，有句話總結的特m•heｔubｏｏｋ•coｍ•ｃom別好。

這不僅僅是因為吉遼兩省距離黑龍江近的關係。

在這樣的戰果之下，整個分公司一片歡騰，膨脹的情緒已經從業務員蔓延到了某些徐姓經理。

心腦康在龍江省的銷量猛增，現在距離他當初給分公司這頭定下的一個季度拿下市場份額第一還有兩個多月時間，但是眼看著成就就已經要達成。

年前年後正是保健品的銷售旺季。

好忽悠。

雖然這個品牌在九十年代中期發展的快，套路粗暴，看起來像是個蠻橫而且有衝勁兒的企業，但其實……

不過好在李憲也比較膨脹。

從數據上就能看得出來。

營銷的方案他甚至都想好了；先把心腦康口服液更換個喜慶點兒的大紅新包裝，然後打上個「心腦康，福滿堂」的宣傳標語。再配合各地的垃圾時間廣告，給他來個腦白金式的洗腦營銷，效果肯定爆炸的一筆。

這幾乎是一個無法打破的魔咒或者說規律。

……

91年飛龍投入廣告一百二十萬萬，實現利潤四百萬。92年投入廣告1000萬，ｗww•hetｕｂｏｏｋ.coｍ.coｍ實現利潤6000萬。但是在去年一年，投入了上億的廣告費用，卻只換來了兩個億的利潤。

這樣的市場和消費群體，對於那種價格不高，品質一般，而且需求量的大的日常消費品，保健品天然親和。

經過一個星期的廣告轟炸外加上哈葯集團旗下同泰藥房連鎖的聯合宣傳，心腦康的銷量呈穩健的上升趨勢增長。此前兩天，三個大區的出貨量平均已經達到了四千件。

「我的想法是，在年前階段迅速將我們的產品覆蓋到吉林。首先是龍江吉林兩省接壤，地緣方面沒說的。我們龍江的衛視頻道，在吉林省一些邊緣城市都可以接受得到，而且兩省之間的信息互動頻繁，估計我們的廣告已經在吉林省的部分地區產生了一定影響。

得三北者成諸侯，得京滬者……得天下！

在二十世紀八十年代往後，有一個很有趣的現象；幾乎所有在中國取得了成功的國產品牌，無一不是從三北市場發家的。

相對而言，草創階段的國產商品，正好適合這些地區的消費需求。更加重要的是，在和圖書體制不靈活，而且市場監管力度小，可操作餘地大的三北市場，橫衝直撞，不會引起什麼太大的麻煩。

而現在，李憲想要向省外拓展。東三省的兩位鄰居，肯定是最合適不過的對象。

薛靈匆匆的來到了會議室。

在年前這段時間，大量投入廣告起到轟炸效應，將咱們的產品知名度全面打出去！在年前拿下吉林之後，我們就可以立刻以吉林的大倉為基地，向遼省進行擴張！」

就是東北，華北，西北。

雖然這裏面有各大藥房和醫院的首批鋪貨加成，不過即使是剔除這一部分的水分，銷量依然可觀。

如果向外拓展，遼寧才是首要目標。龍江省和遼省如果都被我們拿下，那吉林不過就是籠中鳥，還不咋擺楞咋是？一樣是打廣告，咱為啥不直接往能創造更高效益的地方去？」

……

林翠公司的會議室里，李憲帶著集團的幾個主管，聽著林翠的幾個經理吵吵來吵吵去，面帶苦笑。

李憲想趁著這個熱乎勁兒，將歸真堂心腦康推出省外。

在經歷了三年的高度發展之後，飛龍的發展勢頭已經變緩。