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可最終沒有這樣說。

蘇清越說著，窗外的天已經不再陰著了。

因為蘇清越相信，商業有的時候不是越少越好。

蘇清越問：「平京熱嗎？」他在心裏反覆琢磨著那個不好吃不要錢的方案。

其實也是他剛改的。

而且錢落實的不紮實，對方的配合程度也會打折扣。

「肯定要落地，但很多人對虛擬是有誤解，他們不明白線上線下其實是一體的。」蘇清越說，「不管虛擬還是現實，它的本質是人性，是用戶、是粉絲。合作從本質上說，應該是互相擴充用戶。」

話說到這裏，蘇清越給歷銘倒茶。

他覺得自己沒法再開口還價了。

「我也希望媛媛可以成就《武俠大世界》。」

「我們華絡準備拿出《武俠大世界》第一年的流水，和媛媛進行利潤分成。在這個基礎上，還有保底的費用。就是說如果在這一年的時間內，萬一流水達不到雙方的預期，我們一樣會付給媛媛保底費。」

他今天穿了件深色襯衫和_圖_書，手腕上多了串蜜蠟。

這些年媒體人出身的歷銘，一直堅信互聯網是方向。

一束陽光照進屋子，玻璃的雨水，滴滴答答，流到窗台上。

沒想到歷銘這樣有誠意。

「如果達到預期呢？」他問。

雖然知道，自己即便是說了更低的數，對方也會答應。

他在腦海里，把大綱整理了一下，又道：「所以我們的操作，不是誰代言誰，而是我們是這場『秀』的共同製作人。我們會把媛媛單獨拎出來，根據秀的本身，做一個定製的包裝。」

伴隨雨後的陽光，他若有所思地說道：「我現在有點體會到這茶好喝的地方了。」

歷銘把蓋碗給蘇清越遞過去。

明白這意味著什麼。

聽他這麼說，不由得揚揚眉毛，抬頭看他。

可如何落地卻成了問題。

「那確實適合喝一些花茶。」

那麼依然有可能出問題。

窗外的雨聲越來越大，越來越急了。

最主要的是，由於對方的全力投入，效果會有https://m.hetubook.com.com極大加成，費用其實是羊毛出在羊身上。

差不多了，蘇清越想，然後拋出了方案：「我們對媛媛的費用是這樣安排的，保底加分成。」

「你們準備具體怎麼做？」

對方的全力以赴和心無旁騖，絕不是錢可以買來的。

「一切都和一部戲一樣。」

「對，我們希望我們的遊戲，可以成就媛媛，嘗試突破粉絲的擴展渠道。」

「嗯？體驗官？」歷銘頓時顯得很有興趣，問道：「和代言人有什麼區別？」

「燒烤？」蘇清越笑著，覺得這個說話很有趣。

「哦，你可以詳細說說。」歷銘的語速不緊不慢。

歷銘問，他心裏明白了蘇清越的想法。

他心裏琢磨著，下面就要談錢了，任何一件事只要不在錢上落實了。

而且是主動降價，蘇清越知道，這是個非常厚道的價格。而且是後期保底，前期不佔用其他營銷費用。

這是一個雙贏的方案，相信公司也會同意。

「還hetubook.com.com行，只是熱和熱不一樣。南方是水煮，北方是燒烤……」

「線上、線下都要有，我們的想法是線上成就線下，『秀』成就人！」

主動退讓，開出一個非常厚道的價格。

畢竟未來的合作里，還有無數要對接的事。

歷銘就直接開口了。

蘇清越語罷，歷銘明顯猶豫了一下。

歷銘也激動了，他放下茶碗。

既然大家都是賭，那就索性賭大點。

「我們對媛媛的代言有個更新的想法。」

「就像印象西湖。」蘇清越說。

談錢不傷感情，只是自己的方案歷銘是否能認可！

蘇清越這個時候回道：「我們會通過全國各地的網吧、社交媒體、各大高校的社團、以及電視媒體的廣告投放，進行線上、線下的聯動。然後用一場媛媛為主導的大秀落地，同時還包括遊戲音樂第一人，為媛媛打造一首屬於她和這部秀的主題曲。」

「那會是什麼？」

覺得華絡的這套方案，擊打到了自己的心坎兒。

點點頭ｍ•hｅｔuｂｏｏｋ•com•com，示意蘇清越繼續。

「區別在於，不再是簡單的拍幾張照片，做一些廣告。」

「對。」

蘇清越沒想到，自己激動之處，歷銘又幫助自己補充。

歷銘又補充：「我會協助你們接入娛樂媒體、大眾媒體，對整個產品進行全方位的報道，並且會用媛媛對大眾的影響力，將它真的變成一部有影響力的大秀。到時候傳播的波次，我們可以協商。」

「業界前三。」

片刻之後，歷銘說道：「保底的費用，我們就定50萬。但是分成的比例我希望是流水的1%……」

「我們希望媛媛做的，是我們產品的首席體驗官。」蘇清越說出這個稱謂。

而且不是自己說，對方聽。

「你們的目標是什麼？」

他這個時候端起茶碗，喝了一口花茶。

歷銘喝了一口茶說：「一場春雨一場暖，再過幾天就可以穿體恤了。」

「只是線上嗎？」

「但它最終要落地。」

「達到，分成就會繼續，無論金額多少。一年後雙方都有優先續約權……和*圖*書」

當蘇清越面對歷銘，說出自己的想法時，歷銘正把水倒進蓋碗。

歷銘提醒他，蘇清越發現，兩個人的談話開始變得一唱一和。

不過他堅信不會太多，太離譜的，畢竟對彼此都有信心。

沒想到自己還沒報出價格。

蘇清越覺得這雨聲，反倒刺|激了自己的靈感。

就在進門前，在他和陳峰說的時候，首席後面跟著的，還是玩家。

忽然品出一絲格外的香氣。

知道他在權衡，在思考保底的價格，應該要多少。

「人也成就『秀』！」歷銘若有所思地說。

兩個人像是多年的夥伴，每句話對方都能心領神會，並且由衷地認同。

一部戲爆炸性的增長，也就是兩三個月。

「這是一個『秀』，《武俠大世界》公測，相當於一場大片的上演。」蘇清越開始了。

可一款遊戲，卻是好幾年，甚至數十年。

沒想到整個方案，就這樣談明白了。

窗外，積鬱了一天的雨，終於落下了，打在樹葉上，發出噼啪的響聲。

窗外的雨還在下，但小了很多。