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蘇清越等著。

「老大，我很愛華絡。」蘇清越強調。

「不過你得清楚，你要走的是一條企業家的路，這條路是非常難的。」陳峰說：「打工是不管你怎麼樣，至少都是賺錢的。企業家不一樣，那是一條不歸路。極其陰暗、痛苦，沒有尊嚴、沒有生活，但是一旦成功，那種成就感又是任何言語都無法表達的暢快……」

當聽到蘇清越說出一體化營銷這個概念時，陳峰調整了一下坐姿。

目光看向門外。

看陳峰認真地聽著。

還沒到真正說這兩個字的時候，只是找老大聊一聊都會這麼難。

尤其是這段日子他出事，引出了更多的思考。

又喝了一口。

他說出這一年多來自己的觀察。

一口百年二鍋頭進胃。

明顯是沒有休息好，頭髮也長了，都快趕上華陽了。

最後還是陳峰看出他的心事，直截了當地問：「其實並不是回扣事件，傷了你的心對嗎？想想訴訴委屈。」

和他碰杯：「你有什麼操作思路和方向么？」

蘇清越覺得，儘管自己的能力可能還不足，這一步卻總是要踏出去的。

他說，陳峰聽。

蘇清越語罷，和陳峰碰杯，一飲而盡杯中酒。

陳峰也不由得點頭，嗯了一聲，說：「很仔細，你繼續。」

「嗯。」

「田總是我的榜樣。」蘇清越點頭，發現自己幾乎插不上話。

陳峰點點頭：「你說出了這行業所www.hetubook.com.com有市場人員的困惑。」

兩人再次喝了一口。

蘇清越說，看陳峰認真聽著。

自己因為回扣事件，影響了心情。

「老爺子身體不好，我陪他去看病了。」陳峰說。

「現在呢？」

所以入口時烈性的清冽感消失了，留下的是醇厚的酒力，後勁綿長令人回味。

「沒什麼對錯，」陳峰說道：「我們都很愛華絡。」他解釋：「華絡就是這樣，讓你不知不覺對它產生感情。我們的凝聚力，也是最沒得說的。」

於是又繼續：「我們是產品出來后，通過營銷、渠道到用戶進入。但這時工作才剛開始。之後數年數十年的長尾運營，需要集合大量用戶的需求、反饋、服務。這些反饋涉及研發、運營、市場、服務等等部門，而且是24小時運轉。」

見老大主動問，蘇清越索性也不再掖著藏著：「我最近覺得儘管封神越做越好，整個市場反饋也如此，可我個人成長卻慢了，我忽然開始產生強烈的自我懷疑。」

可很高興陳峰能和自己交心，下一刻他端起酒杯，認真道：「謝謝你，老大。」

「我覺得首先在產品定位和立項的時候，就要進行充分的準備，從技術到題材到具體的策劃玩法。不但要根據當時的市場，還要考慮產品研發周期的因素。然後在合適的時間開放測試和玩家參与，適當和-圖-書進行市場鋪墊和操作。」

問：「你是想從產品的最基礎介入？」

蘇清越也沒再問。

蘇清越終於說出這麼久以來，他的想法。

他又繼續：「產品上線前期，進行大規模市場投放和傳播。用戶進入后，研發進行長尾意見收集和快速反饋。引導他們參与官方活動和線下交往，形成『虛擬江湖』。一旦感情氛圍和『虛擬江湖』出現，並自我運轉，那麼粘性和長尾是非常恐怖的。」

蘇清越笑著說：「給您拜個早年。」

「我知道。」

蘇清越想了一下，認真點頭。

「我和老薑談過這件事。」蘇清越說：「封神前期定位我就不說了，之後它要想在後期保持住，應該首先把用戶意見進行反饋。」

陳峰耐心聽著，目光越來越認真。

「我理解這樣的構想不可能朝夕完成。可如果只在營銷這個細分領域，那就更無法完成自己的想法了。」蘇清越說。

蘇清越語罷，想起來這段時間。

「火車？」

陳峰最後說道：「要做什麼就去吧，天高任鳥飛，海闊憑魚躍！」

沒想到陳峰這麼說。

兩人就這麼你一口我一口的干喝。

聲音也有些變化，似乎低沉了不少。

立刻中和了酒氣。

蘇清越攤了一下手。

好半天他才又道：「但我可以告訴你，如果你繼續在華絡，是無法實現自己想法的。這不是華絡的問題，華絡即使再怎麼認可你和*圖*書，也最多是更高薪水和更高職位……但是……」

陳峰笑起來：「我覺得你也沒那麼脆弱。」又問：「什麼事，說吧。」

「傷心？」蘇清越一怔，忙搖頭。

「他怎麼說？」

他想過，但沒有想的這麼清楚。

還是沒進入正題。

酒氣芬香，因為老闆用熱水給他們溫了溫。

「老大英武！」沒想到陳峰如此直白，蘇清越立刻說道：「我現在甚至比回扣事件的時候，還迷茫。」

蘇清越問道：「老爺子老太太還挺好吧？」

陳峰饒有興緻聽著蘇清越說話。

陳峰在旁邊介紹：「他家的蒜汁料是我最喜歡的，我是覺得比麻醬好吃。」

「更重要的是，這樣產品容易有美譽度、形成耳熟能詳的IP（品牌）。製造的閉環用戶群體，又會造成後期二代、三代、公司更多其他產品營銷成本的下降，進入良性循環……」

「一切都要你一個人承擔，沒人能幫你。身體會出問題，精神壓力巨大。但是如果這一切你能接受，就向前走吧。」

至於說風險……

老闆又給他們上了盤涼拌蘿蔔皮，和一盤芥末敦。

「水爆肚就是這樣的，一定要在小酒館里吃，而不是大飯店。」陳峰介紹：「我平時累了，就喜歡在這裏吃一口就上一口酒，冬天里最舒服。」他說著舉杯。

「你說。」

陳峰不由自主表示同意，說道：「這也是整個行業的問題。產品ｈｅtuｂｏoｋ.ｃｏｍ.com研發和市場嚴重割裂，前端和後端沒有緊密聯繫。」

陳峰沒有端酒，而是端了杯水，輕抿了一口。

「對。」蘇清越點點頭。

他承認自己太愛華絡了。

也沒料到這麼嚴重。

「這也是我最近一直在思考的。」陳峰說，他像也想起了很多。

看著他，目光里有越來越多的欣賞。

蘇清越說。

蘇清越夾了一筷子水爆肚，沒蘸麻醬，而是用了老闆特調的蒜汁。

「我不知道自己到底是對的，還是錯的。」

「因為你是企業家思維，你對自己的要求已經不是一個職業經理人。」他語罷，發現蒜汁沒了，又要了一份：「一開始你說找我，我想在回扣事件上，你確實有委屈，要勸你。可如果因為這個，我就不能勸了。」

聽他又繼續：「老大，這就是我想達到或者努力達到的方向。」

「經過這麼長時間的研究，我對行業有了更多了解。發現遊戲和其他技術含量低的行業不一樣，他們靠前期的質量控制和後期的營銷，基本上是二元的流程和體系。遊戲行業則完全不一樣……」

飯店裡熱氣騰騰。

「到目前為止，由於網路遊戲行業時間短，經驗少，所有流程和操作都是按照傳統行業至多是軟體行業移植過來的，但這其實不符合網路遊戲一體化營銷的需求。」

「就算維持吧，來喝酒吧。」他說著，不願再就著這個話題下去。

蘇清越放在hetubook.com.com嘴裏。

如今他回過味來，問道：「老大，我的疑惑是作為營銷人員，如何接觸研發，又如何說服他們呢？說服他們莫名其妙的優越感。」

「謝謝您。」

他把皮衣搭在另外一把椅子上，問蘇清越：「什麼時候回家？」

輕輕一咬，便覺得脆嫩無比，配合著蒜汁。

「你說說看。」陳峰好奇起來。

「明天的票。」

「可我們不該被慣性蒙住眼睛。」蘇清越說。

「您說。」蘇清越的眼睛瞬間亮了。

陳峰問：「可你找我，不是因為你想清楚了，而是因為你對現狀很迷茫？」

蘇清越發現陳峰明顯憔悴不少。

不由得點頭說：「這個下酒，簡直太舒服了。」

他語罷。

「那就是年三十到了。」陳峰說，自斟了一口，又道：「其實你該早回去一點的，畢竟封神也已經上正軌了，無論什麼時候家人還是最重要的。」聽出他的聲音，有惆悵還有感慨。

「嗯！天高任鳥飛！」

蘇清越很快發現，關於離職的想法，面對陳峰根本說不出口。

「我明白。」

蘇清越也沒想到這麼多，又繼續：「我曾經去橫琴，試圖深入接觸研發，也感覺很舒服。可發現這種接觸，還是蜻蜓點水式的，不能解決實質問題，無法滿足我的任何想法。」他說，發起牢騷：「真的有種戴著枷鎖跳舞的感覺。」

「呵呵，正常。」陳峰笑起來，明顯是猜到了，又感慨：「人是有慣性的。」