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傳奇浪潮十八年

作者:樊迦
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第五卷 傳奇浪潮 第四百四十一章 老同學

第五卷 傳奇浪潮

第四百四十一章 老同學

他也不由自主叫出名字:「劉錫鵬?」
九色網吧雖然很大,卻沒臨街。
但樓梯扶手沒貼,滑鼠墊也沒有任何的廣告位。
這點和一二線城市有很大區別。
它在十字路口向前五十多米的一條小巷內。
劉錫鵬說著笑起來,兩個老同學喝著飲料聊天。
和其他網吧不一樣。
沒有先回答他的問題,而是說道:「清越,你是玩高大上出身的。上學那會兒你就不一般,陽春白雪。」然後才說:「可你們不管怎麼玩,最後不也得落地嘛。陽春白雪也得和下里巴人打交道。廣告做得再好,也得讓玩家坐在電腦前啊……從廣告了解遊戲的人不少,但更多來網吧的人,都是通過我們的介紹和推薦來體驗的。」
燈箱牌是整個巷道最顯眼的裝飾。
他如此解釋,蘇清越做恍然大悟狀。
他很喜歡這種說話的風格。
裏面是沙發。
小叔叔給劉錫鵬遞煙。
和剛才去過的幾家網吧截然不同,一進來就能感受到暖風。
因為他需要了解深層次的東西,哪怕重複也不要緊。
說道:「這個沒問題,我肯定給你做好服務。」
這個時候劉錫鵬笑著https://m.hetubook.com.com答應他。
難怪學生們喜歡來這裏。
多數都和其他老闆一樣。
座位是分成檔次的,蘇清冉說這裏還有包間。
「他沒說錯。」
做精,做細緻。
如今竟然佔據了三層樓,蘇清冉說:「別看它沒在街口,但是學生們都喜歡來他家。因為他們家設備特別好,而且什麼飲料都有,服務更是好。」蘇清冉說:「包夜的時候,還提供毯子。」
裏面十幾台遊戲機。
「這有什麼衝擊。」劉錫鵬聽著,不由自主笑起來:「你看看我這裏像是有問題的嗎?」說起來玩家,劉錫鵬面露十足的自信,又道:「這附近的網吧,現在哪個都是人滿為患,根本沒問題。」
進門的時候,玻璃門上貼著《武俠大世界》的海報。
可網吧里卻沒有那麼烏煙瘴氣。
「對!都以為我是富二代呢。」
「我?」劉錫鵬笑起來,說道:「我哪有你那麼有本事,你忘了嗎?我高二就不上了。」他說,又道:「出去打了兩年工,後來我叔叔的遊戲廳轉型,我就進來了。」他說,又解釋:「九色就是我叔叔的。」
和_圖_書蘇清越想著,注意到上二樓過道的牆也貼著海報。
蘇清越又問他,「我看你過年生意都很好。現在這個學生基本都有自己的電腦了,這個對你們的生意有衝擊嗎?」
蘇清冉趕忙擺手道:「我聽他們住校的人說的。再說了,我在家裡也沒這個條件。」他語罷撓撓頭,像是終於圓過去一個謊,又說:「我肯定好好學習,絕對不會天天玩的。」
下一刻,蘇清越說道:「錫鵬,你說得太對了。」他想了想,又道:「這樣我在這裏還得待幾天呢,我會天天過來,深入體驗一下網吧用戶的心理。」他說,心裏覺得簡單的聊天其實不可能透徹,真正要深入了解還是需要踏實下來。
於是笑起來,互相寒暄。
一邊聽,蘇清越一邊思考。
和老同學也沒什麼客氣的了,蘇清越直接說出自己這次來網吧的需求。
最終也得陸軍來推進。
往裡走,蘇清越和小叔感慨變化很大。
蘇清越注意到九色網吧所在的巷道,貼著《爭霸世界》和易遠《西遊》的海報。
可還是需要劉錫鵬說出來。
跟道:「對了,好像以前你經常在遊戲廳,那m.hetubook.com.com會兒我們都以為你特別有錢。」
暗暗承認劉錫鵬說的有道理,無論空軍怎麼狂轟亂炸。
整個人頓覺放鬆很多。
其餘公司也有,但是沒有鋪天蓋地的感覺。
聽自己兒子這麼說,小叔叔瞬間瞪起眼。
被人這麼叫,蘇清越一怔。
爺爺說以點帶面。
聽爺倆說話。
這個時候對方看著他,忽然叫出他高中時的外號:「蘇清高?」
「兄弟,我承認現在電腦在學生中的普及確實很快,可是到目前為止,真正擁有自己這玩意兒的人整體比例還是很少的。此外,家庭和學生的電腦更新速度遠遠跟不上遊戲的更新速度,要想更好的體驗最新的遊戲,玩吧無疑是最好的選擇。當然,網吧里的環境、服務、三五個人一起玩的氣氛,是在其他地方無法得到的……」
劉錫鵬說的話,顯然比前幾家的老闆更加直接。
雖然一眼望去,整個一樓都是滿的。
聽他問,劉錫鵬笑起來。
劉錫鵬實話實說,蘇清越很喜歡。
還有香煙和方便麵售賣。
下個瞬間,他們都意識到對方是自己的高中同學。
想了想,又問:「那從你知道的情況來看,www.hetubook.com.com來你網吧玩遊戲的人,是從什麼地方知道這個信息的?廣告還是口碑,或者你了解的什麼?」
這些共同的訴求,蘇清越覺得很重要。
他一句話到處地推的重要性。
這麼好的條件,多花幾塊錢也是值得的。
「對。」蘇清越點頭。
再看那人一臉雀斑,個頭高大、壯實,可目光卻給人一種虛弱感。
蘇清越說,又問劉錫鵬:「你怎麼在這裏呢?」
二人立刻答應,然後笑了起來。
很多地方還都有待開發,蘇清越覺得三四線城市,還有可挖掘的潛力。
想和老闆模樣的年輕男性說話。
吧台在門口,身後有可樂口樂的飲料櫃。
其實走了一圈,他大概是知道答案的。
「這個為什麼啊?」蘇清越問。
接著劉錫鵬又道:「我知道你們遊戲公司有地推,但是你們的地推都是蜻蜓點水,淺嘗輒止。如果要我說,這樣的推廣完全是面子活,充其量還是打廣告的思維模式……打一槍換一個地方,搞得很熱鬧,其實也就是能影響當天或近一兩天來網吧的玩家。推廣一陣風過去了,效果也就沒有了。」
蘇清越注意到,在他走過的這幾家網吧,基本上和_圖_書就是這三家遊戲公司的宣傳品。
蘇清越瞬間想起豆漿機的中年婦女。
「沒問題啊!」
說就說痛快了,說透徹了。
語罷,蘇清越看看蘇清冉,和小叔叔問道:「咱們在這裏玩一會兒?」
正想著,劉錫鵬又繼續說道:「玩家看了廣告,你們也收不到錢,不還得來我們這裏嘛。」他得意地說:「清越,我知道你是大老闆了,可我覺得有的時候,你該過來看看下面的情況。」
他還記得小時候,九色遊戲廳只是街邊的一間小屋子。
「嗯,你說得對,我是該看看。」蘇清越點頭。
而陸軍必須有陸軍的思維和執行方式,不能用空軍思維來指揮陸軍。
往裡走。
正想著,走到吧台前。
「我記得你是在遊戲公司吧?」劉錫鵬說,想了片刻又道:「那天在群里譚均還說來著。說你自己開公司了,而且還上了權威電視台的二套,做得好大。」他笑起來,好奇地問:「是遊戲公司嗎?」
兩側是三層小樓的民房,面積很大。
劉錫鵬聽著,不時回答他的問題。
「你小子是不是包夜來著?」
劉錫鵬走出吧台,找了兩把椅子,拿了點喝的,問:「你這是過年回來轉轉?」
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