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「那算了，改天吧。我趕緊回去，和團隊溝通一下……」邱新軍說道。

好半天都不說話，保持沉默。

他說，蘇清越看著他。

他一句話，邱新軍愣住。

「清越，我準備做一個和別人不一樣的租房公司。」

「不了，我剛回來，阿眸想讓我陪她。阿眸說，你們和我一起回去，就在家裡吃點。」蘇清越隨即解釋。

這個時候，陳婷從外面走進來，問他們是否談好了。

蘇清越點頭，他發現邱新軍能非常準確地描述業務。

「你說。」

晚上不到七點，蘇清越便坐著東山的車回了家。

他說，蘇清越點點頭，也覺得很是不錯。

「那咱們一起去吃飯吧，我請你們兩個人。」陳婷說，微笑著，將目光轉向蘇清越又道：「這段日子，好多次都邱總請的，也該我請一回了。正好你剛從南粵回來，就當給你接風了，如何？」

「你們都是瞎操心。」邱新軍說著話，笑起來。

邱新軍又繼續介紹：「同時，我們要讓出來旅遊的人，不止是想起酒店和賓館，想起親戚朋友家，也可以想起我們這個平台。我們為遊客營造一種酒店沒有的別樣風情。」他說，又道：「然後從房東和租客的交易中，我們抽取相應的傭金。」

蘇清越看著他，疑惑地問了一句：「沒怎麼樣？」

「什麼意思啊？」被他說和-圖-書得，邱新軍一怔。

「等等……」邱新軍打斷他的話，一臉委屈說道：「我倆沒怎麼樣啊！」

他們公司的員工也有這個麻煩，現在租房已經成了員工生活很重要的問題。

「廢話，當然是了。」這句話邱新軍不僅回應得很篤定，也用不滿的目光看著他。

看他一本正經起來，蘇清越也不再打趣，說道：「既然是兄弟，我就和你說說。如果你和婷姐是真正的愛情，兄弟我支持你。反正你未婚，陳總也單身。」

一時間，他認真聽起來。

三人稍微客套了一番，也就沒再多說什麼。

看著他，蘇清越喝著茶，問道：「老黑，咱們是兄弟嗎？」

「放心吧！」邱新軍說。

蘇清越抬頭看了下牆上掛鐘，已經指向六點。

蘇清越和他喝著茶，又想起剛才陳婷幫忙約自己的事。

「你說得對，我也是這麼認為的。」邱新軍接了一句。

「嗯。」

他說，蘇清越也頗為贊同。

蘇清越一邊聽邱新軍說他的想法，一邊繼續給他倒茶，把茶盞遞給他。發現今天的邱新軍和以往不一樣，顯得格外激|情四射。他滔滔不絕地給蘇清越講著這個市場的空白，說道：「我說的這種，不是你在街面上見得那種中介公司。」

邱新軍笑起來回道：「我倆還有什麼談不好的。」

「這些我和圖書們一方面會開發專門的系統，另外一方面，也會有專業人士參与進來。」邱新軍介紹：「網站域名我先拿下來了，免得想得挺好，轉頭一看別人佔用了。」

想想自己當年和廣哥租住的地方，如果環境好，生活也會更舒心。

他們又繼續，但談話的過程越來越傾向於細節。

蘇清越說：「然後你要抓住『免費』的威力，建立規模防火牆。畢竟這個事情，門檻沒有那麼高，如果糾結于短期盈利，那麼就會在對手的高舉高打下潰不成軍。前期用資本和團隊的狼性建立起護城河，佔領高地后，再打掃戰場、戰後總結，再次出發……」他最後又道：「資本這方面，交給我，我會想辦法的。」

好奇心與擔憂一時間又起來，他換了個話題問道：「你和我們陳總，兩個人這到底是怎麼了？怎麼你約我，還需要她來幫忙？」他說，又道：「有什麼話就說，不要騙我！」

這一定是想了很久，同時參考了國內外大量的案例，才得出來的。

「首先是解決雙方信任的問題，其次就是對房東的經營和管理，以及大量的非標準化供給和服務，形成特色。」邱新軍說：「另外，我們要做精品，自己也會做一部分，對房子進行標準化裝修。做就得做精緻了，哪怕是小戶型。讓這些初來乍到的打工者和-圖-書們，完全可以拎包入住。」

蘇清越先做肯定，隨後又道：「但是對於項目前景和空間，你說了一些，但是我覺得還遠遠不夠。如果你把我當成普通的投資人，那麼你的計劃還是太粗。創業就是不斷打臉的過程，被別人打和自己打，抽來抽去很多缺點就暴露出來了，自己也會越來越清醒。到最後，都鼻青臉腫了，你和你的團隊還保持信心和勇氣，那麼這個計劃才算考慮清楚。但是至少目前看來，你的計劃亢奮大於理性。」

喝了一口茶，問邱新軍：「你今天就是過來找我投資的，對吧？」

他講完，蘇清越遞給他茶盞，說道：「我覺得這個想法沒有問題，盈利模式也很清晰。但是有一點，就是這個房源本身的把控非常關鍵，這裏可不僅僅涉及裝修，還涉及法律領域，涉及治安風險，這些都是要考量的。」

跟著他又道：「首先我建議你先深入調查、深入思考、團隊內部討論和批評。在此基礎上，拿出新的計劃和方案；其次是擴大投資規模，拉更多的資本進來。資本代表的不僅僅是資金，還有背後的資源；再次你要充分培訓團隊，切忌什麼『戰鬥中成長』。一旦計劃開啟，就要以迅雷不及掩耳之勢快速佔領，市場上形成熱點和話題，地面推廣要迅速達成規模；」

「就是有個好m.ｈｅtubｏok•coｍ•ｃom感，能怎麼樣啊？」邱新軍說，又道：「我覺得她也得緩一緩吧？我是真沒想這事，陳總也沒有吧。大家距離近，沒事吃吃飯，處得比較好罷了。可能別人會覺得親密吧，可還沒到你說的那個層次。」

蘇清越發現，邱新軍思路還是非常清晰的。只不過，要想拉更多的資本進來，方案還需要進一步琢磨和細化。在這個行業，資本在其中的價值尤為凸顯。

他又道：「我準備借鑒平台的模式，但是在房源上，做自己的特色。首先是主體，我們除了個人房東，更主要的是一些閑散房源的影子房東。他們可能並不是房屋所有人，而是這些房屋的承租人。」

「好，我回去之後，針對之前的計劃，和團隊再討論。」邱新軍說：「然後我們再聊，中間有什麼問題，我電話你。」

邱新軍又繼續：「我這種也不是交三押一的那種，這是純粹短租。可能一個月，可能兩個月，也可能是半年、一年。但最重要的是，不要求一口氣付出多少錢。」他說：「我發現我們公司的小孩兒，有的剛來平京，真是好難。還沒怎麼著，光是房租就扔進去大幾千。一個剛來平京的孩子，哪有那麼多錢。」

「聽起來挺有意思。」蘇清越直截了當打斷他的話。如果說投資就是投人，那麼邱新軍在他這裏就是滿分，於是說道：和_圖_書「我覺得初期在平京進行嘗試也非常合適，明年就是奧運了，這是個千載難逢的好機會。不過這畢竟是生意，不是小孩子過家家。所以，我有幾點建議和想法……」

他們又繼續喝茶。

「創業無非就是項目前景和空間、團隊架構和能力、資金和資源是否充足。你的團隊我非常相信，畢竟都是跟著你在硬體市場摸爬滾打過來的。雖然經驗可能不多，但是狼性十足，我相信你也會拉一些其他行業的精英過來。我們是同學也是多年的朋友，你的能力毋庸置疑。」

「你要認真，可別胡來。婷姐可不止是我們團隊的重要人物，她還是我最好的朋友。」蘇清越說，又道：「而且她剛出了事，你也知道。」

他如此說，邱新軍點頭。

「這些都沒問題，但是你的平台能為雙方解決什麼痛點呢？」蘇清越好奇地問。

「我知道。」蘇清越點頭。

蘇清越卻依舊很正經，說道：「不管怎麼樣吧。反正未來如果你真決定了，請一定先把什麼師姐，什麼林林從你的大腦里擠出去。千萬不要竄出來，這樣對你，對任何人都不是好事。」

「好的，隨時。」

「對，這件事啟動資金確實是需要資金的。」邱新軍笑說：「但不強求，而是正常的商務交流。你不用有壓力，該是什麼就是什麼。如果覺得哪裡不好，導致你不投，這也沒關係。」