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「你們怎麼解決？」毛亞光問。

PLC技術是60年末從美國起源的，至70年代中期進入了實用化階段，到80年代就已經得到了普遍的應用。我國國內在70年代初即開展過相應的研究，1982年研製成功了國產PLC，並在小範圍內得到了推廣。

「43萬。」

毛亞光難得地老臉一紅，說道：「唐助理，不是我摳門，實在是現在壓塊的價錢提不起來，很多鋼廠都只要剪切鋼，不要壓塊鋼。壓塊鋼這方面，我們的利潤非常薄，我進這四台打包機，也是因為我們積壓的輕薄廢鋼太多，不得不處理掉。從純粹賺錢的角度來說，我是更願意賣剪切廢鋼的。」

「45萬一台，不二價。」唐子風斷然說。

在PLC得到廣泛應用之前，機器設備中的控制邏輯是由一組一組的繼電器來實現的。使用繼電器的缺陷在於成本高，線路複雜，容易發生故障，而且一旦發生故障，查找故障點非常困難。

「PLC，也叫可編程式控制制器。現在國內搞這個東西的，還得屬我們臨一機是最專業的。」韓偉昌隨口便吹噓了起來。

「打住打住，毛經理，您這個價錢估得有點低吧？」唐子風趕緊插話。

毛亞光帶著他們走到一台打包機前面，說道：「你們來看，這就是我們過去從浦機買來的打包機，現在已經用了五年了。頭兩年情況還好，後面這三年，平均一個月就壞兩回。主要就是電路的問題，這一台機hetｕｂｏoｋ•coｍ•coｍ器上有十幾個繼電器，電氣接點有好幾百個。因為接點接觸不良之類的原因，就會導致停機。其實像這種接點故障，修起來也非常容易，但要找到故障點就是一個麻煩事，需要拿著萬用表一個點一個點去測，煩死個人了。」

由於國產PLC與國外技術差距較大，80年代我國工業企業使用的PLC主要來自於進口，一些研究機構則引進了國外的PLC產品進行國產化研究，以期實現進口替代。

「沒錯沒錯，我要的就是你說的那個什麼C，怎麼，你們臨一機能搞出來？」毛亞光問。

「看著你們這裏收點破爛都能搞得紅紅火火，想到我們偌大一個機床廠反而沒飯吃，實在是讓人汗顏啊。」唐子風感慨道。

「唐助理說得對啊。」毛亞光點頭附和道，「現在國內有些國營企業的官商作風，真的很嚴重。就說這個金屬打包機，有幾家私營企業已經在搞PLC控制了，可浦機、洛機還是抱著原來的產品不放。不過嘛，對於這幾家私營企業，我也不太放心，液壓機這東西，質量有點差池是要出大問題的，我可不敢隨便用他們的產品。如果你們臨一機能夠搞出用PLC控制的打包機，價錢上……」

「我倒！」唐子風仰天長嘆，「我說老毛，你至於這樣五千五千地往上漲嗎？你看看你這個車間，廢鋼都堆成山了。如果你能多4台機器，你一天能多賺多少錢？你有跟我講htｔｐs://m.ｈｅtｕboｏk.cｏｍ•cｏm價錢的時間，還不如報個實價，咱們趕緊簽約，我們就按照你們的要求出圖紙了。這4台機器早一星期到位，你賺的錢也不止5000塊錢了吧？」

「我是打個比方嘛。」毛亞光被人識破了陰謀，並不尷尬，而是繼續說道：「這個20多萬，我是照著過去的價格說的。這兩年連豬肉都漲價了，設備漲點價，漲到30萬，也是可以的，我們理解。」

當然，也不是所有的電氣控制都能夠用PLC替代的，繼電器直到今天仍然有廣泛的用途，這就涉及到機械設計中的一些具體問題了。

「那是進口嘛，進口設備，肯定是會貴一點的。」毛亞光理直氣壯地說。

「浦機、洛機他們是皇帝的女兒不愁嫁，除非你們去買國外的設備，否則就只能買他們的設備。既然他們的設備不愁銷路，那又何必費心費力去搞PLC控制呢？」

就說瘦人心眼多吧，這個毛亞光，看著像是給臨一機出謀劃策的樣子，偷偷地就把私貨藏進去了。如果唐子風遲鈍一點，被毛亞光這樣一繞，說不定一台打包機的價格就被他壓到20萬了。

「34萬。」

唐子風說：「現在外匯指標有多金貴，你應當知道吧？我們按45萬人民幣一台賣給你，你不虧本，還省下了外匯指標，不是很好嗎？」

浦機和洛機他都讓人聯繫過，並特地詢問了有關電氣控制方面的技術問題。對方聲稱暫時還沒有改用PL和圖書C控制的方案，這就讓毛亞光有些失望了。

90年代初，國內已經有不少企業在嘗試使用PLC實現機械中的電氣控制，但因為懂行的人不多，大多數企業對於這項技術還是望洋興嘆。還有一些企業由於領導思想僵化，墨守陳規，原本可以應用PLC技術，卻依然抱著幾十年前的產品設計不做改進，這也導致了PLC的應用不盡人意。

「44萬。」

「你們可別小看我這個廢舊物資公司，現在揀破爛可是一筆大買賣呢！」

「這幾年國內鋼材市場嚴重供不應求，工廠買不到鋼材，鋼廠想生產鋼材，又買不到原材料。國內的鐵礦山現在都是發了瘋一樣地生產，有些鋼廠還從國外進口鐵礦石，可還是遠遠不夠用。全國一半以上的鋼廠，現在都是以廢鋼作為原料，那些鋼鐵廠的採購員天天趴在我們公司，都是等著從我們這裏收廢鋼的。」

毛亞光說：「那隻能怪你們廠的領導思想保守。就比如說吧，如果不是包記者跟我說，我怎麼會知道你們臨一機還能生產金屬打包機呢？你想想看，光是我們一個霞海省就有十幾個地級市，就算有些地級市是以農業為主，沒有這麼多廢鋼回收業務，像我們金堯這樣的市，五六個總有吧？一家採購4台打包機，加起來就是20多台。一台算是20萬……」

「可是，如果我們願意花45萬人民幣從國內買，又何必找你們臨一機呢？」毛亞光反駁道，「浦機、洛機都是做打包機和*圖*書的專業廠家，我為什麼不找他們？」

「32萬。」

臨一機要想從這些企業嘴裏搶到業務，要麼是打價格戰，用低價吸引客戶，要麼就是推陳出新，拿出一些能夠讓客戶刮目相看的創新來。

「這種問題，我們能解決啊！」韓偉昌說。

「34萬5……」

PLC是用集成電路裏面的電子元件來實現電路的通斷，沒有了電氣觸點，因此不容易發生故障。PLC的控制電路非常簡潔，即使是出現故障，查找起來也非常方便，因此深受機械工程師和維修工人的喜愛。

「主要是什麼毛病呢？」韓偉昌在旁邊問道。這是涉及到技術的問題了，唐子風肯定不靈。

臨一機作為機械部下屬的特大型企業，在新技術應用方面一向都是很受照顧的。80年代初，機械部就促成了臨一機從日本佐久間會社引進數控機床技術，並且為佐久間會社進行幾種型號數控機床的代工製造。

毛亞光也是懂行的人，他之所以願意給臨一機這個機會，也是考慮到臨一機的實力，想看看臨一機搞出來的打包機是否比國內那幾家老牌企業做得更好。

出發之前，唐子風專門與秦仲年討論過這個問題，秦仲年也提出了一些創新的思路，只是這些思路還需要獲得毛亞光的認可才有用。聽毛亞光的話，唐子風微微一笑，說：「毛經理，你說到點子上了。既然浦機、洛機都能提供打包機，你為什麼又要捨近求遠，到國外去引進呢？」

「進口設備質量可靠m.hetubook.com.com啊。」毛亞光說，「我們原來也有兩台打包機，三天兩頭出毛病，每次也不是什麼大毛病，一開始我們還叫廠商過來修，後來我們自己摸著門道了，自己也能修。但架不住它出毛病的次數太多了，一出毛病，起碼耽誤小半天工夫，誰受得了？」

「你們從國外進口，好像是5萬多美元一台吧，合50萬人民幣了。」唐子風揭露道。

臨一機在消化引進技術方面做得不太成功，但諸如PLC的應用並不是什麼很高深的技術，臨一機掌握的程度還是不錯的。臨一機原來生產的機床都是使用繼電器控制的，這些年陸續採用PLC進行了替代，效果令人滿意。韓偉昌聲稱臨一機在PLC應用方面是最專業的，這話也不能完全算是吹牛了。

唐子風事先也做過了功課，知道毛亞光說的浦機、洛機都是專業做廢鋼加工機械的老牌機床企業，在國內市場的佔有率很高。這些企業的產品都是成熟產品，用戶認可度高，遠非臨一機可比。

韓偉昌說：「我們機床上的繼電器比這打包機上多得多了，電氣接點上千個的情況都有。早先的時候，我們的機床也有你說的這種毛病，就是接點容易氧化，導致接觸不良。後來，我們從日本引進了技術，用PLC代替繼電器，這些毛病一下子都解決了。」

聽毛亞光介紹了與浦機、洛機聯繫的情況，唐子風替他把事情的原委給分析出來了。

毛亞光帶著唐子風和韓偉昌二人在車間里逡巡著，同時不無自豪地說道：